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Le texte "Raport za 3Q 2023" est correct en polonais et ne nécessite pas de traduction.

Chers investisseurs et fans de ccFound !

1. Où en sommes-nous - statistiques

Nous avons actuellement 32 886 utilisateurs enregistrés sur ccFound avec une inscription confirmée (sur un total de 46 800 inscriptions). Depuis le 1er juin de cette année, 5 384 personnes ont confirmé leur inscription. La plupart des nouveaux utilisateurs proviennent de la publicité sur TikTok et Facebook, des recherches Google et du marketing viral (références).

Le 20 avril de cette année, j'ai écrit que notre marché avait été lancé . Jusqu'à présent, 42 formateurs ont rejoint notre plateforme et ont publié 108 produits. Au 2 octobre 2023, la valeur de tous les cours répertoriés sur le marché ccFound est de 3 331 $ (14 535 PLN). Du 1er juin au 30 septembre de cette année, 1 337 cours (dont 48 payants) ont été achetés pour un montant de 852 $ (3 719 PLN).

Jusqu'à présent, 22 formateurs ont rejoint le programme d'affiliation, dont nous vous avons informé dans le mailing et sur la plateforme. Vous pouvez tous rejoindre ce programme et gagner de l'argent en recommandant des cours sur ccFound. Vous pouvez retrouver le panel des partenaires sur la Marketplace en bas à gauche, ou sur ce lien .

Grâce à cette fonctionnalité, les formateurs offrent une commission, ce qui nous donne également la possibilité d'en faire de la publicité. Nous avons mis en place une stratégie marketing visant à annoncer directement les cours sur Facebook, Instagram et Twitter (X). Nous publions également régulièrement des posts sur nos réseaux sociaux dans lesquels nous faisons référence à ces cours pour accroître notre portée.

Nous proposons actuellement 19 publications gratuites très populaires.

Depuis début juin, nous avons publié 79 articles sur les formateurs, les cours, la plateforme et les contenus de fond qui peuvent être appris grâce à nos cours. Nous avons touché plus de 75 000 personnes avec ce message. Grâce à nos activités, un total de 1 341 cours ont été téléchargés et achetés au troisième trimestre, dont la grande majorité étaient gratuits.

Le trimestre dernier, nous avons également connu des problèmes techniques qui ont malheureusement suspendu les activités commerciales pendant plusieurs semaines.

Pendant ce temps, notre stratégie SEO fonctionne de mieux en mieux. Sur les 3 derniers mois, nous avons enregistré 22 000 clics de la part de Google, contre 12 000 le trimestre précédent. Les vues Google semblent encore plus optimistes : 682 000 contre 246 000 un trimestre plus tôt.

Les statistiques des différents pays semblent très intéressantes. Les résultats en France ont triplé - de 1 à 3 000 clics. De même, l'Espagne, de 300 à 1 200. En quatrième position du classement se trouvent les États-Unis, au même niveau qu'avant, avec 560 clics contre 450 auparavant. Les pays restants forment une longue traîne, allant de quelques dizaines à plusieurs centaines de clics par trimestre, tandis que la Pologne reste en tête, passant de 7 000 à 11 000.

Nous essayons actuellement de stimuler le marché anglophone par la publicité, mais cela doit être fait avec prudence, car les coûts d'acquisition d'un utilisateur sont au moins cinq fois plus élevés.

Au cours des trimestres suivants, nous nous concentrerons également davantage sur la qualité des utilisateurs acquis, en testant les publicités sur Twitter et Reddit, les publicités acquérant des auteurs de cours et des leaders d'opinion, et des publicités pour des groupes thématiques spécifiques.

En résumé, nous ne faisons pas beaucoup de progrès dans l'acquisition d'utilisateurs ou la vente sur la marketplace. Il s'agit d'un choix conscient lié à notre réflexion sur la nature de ccFound et la nouvelle direction en cours de mise en œuvre. En savoir plus sur cette réflexion - ci-dessous.

Par conséquent, nous n'abandonnons pas complètement les activités promotionnelles, nous les maintenons simplement à un niveau minimum pour assurer un nouvel apport d'utilisateurs à la plateforme et le sentiment que la plateforme est vivante. Cependant, nous savons qu’à un moment donné, nous devrons arrêter complètement ces activités et changer de stratégie.

