रिपोर्ट निवेशकों और ccFound के प्रशंसकों के लिए 3Q 2024
प्रिय निवेशकों और ccFound उपयोगकर्ताओं!
सूचना के लिए: रिपोर्ट का मूल संस्करण पोलिश में तैयार किया गया था। अन्य भाषाओं में स्वचालित अनुवाद में कुछ छोटी गलतियाँ हो सकती हैं।
IT कार्य
हमने Polish złoty को एक नई निपटान मुद्रा के रूप में जोड़ा है। अब प्रशिक्षक यह चुन सकता है कि वह किस मुद्रा में अपने उत्पाद बेचना चाहता है। सभी लेखा दस्तावेज भी PLN में उत्पन्न होते हैं। मुद्रा का चयन निपटान पते से जुड़ा होता है, जिनमें से कई हो सकते हैं। इसलिए प्रशिक्षक विभिन्न मुद्राओं में विभिन्न उत्पाद बेच सकता है।
हमने भुगतान समूह के भीतर पाठ्यक्रमों को धीरे-धीरे जारी करने की सुविधा जोड़ी है। इसका मतलब है कि प्रशिक्षक स्वयं चुनता है कि कितने दिनों के बाद एक विशेष पाठ्यक्रम उसके ग्राहकों के लिए उस समूह में उपलब्ध होना चाहिए। इस समय यह सुविधा केवल समूह बनाने के दौरान उपलब्ध है। हम इस प्रकार की कार्यक्षमता को विशिष्ट पाठ्यक्रमों में जोड़ने पर काम कर रहे हैं ताकि प्रशिक्षक यह भी सेट कर सके कि पाठ्यक्रम में विशिष्ट अध्याय कब उपलब्ध होने चाहिए।
हमने उपयोगकर्ताओं को कोई भी संदेश न चूकने के लिए अनपढ़ निजी संदेशों के लिए ई-मेल अधिसूचना जोड़ी है।
हमने प्लेटफ़ॉर्म का (लंबे समय से प्रतीक्षित!) डार्क मोड जोड़ा है। डार्क मोड के लाभों में आंखों की थकान में कमी, सौंदर्यशास्त्र और रात में अधिक आरामदायक ब्राउज़िंग शामिल हैं।
हमने मोबाइल दृश्य को अनुकूलित किया है ताकि फोन पर उपयोग करना आसान और सुखद हो।
हमने इनलाइन ग्राफिक्स जोड़ने की क्षमता जोड़ी है, यानी लिखित सामग्री के बीच। यह विस्तृत लेख, निर्देश आदि लिखने में आसानी करता है।
हमने उपयोगकर्ताओं को उन उत्पादों को छाँटने के लिए कम से कम एक श्रेणी में समूह असाइन करने की आवश्यकता जोड़ी है, जिनमें उनकी रुचि है।
हमने मार्केटप्लेस में भुगतान समूहों को छिपाने की क्षमता को सक्षम किया है ताकि उन तक पहुँच केवल ग्राहकों को भेजे गए लिंक पर क्लिक करने के बाद हो। यह विशेषज्ञों को अपनी पेशकशों को प्रतिस्पर्धा और ग्राहकों से छिपाने के लिए काम करता है, जिन्हें उन्हें देखने के लिए एक निश्चित मार्ग से गुजरना और तैयार होना चाहिए। वर्तमान में हम पाठ्यक्रमों में समान कार्यक्षमता पर काम कर रहे हैं।
हमने Google Merchants को कॉन्फ़िगर किया और इसमें प्लेटफ़ॉर्म के सभी उत्पाद जोड़े। वर्तमान में Google के उत्पाद अनुभाग में 518 उत्पाद ccFOUND से उपलब्ध हैं। हमने Google खोज इंजन से उत्पादों पर पहले जैविक क्लिक भी दर्ज किए हैं।
हमने उन पोस्टों को जोड़ने की क्षमता को बंद कर दिया है जो किसी भी समूह में नहीं रखी गई हैं। अब पोस्ट केवल विशिष्ट समुदायों में जोड़े जा सकते हैं ताकि ccFOUND की मुख्य पृष्ठ पर अराजकता से छुटकारा मिल सके। सभी पोस्ट जो किसी भी समूह में असाइन नहीं की गई थीं, अब https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffad पर हैं।
मार्केटप्लेस में उत्पादों की सरल खोज के लिए हमने और अधिक फ़िल्टर जोड़े हैं: मूल्य, मुद्रा और प्रकार (कोर्स, समूह, ईबुक)।
हमने समूहों में पोस्ट को पिन करने की क्षमता जोड़ी है। दूसरे शब्दों में, हम चाहते हैं कि समूह का लेखक सबसे महत्वपूर्ण जानकारी और घटनाओं को पिन कर सके, और वे हमेशा समूह में पहले दिखाई देंगे।
एक प्रमुख कार्य जो हम जल्द ही पूरा करना चाहते हैं, वह है भुगतान और मुफ्त समूह को जोड़ना। यह इस तरह से होता है कि समूह में मुफ्त और भुगतान योजनाओं के तहत शामिल होना संभव है, लेकिन केवल VIP उपयोगकर्ता उन सामग्री को देखते हैं जिन्हें निर्माता ने प्रीमियम के रूप में चिह्नित किया है। (इसके अलावा, कोई सामग्री आंशिक रूप से मुफ्त हो सकती है, और इसमें एक भुगतान भाग हो सकता है)। यह निर्माताओं को एक ही स्थान पर समुदाय बनाने और फिर मुफ्त दर्शकों को VIP में उन्नत (या मुद्रीकरण) करने में मदद करेगा।
हम लगातार ccFOUND उपयोगकर्ताओं के साथ संपर्क में हैं और आप द्वारा रिपोर्ट किए गए सभी बग को ठीक कर रहे हैं।
वित्त और कर
इस समय कंपनी के पास 1,630 हजार PLN की बचत है (लगभग 415 हजार USD)। ये средства हमें परियोजना को अधिकतम सितंबर 2025 तक बनाए रखने के लिए पर्याप्त होने चाहिए, लेकिन हम अभी भी कर कार्यालय से धन की वापसी की प्रतीक्षा कर रहे हैं (1,366 हजार PLN तक, यानी लगभग 347 हजार USD)। जोखिम का कारक यह है कि क्या और कब ये धन प्राप्त किया जा सकेगा।
