Wie man den Unterhaltungswert im Online-Geschäft aufbaut: Schlüsselstrategien für kleine Unternehmen...
Hast du jemals den Film „Gladiator” gesehen? Hast du nicht???
Das ist doch ein berühmter Film von Ridley Scott aus vor mehreren Jahrzehnten (derzeit wird Teil 2 gedreht), der im alten Rom spielt.
Er erzählt die Geschichte von Maximus Decimus Meridius, einem mächtigen General, der verraten und zum Sklaven degradiert wurde...
...und dann Gladiator wurde.
Als Maximus in seiner Gladiatorenkarriere aufsteigt, steht er in einer Szene, nachdem er mehrere Gegner in der Arena besiegt hat, vor der Menge, sieht ihnen direkt in die Augen und ruft herausfordernd...
„Seid ihr nicht amüsiert?!”
Das ist ein mächtiger Moment im Film. Eine Szene, die ikonisch geworden ist.
Und es erinnert mich immer daran, dass die Behörden im alten Rom Unterhaltung nutzten, um die einfachen Leute zu kontrollieren. Es war ein Werkzeug, das von der schwindenden Autonomie ablenkte und den Imperialismus förderte.
Aber warum hat das funktioniert?
Darüber möchte ich heute mit dir sprechen.
Worum geht es hier? Um die Idee der Unterhaltung und ihren Zusammenhang mit Wert.
Unterhaltungswert – eine der am meisten unterschätzten Formen von Wert in der Online-Geschäftswelt.
Wert = Wichtigkeit, Bedeutung oder Nützlichkeit von etwas.
Es ist interessant, denn wenn ich mir diese Definition anschaue, ist es nicht sofort offensichtlich, wie „Unterhaltung” wahrgenommen werden könnte als…
...wichtig oder nützlich.
Wie kann es sein, dass „Unterhaltung” die gesamte Bevölkerung des alten Roms ablenken und sie dazu bringen konnte, auf Autonomie zu verzichten? Einige behaupten, dass etwas Ähnliches heute in verschiedenen Teilen der Welt geschieht.
Aber zurück zur Frage…
…wie geschieht das?
Wie ist das möglich?
Schauen wir uns die Definition von Unterhaltung an:
Unterhaltung = eine Handlung, die darauf abzielt, jemandem Spaß oder Freude zu bereiten.
Jemandem Spaß oder Freude zu bereiten.
Ich denke, die meisten von uns stimmen zu, dass Spaß und Freude wichtig in unserem Leben sind, auch wenn wir das nicht immer zugeben wollen.
Viele von uns versuchen, Stoiker zu sein, aber jeder von uns sehnt sich nach Glück, und oft führt dieses Glück über den Weg von Spaß oder Freude.
Kleine Freuden…
Einfache Freuden…
Charmante Unterhaltungen…
Als Menschen fühlen wir uns zu ihnen hingezogen. Vielleicht gibt es sogar physiologische Gründe dafür.
Wissenschaftlich bewiesen wurde, dass einfaches Wohlbefinden die Gesundheit verbessert.
Es hilft, besser zu schlafen, senkt den Stresspegel. Tatsächlich deuten einige Studien darauf hin, dass es sogar helfen kann, länger zu leben.
Vielleicht ist das der Grund, warum wir uns natürlich zu Dingen hingezogen fühlen, die uns gut fühlen lassen.
Einfacher Unterhaltungswert.
Aber was ist das eigentlich?
Was ist Unterhaltungswert? Diese Frage ist schwierig, denn Unterhaltungswert scheint sehr unfassbar zu sein. Wie definiert man ihn? Wie schafft man Rahmen, die uns helfen, ihn zu definieren?
Die Herausforderung besteht darin, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge als lustig empfinden. Nicht jeder von uns hat den gleichen Humor oder Interessen.
Natürlich haben viele Unternehmen das bereits herausgefunden, ich muss dir das nicht erklären.
Nehmen wir zum Beispiel Dollar Shave Club aus den USA und ihren lustigen Werbespot „Our Blades are Fcking Great!”.
Die Leute liebten diese Werbung, und sie wurde viral. Sie war wahrscheinlich ein entscheidendes Element für den erfolgreichen Start ihres Unternehmens.
Ein weiteres großes Beispiel ist Allstate Insurance und die gesamte Kampagne mit der Figur, die sich „Mayhem” nennt.
In jeder Werbung gibt es ein anderes Katastrophe, und es scheint, als würde sie Freude daran haben, anderen das Leben zu verderben.
Die „Mayhem”-Werbungen sind lustig. Die Leute lieben sie, was sie Allstate näher bringt. Es ist Kundenakquise durch Humor. Echtes Geld.
