Chers investisseurs et utilisateurs de ccFound ! 

Comme d'habitude, je vous informe que l'original du rapport a été préparé en polonais. Les traductions automatiques dans d'autres langues peuvent contenir de petites erreurs. 

Promotion et publicité

Pour ceux qui ne nous suivent pas régulièrement, je rappelle : nous avons changé notre offre et notre modèle commercial - nous nous concentrons sur la collecte d'experts et d'influenceurs qui souhaitent développer leur entreprise sur la base d'un modèle d'abonnement. 

Au premier trimestre 2025, 229 utilisateurs se sont inscrits sur ccFound, dont 151 ont confirmé leur inscription, soit 66 %. 

Actuellement, nous ne nous concentrons pas sur l'acquisition d'utilisateurs ordinaires du portail, mais sur des experts qui construiront leurs propres groupes et communautés chez nous. 

En conséquence, les utilisateurs mentionnés ci-dessus ont été principalement acquis par des méthodes organiques. Pas moins de 24 % des nouveaux utilisateurs ont rejoint la plateforme sur recommandation d'autres personnes. 

La page d'accueil de ccFound contient actuellement l'offre de la plateforme comme solution pour les experts. Nous avons testé deux versions de cette offre :

1. Une longue offre textuelle de type salesletter (lettre de vente)
2. Une offre avec une vidéo de présentation d'Adrian Kołodziej

Aucune des offres n'a converti de la manière que nous attendions. C'est pourquoi nous travaillons actuellement sur de toutes nouvelles versions de la page d'accueil. Voyez sur quoi nous travaillons : 

Nous préparons également une deuxième version de l'offre. Actuellement, des études sont en cours auprès des utilisateurs cibles, c'est-à-dire des experts (entretiens approfondis).  

Nous changeons également la vue clé de l'offre de groupe pour la rendre plus attrayante :

Les travaux sont en cours. Après les études, nous mettrons en œuvre ces vues sur la plateforme. 

Depuis le début de l'année, nous avons de nouveau mené des actions publicitaires visant à attirer le plus grand nombre d'experts possible. 

Nous avons créé un entonnoir qui, à partir de publicités sur FB, dirige les personnes intéressées vers un webinaire, puis les dirige vers l'inscription sur la plateforme. 

Au total, depuis le début de la campagne, nous avons attiré 13880 personnes intéressées par la publicité, dont 757 se sont inscrites au webinaire. 

409 personnes ont regardé le webinaire en direct, dont la moitié jusqu'à la fin. Le replay du webinaire a été regardé par 159 personnes, dont 38 % l'ont regardé jusqu'à la fin. 

Ici aussi, nous avons testé plusieurs versions de ce webinaire et il a été perfectionné. Vous pouvez écouter l'une des versions du webinaire : https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

Les résultats financiers pour la période de janvier à fin mars 2025 montrent que le montant total des ventes de cours pendant cette période s'élevait à 2861 PLN, ce qui reste des montants marginaux. 

Au total, entre janvier et fin mars 2024, 133 publications ont été faites, auxquelles 249 réponses ont été apportées.

À la suite des discussions avec les formateurs, nous avons préparé une offre de « Speed Mentoring » gratuit - un programme complet d'implémentation pour les formateurs avec un soutien pour adapter leur modèle commercial actuel à l'abonnement. 

Nous avons préparé à cet effet deux pages d'atterrissage :

Deuxième projet : 

ccFound a encore un grand défi à relever pour attirer son utilisateur le plus important : un expert qui souhaiterait construire un produit d'abonnement sur cette plateforme. 

Le Speed Mentoring a suscité à la fois de l'intérêt et du scepticisme quant à son caractère gratuit. Les experts potentiels craignent un second degré. 

Les experts qui ont bénéficié de conseils sont dispersés sur de nombreux canaux de médias sociaux (par exemple, l'enregistrement de 4 chaînes TikTok en 4 langues) et d'idées secondaires, et ne réalisent pas ce qu'ils avaient prévu, ou le reportent aux mois suivants. 

En revanche, les personnes qui réussissent bien dans le secteur de l'information ont généralement une infrastructure en place. 

Même si ce sont des sites sur Wordpress avec des plugins de paiement, c'est déjà quelque chose qu'ils connaissent. Cela crée une barrière pour passer à d'autres solutions. 