हम अभी भी 2022 और 2023 के लिए लगभग 903,639 ज़्लॉटी की वसूली की प्रतीक्षा कर रहे हैं, जिसके कारण कस्टम्स और टैक्स कार्यालय की जांच शुरू की गई। जांच अगले तिमाही में समाप्त होनी चाहिए। हमें जांच की समय सीमा को दिसंबर 2024 के अंत तक बढ़ाने की सूचना मिली है।
पिछली रिपोर्ट में कर कार्यालय के साथ वर्णित मामले के संबंध में - लगभग दो सप्ताह पहले हमें सकारात्मक निर्णय मिला है जिसमें स्पष्टीकरण है। हम अब यह देख रहे हैं कि क्या कार्यालय NSA में अपील करेगा।
कंपनी के कमांडिट पार्टनरशिप में जांच के संबंध में, कार्यालय ने उसी निर्णय को लिया जैसा कि LLC में जांच के संबंध में - वे हमारे स्टार्टअप के खिलाफ लड़ाई जारी रखना चाहते हैं। जुलाई में, हमने प्रोटोकॉल में शामिल निर्णयों के खिलाफ अपील भेजी। हम अभी भी उत्तर की प्रतीक्षा कर रहे हैं।
स्थिति इतनी बेतुकी है कि कर कार्यालय ने FOUND टोकन को "वर्चुअल मुद्रा" के रूप में नामित किया है बजाय "विभिन्न प्रयोजनों के लिए वाउचर" के, और पहले से ही इस मामले में जारी निर्णय DIAS (यानी उच्चतर संस्था) के साथ विरोधाभासी निर्णय जारी किया है।
टोकनॉमी
सबसे महत्वपूर्ण समाचार यह है कि सभी वेस्टिंग चरणों को छोड़कर एक समाप्त हो गया है (बीज, 100 मिलियन टोकन), जिससे जारी किए गए टोकनों की आपूर्ति दबाव काफी कम हो गया है। यह FOUND टोकन की बाजार मूल्य गतिशीलता को स्थिर करने में मदद करेगा। हम हाल ही में टोकन की कीमत पर इसे देख रहे हैं, जो संचय और धीमी वृद्धि के चरण में है।
हमने $FOUND स्टेकिंग के लिए पुरस्कार वितरित किए। जुलाई में 630,705 और अगस्त में 589,768 टोकन वितरित किए गए। कुल स्टेक किए गए टोकनों की संख्या 239,159,462 है, जो तीन महीने पहले की तुलना में 100 मिलियन से अधिक है।
कर और टोकनों के वितरण तंत्र:
17 अप्रैल - 17 जुलाई की अवधि में कर: 6% (बर्न 2%, स्टेकिंग 3%, ट्रेजरी 1%)
17 जुलाई से कर: 5% (बर्न 2%, स्टेकिंग 2%, ट्रेजरी 1%) में कमी
अगली कमी: 17 अक्टूबर को योजना बनाई गई
कर पुनर्वितरण से संबंधित आंकड़े:
कुल जलाए गए टोकन: 1.85 मिलियन FOUND
स्टेकिंग पुरस्कारों के लिए आवंटित टोकन: 3.73 मिलियन FOUND, कंपनी द्वारा अतिरिक्त बोनस 1 मिलियन FOUND
ट्रेजरी में आय: 960 हजार FOUND
स्टेकिंग और धारक:
स्टेक किए गए टोकन: स्टेकिंग में रुचि उच्च स्तर पर है, जो समुदाय की भागीदारी और परियोजना के प्रति दीर्घकालिक विश्वास को दर्शाता है। उपयोगकर्ताओं ने लगभग 240 मिलियन FOUND को स्टेक किया है।
ब्लॉकचेन पर प्लेटफॉर्म से निकाले गए टोकन: 77 मिलियन FOUND
इन टोकनों में से: 20 मिलियन प्लेटफॉर्म पर लौट आए
वर्तमान में ब्लॉकचेन पर प्रचलन में: लगभग 60 मिलियन टोकन हैं, जो 255 धारकों के पास हैं
मैं याद दिलाता हूँ कि आप टोकन में तरलता कैसे जोड़ सकते हैं और इसके पासिव रखने पर कमाई कर सकते हैं: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
प्रमोशन और विज्ञापन - बोर्ड के सदस्यों विक्टोरिया यारोस और करोल कियेल्तकी की रणनीति
2024 की तीसरी तिमाही में ccFound पर 362 उपयोगकर्ताओं ने पंजीकरण कराया, जिनमें से 232 लोगों ने पंजीकरण की पुष्टि की, यानी 64%।
वर्तमान में, जैसा कि हमने पिछले रिपोर्ट में कहा था, हम लक्षित उपयोगकर्ताओं के बीच प्लेटफ़ॉर्म का विज्ञापन नहीं कर रहे हैं। हम विशेषज्ञों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जो सिद्धांत रूप में अपने समुदायों को हमारे पास लाएंगे।
इस संबंध में, जिन उपयोगकर्ताओं का उल्लेख किया गया है, उन्हें मुख्य रूप से जैविक तरीकों से प्राप्त किया गया है। यह ध्यान देने योग्य है कि नए उपयोगकर्ताओं में से 26% (86 लोग) प्लेटफ़ॉर्म में अन्य लोगों के संदर्भ से शामिल हुए।
प्लेटफ़ॉर्म पर वर्तमान में 506 पाठ्यक्रम हैं। केवल पिछले तिमाही में यह संख्या 225 पाठ्यक्रमों से बढ़कर लगभग दोगुनी हो गई है।
अब तक हमारे प्लेटफ़ॉर्म में 189 प्रशिक्षक शामिल हो चुके हैं - यानी पिछले तिमाही के अंत में 80 की तुलना में 100% से अधिक।
अगस्त की शुरुआत से, हम प्लेटफ़ॉर्म पर अधिकतम संख्या में विशेषज्ञों को प्राप्त करने के लिए विज्ञापन गतिविधियाँ चला रहे हैं। हमने एक बिक्री फ़नल बनाया है, जो FB पर विज्ञापनों से रुचि रखने वाले लोगों को ccFound पर ज्ञान आधारित व्यवसाय बनाने के वेबिनार को देखने के लिए ले जाता है, और फिर उन्हें प्लेटफ़ॉर्म पर पंजीकरण और अपने उत्पादों को यहाँ प्रकाशित करने के लिए निर्देशित करता है।
