Relatório do 3º trimestre de 2023
Caros investidores e fãs da ccFound!
1. Onde estamos - estatísticas
Atualmente na ccFound, temos 32.886 usuários registrados com registro confirmado (de um total de 46.800 inscrições). Desde 1º de junho deste ano, tivemos um aumento de 5.384 pessoas que confirmaram o registro. A maioria dos novos usuários vem de publicidade no TikTok e Facebook, pesquisas no Google e marketing viral (por recomendação).
Em 20 de abril deste ano, mencionei que nosso marketplace foi lançado. Até agora, 42 treinadores se juntaram à nossa plataforma, publicando 108 produtos. Até 02 de outubro de 2023, o valor de todos os cursos listados no marketplace ccFound é de $3331 (14535 PLN). De 1º de junho a 30 de setembro deste ano, foram adquiridos 1337 cursos (sendo 48 pagos) no valor de $852 (3719 PLN).
Até o momento, 22 treinadores se juntaram ao Programa de Parceria, sobre o qual informamos vocês via email e na plataforma. Todos podem participar desse programa e ganhar dinheiro recomendando cursos na ccFound. Vocês encontrarão o painel do parceiro no marketplace abaixo à esquerda, ou neste link.
Através dessa funcionalidade, os treinadores oferecem comissões, o que também nos dá a oportunidade de promovê-los. Implementamos uma estratégia de marketing que visa a publicidade direta de cursos no Facebook, Instagram e Twitter (X). Postamos regularmente também nas nossas redes sociais, fazendo referência a esses cursos para aumentar o alcance.
Atualmente, temos 19 publicações gratuitas em nossa oferta, que estão recebendo grande interesse.
Desde o início de junho, publicamos 79 posts sobre treinadores, cursos, plataforma e conteúdos substantivos que podem ser acessados através de nossos cursos. Alcançamos mais de 75.000 pessoas com nossa mensagem. Como resultado de nossas ações, foram baixados e comprados um total de 1341 cursos no terceiro trimestre, a maioria deles gratuitos.
No último trimestre, também enfrentamos problemas técnicos que infelizmente interromperam as atividades de vendas por algumas semanas.
Enquanto isso, nossa estratégia de SEO está funcionando cada vez melhor. Nos últimos 3 meses, registramos 22 mil cliques vindos do Google, em comparação com 12 mil do trimestre anterior. As visualizações no Google estão ainda mais otimistas: 682 mil comparado a 246 mil no trimestre anterior.
As estatísticas de cliques de diferentes países são muito interessantes. Os resultados da França triplicaram, de 1 a 3 mil cliques. Da mesma forma, a Espanha, de 300 a 1200. Em quarto lugar no ranking estão os Estados Unidos, com um número semelhante ao anterior, 560 cliques contra 450. Outros países formam uma longa cauda, de algumas dezenas a algumas centenas de cliques por trimestre, enquanto os resultados da Polônia continuam liderando, crescendo de 7 a 11 mil cliques.
Atualmente, estamos estimulando o mercado de língua inglesa com publicidades, mas precisamos agir com cautela, pois os custos para atrair cada usuário são pelo menos cinco vezes maiores.
Nos próximos trimestres, também nos concentraremos mais na qualidade dos usuários adquiridos, testando anúncios no Twitter e Reddit, anúncios para atrair autores de cursos e líderes de opinião, bem como anúncios para grupos temáticos específicos.
Em resumo, não estamos fazendo grandes avanços na aquisição de usuários ou vendas no marketplace. Esta é uma escolha consciente em relação à natureza da ccFound e a direção que estamos seguindo, que está em andamento. Mais sobre essa reflexão - abaixo.
Portanto, não estamos desistindo completamente das atividades promocionais, apenas mantendo-as em um nível mínimo para garantir um fluxo fresco de usuários para a plataforma e a sensação de que a plataforma está ativa. No entanto, sabemos que em algum momento será necessário interromper completamente essas atividades e mudar de estratégia.