Nous avons donc envisagé de créer une offre premium, une offre hi-ticket, où pour quelques milliers ou dizaines de milliers de zlotys, nous réaliserions une implémentation plus personnalisée d'un expert ou d'un influenceur sur la plateforme. 

Nous envisageons de collaborer avec des experts sur la base d'une participation aux bénéfices. Nous avons des discussions avancées avec un influenceur très populaire à ce sujet. Si les vents sont favorables, nous espérons lancer une campagne promotionnelle pour le produit hi-ticket début mai, avec l'intention de générer des revenus à sept chiffres. Il y a une forte intention de collaboration de l'autre côté. 

Accompagner un expert signifie des centaines d'heures de travail marketing. Notre équipe est actuellement principalement technique, et la publicité et les ventes sont gérées strictement par la direction. Cela signifie un passage d'une plateforme SaaS à un modèle d'édition / d'agence, ce qui sera un grand défi. Nous sommes en train de sécuriser des ressources, par exemple en établissant des collaborations avec des marketeurs qui aideront à mener de telles campagnes. 

Nous établissons également un contact direct avec des influenceurs sélectionnés, que nous recherchons sur les réseaux sociaux et à l'aide de moteurs de recherche d'influenceurs spécialisés. Notre critère est une popularité suffisamment grande, par exemple 100 000 fans - et une monétisation insuffisante. 

Au cours de 4 semaines, nous avons envoyé plus de 500 messages avec notre offre. Nous avons eu plusieurs discussions et avons obtenu quelques personnes préalablement intéressées par une collaboration. Nous ne nous arrêtons pas là et continuons à contacter environ une centaine de personnes chaque semaine. 

Après des discussions avec des personnes intéressées, nous avons reçu des retours sur notre marque et la reconnaissance de Karol Kiełtyka. Nous avons pris des mesures pour établir une autorité dans ces domaines. 

Nous avons établi une collaboration avec une agence et bientôt, des vidéos éducatives de Karol verront le jour, en particulier sur le canal Instagram, où se trouvent la plupart des experts et influenceurs de ce type que nous recherchons.  

Finances et impôts

À ce moment, la société possède 794 000 PLN (210 000 USD). Ces fonds devraient nous suffire pour maintenir le projet jusqu'en septembre 2025. Mais nous attendons encore le remboursement de fonds de l'Administration fiscale (jusqu'à 1 366 000 PLN, soit environ 361 000 USD), ce qui pourrait prolonger notre chemin d'un an. Le facteur de risque est de savoir quand nous pourrons obtenir ces fonds. 

En particulier : nous attendons toujours le remboursement de la TVA déduite d'un montant d'environ 903 000 zlotys pour les années 2022 et 2023, ce qui a entraîné l'ouverture d'un contrôle de l'Administration douanière et fiscale. Le contrôle devrait se terminer au prochain trimestre. 

Nous attendons toujours la clôture de la procédure dans la société à responsabilité limitée. L'Administration fiscale fait preuve d'une grande lenteur et prolonge la clôture des procédures et le remboursement des fonds qui nous sont dus.

IT

Modifications dans les groupes :

1. Nouvelle vue de l'offre de groupe avec la possibilité d'ajouter des vidéos et des galeries de photos. Vous pouvez maintenant présenter l'offre sous forme de vidéo. 
2. Blocage de l'ajout de publications et de commentaires. En tant qu'auteur du groupe, vous décidez vous-même si ses utilisateurs peuvent ajouter des publications dans votre groupe. Vous pouvez également bloquer la possibilité d'ajouter des commentaires, ce qui permettra une communication unidirectionnelle avec votre communauté. 
3. Enregistrements vidéo et audio dans les publications avec hébergement du côté de ccFound. Il n'est plus nécessaire de télécharger des liens via YouTube. Vous pouvez même publier des messages vocaux enregistrés avec un dictaphone sur votre téléphone. 

Messages privés : 

1. Ajout de fichiers vidéo dans les messages privés.
2. Enregistrement de messages vocaux dans les messages privés et ajout de fichiers audio. 

De plus, nous avons ajouté : 

1. Libération progressive des leçons dans les cours. Vous pouvez décider après combien de temps votre client aura accès aux différentes leçons. 
2. Vue de tous les groupes sous forme de tuiles. 

Nous avons également corrigé un grand nombre d'erreurs et de lacunes.

