Cari investitori e utenti di ccFound! 

Come al solito, informo che l'originale del rapporto è stato preparato in polacco. Le traduzioni automatiche nelle altre lingue possono contenere piccoli errori. 

Promozione e pubblicità

Per coloro che non ci seguono costantemente, ricordo: abbiamo cambiato l'offerta e il modello di business - ci concentriamo sulla raccolta di esperti e influencer che vogliono sviluppare il proprio business basato su un modello di abbonamento. 

Nel primo trimestre del 2025, 229 utenti si sono registrati su ccFound, di cui 151 hanno confermato la registrazione, ovvero il 66%. 

Attualmente non ci concentriamo sull'acquisizione di utenti ordinari del portale, ma solo di esperti che costruiranno i propri gruppi e comunità con noi. 

Di conseguenza, gli utenti di cui sopra sono stati acquisiti principalmente attraverso metodi organici. Ben il 24% dei nuovi utenti ha aderito alla piattaforma su raccomandazione di altre persone. 

La homepage di ccFound contiene attualmente l'offerta della piattaforma come soluzione per esperti. Abbiamo testato due versioni di questa offerta:

1. Offerta testuale lunga di tipo salesletter (lettera di vendita)
2. Offerta con video presentazione di Adrian Kołodziej

Nessuna delle offerte ha convertito nel modo che ci aspettavamo. Pertanto, attualmente sono in corso lavori su versioni completamente nuove della homepage. Date un'occhiata a cosa stiamo lavorando: 

Stiamo preparando anche una seconda versione dell'offerta. Attualmente sono in corso ricerche sugli utenti target, ovvero esperti (interviste approfondite).  

Stiamo anche cambiando la vista dell'offerta di gruppo in qualcosa di più attraente:

I lavori sono in corso. Dopo le ricerche, implementeremo queste viste sulla piattaforma. 

Dall'inizio dell'anno, abbiamo nuovamente condotto attività pubblicitarie per acquisire il maggior numero possibile di esperti. 

Abbiamo creato un funnel che dalle pubblicità su FB porta le persone interessate a guardare un webinar e poi le indirizza alla registrazione sulla piattaforma. 

In totale, dall'inizio della campagna, abbiamo acquisito 13880 persone interessate alla pubblicità, di cui 757 si sono registrate al webinar. 

Il webinar dal vivo è stato visto da 409 persone, di cui metà ha visto l'intero (fino alla fine). La registrazione del webinar è stata vista da 159 persone, di cui il 38% l'ha vista fino alla fine. 

Qui abbiamo anche testato alcune versioni di questo webinar e lo abbiamo perfezionato. Potete ascoltare una delle versioni del webinar: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

I risultati finanziari per il periodo da gennaio a fine marzo 2025 mostrano che l'importo totale delle vendite di corsi in questo periodo è stato di 2861 PLN, quindi si tratta ancora di importi marginali. 

In totale, nel periodo da gennaio a fine marzo 2024, sono stati pubblicati 133 post, a cui sono state date 249 risposte.

In seguito a colloqui con i formatori, abbiamo preparato un'offerta di "Speed Mentoring" gratuito - un programma completo di implementazione per i formatori con supporto nell'adattamento del loro attuale modello di business all'abbonamento. 

Abbiamo preparato a tal fine due landing page:

Secondo progetto: 

ccFound ha ancora una grande sfida nell'acquisire il suo utente più importante: un esperto che vorrebbe costruire un prodotto in abbonamento su questa piattaforma. 

Lo Speed Mentoring ha suscitato sia interesse che incredulità, essendo un'offerta gratuita. Gli esperti potenziali temono un secondo fine. 

Gli esperti che hanno usufruito della consulenza sono dispersi su molti canali social media (ad esempio, registrando 4 canali TikTok in 4 lingue) e idee secondarie, e non realizzano ciò che avevano pianificato, oppure rimandano a mesi successivi. 

D'altra parte, le persone che già si destreggiano bene nel business informativo possiedono spesso un'infrastruttura già impostata. 

Anche se si tratta di siti su Wordpress con plugin per pagamenti, è già qualcosa che conoscono. Questo crea una barriera per passare a un'altra soluzione. 