अब तक हमने 8300 क्लिक प्राप्त किए हैं, जिनमें से 472 लोगों ने वेबिनार के लिए पंजीकरण कराया। लाइव वेबिनार को 246 लोगों ने देखा, जिनमें से आधे ने पूरा देखा। वेबिनार का पुनःप्रसारण 64 लोगों ने देखा - जिनमें से 40% ने पूरा देखा। (बाकी लोगों ने वेबिनार नहीं देखा)।
सितंबर के अंत तक, इस स्रोत से ccFound पर 29 विशेषज्ञों ने पंजीकरण कराया, जिन्होंने कुल मिलाकर 5 उत्पाद जोड़े। (बाकी विशेषज्ञों को जैविक रूप से या एड्रियन कोलोज़ीज़ के प्रयासों के माध्यम से प्राप्त किया गया)।
अब हम जो सबसे बड़ी चुनौती देख रहे हैं, वह है पोलिश विशेषज्ञों की ccFound के भीतर अपने उत्पादों का प्रचार करने की अनिच्छा।
हम देख रहे हैं कि विशेषज्ञों को स्पष्टता नहीं है कि ccFound एक फ़नल बनाने का उपकरण (SaaS उपकरण) है या पाठ्यक्रमों को प्रदर्शित करने के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म (Udemy प्रकार का मार्केटप्लेस)।
विशेषज्ञों को आश्चर्य होता है कि यहाँ प्रदर्शित पाठ्यक्रम अपने आप नहीं बिकते - वे ccFound को एक उपकरण के रूप में नहीं मानते हैं जो लोगों को समूह में इकट्ठा करने, प्रस्ताव देने, पाठ्यक्रम प्रदान करने और फिर अपने बिक्री फ़नल के रूप में बिल भेजने के लिए है।
इस संबंध में, हम उन्हें शिक्षित कर रहे हैं, साथ ही नीचे बताए गए कदम उठा रहे हैं।
हम लगातार फ़नल में सुधार करने पर काम कर रहे हैं, नए विज्ञापन बना रहे हैं, सामग्री बना रहे हैं और विज्ञापनों को अनुकूलित कर रहे हैं।
इस संबंध में, हमारी टीम में एक नया इंटरनेट मार्केटर, मिचाल शामिल हुआ है, जो नए विज्ञापन क्रिएशन, लैंडिंग पृष्ठ और वेबिनार बनाने में मदद करता है और विज्ञापन खातों की सेटिंग्स का ध्यान रखता है।
एक प्रमुख रणनीति जिसे हम अब परीक्षण करना चाहते हैं, वह है प्रभावित करने वालों के लिए विज्ञापन। यह विशेषज्ञों के लिए एक वैकल्पिक लक्षित समूह है।
प्रभावित करने वाले समुदाय बनाने की आवश्यकता को समझते हैं और उन्हें बंद समूह बनाने की अवधारणा में रुचि हो सकती है, जिसमें प्रशंसक विशेष सामग्री और प्रशंसा की गई व्यक्ति तक पहुँच के लिए भुगतान करते हैं।
हम देख रहे हैं कि विदेशी बाजारों में कैसे प्रसिद्ध इंस्टाग्रामर्स, जैसे कि फिटनेस उद्योग में, इस तरह से समूह बनाते हैं जो स्वास्थ्य और शरीर के प्रति ध्यान देने के लिए एक साथ रहना चाहते हैं।
प्रभावित करने वाले, विशेषज्ञों के विपरीत, तैयार प्लेटफार्मों पर काम करने के अर्थ को समझते हैं और अपने उत्पादों को बेचने के लिए अपना सॉफ़्टवेयर बनाने की इच्छा नहीं रखते हैं।
एक और रणनीति हमारे बिक्री फ़नल का परीक्षण अंग्रेजी बोलने वाले बाजारों में करना है। यहाँ हम ग्राहक के बारे में एक और अंतर्दृष्टि के साथ आगे बढ़ते हैं, पोलिश और विदेशी विशेषज्ञों के बीच सांस्कृतिक भिन्नताओं को देखते हुए।
हम मानते हैं कि विदेशी विशेषज्ञ प्लेटफार्मों का उपयोग करने के लिए अधिक अभ्यस्त हैं और उन्हें सामान्य रूप से उपलब्ध मार्केटप्लेस में अन्य विशेषज्ञों की पेशकशों की दृश्यता के साथ कोई समस्या नहीं है। हम मानते हैं कि यह पोलिश ग्राहक को विशेष रूप से मजबूत व्यक्तिवाद और प्रतिस्पर्धा के प्रति चिंता से विशेषता है। हम इन परिकल्पनाओं का परीक्षण करना चाहते हैं।
हम प्लेटफ़ॉर्म पर पंजीकरण करने वाले लोगों के साथ व्यक्तिगत रूप से संपर्क करते हैं ताकि उनके उपकरण और उनकी समस्याओं और आवश्यकताओं के बारे में उनकी राय जान सकें।
सेक्शन के अंत में - कुछ आंकड़े।
पिछली तिमाही के लिए वित्तीय परिणाम दिखाते हैं कि इस अवधि में पाठ्यक्रमों की बिक्री की कुल राशि 5513.67 PLN थी। इस समय उपयोगकर्ताओं ने 565 पाठ्यक्रमों तक पहुँच प्राप्त की, जिनमें से 88 भुगतान पाठ्यक्रम थे।
पिछली तिमाही में कुल 493 प्रश्न पूछे गए। इसी समय, दी गई उत्तरों की संख्या 1182 थी।
ccFound पर वर्तमान में 184 समूह हैं, जिनमें से 48 समूह भुगतान वाले हैं।
इस समय ccFound पर प्रकाशित सभी उत्पादों का कुल मूल्य 20261 USD और 26824 PLN है - कुल मिलाकर लगभग 106,854 PLN।
मार्केटिंग - एड्रियन कोलोज़ीज़ की रणनीति