2. Roadmap e progressos em TI
Estamos vendo e ouvindo o seu feedback de que a ccFound está coletando perguntas estranhas e comentários de baixa qualidade. Pensei muito sobre o que fazer a respeito. Nos últimos meses, realizei algumas pesquisas sobre suas expectativas na ccFound:
- O que te irrita no Facebook
- Em qual área a ccFound tem mais chances de ter sucesso
- Por que você volta para a ccFound
- Destacar os grupos da ccFound no mercado
- E tudo isso em relação ao nosso roadmap de junho
Atualmente, é difícil se envolver e fazer perguntas no portal, pois elas vão para a mesma página inicial. O uso de tags não foi bem-sucedido. Portanto, a ccFound é adequada apenas para fazer perguntas gerais.
Essas e outras análises indicam que a criação de grupos temáticos é fundamental para o desenvolvimento da ccFound. A criação desses grupos permitirá que eu faça uma pergunta específica sobre a técnica de nado borboleta em um grupo de outros entusiastas desse esporte. Não consigo imaginar fazer uma pergunta desse tipo na página inicial da ccFound.
Pessoalmente, planejo até criar um grupo de fãs de equipamentos de áudio portáteis de alta qualidade - é um campo muito específico, mas que reúne milhares de pessoas ao redor do mundo. Muitos deles não são fluentes em inglês e ficarão felizes em receber nossas traduções para outros idiomas.
Estou ansioso para começar a atender as necessidades desses grupos-alvo mais específicos. Acredito que isso permitirá que a ccFound saia de sua casca e voe. A funcionalidade básica dos grupos será lançada em cerca de 2 a 3 semanas.
O próximo passo são os grupos fechados com assinatura - essa é atualmente a principal tendência na educação online em todo o mundo, ou seja, vender acesso à comunidade em vez de apenas ao curso em si.
A criação desses grupos permitirá que minha segunda empresa, o Instituto de Criptografia, trabalhe mais de perto com a ccFound e potencialmente liste seus produtos nessa plataforma.
Vamos agora aos detalhes do departamento de TI:
- Reduzimos drasticamente os custos de manutenção da plataforma neste trimestre:
- Microsoft Azure em 60%
- Google Cloud em 86%
- Adicionamos pesquisas com a possibilidade de múltipla escolha em conteúdos
- Adicionamos traduções para hindi, ucraniano e turco
- Adicionamos estatísticas públicas do portal
- Adicionamos um chat interno (em breve na versão de produção)
- Adicionamos um programa de parceria no marketplace
- Adicionamos o cálculo da reputação na venda de produtos gratuitos
- Melhoramos as notificações na plataforma para mostrar o nome completo
- Redesenhando a exibição de gráficos para ser mais amigável ao usuário
- Otimizamos o mecanismo de pesquisa
- Corrigimos centenas de erros e bugs
Temos 1.360 usuários utilizando nosso aplicativo para Android. Desde junho, estamos em processo de verificação do aplicativo no iOS. O processo de verificação é monótono e muito doloroso. Após o envio do aplicativo para verificação, a Apple rejeita a inscrição em dois a cinco dias com o motivo indicado. Geralmente, é o primeiro motivo encontrado. Após corrigir o aplicativo e reenviá-lo para verificação, a Apple o rejeita com outro motivo único. Estamos lutando contra isso como com o Fisco.
Abaixo estão alguns exemplos dos motivos de rejeição da verificação que já corrigimos. Estou compartilhando esses detalhes para aqueles de vocês que têm interesse técnico ou querem ver os desafios que estamos enfrentando. Se você estiver interessado apenas nos progressos do projeto ccFound, pode pular esta seção sem problemas.
- Exija que os usuários concordem com os termos (EULA), e esses termos devem declarar claramente que não há tolerância para conteúdo inadequado ou usuários agressivos
- Método de filtragem de conteúdo questionável
- Mecanismo que permite aos usuários marcar conteúdo questionável
- Mecanismo que permite aos usuários bloquear usuários que cometem abusos
- O desenvolvedor deve agir com base em relatórios de conteúdo inadequado em até 24 horas, removendo-o e expulsando o usuário que fornecer o conteúdo que viola as regras
- Fornecer um nome de usuário e senha para uma conta demonstrativa válida na Página de visualização de aplicativos no App Store Connect que fornece acesso total aos recursos e funcionalidades do seu aplicativo, ou incluir um modo de demonstração que mostre todos os recursos e funcionalidades disponíveis em seu aplicativo.