2. Feuille de route et progrès en informatique

Nous voyons et entendons vos commentaires selon lesquels ccFound collecte des questions étranges et des déclarations de mauvaise qualité. J'ai beaucoup réfléchi à ce que je devais en faire. Ces derniers mois, j'ai effectué quelques recherches sur vos attentes chez ccFound :

Actuellement, il est difficile de s'exprimer et de poser des questions sur le site car elles sont regroupées sur la page d'accueil. L’utilisation de tags n’a pas du tout pris son envol. Par conséquent, ccFound ne convient que pour poser des questions générales.

Ces analyses et d'autres indiquent que la création de groupes thématiques est cruciale pour le développement de ccFound. Ce n'est qu'en créant des groupes que je pourrai poser une question précise sur la technique de nage papillon à un groupe d'autres passionnés de ce sport. Je ne peux pas imaginer poser une telle question sur la page d'accueil de ccFound.

Personnellement, j'envisage même de créer un groupe de fans de matériel audio portable haut de gamme, c'est un domaine très restreint et spécifique, mais qui rassemble des milliers de personnes à travers le monde. Beaucoup d’entre eux ne parlent pas bien l’anglais et accueilleront favorablement notre traduction de contenu dans d’autres langues.

J'ai hâte que nous commencions à répondre aux besoins de ces groupes cibles spécifiques. Je crois que cela permettra à ccFound de sortir de son cocon et de déployer ses ailes. Les fonctionnalités de base des groupes verront le jour dans environ 2-3 semaines.

La prochaine étape concerne les groupes d'abonnement fermés - c'est actuellement la principale tendance de l'éducation en ligne dans le monde, à savoir la vente de l'accès à la communauté au lieu du simple accès au cours.

La création de groupes comme ceux-ci permettra à terme à mon autre société, Cryptography Institute, de travailler plus étroitement avec ccFound et potentiellement de lister leurs produits sur cette plateforme.

Passons maintenant aux détails du service informatique :

Ce trimestre, nous avons drastiquement réduit les coûts de maintenance de la plateforme :
1. Microsoft Azure de 60 %
2. Google Cloud de 86 %
Nous avons ajouté des sondages dans le contenu avec des options à choix multiples
Nous avons ajouté des traductions en indien, ukrainien et turc
Nous avons ajouté des statistiques sur le portail public
Nous avons ajouté le chat interne (bientôt disponible en version production)
Nous avons ajouté un programme d'affiliation sur le marché
Nous avons ajouté le comptage de réputation lors de la vente de produits gratuits
Nous avons amélioré les notifications sur la plateforme pour afficher votre nom et prénom
Nous avons changé l'affichage graphique pour un affichage plus convivial
Nous avons optimisé le moteur de recherche
Nous avons corrigé des centaines de bugs et de problèmes

Notre application Android est utilisée par 1 360 utilisateurs. Depuis juin, nous vérifions l'application iOS. Le processus de vérification est monotone et très fastidieux. Après avoir soumis votre demande pour examen, Apple rejette votre demande avec un motif dans un délai de deux à cinq jours. C'est généralement la première raison trouvée. Après avoir corrigé l'application et l'avoir soumise à nouveau pour examen, Apple la rejette pour une autre raison. Nous continuons à nous battre comme nous l’avons fait avec le fisc.

Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de motifs de rejet de vérification que nous avons déjà corrigés. Je le colle comme curiosité pour ceux d'entre vous qui sont techniques ou intéressés à voir avec quoi nous luttons. Si vous êtes uniquement intéressé par l'avancement du projet ccFound, vous pouvez ignorer cette section en toute sécurité.