Abbiamo quindi considerato di creare un'offerta premium, un'offerta hi-ticket, dove per alcune o diverse migliaia di zloty realizzeremmo un'implementazione più personalizzata per un esperto o un influencer sulla piattaforma. 

Stiamo considerando di entrare in collaborazione con esperti basata su quote di profitto. Stiamo conducendo colloqui con un influencer molto popolare su queste questioni. Le trattative sono avanzate. Con venti favorevoli, all'inizio di maggio c'è la possibilità di avviare una campagna promozionale per un prodotto hi-ticket, da cui vorremmo generare entrate a sette cifre. C'è una forte intenzione di collaborazione dall'altra parte. 

Gestire un esperto significa centinaia di ore di lavoro di marketing. Il nostro team è attualmente principalmente tecnico, e la pubblicità e le vendite sono gestite esclusivamente dalla direzione. Ciò significa un passaggio da una piattaforma SaaS a un modello editoriale / agenziale, il che sarà una grande sfida. Siamo in fase di assicurazione delle risorse, ad esempio stabilendo collaborazioni con marketer che aiuteranno a condurre tali campagne. 

Stiamo anche stabilendo contatti diretti con influencer selezionati, che stiamo cercando sui social media e tramite motori di ricerca specializzati per influencer. Il nostro criterio è una popolarità adeguatamente alta, ad esempio 100 mila fan - e una monetizzazione insufficiente. 

Per quattro settimane abbiamo inviato oltre 500 messaggi con la nostra offerta. Abbiamo avuto alcuni colloqui e abbiamo ottenuto alcuni interessati preliminari alla collaborazione. Non ci fermiamo qui e continuiamo a contattare circa un centinaio di persone a settimana. 

Dopo i colloqui con le persone interessate, abbiamo ricevuto feedback sulla nostra marca e sulla riconoscibilità di Karol Kiełtyka. Abbiamo intrapreso azioni per costruire autorità in questi ambiti. 

Abbiamo stabilito una collaborazione con un'agenzia e presto vedranno la luce i video educativi di Karol, in particolare sul canale Instagram, dove si trovano la maggior parte di questi esperti e influencer che stiamo cercando.  

Finanze e tasse

In questo momento, la società possiede 794 mila PLN (210 mila USD). Questi fondi dovrebbero bastarci per mantenere il progetto fino a settembre 2025. Ma stiamo ancora aspettando il rimborso dei fondi dall'Ufficio delle Entrate (fino a 1.366 mila PLN, ovvero circa 361 mila USD), il che potrebbe allungare il nostro percorso anche di un anno. Il fattore di rischio è quando riusciremo a ottenere questi fondi. 

In particolare: continuiamo ad aspettare il rimborso dell'IVA calcolata per un importo di circa 903 mila zloty per gli anni 2022 e 2023, il che ha portato all'avvio di un controllo dell'Ufficio Doganale e Fiscale. Il controllo dovrebbe concludersi nel prossimo trimestre. 

Continuiamo ad aspettare la chiusura della procedura nella società a responsabilità limitata. L'Ufficio delle Entrate mostra grande lentezza e prolunga la chiusura delle procedure e il rimborso dei fondi a noi dovuti.

IT

Cambiamenti nei gruppi:

1. Nuova vista dell'offerta di gruppo con la possibilità di aggiungere video e gallerie fotografiche. Ora puoi presentare l'offerta in forma di video. 
2. Blocco dell'aggiunta di post e commenti. Come autore del gruppo, decidi tu se i suoi utenti possono aggiungere post nel tuo gruppo. Puoi anche bloccare la possibilità di aggiungere commenti, il che consente una comunicazione unidirezionale con la tua comunità. 
3. Registrazioni video e audio nei post con hosting da parte di ccFound. Non è più necessario caricare link tramite YouTube. Puoi persino pubblicare messaggi vocali registrati con un registratore sul telefono. 

Messaggi privati: 

1. Aggiunta di file video nei messaggi privati.
2. Registrazione di messaggi vocali nei messaggi privati e aggiunta di file audio. 

Inoltre, abbiamo aggiunto: 

1. Rilascio graduale delle lezioni nei corsi. Puoi decidere tu stesso dopo quanto tempo il tuo cliente avrà accesso alle singole lezioni. 
2. Vista di tutti i gruppi in forma di tessere. 