- Seu aplicativo contém uma descrição NSUserTrackingUsageDescription indicando que você solicitará permissão para rastrear os usuários. Para publicar essas informações na página de produto do seu aplicativo, você deve indicar que tipos de dados estão sendo rastreados dos usuários. Se essa informação estiver incorreta, atualize o arquivo binário do aplicativo e envie uma nova compilação para o App Store Connect.
- Observamos que seu aplicativo acessa conteúdo na web que é de sua propriedade e contém cookies. Cookies podem ser usados para rastrear usuários, mas você não está usando Transparência no Rastreio de Aplicativos para solicitar permissão antes de coletar os dados de rastreamento.
- Os metadados do seu aplicativo incluem as seguintes chamadas à ação e/ou URL que direcionam os usuários para mecanismos externos de compras ou assinaturas a serem usados no aplicativo: https://ccfound.com/pl/support
- Observamos que os metadados do seu aplicativo contêm informações que não estão relacionadas ao conteúdo e funcionalidade do aplicativo: especialmente as descrições do aplicativo e o texto promocional são idênticos.
- A descrição do seu aplicativo contém informações que não descrevem adequadamente o conteúdo, as características e funcionalidades do aplicativo.
Além disso, os funcionários da verificação da Apple fazem perguntas semelhantes, também por curiosidade:
- Seu aplicativo é destinado apenas a usuários de uma única empresa? Isso pode se aplicar a parceiros, funcionários e contratados da empresa.
- Seu aplicativo é destinado ao uso por um grupo limitado ou específico de empresas? Se sim, quais empresas usam o aplicativo? Se não, qualquer empresa pode se tornar cliente e usar o aplicativo?
- Quais funções do aplicativo, se houver, são destinadas ao uso pelo público em geral?
- Como os usuários criam uma conta?
- Há conteúdo pago no aplicativo e quem paga por ele? Por exemplo, os usuários pagam para abrir uma conta ou usar algumas funções do aplicativo?
Ao ver todas essas perguntas, dúvidas e obstáculos impostos pelo marketplace da Apple, é difícil não perceber que a completa descentralização do aplicativo é pura ficção.
Se quisermos ser úteis para os usuários da ccFound e acessíveis em diferentes dispositivos, sempre teremos que manter uma unidade organizacional central para lidar com instituições fora do blockchain.
3. Promoção e publicidade
No último trimestre, tomamos medidas para organizar o sistema de rastreamento e atribuição, bem como configurar funis de vendas completos em sistemas de publicidade. Isso é fundamental para a realização de ações mais intensas nos próximos meses. Na FB, configuramos campanhas que segmentam grupos de remarketing de pessoas interessadas na plataforma em diferentes grupos de interesse. Esses interesses correspondem aos temas dos cursos publicados na plataforma. Criamos 4 novas campanhas, testando 37 novos anúncios. Essas ainda são ações com um capital baixo em preparação para campanhas maiores.
No TikTok, começamos a construir uma comunidade no Reino Unido - para a qual direcionamos novos anúncios em inglês. Desde meados de agosto, mais de 400 pessoas se registraram na plataforma como resultado dessa campanha.
Implementamos o Google Analytics 4 em uma versão avançada, permitindo-nos rastrear todos os eventos mais importantes em nossa plataforma em um nível detalhado, como adicionar um produto ao carrinho ou remover um produto do carrinho.
Decidimos implementar o sistema avançado Hyros, que permite um rastreamento ainda mais detalhado da atribuição de nossos anúncios. A integração desse sistema em uma plataforma tão complexa como a ccFound é um grande empreendimento, que nos dará uma vantagem competitiva sobre outros anunciantes nos próximos meses, pois poderemos otimizar nossos anúncios com dados de qualidade superior.
Devido ao Hyros, tomamos a difícil decisão de criar novas contas de anúncios em dólares americanos para unificar a geração de relatórios entre os sistemas. Isso significa transferir todo o nosso ecossistema de publicidade para novas contas.
Criamos mais de 50 novos vídeos promocionais do portal e do marketplace em inglês, polonês e espanhol.
Nos próximos meses, além de continuar com as campanhas publicitárias no FB e TikTok, planejamos lançar campanhas no Google Ads, no Twitter, Reddit e LinkedIn.
Também estamos testando 3 novas landing pages promovendo o portal para usuários e o marketplace para autores de cursos. Essas landing pages foram criadas em três versões linguísticas - polonês, espanhol e inglês:
Caros investidores e fãs da ccFound!
