How to motivate people to keep their promises?

Привіт, мої Дорогі. Я веду дайв-центр, де навчаю дайверів. Часто організовую інтеграційні поїздки, під водою плануємо і це є моїм основним джерелом доходу. Проблема в тому, що часто з 10 заявлених осіб приїжджає лише половина гостей, і мені доводиться покривати їх витрати на поїздку, в результаті чого я виходжу в нуль. Будь ласка, дайте пораду, як можна мотивувати людей виконувати свої заявлення. Можливо, є якісь психологічні стратегії дії в таких випадках. Зазначу, що передоплата на поїздки не працює.