Nous travaillons constamment à l'optimisation du portail pour qu'il soit plus rapide et moins coûteux à maintenir. À cet effet, nous avons transféré 3 environnements de Microsoft vers des machines virtuelles. Cela nous permettra d'économiser environ 7 000 zlotys par mois sur le maintien des environnements et de donner un plus grand contrôle sur la scalabilité. 

Nous avons commencé une collaboration avec une agence UX/UI pour changer l'apparence de la plateforme. Nous souhaitons que le portail soit plus attrayant et intuitif, ce qui facilitera certainement l'utilisation de la plateforme. 

Tokens

Suite à l'entrée en vigueur des dispositions du Règlement MiCA (Marchés des Crypto-Actifs), chaque détenteur de tokens $FOUND a été contraint de retirer ses fonds vers un portefeuille privé. Ce changement résulte de la nécessité de se conformer aux réglementations juridiques en vigueur dans l'Union européenne.

En réponse à de nombreuses questions concernant la distribution des tokens, nous avons préparé un plan visant à garantir la transparence et la sécurité du processus de retrait.

Les informations les plus importantes :

• Chaque utilisateur souhaitant recevoir des tokens doit connecter son portefeuille privé sur notre plateforme.
• La connexion du portefeuille implique l'attribution d'une adresse au compte utilisateur, ce qui permet d'identifier le solde de $FOUND.
• Après la reprise des tokens, un scanner fonctionnant sur le réseau Binance Smart Chain sera lancé. Il enregistrera le solde actuel des tokens sur les adresses attribuées.

Les retraits seront réalisés de l'une des deux manières (annoncées officiellement) :

1. Distribution directe des tokens à l'adresse du portefeuille spécifiée.
2. Attribution d'une quantité appropriée de tokens au compte utilisateur sur la plateforme.

Nous vous assurons que nous agissons conformément aux réglementations en vigueur et que nous mettrons tout en œuvre pour que le processus de distribution se déroule de manière fluide et transparente. 

Bien sûr, ces changements n'ont de sens que si nous commençons à générer des revenus significatifs grâce à la plateforme elle-même. 

Résumé

ChatGPT a été lancé à la fin de l'année 2022 et a d'abord déçu le client exigeant. Deux ans et quatre mois ont passé. Actuellement, il est possible de créer des jeux vidéo, des plateformes et d'automatiser les processus d'entreprise en solo grâce à cet outil. 

Mais surtout, sur la vague de la croissance de l'IA, Perplexity a vu le jour, qui s'est avéré être un véritable tueur de Google. Il n'est plus utile de poser des questions sur Quora ou Reddit. Actuellement, nous cliquons sur "deep research" dans Perplexity ou ChatGPT, qui parcourt également les ressources d'internet. 

Les deux outils sont capables de passer en 11 minutes à travers des dizaines d'études scientifiques et de nous faire des résumés pour lesquels nous devrions payer au moins plusieurs milliers de zlotys à un avocat, un médecin ou un analyste. 

Discuter avec des gens, voire des experts, cesse d'avoir du sens. Dans un certain temps, l'éducation changera également. ccFound ne sera pas un nouveau Quora, Wikipédia, Twitter ou Reddit. Cette stratégie est devenue obsolète. 

C'est pourquoi nous avons décidé de construire une communauté par le biais d'experts et… d'influenceurs. 

Les gens veulent entrer en contact avec d'autres personnes, et pas seulement résoudre leurs problèmes. Ils veulent entrer en contact avec des influenceurs qu'ils suivent et aiment. Cela ne doit pas nécessairement être axé sur les résultats, comme par exemple la construction d'une entreprise. Cela peut être un groupe de gamers préférés, un groupe de passionnés de jeux de société, un groupe de discussion sur les mangas, le sport, etc. 

À ce stade, les experts et les influenceurs hésitent à utiliser l'offre de ccFound, que ce soit par le biais de webinaires, de contacts directs ou de la promotion de la page d'accueil, voire du speed mentoring. 

Pourquoi cela se produit-il ? Dans le secteur éducatif et des influenceurs, les modes prévalent. Les experts suivent les tendances promues par les leaders du marché. Par exemple, la mode pour les webinaires de vente. La mode pour l'utilisation d'outils spécifiques d'analyse marketing. La mode pour faire des shorts. 

Sur le marché polonais, des leaders tels qu'Adrian Kołodziej sont à l'origine de ces tendances - et c'est pourquoi nous l'avons recruté pour une collaboration, ce qui était possible car nous nous connaissons depuis des années. (Il convient d'ajouter que dans le secteur éducatif, les collaborations se font par le biais de relations, et il est actuellement irréaliste de trouver un équivalent d'Adrian sur le marché allemand ou britannique). 