जुलाई से सितंबर के बीच, हमने वर्चुअल रियल एस्टेट (WN) के प्रचार के लिए एक नई रणनीति लागू की है (याद रखें कि यह पाठ्यक्रम और समूह ccFound पर कैसे बेचना सिखाते हैं)।
तीसरी तिमाही में, हमने परीक्षण संस्करण की पेशकश पर ध्यान केंद्रित किया, जिसमें ग्राहक 7 दिनों के लिए पाठ्यक्रम का परीक्षण कर सकता है केवल 1 ज़्लॉटी के लिए, जिसके बाद शुल्क स्वचालित रूप से हर महीने काटा जाता है।
यह दृष्टिकोण, हालांकि जोखिम भरा है, अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने की संभावना खोलता है। प्रस्ताव बहुत आकर्षक है - WN के अलावा, ग्राहक को प्रतीकात्मक शुल्क पर 8 पाठ्यक्रम भी परीक्षण के लिए मिलते हैं। इस तरह हम ग्राहक को क्रेडिट कार्ड के विवरण प्रदान करने के लिए प्रेरित करते हैं, यह मानते हुए कि वह सदस्यता को बढ़ाने का निर्णय लेगा। यह एक तंत्र है जो नेटफ्लिक्स द्वारा उपयोग किए जाने वाले तंत्र के समान है।
कम ही लोग जानते हैं कि औसत नेटफ्लिक्स ग्राहक 25 महीनों तक भुगतान करता है। इसके कारण कंपनी ग्राहकों को हानि पर प्राप्त करने की अनुमति देती है, यह जानते हुए कि लंबे समय में निवेश वापस आएगा। इस समय हमें नहीं पता कि औसत ग्राहक हमारे साथ कितने समय तक रहेगा और कुल मिलाकर वह कितना खर्च करेगा। हमें अधिक डेटा इकट्ठा करने का इंतजार करना होगा।
अगली तिमाही में, हम बिक्री के एक अन्य मॉडल का परीक्षण करना चाहते हैं - इस बार हम तुरंत वार्षिक सदस्यता की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं। इस व्यावसायिक मॉडल के साथ, हम विज्ञापन में निवेश पर तेजी से वापसी प्राप्त करते हैं, बिना 2-3 महीने तक लंबी सदस्यताओं की प्रतीक्षा किए। हालांकि बिक्री कठिन लग सकती है, पहले से प्राप्त धन अगले ग्राहकों को प्राप्त करने में तेजी से निवेश करने की अनुमति देगा।
अंत में, हम डेटा इकट्ठा करेंगे और तुलना करेंगे कि कौन सा मॉडल अधिक लाभदायक है - परीक्षण संस्करण की पेशकश या वार्षिक सदस्यता की बिक्री। केवल विज्ञापन लागत और ग्राहक अधिग्रहण की लागत का विश्लेषण हमें बताएगा कि विशेषज्ञों को प्लेटफ़ॉर्म पर प्रभावी ढंग से आकर्षित करने के लिए संसाधनों को कैसे आवंटित करना है।
"वर्चुअल रियल एस्टेट" की बिक्री ccFound प्लेटफॉर्म के संचालन में विशेषज्ञों को सिखाने की एक प्रमुख रणनीति है। यदि विशेषज्ञ ऐसा पाठ्यक्रम खरीदते हैं, तो संभावना है कि वे प्लेटफॉर्म का उपयोग करेंगे और अपने पाठ्यक्रमों और समूहों को बेचना शुरू करेंगे, और फिर अन्य उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेंगे।
इसके अलावा, इस वर्ष की तीसरी तिमाही में, "पहला पाठ्यक्रम कैसे बनाएं और बेचें" नामक मुफ्त 10-दिन की चुनौती बनाने में सफल रहे। सामग्री का उपभोग करने के लिए प्रोत्साहित करें: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
नए ग्राहकों को स्पष्ट निर्देश मिलते हैं कि कैसे पाठ्यक्रम बनाना है और अपने ग्राहकों को प्राप्त करना है। मुफ्त चुनौती न केवल वर्चुअल रियल एस्टेट की बिक्री को बढ़ावा देगी, बल्कि ग्राहकों को प्लेटफॉर्म के प्रति अभ्यस्त करेगी। ऐसी रणनीतियाँ पहले महीनों में ClickFunnels द्वारा भी अपनाई गई थीं। इतिहास दिखाता है कि रणनीति प्रभावी थी।
संक्षेप में
हमारी टीम अब सबसे महत्वपूर्ण मुद्दे पर केंद्रित है: ccFound प्लेटफॉर्म पर सक्रिय विशेषज्ञों को प्राप्त करना।
इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, हमने एक पूरा बिक्री फ़नल (वेबिनार) बनाया है, साथ ही विज्ञापन क्रिएशन और लगातार अनुकूलन कर रहे हैं, साथ ही नए विज्ञापनों का परीक्षण कर रहे हैं।
हम निकट भविष्य में (1) विदेशी विशेषज्ञों को प्राप्त करने की क्षमता का परीक्षण करने की योजना बना रहे हैं (हम बिक्री फ़नल का अनुवाद पूरा कर रहे हैं) और (2) प्रभावित करने वालों, और इन दोनों फ़नलों को अनुकूलित करने की योजना बना रहे हैं।
हमारे लिए एक प्रमुख प्राथमिकता उन विशेषज्ञों की दृष्टिकोण को जानना है जो हमारे साथ शामिल होते हैं, इसलिए हम हर संभव तरीके से उनके साथ संवाद करने और उनकी आवश्यकताओं का अध्ययन करने का प्रयास करते हैं।
हम उन्हें शिक्षा और व्यक्तिगत समर्थन प्रदान करने का प्रयास भी कर रहे हैं।
हमारी सभी गतिविधियाँ, जो प्लेटफ़ॉर्म के विकास से संबंधित हैं, अब ग्राहकों से प्राप्त फीडबैक के चारों ओर घूमती हैं।
प्रिय निवेशकों और ccFound उपयोगकर्ताओं!