Abbiamo anche corretto un gran numero di errori e mancanze.

Stiamo lavorando costantemente all'ottimizzazione del portale, affinché sia più veloce e meno costoso da mantenere. A tal fine, abbiamo trasferito 3 ambienti da Microsoft a macchine virtuali. Questo ci permetterà di risparmiare circa 7 mila zloty al mese per il mantenimento degli ambienti e darà maggiore controllo sulla scalabilità. 

Abbiamo avviato una collaborazione con un'agenzia UX/UI per cambiare l'aspetto della piattaforma. Ci teniamo a rendere il portale più attraente e intuitivo, il che sicuramente faciliterà l'uso della piattaforma. 

Token

In seguito all'entrata in vigore delle disposizioni del Regolamento MiCA (Mercati in Crypto-Assets), ogni detentore di token $FOUND è stato obbligato a prelevare i propri fondi su un portafoglio privato. Questo cambiamento deriva dalla necessità di adeguarsi alle attuali normative legali in vigore nell'Unione Europea.

In risposta a numerose domande riguardanti la distribuzione dei token, abbiamo preparato un piano volto a garantire la trasparenza e la sicurezza del processo di prelievo.

Le informazioni più importanti:

• Ogni utente che desidera ricevere token deve collegare il proprio portafoglio privato sulla nostra piattaforma.
• Il collegamento del portafoglio comporta l'assegnazione di un indirizzo all'account dell'utente, il che consente di identificare il saldo di $FOUND.
• Dopo il ripristino dei token, verrà attivato uno scanner che opererà sulla rete Binance Smart Chain. Questo registrerà il saldo attuale dei token sugli indirizzi assegnati.

I prelievi saranno effettuati in uno dei due modi (sarà annunciato ufficialmente):

1. Distribuzione diretta dei token all'indirizzo del portafoglio indicato.
2. Assegnazione della quantità appropriata di token all'account dell'utente sulla piattaforma.

Assicuriamo che operiamo in conformità con le normative vigenti e faremo tutto il possibile affinché il processo di distribuzione si svolga in modo fluido e trasparente. 

Naturalmente, questi cambiamenti hanno senso solo se iniziamo a generare entrate significative attraverso la piattaforma stessa. 

Riepilogo

ChatGPT è stato lanciato alla fine del 2022 e inizialmente deludeva il cliente esigente. Sono passati due anni e 4 mesi. Attualmente, con il suo aiuto, è possibile creare giochi per computer, piattaforme e automatizzare i processi aziendali da soli. 

Ma soprattutto, sulla scia della crescita dell'AI è nato Perplexity, che si è rivelato un vero Google Killer. Non ha più senso porre domande su Quora o Reddit. Attualmente clicchiamo su “deep research” in Perplexity o ChatGPT, che ora cerca anche nelle risorse di internet. 

Entrambi gli strumenti sono in grado di passare attraverso decine di ricerche scientifiche in 11 minuti e fornirci riassunti per i quali dovremmo pagare almeno diverse migliaia di zloty a un avvocato, medico o analista. 

Parlare con le persone, e persino con esperti, smette di avere senso. Tra non molto, anche l'istruzione cambierà. ccFound non sarà un nuovo Quora, Wikipedia, Twitter o Reddit. Questa strategia è diventata obsoleta. 

Perciò ci siamo orientati verso la costruzione di comunità attraverso esperti e… influencer. 

Le persone vogliono contatto con altre persone, non solo soluzioni ai propri problemi. Vogliono contatto con influencer che seguono e amano. Non necessariamente deve essere orientato ai risultati come ad esempio costruire un business. Potrebbe essere un gruppo di un gamer preferito, un gruppo di appassionati di giochi da tavolo, un gruppo di discussione sulla manga, sport, ecc. 

A questo punto, esperti e influencer sono riluttanti a utilizzare l'offerta di ccFound sia attraverso webinar, contatti diretti, che promozione della homepage, e persino speed mentoring. 

Perché succede questo? Nel settore educativo e influencer ci sono mode. Gli esperti seguono le tendenze promosse dai leader di mercato. Ad esempio, la moda per condurre webinar di vendita. La moda per utilizzare strumenti specifici per l'analisi di marketing. La moda per fare short. 