Adrian n'a pas pu s'engager à 100 % dans la promotion de ccFound et à tout miser sur une seule carte. Nous avons réussi à le convaincre de s'engager, comme nous l'avons rapporté au cours des derniers mois. Nous avons toujours son soutien et ses conseils, mais nous ne pouvons pas compter sur le transfert de toute l'entreprise vers ccFound. 

En Pologne, il est à la mode d'utiliser la plateforme d'un de nos concurrents, à laquelle les gens sont déjà habitués. Cette entreprise génère de faibles bénéfices, car la plateforme est bon marché. Il est donc difficile de rivaliser avec une entreprise axée sur un fonctionnement presque pro bono (petit marché + prix bas = faible revenu). 

En même temps, nous avons en Pologne des experts qui utilisent une autre plateforme étrangère connue grâce à la recommandation de l'influenceur populaire Alex Hormozi. De plus, Alex y a investi environ 100 millions de dollars. 

En résumé, nous ne sommes pas en mesure de créer une tendance et une mode pour utiliser ccFound sans briser le schéma résultant de la mode créée, entre autres, par les enseignants qui gagnent de l'argent avec leur savoir. 

Notre objectif est donc d'acquérir quelques premières études de cas, montrant que quelqu'un a réussi spécifiquement sur ccFound. Nous avons suffisamment de capacités techniques en tant qu'outil. Nous avons toutes les fonctionnalités nécessaires. Nous l'avons déjà vérifié lors de discussions avec de nombreuses personnes. Cependant, nous devons trouver quelqu'un qui souhaite agir et obtenir des résultats. 

C'est un paradoxe, mais les experts veulent gagner de l'argent tout en n'ayant pas envie de s'engager dans une idée précise, ou en faisant plusieurs choses à la fois, étant occupés et… n'ayant toujours pas de résultats significatifs. 

La plupart des experts sont des entreprises avec des revenus de 0,5 à 1,5 million de zlotys par an, travaillant sur cinq emplois à la fois. Il est donc difficile d'y insérer une idée supplémentaire pour un groupe payant. 

Cela ressemble à une mentalité selon laquelle, puisque 15 réseaux sociaux existent, il faut être présent sur chacun d'eux pour réussir. Cependant, la vérité est l'inverse et peu de gens la découvrent. 

Jusqu'à présent, tous les experts que nous avons rencontrés sont dispersés et ne réalisent pas les accords que nous avons conclus avec eux. Nous espérons que le client clé que nous sommes en train d'acquérir inversera cette tendance. Nous travaillons également à l'acquisition d'autres. Un seul nous suffira, nous pourrons en gérer trois au maximum. 

Les experts, voyant des exemples de succès, copient généralement la stratégie des personnes qui ont réussi. De cette manière, la boule de neige se met en marche. C'est un problème classique dans les startups, le problème de la "poule et de l'œuf". Nous continuons à nous battre pour briser ce schéma. 

Vendre une solution pour 1 à 4 000 zlotys par an n'a pas de sens commercial avec une échelle de clients allant même jusqu'à des dizaines de personnes. Les premiers exemples d'influenceurs doivent attirer des centaines ou des milliers de suiveurs. Nous serons heureux de mettre en avant ces premiers cas d'étude pour accélérer la boule de neige. 

C'est pourquoi nous avons trouvé un modèle commercial qui fera que le client clé vaudra non pas quelques, mais des centaines de milliers de zlotys, voire des millions. Nous avons de l'expérience à l'Institut de Cryptographie dans la réalisation des plus grandes campagnes sur le marché polonais. Puisque les influenceurs ne veulent pas les mener eux-mêmes, nous les mènerons pour eux. 

Cela transforme en quelque sorte ccFound en agence de marketing et en maison d'édition. ccFound n'est pas un Institut, il a une équipe et des compétences distinctes, et ne peut pas engager les mêmes employés. C'est pourquoi les prochaines semaines seront un moment décisif et montreront comment nous allons relever ce défi. 

Nous avons choisi l'un des marchés les plus chauds sur lesquels démarrer dans ce modèle et prouver que notre idée fonctionne. Croisez les doigts pour nous. 

Je vous souhaite de paisibles et joyeuses fêtes de Pâques.