सूचना के लिए: रिपोर्ट का मूल संस्करण पोलिश में तैयार किया गया था। अन्य भाषाओं में स्वचालित अनुवाद में कुछ छोटी गलतियाँ हो सकती हैं।
IT कार्य
हमने Polish złoty को एक नई निपटान मुद्रा के रूप में जोड़ा है। अब प्रशिक्षक यह चुन सकता है कि वह किस मुद्रा में अपने उत्पाद बेचना चाहता है। सभी लेखा दस्तावेज भी PLN में उत्पन्न होते हैं। मुद्रा का चयन निपटान पते से जुड़ा होता है, जिनमें से कई हो सकते हैं। इसलिए प्रशिक्षक विभिन्न मुद्राओं में विभिन्न उत्पाद बेच सकता है।
हमने भुगतान समूह के भीतर पाठ्यक्रमों को धीरे-धीरे जारी करने की सुविधा जोड़ी है। इसका मतलब है कि प्रशिक्षक स्वयं चुनता है कि कितने दिनों के बाद एक विशेष पाठ्यक्रम उसके ग्राहकों के लिए उस समूह में उपलब्ध होना चाहिए। इस समय यह सुविधा केवल समूह बनाने के दौरान उपलब्ध है। हम इस प्रकार की कार्यक्षमता को विशिष्ट पाठ्यक्रमों में जोड़ने पर काम कर रहे हैं ताकि प्रशिक्षक यह भी सेट कर सके कि पाठ्यक्रम में विशिष्ट अध्याय कब उपलब्ध होने चाहिए।
हमने उपयोगकर्ताओं को कोई भी संदेश न चूकने के लिए अनपढ़ निजी संदेशों के लिए ई-मेल अधिसूचना जोड़ी है।
हमने प्लेटफ़ॉर्म का (लंबे समय से प्रतीक्षित!) डार्क मोड जोड़ा है। डार्क मोड के लाभों में आंखों की थकान में कमी, सौंदर्यशास्त्र और रात में अधिक आरामदायक ब्राउज़िंग शामिल हैं।
हमने मोबाइल दृश्य को अनुकूलित किया है ताकि फोन पर उपयोग करना आसान और सुखद हो।
हमने इनलाइन ग्राफिक्स जोड़ने की क्षमता जोड़ी है, यानी लिखित सामग्री के बीच। यह विस्तृत लेख, निर्देश आदि लिखने में आसानी करता है।
हमने उपयोगकर्ताओं को उन उत्पादों को छाँटने के लिए कम से कम एक श्रेणी में समूह असाइन करने की आवश्यकता जोड़ी है, जिनमें उनकी रुचि है।
हमने मार्केटप्लेस में भुगतान समूहों को छिपाने की क्षमता को सक्षम किया है ताकि उन तक पहुँच केवल ग्राहकों को भेजे गए लिंक पर क्लिक करने के बाद हो। यह विशेषज्ञों को अपनी पेशकशों को प्रतिस्पर्धा और ग्राहकों से छिपाने के लिए काम करता है, जिन्हें उन्हें देखने के लिए एक निश्चित मार्ग से गुजरना और तैयार होना चाहिए। वर्तमान में हम पाठ्यक्रमों में समान कार्यक्षमता पर काम कर रहे हैं।
हमने Google Merchants को कॉन्फ़िगर किया और इसमें प्लेटफ़ॉर्म के सभी उत्पाद जोड़े। वर्तमान में Google के उत्पाद अनुभाग में 518 उत्पाद ccFOUND से उपलब्ध हैं। हमने Google खोज इंजन से उत्पादों पर पहले जैविक क्लिक भी दर्ज किए हैं।
हमने उन पोस्टों को जोड़ने की क्षमता को बंद कर दिया है जो किसी भी समूह में नहीं रखी गई हैं। अब पोस्ट केवल विशिष्ट समुदायों में जोड़े जा सकते हैं ताकि ccFOUND की मुख्य पृष्ठ पर अराजकता से छुटकारा मिल सके। सभी पोस्ट जो किसी भी समूह में असाइन नहीं की गई थीं, अब https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffad पर हैं।
मार्केटप्लेस में उत्पादों की सरल खोज के लिए हमने और अधिक फ़िल्टर जोड़े हैं: मूल्य, मुद्रा और प्रकार (कोर्स, समूह, ईबुक)।
हमने समूहों में पोस्ट को पिन करने की क्षमता जोड़ी है। दूसरे शब्दों में, हम चाहते हैं कि समूह का लेखक सबसे महत्वपूर्ण जानकारी और घटनाओं को पिन कर सके, और वे हमेशा समूह में पहले दिखाई देंगे।
एक प्रमुख कार्य जो हम जल्द ही पूरा करना चाहते हैं, वह है भुगतान और मुफ्त समूह को जोड़ना। यह इस तरह से होता है कि समूह में मुफ्त और भुगतान योजनाओं के तहत शामिल होना संभव है, लेकिन केवल VIP उपयोगकर्ता उन सामग्री को देखते हैं जिन्हें निर्माता ने प्रीमियम के रूप में चिह्नित किया है। (इसके अलावा, कोई सामग्री आंशिक रूप से मुफ्त हो सकती है, और इसमें एक भुगतान भाग हो सकता है)। यह निर्माताओं को एक ही स्थान पर समुदाय बनाने और फिर मुफ्त दर्शकों को VIP में उन्नत (या मुद्रीकरण) करने में मदद करेगा।
हम लगातार ccFOUND उपयोगकर्ताओं के साथ संपर्क में हैं और आप द्वारा रिपोर्ट किए गए सभी बग को ठीक कर रहे हैं।
वित्त और कर
इस समय कंपनी के पास 1,630 हजार PLN की बचत है (लगभग 415 हजार USD)। ये средства हमें परियोजना को अधिकतम सितंबर 2025 तक बनाए रखने के लिए पर्याप्त होने चाहिए, लेकिन हम अभी भी कर कार्यालय से धन की वापसी की प्रतीक्षा कर रहे हैं (1,366 हजार PLN तक, यानी लगभग 347 हजार USD)। जोखिम का कारक यह है कि क्या और कब ये धन प्राप्त किया जा सकेगा।