1. Onde estamos - estatísticas
Atualmente na ccFound, temos 32.886 usuários registrados com registro confirmado (de um total de 46.800 inscrições). Desde 1º de junho deste ano, tivemos um aumento de 5.384 pessoas que confirmaram o registro. A maioria dos novos usuários vem de publicidade no TikTok e Facebook, pesquisas no Google e marketing viral (por recomendação).
Em 20 de abril deste ano, mencionei que nosso marketplace foi lançado. Até agora, 42 treinadores se juntaram à nossa plataforma, publicando 108 produtos. Até 02 de outubro de 2023, o valor de todos os cursos listados no marketplace ccFound é de $3331 (14535 PLN). De 1º de junho a 30 de setembro deste ano, foram adquiridos 1337 cursos (sendo 48 pagos) no valor de $852 (3719 PLN).
Até o momento, 22 treinadores se juntaram ao Programa de Parceria, sobre o qual informamos vocês via email e na plataforma. Todos podem participar desse programa e ganhar dinheiro recomendando cursos na ccFound. Vocês encontrarão o painel do parceiro no marketplace abaixo à esquerda, ou neste link.
Através dessa funcionalidade, os treinadores oferecem comissões, o que também nos dá a oportunidade de promovê-los. Implementamos uma estratégia de marketing que visa a publicidade direta de cursos no Facebook, Instagram e Twitter (X). Postamos regularmente também nas nossas redes sociais, fazendo referência a esses cursos para aumentar o alcance.
Atualmente, temos 19 publicações gratuitas em nossa oferta, que estão recebendo grande interesse.
Desde o início de junho, publicamos 79 posts sobre treinadores, cursos, plataforma e conteúdos substantivos que podem ser acessados através de nossos cursos. Alcançamos mais de 75.000 pessoas com nossa mensagem. Como resultado de nossas ações, foram baixados e comprados um total de 1341 cursos no terceiro trimestre, a maioria deles gratuitos.
No último trimestre, também enfrentamos problemas técnicos que infelizmente interromperam as atividades de vendas por algumas semanas.
Enquanto isso, nossa estratégia de SEO está funcionando cada vez melhor. Nos últimos 3 meses, registramos 22 mil cliques vindos do Google, em comparação com 12 mil do trimestre anterior. As visualizações no Google estão ainda mais otimistas: 682 mil comparado a 246 mil no trimestre anterior.
As estatísticas de cliques de diferentes países são muito interessantes. Os resultados da França triplicaram, de 1 a 3 mil cliques. Da mesma forma, a Espanha, de 300 a 1200. Em quarto lugar no ranking estão os Estados Unidos, com um número semelhante ao anterior, 560 cliques contra 450. Outros países formam uma longa cauda, de algumas dezenas a algumas centenas de cliques por trimestre, enquanto os resultados da Polônia continuam liderando, crescendo de 7 a 11 mil cliques.
Atualmente, estamos estimulando o mercado de língua inglesa com publicidades, mas precisamos agir com cautela, pois os custos para atrair cada usuário são pelo menos cinco vezes maiores.
Nos próximos trimestres, também nos concentraremos mais na qualidade dos usuários adquiridos, testando anúncios no Twitter e Reddit, anúncios para atrair autores de cursos e líderes de opinião, bem como anúncios para grupos temáticos específicos.
Em resumo, não estamos fazendo grandes avanços na aquisição de usuários ou vendas no marketplace. Esta é uma escolha consciente em relação à natureza da ccFound e a direção que estamos seguindo, que está em andamento. Mais sobre essa reflexão - abaixo.
Portanto, não estamos desistindo completamente das atividades promocionais, apenas mantendo-as em um nível mínimo para garantir um fluxo fresco de usuários para a plataforma e a sensação de que a plataforma está ativa. No entanto, sabemos que em algum momento será necessário interromper completamente essas atividades e mudar de estratégia.