Nel mercato polacco, tra questi leader c'è Adrian Kołodziej - ed è per questo che lo abbiamo acquisito per collaborare, il che è stato possibile perché ci conosciamo da anni. (Vale la pena aggiungere che nel settore educativo le collaborazioni avvengono attraverso relazioni e acquisire un corrispondente di Adrian nel mercato tedesco o britannico è al momento irrealistico). 

Adrian non è stato in grado di impegnarsi al 100% nella promozione di ccFound e di puntare tutto su un'unica carta. Siamo riusciti a convincerlo a impegnarsi, di cui abbiamo riferito nel corso degli ultimi mesi. Abbiamo ancora il suo supporto e consulenza, ma non possiamo contare sul trasferimento dell'intero business su ccFound. 

In Polonia c'è la moda di utilizzare la piattaforma di uno dei nostri concorrenti, a cui le persone si sono già abituate. Questa azienda genera piccoli profitti, poiché la piattaforma è economica. È quindi difficile competere con un business orientato a operare quasi pro bono (mercato piccolo + prezzi bassi = basso reddito). 

Allo stesso tempo, abbiamo in Polonia esperti che utilizzano un'altra nota piattaforma straniera grazie al fatto che è raccomandata dal popolare Alex Hormozi. Inoltre, Alex ha investito circa 100 milioni di USD in essa. 

In sintesi, non siamo in grado di creare una tendenza e una moda per utilizzare ccFound senza rompere lo schema derivante dalla moda creata, tra l'altro, da insegnanti che guadagnano sulla conoscenza. 

Quindi l'obiettivo è acquisire alcuni primi casi studio, che dimostrino che qualcuno ha avuto successo specificamente su ccFound. Abbiamo a disposizione sufficienti possibilità tecniche come strumento. Abbiamo tutte le funzioni necessarie. Lo abbiamo già verificato in colloqui con molte persone. Dobbiamo però trovare qualcuno che abbia voglia di agire e ottenere risultati. 

È un paradosso, ma gli esperti vogliono guadagnare e allo stesso tempo o non vogliono impegnarsi in un'idea concreta, oppure fanno molte cose a pezzi, sono occupati e… non ottengono risultati maggiori. 

La maggior parte degli esperti sono aziende con entrate di 0,5-1,5 milioni di zloty all'anno lavorando su cinque posti di lavoro contemporaneamente. È difficile inserire un'idea aggiuntiva per un gruppo a pagamento. 

Ricorda la mentalità che poiché ci sono 15 social media, bisogna essere presenti su ognuno di essi per avere successo. Tuttavia, la verità è opposta e pochi la scoprono. 

Finora, tutti gli esperti che abbiamo incontrato sono dispersi e non realizzano gli accordi presi con noi. Speriamo che il cliente chiave che stiamo acquisendo capovolga questa tendenza. Stiamo anche lavorando per acquisirne altri. Ci basta uno, al massimo ne gestiremo tre. 

Gli esperti, vedendo esempi di successo, di solito copiano la strategia delle persone che ce l'hanno fatta. In questo modo si genera una palla di neve. Questo è un classico problema “gallo e uovo” nelle startup. Continuiamo a combattere per rompere questo schema. 

Vendere una soluzione per 1-4 mila zloty all'anno non ha senso commerciale con una scala di clienti che va anche solo a decine di persone. I primi esempi di influencer devono attrarre centinaia o migliaia di seguaci. Siamo felici di dare visibilità a tali primi casi studio per accelerare la palla di neve. 

Perciò abbiamo trovato un modello di business che farà sì che il cliente chiave valga non poche, ma centinaia di migliaia di zloty o addirittura milioni. Abbiamo esperienza nell'Istituto di Crittografia nella realizzazione delle più grandi campagne sul mercato polacco. Se gli influencer non vogliono condurle, noi le condurremo per loro. 

Questo in parte trasforma ccFound in un'agenzia di marketing e pubblicazione. ccFound non è un Istituto, ha un team e competenze separate, non può coinvolgere gli stessi dipendenti. Pertanto, le prossime settimane saranno il momento della verità e mostreranno come affronteremo questa sfida. 

Abbiamo scelto uno dei mercati più caldi in cui avviare un modello del genere e dimostrare che la nostra idea funziona. Incrociate le dita per noi. 

Vi auguro una Pasqua serena e felice.