हम अभी भी 2022 और 2023 के लिए लगभग 903,639 ज़्लॉटी की वसूली की प्रतीक्षा कर रहे हैं, जिसके कारण कस्टम्स और टैक्स कार्यालय की जांच शुरू की गई। जांच अगले तिमाही में समाप्त होनी चाहिए। हमें जांच की समय सीमा को दिसंबर 2024 के अंत तक बढ़ाने की सूचना मिली है।
पिछली रिपोर्ट में कर कार्यालय के साथ वर्णित मामले के संबंध में - लगभग दो सप्ताह पहले हमें सकारात्मक निर्णय मिला है जिसमें स्पष्टीकरण है। हम अब यह देख रहे हैं कि क्या कार्यालय NSA में अपील करेगा।
कंपनी के कमांडिट पार्टनरशिप में जांच के संबंध में, कार्यालय ने उसी निर्णय को लिया जैसा कि LLC में जांच के संबंध में - वे हमारे स्टार्टअप के खिलाफ लड़ाई जारी रखना चाहते हैं। जुलाई में, हमने प्रोटोकॉल में शामिल निर्णयों के खिलाफ अपील भेजी। हम अभी भी उत्तर की प्रतीक्षा कर रहे हैं।
स्थिति इतनी बेतुकी है कि कर कार्यालय ने FOUND टोकन को "वर्चुअल मुद्रा" के रूप में नामित किया है बजाय "विभिन्न प्रयोजनों के लिए वाउचर" के, और पहले से ही इस मामले में जारी निर्णय DIAS (यानी उच्चतर संस्था) के साथ विरोधाभासी निर्णय जारी किया है।
टोकनॉमी
सबसे महत्वपूर्ण समाचार यह है कि सभी वेस्टिंग चरणों को छोड़कर एक समाप्त हो गया है (बीज, 100 मिलियन टोकन), जिससे जारी किए गए टोकनों की आपूर्ति दबाव काफी कम हो गया है। यह FOUND टोकन की बाजार मूल्य गतिशीलता को स्थिर करने में मदद करेगा। हम हाल ही में टोकन की कीमत पर इसे देख रहे हैं, जो संचय और धीमी वृद्धि के चरण में है।
हमने $FOUND स्टेकिंग के लिए पुरस्कार वितरित किए। जुलाई में 630,705 और अगस्त में 589,768 टोकन वितरित किए गए। कुल स्टेक किए गए टोकनों की संख्या 239,159,462 है, जो तीन महीने पहले की तुलना में 100 मिलियन से अधिक है।
कर और टोकनों के वितरण तंत्र:
17 अप्रैल - 17 जुलाई की अवधि में कर: 6% (बर्न 2%, स्टेकिंग 3%, ट्रेजरी 1%)
17 जुलाई से कर: 5% (बर्न 2%, स्टेकिंग 2%, ट्रेजरी 1%) में कमी
अगली कमी: 17 अक्टूबर को योजना बनाई गई
कर पुनर्वितरण से संबंधित आंकड़े:
कुल जलाए गए टोकन: 1.85 मिलियन FOUND
स्टेकिंग पुरस्कारों के लिए आवंटित टोकन: 3.73 मिलियन FOUND, कंपनी द्वारा अतिरिक्त बोनस 1 मिलियन FOUND
ट्रेजरी में आय: 960 हजार FOUND
स्टेकिंग और धारक:
स्टेक किए गए टोकन: स्टेकिंग में रुचि उच्च स्तर पर है, जो समुदाय की भागीदारी और परियोजना के प्रति दीर्घकालिक विश्वास को दर्शाता है। उपयोगकर्ताओं ने लगभग 240 मिलियन FOUND को स्टेक किया है।
ब्लॉकचेन पर प्लेटफॉर्म से निकाले गए टोकन: 77 मिलियन FOUND
इन टोकनों में से: 20 मिलियन प्लेटफॉर्म पर लौट आए
वर्तमान में ब्लॉकचेन पर प्रचलन में: लगभग 60 मिलियन टोकन हैं, जो 255 धारकों के पास हैं
मैं याद दिलाता हूँ कि आप टोकन में तरलता कैसे जोड़ सकते हैं और इसके पासिव रखने पर कमाई कर सकते हैं: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
प्रमोशन और विज्ञापन - बोर्ड के सदस्यों विक्टोरिया यारोस और करोल कियेल्तकी की रणनीति
2024 की तीसरी तिमाही में ccFound पर 362 उपयोगकर्ताओं ने पंजीकरण कराया, जिनमें से 232 लोगों ने पंजीकरण की पुष्टि की, यानी 64%।
वर्तमान में, जैसा कि हमने पिछले रिपोर्ट में कहा था, हम लक्षित उपयोगकर्ताओं के बीच प्लेटफ़ॉर्म का विज्ञापन नहीं कर रहे हैं। हम विशेषज्ञों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं, जो सिद्धांत रूप में अपने समुदायों को हमारे पास लाएंगे।
इस संबंध में, जिन उपयोगकर्ताओं का उल्लेख किया गया है, उन्हें मुख्य रूप से जैविक तरीकों से प्राप्त किया गया है। यह ध्यान देने योग्य है कि नए उपयोगकर्ताओं में से 26% (86 लोग) प्लेटफ़ॉर्म में अन्य लोगों के संदर्भ से शामिल हुए।
प्लेटफ़ॉर्म पर वर्तमान में 506 पाठ्यक्रम हैं। केवल पिछले तिमाही में यह संख्या 225 पाठ्यक्रमों से बढ़कर लगभग दोगुनी हो गई है।
अब तक हमारे प्लेटफ़ॉर्म में 189 प्रशिक्षक शामिल हो चुके हैं - यानी पिछले तिमाही के अंत में 80 की तुलना में 100% से अधिक।
अगस्त की शुरुआत से, हम प्लेटफ़ॉर्म पर अधिकतम संख्या में विशेषज्ञों को प्राप्त करने के लिए विज्ञापन गतिविधियाँ चला रहे हैं। हमने एक बिक्री फ़नल बनाया है, जो FB पर विज्ञापनों से रुचि रखने वाले लोगों को ccFound पर ज्ञान आधारित व्यवसाय बनाने के वेबिनार को देखने के लिए ले जाता है, और फिर उन्हें प्लेटफ़ॉर्म पर पंजीकरण और अपने उत्पादों को यहाँ प्रकाशित करने के लिए निर्देशित करता है।