Nach zwei Quartalen der „Mayhem”-Kampagne verzeichnete Allstate einen Umsatzanstieg von 4,3%, was 7,9 Milliarden Dollar erreichte.
Also wirklich messbarer Erfolg.
Diese Beispiele betreffen jedoch große Unternehmen aus den USA und professionelle Marketingteams.
Was ist mit Einzelunternehmen? Wie können diese Prinzipien auf einen Unternehmer, der am Küchentisch arbeitet, angewendet werden?
Für kleine Unternehmer gibt es bestimmte Dinge, die du tun kannst, um das Thema einzugrenzen und Rahmen für die Bereitstellung von Unterhaltungswert in deinem Markt zu schaffen.
Erstens, einige universelle Wahrheiten. Dinge, die für die meisten Menschen gelten.
Zweitens, wir alle sind von Geschichten angezogen. Einige bevorzugen kürzere, andere längere, aber viele Menschen finden Geschichten sehr unterhaltsam – selbst die erschreckenden oder moralisierenden.
Drittens, wir alle mögen es zu lachen und unterhalten zu werden.
Diese Wahrheiten sind wichtig.
Du musst nicht ALLE in deinem Markt anziehen. Du kannst nur die anziehen, die mit deinem Stil der Unterhaltung, deinem Humor oder deiner Erzählweise resonieren.
Zusammengefasst, sei du selbst, und du wirst die richtigen Kunden anziehen – diejenigen, die deine Sicht auf die Welt und die Mission, die du verfolgst, teilen.
Jetzt, da du weißt, dass du du selbst sein kannst…
…ist der nächste Schritt, dir einige Fragen zu stellen.
Drei Fragen… Erstens, was hältst du für lustig? Indem du deinen eigenen Humor zeigst, wirst du diejenigen aus dem Markt anziehen, die mit deinem Stil resonieren.
Gleichzeitig wirst du diejenigen abschrecken, die damit nicht einverstanden sind. Und das ist in Ordnung. Geschäft ist sehr ähnlich wie das Leben – man kann nicht jeden zufriedenstellen.
Mach dir keine Sorgen, wenn du jemanden beleidigst. Sei du selbst. Das könnte sogar gut für deinen Ruf sein.
Zweitens, welche Geschichten magst du? Du wirst wahrscheinlich Bekannte finden, die Geschichten erzählen, die dich faszinieren, und solche, die Geschichten endlos ziehen und langweilen.
Oder vielleicht hast du einen Freund, der Geschichten zu kurz erzählt, sodass du schnell den Faden verlierst und dich verloren fühlst.
Was für Geschichten du bevorzugst, ist ein wertvoller Hinweis darauf, welche Geschichten du erzählen kannst, um die richtigen Kunden für dein Geschäft anzuziehen.
Du musst kein Meister des Geschichtenerzählens sein. Ich spreche nicht davon, einen weiteren großen Roman wie “Bolek und Lolek um die Welt” zu schreiben. Es geht darum, dass du eine Person bist, die eine interessante Geschichte erzählen kann.
Willst du der Freund an der Bar sein, der erzählt, was bei der Arbeit passiert ist? Oder die Person auf der Party, die einen Witz und ein Lächeln bringt. Einfache Geschichte, blöder Witz – es braucht nicht viel, um die meisten Menschen zum Lachen zu bringen.
Und jetzt die dritte und wichtigste Frage: Wie bezieht sich das alles auf deine Zielgruppe? Die Menschen mögen es, unterhalten zu werden und schätzen den Unterhaltungswert, der...
…Aufmerksamkeit erregen, Beziehungen aufbauen und Vertrauen wecken kann.
Doch an der Oberfläche…
…wird der Unterhaltungswert sehr unterschätzt.
Wenn die Menschen dir wegen dieses wahrgenommenen Autoritäts folgen, was oft im Online-Geschäft der Fall ist…
…musst du ein Meister darin sein, zum Thema zurückzukehren, das für deine Zielgruppe von Bedeutung ist.
Egal, wie sehr du über dich selbst sprichst…
Egal, wie weit du vom Hauptthema abweichst…
Egal, wie lustig deine Witze sein mögen…
Wenn die Menschen dir wegen deiner Autorität folgen…
…musst du immer zu Lektionen, Erkenntnissen, einfachen Handlungsplänen oder Punkten zurückkehren, die sich auf deine Nische beziehen.
Und wenn du das nicht tust… wenn du diese grundlegende Geschäftsregel brichst…
…dass es immer um sie und nicht um dich geht…
…wirst du verlieren.
Zum Schluss
Wenn du diese Wahrheit respektierst, wirst du von Unterhaltungswert profitieren.
Und das, mein Freund, ist sein Gewicht in Gold wert.
Das ist alles, was ich heute für dich habe!