Exiger que les utilisateurs acceptent les termes et conditions (CLUF), et ces termes doivent clairement indiquer qu'il n'y a aucune tolérance pour le contenu inapproprié ou les utilisateurs agressifs
Méthode de filtrage de contenu discutable
Un mécanisme qui permet aux utilisateurs de signaler les contenus répréhensibles
Un mécanisme qui permet aux utilisateurs de bloquer les utilisateurs abusifs
Le développeur doit réagir aux signalements de contenu inapproprié dans les 24 heures en supprimant le contenu et en bannissant l'utilisateur qui a fourni le contenu en infraction.
Fournissez le nom d'utilisateur et le mot de passe d'un compte de démonstration valide sur la page Présentation de l'application dans App Store Connect, qui fournit un accès complet aux fonctionnalités de votre application, ou incluez le mode démo, qui affiche toutes les fonctionnalités disponibles dans votre application.
Votre application contient un NSUserTrackingUsageDescription indiquant que vous demandez l’autorisation de suivre les utilisateurs. Pour publier ces informations sur la page produit de votre application, vous devrez indiquer les types de données suivies par vos utilisateurs. Si cela est incorrect, mettez à jour le binaire de l'application et téléchargez une nouvelle version sur App Store Connect.
Nous avons remarqué que votre application accède à du contenu Web qui vous appartient et contient des cookies. Les cookies peuvent être utilisés pour suivre les utilisateurs, mais App Tracking Transparency n'est pas utilisé pour demander l'autorisation de l'utilisateur avant de collecter des données de suivi.
Les métadonnées de votre application incluent l'appel à l'action et/ou l'URL suivants qui dirigent les utilisateurs vers des mécanismes d'achat ou d'abonnement tiers à utiliser dans votre application : https://ccfound.com/pl/support
Nous avons remarqué que les métadonnées de votre application contiennent les informations suivantes, qui ne sont pas liées au contenu et aux fonctionnalités de l'application : En particulier, les descriptions de l'application et le texte promotionnel sont identiques.
La description de votre application contient des informations qui ne décrivent pas suffisamment le contenu, les caractéristiques et les fonctionnalités de l'application.

Le personnel de vérification Apple pose également ce type de questions - c'est aussi juste pour le plaisir :

Votre application est-elle réservée aux utilisateurs d’une seule entreprise ? Cela peut inclure les utilisateurs des partenaires, des employés et des sous-traitants de l'entreprise.
Votre application est-elle destinée à être utilisée par un groupe restreint ou spécifique d’entreprises ? Si oui, quelles entreprises utilisent cette application ? Sinon, n’importe quelle entreprise peut-elle devenir client et utiliser cette application ?
Quelles fonctionnalités, le cas échéant, de l’application sont destinées à être utilisées par le grand public ?
Comment les utilisateurs obtiennent-ils un compte ?
Y a-t-il du contenu payant dans l'application et qui paie pour cela ? Par exemple, les utilisateurs paient-ils pour ouvrir un compte ou utiliser certaines fonctionnalités de l’application ?

Au vu de toutes ces questions, doutes et obstacles soulevés par la place de marché Apple, il est difficile de ne pas avoir l'impression que la décentralisation complète des applications n'est qu'une pure fiction.

Si nous voulons être utiles aux utilisateurs de ccFound et disponibles sur différents appareils, nous devrons toujours maintenir une unité organisationnelle centrale chargée du contact avec les institutions du monde en dehors de la blockchain.

3. Promotion et publicité

Au cours du dernier trimestre, nous avons pris des mesures pour organiser le système de suivi et d'attribution et mettre en place des entonnoirs de vente complets dans les systèmes publicitaires. C'est la base pour des activités plus intensives dans les mois suivants.

Nous avons mis en place des campagnes sur Facebook qui collectent des groupes de remarketing de personnes intéressées par le portail dans divers groupes d'intérêt. Ces intérêts correspondent aux thèmes de cours publiés sur la plateforme. Nous avons créé 4 campagnes entièrement nouvelles dans lesquelles nous avons testé 37 nouvelles annonces. Il s’agit encore d’activités à petit capital en préparation de campagnes de plus grande envergure.

Nous avons commencé à rassembler la communauté britannique sur TikTok – vers quel groupe nous avons dirigé nos publicités nouvellement créées en anglais. Dans le cadre de cette campagne, plus de 400 personnes se sont inscrites sur le site depuis mi-août

Nous avons implémenté Google Analitycs 4 dans une version étendue, le système nous permet de suivre tous les événements les plus importants sur notre plateforme à un niveau aussi détaillé, comme l'ajout d'un produit au panier ou la suppression d'un produit du panier.

Nous avons décidé de mettre en œuvre le système avancé Hyros, qui permet un suivi encore plus précis de l'attribution de nos annonces. L'intégration de ce système au niveau d'une plateforme aussi étendue que ccFound est une entreprise importante, mais dans les mois à venir, cela nous donnera un avantage concurrentiel par rapport aux autres annonceurs, car nous optimiserons nos annonces sur des données de meilleure qualité que les autres sites Web.