अब तक हमने 8300 क्लिक प्राप्त किए हैं, जिनमें से 472 लोगों ने वेबिनार के लिए पंजीकरण कराया। लाइव वेबिनार को 246 लोगों ने देखा, जिनमें से आधे ने पूरा देखा। वेबिनार का पुनःप्रसारण 64 लोगों ने देखा - जिनमें से 40% ने पूरा देखा। (बाकी लोगों ने वेबिनार नहीं देखा)।
सितंबर के अंत तक, इस स्रोत से ccFound पर 29 विशेषज्ञों ने पंजीकरण कराया, जिन्होंने कुल मिलाकर 5 उत्पाद जोड़े। (बाकी विशेषज्ञों को जैविक रूप से या एड्रियन कोलोज़ीज़ के प्रयासों के माध्यम से प्राप्त किया गया)।
अब हम जो सबसे बड़ी चुनौती देख रहे हैं, वह है पोलिश विशेषज्ञों की ccFound के भीतर अपने उत्पादों का प्रचार करने की अनिच्छा।
हम देख रहे हैं कि विशेषज्ञों को स्पष्टता नहीं है कि ccFound एक फ़नल बनाने का उपकरण (SaaS उपकरण) है या पाठ्यक्रमों को प्रदर्शित करने के लिए एक प्लेटफ़ॉर्म (Udemy प्रकार का मार्केटप्लेस)।
विशेषज्ञों को आश्चर्य होता है कि यहाँ प्रदर्शित पाठ्यक्रम अपने आप नहीं बिकते - वे ccFound को एक उपकरण के रूप में नहीं मानते हैं जो लोगों को समूह में इकट्ठा करने, प्रस्ताव देने, पाठ्यक्रम प्रदान करने और फिर अपने बिक्री फ़नल के रूप में बिल भेजने के लिए है।
इस संबंध में, हम उन्हें शिक्षित कर रहे हैं, साथ ही नीचे बताए गए कदम उठा रहे हैं।
हम लगातार फ़नल में सुधार करने पर काम कर रहे हैं, नए विज्ञापन बना रहे हैं, सामग्री बना रहे हैं और विज्ञापनों को अनुकूलित कर रहे हैं।
इस संबंध में, हमारी टीम में एक नया इंटरनेट मार्केटर, मिचाल शामिल हुआ है, जो नए विज्ञापन क्रिएशन, लैंडिंग पृष्ठ और वेबिनार बनाने में मदद करता है और विज्ञापन खातों की सेटिंग्स का ध्यान रखता है।
एक प्रमुख रणनीति जिसे हम अब परीक्षण करना चाहते हैं, वह है प्रभावित करने वालों के लिए विज्ञापन। यह विशेषज्ञों के लिए एक वैकल्पिक लक्षित समूह है।
प्रभावित करने वाले समुदाय बनाने की आवश्यकता को समझते हैं और उन्हें बंद समूह बनाने की अवधारणा में रुचि हो सकती है, जिसमें प्रशंसक विशेष सामग्री और प्रशंसा की गई व्यक्ति तक पहुँच के लिए भुगतान करते हैं।
हम देख रहे हैं कि विदेशी बाजारों में कैसे प्रसिद्ध इंस्टाग्रामर्स, जैसे कि फिटनेस उद्योग में, इस तरह से समूह बनाते हैं जो स्वास्थ्य और शरीर के प्रति ध्यान देने के लिए एक साथ रहना चाहते हैं।
प्रभावित करने वाले, विशेषज्ञों के विपरीत, तैयार प्लेटफार्मों पर काम करने के अर्थ को समझते हैं और अपने उत्पादों को बेचने के लिए अपना सॉफ़्टवेयर बनाने की इच्छा नहीं रखते हैं।
एक और रणनीति हमारे बिक्री फ़नल का परीक्षण अंग्रेजी बोलने वाले बाजारों में करना है। यहाँ हम ग्राहक के बारे में एक और अंतर्दृष्टि के साथ आगे बढ़ते हैं, पोलिश और विदेशी विशेषज्ञों के बीच सांस्कृतिक भिन्नताओं को देखते हुए।
हम मानते हैं कि विदेशी विशेषज्ञ प्लेटफार्मों का उपयोग करने के लिए अधिक अभ्यस्त हैं और उन्हें सामान्य रूप से उपलब्ध मार्केटप्लेस में अन्य विशेषज्ञों की पेशकशों की दृश्यता के साथ कोई समस्या नहीं है। हम मानते हैं कि यह पोलिश ग्राहक को विशेष रूप से मजबूत व्यक्तिवाद और प्रतिस्पर्धा के प्रति चिंता से विशेषता है। हम इन परिकल्पनाओं का परीक्षण करना चाहते हैं।
हम प्लेटफ़ॉर्म पर पंजीकरण करने वाले लोगों के साथ व्यक्तिगत रूप से संपर्क करते हैं ताकि उनके उपकरण और उनकी समस्याओं और आवश्यकताओं के बारे में उनकी राय जान सकें।
सेक्शन के अंत में - कुछ आंकड़े।
पिछली तिमाही के लिए वित्तीय परिणाम दिखाते हैं कि इस अवधि में पाठ्यक्रमों की बिक्री की कुल राशि 5513.67 PLN थी। इस समय उपयोगकर्ताओं ने 565 पाठ्यक्रमों तक पहुँच प्राप्त की, जिनमें से 88 भुगतान पाठ्यक्रम थे।
पिछली तिमाही में कुल 493 प्रश्न पूछे गए। इसी समय, दी गई उत्तरों की संख्या 1182 थी।
ccFound पर वर्तमान में 184 समूह हैं, जिनमें से 48 समूह भुगतान वाले हैं।
इस समय ccFound पर प्रकाशित सभी उत्पादों का कुल मूल्य 20261 USD और 26824 PLN है - कुल मिलाकर लगभग 106,854 PLN।
मार्केटिंग - एड्रियन कोलोज़ीज़ की रणनीति
