5 semplici metodi per diventare un esperto riconosciuto nella propria nicchia...
5 semplici metodi per diventare un esperto riconoscibile nella propria nicchia:
Triangolo magico: Un prodotto eccellente non è sufficiente per detronizzare il leader del settore. Nemmeno un modello di business migliore basta. Affinché i clienti lo notino davvero, devi nominare e attribuire a te stesso un nuovo problema, la tua nuova soluzione e il cambiamento promesso che i tuoi clienti percepiranno.
Superconsumatori: Aumentare il numero di clienti non è il modo più efficace per far crescere il business. Cerca i tuoi “Super” – clienti affascinati dal tuo settore, che spendono il 30-70% in più rispetto al cliente medio. Sono loro che possono accendere il marketing del passaparola.
Lingua del marchio: Affinché il marketing del passaparola funzioni, devi fornire ai Super le parole giuste per comunicare la tua idea. La vecchia soluzione ha il problema X, ma la nuova versione sblocca la soluzione Y. In questo modo gli utenti ottengono il cambiamento Z. Senza un linguaggio del genere, l'idea non “colpirà”.
Super in uno, super in molti: Se i tuoi Super sono interessati ad esempio a “ciabatte da collezione a forma di squalo”, probabilmente saranno felici di acquistare anche i prodotti per la loro cura, espositori o tute e felpe da collezione. In questo modo puoi aumentare i ricavi.
Segmenti trascurati e marketing comparativo: Quando noti che aree simili sono trascurate, sfrutta questa opportunità. Educa i Super sulla tua nuova soluzione. Dai loro il linguaggio per definire la vecchia soluzione come “obsoleta” e poi indica le sue carenze.
5 semplici metodi per diventare un esperto riconoscibile nella propria nicchia:
Triangolo magico: Un prodotto eccellente non è sufficiente per detronizzare il leader del settore. Nemmeno un modello di business migliore basta. Affinché i clienti lo notino davvero, devi nominare e attribuire a te stesso un nuovo problema, la tua nuova soluzione e il cambiamento promesso che i tuoi clienti percepiranno.
Superconsumatori: Aumentare il numero di clienti non è il modo più efficace per far crescere il business. Cerca i tuoi “Super” – clienti affascinati dal tuo settore, che spendono il 30-70% in più rispetto al cliente medio. Sono loro che possono accendere il marketing del passaparola.
Lingua del marchio: Affinché il marketing del passaparola funzioni, devi fornire ai Super le parole giuste per comunicare la tua idea. La vecchia soluzione ha il problema X, ma la nuova versione sblocca la soluzione Y. In questo modo gli utenti ottengono il cambiamento Z. Senza un linguaggio del genere, l'idea non “colpirà”.
Super in uno, super in molti: Se i tuoi Super sono interessati ad esempio a “ciabatte da collezione a forma di squalo”, probabilmente saranno felici di acquistare anche i prodotti per la loro cura, espositori o tute e felpe da collezione. In questo modo puoi aumentare i ricavi.
Segmenti trascurati e marketing comparativo: Quando noti che aree simili sono trascurate, sfrutta questa opportunità. Educa i Super sulla tua nuova soluzione. Dai loro il linguaggio per definire la vecchia soluzione come “obsoleta” e poi indica le sue carenze.
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