Avec Hyros, nous avons pris la décision difficile de créer des comptes publicitaires entièrement nouveaux dans la devise de facturation en USD afin de uniformiser les rapports entre les systèmes. Cela signifie déplacer l’ensemble de l’écosystème publicitaire vers de nouveaux comptes.

Plus de 50 nouvelles publicités vidéo faisant la promotion du portail et de la place de marché ont été créées en anglais, polonais et espagnol.

Dans les mois à venir, en plus de poursuivre nos activités publicitaires sur Facebook et TikTok, nous prévoyons de lancer des campagnes Google Ads sur Twitter, Reddit et LinkedIn.

Nous testons également 3 nouvelles pages de destination faisant la promotion du portail pour les utilisateurs et de la place de marché pour les auteurs de cours. Ces pages de destination ont en outre été créées en trois variantes linguistiques : polonais, espagnol et anglais :

Pour le dernier trimestre, nous avons prévu des budgets pour les campagnes publicitaires sur Facebook et TikTok - nous avons également mis en œuvre une stratégie pour les comptes publicitaires ci-dessus. Nous prévoyons de diviser le budget entre l'obtention d'inscriptions (20 %), la promotion du marché (40 %), la promotion de groupes thématiques (20 %) et l'acquisition d'inscriptions au Royaume-Uni (20 %).

Nous commençons également à gérer par objectifs, en définissant des plans pour les prochains trimestres. À titre de test, nous avons fixé les objectifs suivants pour le dernier trimestre 2023 :

Nombre de nouvelles inscriptions - 10 000 personnes
Nombre de nouveaux formateurs sur la plateforme - 40
Montant des ventes - nous supposons un chiffre d'affaires de 10 000 USD - nous ne disposons pas encore de toutes les fonctionnalités, ce qui rend difficile la planification d'objectifs de vente à un niveau supérieur

La vérification du niveau d'atteinte des objectifs nous aidera à préciser les objectifs pour les prochains trimestres.

4. Finances et impôts

Nous avons obtenu une interprétation positive de la Chambre nationale des impôts concernant la qualification de nos jetons comme bons à diverses fins. En raison de cette interprétation, nous avons demandé au bureau des impôts le remboursement des fonds payés pour la TVA et l'impôt sur les sociétés. Nous avons reçu un remboursement de la TVA payée d'un montant de 1,2 million de PLN.

Nous sommes actuellement soumis à une procédure d'inspection qui permettra aux autorités de déterminer la base du remboursement du CIT. Les procédures nécessitent l'envoi à l'Office de dizaines de pages de documentation et d'explications concernant tant les revenus que les coûts. En résumé, nous nous battons toujours pour récupérer des fonds supplémentaires. J'en ai également parlé dans le rapport précédent .

Nous disposons actuellement d'un capital de 4,3 millions PLN (environ 1 million USD). Nos coûts s'élèvent à environ 220 000 PLN par mois. Cela signifie qu'il nous reste des fonds pour 21 mois de fonctionnement. D'une part, nous souhaiterons augmenter les dépenses publicitaires lorsque nous mettrons en place des groupes ouverts et fermés. En revanche, nous récupérerons toujours les fonds auprès du fisc.

5. Introduction du token aux bourses

Nous sommes d'accord sur les détails techniques et financiers ainsi que sur la stratégie d'introduction du token sur Kanga Exchange. Nous avons décidé de ne pas introduire le token dans les échanges décentralisés pour l’instant, car cela ne faciliterait pas la stabilisation du prix du token. À terme, nous avons également l’intention d’entrer dans une autre bourse CEX (centralisée).

Nous avons rencontré trois sociétés teneurs de marché recommandées par nos partenaires. Nous sélectionnons actuellement la meilleure offre. Le market maker est nécessaire pour gérer les paires de devises en bourse.

Nous avons sélectionné l'entrepreneur pour le nouveau contrat intelligent pour le token FOUND et avons spécifié les exigences pour la nouvelle version du token. Nous avons vérifié les hypothèses d'il y a plusieurs mois concernant les tokenomics, calculé la pression des ventes et - pour l'instant - nous sommes d'avis qu'il n'y aura aucun changement dans les tokenomics établis.

L’entrée en bourse est également étroitement liée à notre coopération avec l’administration fiscale polonaise. Compte tenu de tous ces facteurs, nous prévoyons d’organiser cet événement vers avril 2024.