जुलाई से सितंबर के बीच, हमने वर्चुअल रियल एस्टेट (WN) के प्रचार के लिए एक नई रणनीति लागू की है (याद रखें कि यह पाठ्यक्रम और समूह ccFound पर कैसे बेचना सिखाते हैं)।
तीसरी तिमाही में, हमने परीक्षण संस्करण की पेशकश पर ध्यान केंद्रित किया, जिसमें ग्राहक 7 दिनों के लिए पाठ्यक्रम का परीक्षण कर सकता है केवल 1 ज़्लॉटी के लिए, जिसके बाद शुल्क स्वचालित रूप से हर महीने काटा जाता है।
यह दृष्टिकोण, हालांकि जोखिम भरा है, अधिक ग्राहकों को प्राप्त करने की संभावना खोलता है। प्रस्ताव बहुत आकर्षक है - WN के अलावा, ग्राहक को प्रतीकात्मक शुल्क पर 8 पाठ्यक्रम भी परीक्षण के लिए मिलते हैं। इस तरह हम ग्राहक को क्रेडिट कार्ड के विवरण प्रदान करने के लिए प्रेरित करते हैं, यह मानते हुए कि वह सदस्यता को बढ़ाने का निर्णय लेगा। यह एक तंत्र है जो नेटफ्लिक्स द्वारा उपयोग किए जाने वाले तंत्र के समान है।
कम ही लोग जानते हैं कि औसत नेटफ्लिक्स ग्राहक 25 महीनों तक भुगतान करता है। इसके कारण कंपनी ग्राहकों को हानि पर प्राप्त करने की अनुमति देती है, यह जानते हुए कि लंबे समय में निवेश वापस आएगा। इस समय हमें नहीं पता कि औसत ग्राहक हमारे साथ कितने समय तक रहेगा और कुल मिलाकर वह कितना खर्च करेगा। हमें अधिक डेटा इकट्ठा करने का इंतजार करना होगा।
अगली तिमाही में, हम बिक्री के एक अन्य मॉडल का परीक्षण करना चाहते हैं - इस बार हम तुरंत वार्षिक सदस्यता की पेशकश करने की योजना बना रहे हैं। इस व्यावसायिक मॉडल के साथ, हम विज्ञापन में निवेश पर तेजी से वापसी प्राप्त करते हैं, बिना 2-3 महीने तक लंबी सदस्यताओं की प्रतीक्षा किए। हालांकि बिक्री कठिन लग सकती है, पहले से प्राप्त धन अगले ग्राहकों को प्राप्त करने में तेजी से निवेश करने की अनुमति देगा।
अंत में, हम डेटा इकट्ठा करेंगे और तुलना करेंगे कि कौन सा मॉडल अधिक लाभदायक है - परीक्षण संस्करण की पेशकश या वार्षिक सदस्यता की बिक्री। केवल विज्ञापन लागत और ग्राहक अधिग्रहण की लागत का विश्लेषण हमें बताएगा कि विशेषज्ञों को प्लेटफ़ॉर्म पर प्रभावी ढंग से आकर्षित करने के लिए संसाधनों को कैसे आवंटित करना है।
"वर्चुअल रियल एस्टेट" की बिक्री ccFound प्लेटफॉर्म के संचालन में विशेषज्ञों को सिखाने की एक प्रमुख रणनीति है। यदि विशेषज्ञ ऐसा पाठ्यक्रम खरीदते हैं, तो संभावना है कि वे प्लेटफॉर्म का उपयोग करेंगे और अपने पाठ्यक्रमों और समूहों को बेचना शुरू करेंगे, और फिर अन्य उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करेंगे।
इसके अलावा, इस वर्ष की तीसरी तिमाही में, "पहला पाठ्यक्रम कैसे बनाएं और बेचें" नामक मुफ्त 10-दिन की चुनौती बनाने में सफल रहे। सामग्री का उपभोग करने के लिए प्रोत्साहित करें: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
नए ग्राहकों को स्पष्ट निर्देश मिलते हैं कि कैसे पाठ्यक्रम बनाना है और अपने ग्राहकों को प्राप्त करना है। मुफ्त चुनौती न केवल वर्चुअल रियल एस्टेट की बिक्री को बढ़ावा देगी, बल्कि ग्राहकों को प्लेटफॉर्म के प्रति अभ्यस्त करेगी। ऐसी रणनीतियाँ पहले महीनों में ClickFunnels द्वारा भी अपनाई गई थीं। इतिहास दिखाता है कि रणनीति प्रभावी थी।
संक्षेप में
हमारी टीम अब सबसे महत्वपूर्ण मुद्दे पर केंद्रित है: ccFound प्लेटफॉर्म पर सक्रिय विशेषज्ञों को प्राप्त करना।
इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, हमने एक पूरा बिक्री फ़नल (वेबिनार) बनाया है, साथ ही विज्ञापन क्रिएशन और लगातार अनुकूलन कर रहे हैं, साथ ही नए विज्ञापनों का परीक्षण कर रहे हैं।
हम निकट भविष्य में (1) विदेशी विशेषज्ञों को प्राप्त करने की क्षमता का परीक्षण करने की योजना बना रहे हैं (हम बिक्री फ़नल का अनुवाद पूरा कर रहे हैं) और (2) प्रभावित करने वालों, और इन दोनों फ़नलों को अनुकूलित करने की योजना बना रहे हैं।
हमारे लिए एक प्रमुख प्राथमिकता उन विशेषज्ञों की दृष्टिकोण को जानना है जो हमारे साथ शामिल होते हैं, इसलिए हम हर संभव तरीके से उनके साथ संवाद करने और उनकी आवश्यकताओं का अध्ययन करने का प्रयास करते हैं।
हम उन्हें शिक्षा और व्यक्तिगत समर्थन प्रदान करने का प्रयास भी कर रहे हैं।
हमारी सभी गतिविधियाँ, जो प्लेटफ़ॉर्म के विकास से संबंधित हैं, अब ग्राहकों से प्राप्त फीडबैक के चारों ओर घूमती हैं।
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