2. Roadmap e progressos em TI
Estamos vendo e ouvindo o seu feedback de que a ccFound está coletando perguntas estranhas e comentários de baixa qualidade. Pensei muito sobre o que fazer a respeito. Nos últimos meses, realizei algumas pesquisas sobre suas expectativas na ccFound:
- O que te irrita no Facebook
- Em qual área a ccFound tem mais chances de ter sucesso
- Por que você volta para a ccFound
- Destacar os grupos da ccFound no mercado
- E tudo isso em relação ao nosso roadmap de junho
Atualmente, é difícil se envolver e fazer perguntas no portal, pois elas vão para a mesma página inicial. O uso de tags não foi bem-sucedido. Portanto, a ccFound é adequada apenas para fazer perguntas gerais.
Essas e outras análises indicam que a criação de grupos temáticos é fundamental para o desenvolvimento da ccFound. A criação desses grupos permitirá que eu faça uma pergunta específica sobre a técnica de nado borboleta em um grupo de outros entusiastas desse esporte. Não consigo imaginar fazer uma pergunta desse tipo na página inicial da ccFound.
Pessoalmente, planejo até criar um grupo de fãs de equipamentos de áudio portáteis de alta qualidade - é um campo muito específico, mas que reúne milhares de pessoas ao redor do mundo. Muitos deles não são fluentes em inglês e ficarão felizes em receber nossas traduções para outros idiomas.
Estou ansioso para começar a atender as necessidades desses grupos-alvo mais específicos. Acredito que isso permitirá que a ccFound saia de sua casca e voe. A funcionalidade básica dos grupos será lançada em cerca de 2 a 3 semanas.
O próximo passo são os grupos fechados com assinatura - essa é atualmente a principal tendência na educação online em todo o mundo, ou seja, vender acesso à comunidade em vez de apenas ao curso em si.
A criação desses grupos permitirá que minha segunda empresa, o Instituto de Criptografia, trabalhe mais de perto com a ccFound e potencialmente liste seus produtos nessa plataforma.
Vamos agora aos detalhes do departamento de TI:
- Reduzimos drasticamente os custos de manutenção da plataforma neste trimestre:
- Microsoft Azure em 60%
- Google Cloud em 86%
- Adicionamos pesquisas com a possibilidade de múltipla escolha em conteúdos
- Adicionamos traduções para hindi, ucraniano e turco
- Adicionamos estatísticas públicas do portal
- Adicionamos um chat interno (em breve na versão de produção)
- Adicionamos um programa de parceria no marketplace
- Adicionamos o cálculo da reputação na venda de produtos gratuitos
- Melhoramos as notificações na plataforma para mostrar o nome completo
- Redesenhando a exibição de gráficos para ser mais amigável ao usuário
- Otimizamos o mecanismo de pesquisa
- Corrigimos centenas de erros e bugs
Temos 1.360 usuários utilizando nosso aplicativo para Android. Desde junho, estamos em processo de verificação do aplicativo no iOS. O processo de verificação é monótono e muito doloroso. Após o envio do aplicativo para verificação, a Apple rejeita a inscrição em dois a cinco dias com o motivo indicado. Geralmente, é o primeiro motivo encontrado. Após corrigir o aplicativo e reenviá-lo para verificação, a Apple o rejeita com outro motivo único. Estamos lutando contra isso como com o Fisco.
Abaixo estão alguns exemplos dos motivos de rejeição da verificação que já corrigimos. Estou compartilhando esses detalhes para aqueles de vocês que têm interesse técnico ou querem ver os desafios que estamos enfrentando. Se você estiver interessado apenas nos progressos do projeto ccFound, pode pular esta seção sem problemas.
- Exija que os usuários concordem com os termos (EULA), e esses termos devem declarar claramente que não há tolerância para conteúdo inadequado ou usuários agressivos
- Método de filtragem de conteúdo questionável
- Mecanismo que permite aos usuários marcar conteúdo questionável
- Mecanismo que permite aos usuários bloquear usuários que cometem abusos
- O desenvolvedor deve agir com base em relatórios de conteúdo inadequado em até 24 horas, removendo-o e expulsando o usuário que fornecer o conteúdo que viola as regras
- Fornecer um nome de usuário e senha para uma conta demonstrativa válida na Página de visualização de aplicativos no App Store Connect que fornece acesso total aos recursos e funcionalidades do seu aplicativo, ou incluir um modo de demonstração que mostre todos os recursos e funcionalidades disponíveis em seu aplicativo.
