Come la generazione Z ha cambiato le regole del marketing...?
La Generazione Z, che cresce in un mondo dominato dai social media e dall'eccesso di contenuti, ha rivoluzionato il classico funnel di vendita.
Il modello di marketing tradizionale, composto da fasi come consapevolezza, interesse, desiderio e azione, non è più efficace.
Invece, i giovani consumatori operano in un ciclo infinito composto da ispirazione, esplorazione, comunità e lealtà.
La Gen Z apprezza i marchi che non solo vendono prodotti, ma creano comunità e raccontano storie. Il 54% dei giovani ritiene che i loro marchi preferiti siano quelli che permettono loro di sentirsi parte di un tutto più grande.
Un ruolo chiave è giocato dalla fornitura di ispirazione al momento giusto e dall'educazione: fino al 70% dei rappresentanti della generazione Z non si fida di un marchio finché non lo verifica autonomamente.
Il loro percorso di acquisto si basa su un'attenta analisi delle offerte, sull'utilizzo di recensioni, video di unboxing e sull'interazione nelle comunità online. Inoltre, passano senza soluzione di continuità tra il mondo online e offline, quindi la coerenza delle esperienze in entrambi gli spazi è fondamentale.
Per i marchi, questo significa la necessità di adattare le strategie. Non è più sufficiente offrire un prodotto: è necessario costruire un intero "universo" di esperienze che coinvolga e mantenga l'attenzione del consumatore.
Marchi come Madhappy e Represent hanno successo perché creano ideologie, stili di vita e valori che i clienti possono condividere.
La Gen Z ridefinisce anche il concetto di lealtà. Si aspettano che i marchi lavorino costantemente su di essa, offrendo soluzioni innovative e un impegno autentico.
Come osserva Ben Harms, Chief Growth Officer di Archrival, nel mondo di oggi sono le persone, e non i marchi, a trovarsi al centro del percorso del consumatore.
Se vuoi capire come costruire efficacemente relazioni con i giovani consumatori, assicurati di leggere l'intero articolo. Troverai esempi dettagliati e suggerimenti che possono trasformare il tuo approccio al marketing: https://ebiznesdlakazdego.pl/2025-to-juz-25-lat/
La Generazione Z, che cresce in un mondo dominato dai social media e dall'eccesso di contenuti, ha rivoluzionato il classico funnel di vendita.
Il modello di marketing tradizionale, composto da fasi come consapevolezza, interesse, desiderio e azione, non è più efficace.
Invece, i giovani consumatori operano in un ciclo infinito composto da ispirazione, esplorazione, comunità e lealtà.
La Gen Z apprezza i marchi che non solo vendono prodotti, ma creano comunità e raccontano storie. Il 54% dei giovani ritiene che i loro marchi preferiti siano quelli che permettono loro di sentirsi parte di un tutto più grande.
Un ruolo chiave è giocato dalla fornitura di ispirazione al momento giusto e dall'educazione: fino al 70% dei rappresentanti della generazione Z non si fida di un marchio finché non lo verifica autonomamente.
Il loro percorso di acquisto si basa su un'attenta analisi delle offerte, sull'utilizzo di recensioni, video di unboxing e sull'interazione nelle comunità online. Inoltre, passano senza soluzione di continuità tra il mondo online e offline, quindi la coerenza delle esperienze in entrambi gli spazi è fondamentale.
Per i marchi, questo significa la necessità di adattare le strategie. Non è più sufficiente offrire un prodotto: è necessario costruire un intero "universo" di esperienze che coinvolga e mantenga l'attenzione del consumatore.
Marchi come Madhappy e Represent hanno successo perché creano ideologie, stili di vita e valori che i clienti possono condividere.
La Gen Z ridefinisce anche il concetto di lealtà. Si aspettano che i marchi lavorino costantemente su di essa, offrendo soluzioni innovative e un impegno autentico.
Come osserva Ben Harms, Chief Growth Officer di Archrival, nel mondo di oggi sono le persone, e non i marchi, a trovarsi al centro del percorso del consumatore.
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