- Seu aplicativo contém uma descrição NSUserTrackingUsageDescription indicando que você solicitará permissão para rastrear os usuários. Para publicar essas informações na página de produto do seu aplicativo, você deve indicar que tipos de dados estão sendo rastreados dos usuários. Se essa informação estiver incorreta, atualize o arquivo binário do aplicativo e envie uma nova compilação para o App Store Connect.
- Observamos que seu aplicativo acessa conteúdo na web que é de sua propriedade e contém cookies. Cookies podem ser usados para rastrear usuários, mas você não está usando Transparência no Rastreio de Aplicativos para solicitar permissão antes de coletar os dados de rastreamento.
- Os metadados do seu aplicativo incluem as seguintes chamadas à ação e/ou URL que direcionam os usuários para mecanismos externos de compras ou assinaturas a serem usados no aplicativo: https://ccfound.com/pl/support
- Observamos que os metadados do seu aplicativo contêm informações que não estão relacionadas ao conteúdo e funcionalidade do aplicativo: especialmente as descrições do aplicativo e o texto promocional são idênticos.
- A descrição do seu aplicativo contém informações que não descrevem adequadamente o conteúdo, as características e funcionalidades do aplicativo.
Além disso, os funcionários da verificação da Apple fazem perguntas semelhantes, também por curiosidade:
- Seu aplicativo é destinado apenas a usuários de uma única empresa? Isso pode se aplicar a parceiros, funcionários e contratados da empresa.
- Seu aplicativo é destinado ao uso por um grupo limitado ou específico de empresas? Se sim, quais empresas usam o aplicativo? Se não, qualquer empresa pode se tornar cliente e usar o aplicativo?
- Quais funções do aplicativo, se houver, são destinadas ao uso pelo público em geral?
- Como os usuários criam uma conta?
- Há conteúdo pago no aplicativo e quem paga por ele? Por exemplo, os usuários pagam para abrir uma conta ou usar algumas funções do aplicativo?
Ao ver todas essas perguntas, dúvidas e obstáculos impostos pelo marketplace da Apple, é difícil não perceber que a completa descentralização do aplicativo é pura ficção.
Se quisermos ser úteis para os usuários da ccFound e acessíveis em diferentes dispositivos, sempre teremos que manter uma unidade organizacional central para lidar com instituições fora do blockchain.
3. Promoção e publicidade
No último trimestre, tomamos medidas para organizar o sistema de rastreamento e atribuição, bem como configurar funis de vendas completos em sistemas de publicidade. Isso é fundamental para a realização de ações mais intensas nos próximos meses. Na FB, configuramos campanhas que segmentam grupos de remarketing de pessoas interessadas na plataforma em diferentes grupos de interesse. Esses interesses correspondem aos temas dos cursos publicados na plataforma. Criamos 4 novas campanhas, testando 37 novos anúncios. Essas ainda são ações com um capital baixo em preparação para campanhas maiores.
No TikTok, começamos a construir uma comunidade no Reino Unido - para a qual direcionamos novos anúncios em inglês. Desde meados de agosto, mais de 400 pessoas se registraram na plataforma como resultado dessa campanha.
Implementamos o Google Analytics 4 em uma versão avançada, permitindo-nos rastrear todos os eventos mais importantes em nossa plataforma em um nível detalhado, como adicionar um produto ao carrinho ou remover um produto do carrinho.
Decidimos implementar o sistema avançado Hyros, que permite um rastreamento ainda mais detalhado da atribuição de nossos anúncios. A integração desse sistema em uma plataforma tão complexa como a ccFound é um grande empreendimento, que nos dará uma vantagem competitiva sobre outros anunciantes nos próximos meses, pois poderemos otimizar nossos anúncios com dados de qualidade superior.
Devido ao Hyros, tomamos a difícil decisão de criar novas contas de anúncios em dólares americanos para unificar a geração de relatórios entre os sistemas. Isso significa transferir todo o nosso ecossistema de publicidade para novas contas.
Criamos mais de 50 novos vídeos promocionais do portal e do marketplace em inglês, polonês e espanhol.
Nos próximos meses, além de continuar com as campanhas publicitárias no FB e TikTok, planejamos lançar campanhas no Google Ads, no Twitter, Reddit e LinkedIn.
Também estamos testando 3 novas landing pages promovendo o portal para usuários e o marketplace para autores de cursos. Essas landing pages foram criadas em três versões linguísticas - polonês, espanhol e inglês:
32 users upvote it!
7 answers