Paweł Grzech
Hast du jemals den Film „Gladiator” gesehen? Hast du nicht???
Das ist doch ein berühmter Film von Ridley Scott aus vor mehreren Jahrzehnten (derzeit wird Teil 2 gedreht), der im alten Rom spielt.
Er erzählt die Geschichte von Maximus Decimus Meridius, einem mächtigen General, der verraten und zum Sklaven degradiert wurde...
...und dann Gladiator wurde.
Als Maximus in seiner Gladiatorenkarriere aufsteigt, steht er in einer Szene, nachdem er mehrere Gegner in der Arena besiegt hat, vor der Menge, sieht ihnen direkt in die Augen und ruft herausfordernd...
„Seid ihr nicht amüsiert?!”
Das ist ein mächtiger Moment im Film. Eine Szene, die ikonisch geworden ist.
Und es erinnert mich immer daran, dass die Behörden im alten Rom Unterhaltung nutzten, um die einfachen Leute zu kontrollieren. Es war ein Werkzeug, das von der schwindenden Autonomie ablenkte und den Imperialismus förderte.
Aber warum hat das funktioniert?
Darüber möchte ich heute mit dir sprechen.
Worum geht es hier? Um die Idee der Unterhaltung und ihren Zusammenhang mit Wert.
Unterhaltungswert – eine der am meisten unterschätzten Formen von Wert in der Online-Geschäftswelt.
Wert = Wichtigkeit, Bedeutung oder Nützlichkeit von etwas.
Es ist interessant, denn wenn ich mir diese Definition anschaue, ist es nicht sofort offensichtlich, wie „Unterhaltung” wahrgenommen werden könnte als…
...wichtig oder nützlich.
Wie kann es sein, dass „Unterhaltung” die gesamte Bevölkerung des alten Roms ablenken und sie dazu bringen konnte, auf Autonomie zu verzichten? Einige behaupten, dass etwas Ähnliches heute in verschiedenen Teilen der Welt geschieht.
Aber zurück zur Frage…
…wie geschieht das?
Wie ist das möglich?
Schauen wir uns die Definition von Unterhaltung an:
Unterhaltung = eine Handlung, die darauf abzielt, jemandem Spaß oder Freude zu bereiten.
Jemandem Spaß oder Freude zu bereiten.
Ich denke, die meisten von uns stimmen zu, dass Spaß und Freude wichtig in unserem Leben sind, auch wenn wir das nicht immer zugeben wollen.
Viele von uns versuchen, Stoiker zu sein, aber jeder von uns sehnt sich nach Glück, und oft führt dieses Glück über den Weg von Spaß oder Freude.
Kleine Freuden…
Einfache Freuden…
Charmante Unterhaltungen…
Als Menschen fühlen wir uns zu ihnen hingezogen. Vielleicht gibt es sogar physiologische Gründe dafür.
Wissenschaftlich bewiesen wurde, dass einfaches Wohlbefinden die Gesundheit verbessert.
Es hilft, besser zu schlafen, senkt den Stresspegel. Tatsächlich deuten einige Studien darauf hin, dass es sogar helfen kann, länger zu leben.
Vielleicht ist das der Grund, warum wir uns natürlich zu Dingen hingezogen fühlen, die uns gut fühlen lassen.
Einfacher Unterhaltungswert.
Aber was ist das eigentlich?
Was ist Unterhaltungswert? Diese Frage ist schwierig, denn Unterhaltungswert scheint sehr unfassbar zu sein. Wie definiert man ihn? Wie schafft man Rahmen, die uns helfen, ihn zu definieren?
Die Herausforderung besteht darin, dass verschiedene Menschen unterschiedliche Dinge als lustig empfinden. Nicht jeder von uns hat den gleichen Humor oder Interessen.
Natürlich haben viele Unternehmen das bereits herausgefunden, ich muss dir das nicht erklären.
Nehmen wir zum Beispiel Dollar Shave Club aus den USA und ihren lustigen Werbespot „Our Blades are Fcking Great!”.
Die Leute liebten diese Werbung, und sie wurde viral. Sie war wahrscheinlich ein entscheidendes Element für den erfolgreichen Start ihres Unternehmens.
Ein weiteres großes Beispiel ist Allstate Insurance und die gesamte Kampagne mit der Figur, die sich „Mayhem” nennt.
In jeder Werbung gibt es ein anderes Katastrophe, und es scheint, als würde sie Freude daran haben, anderen das Leben zu verderben.
Die „Mayhem”-Werbungen sind lustig. Die Leute lieben sie, was sie Allstate näher bringt. Es ist Kundenakquise durch Humor. Echtes Geld.
Nach zwei Quartalen der „Mayhem”-Kampagne verzeichnete Allstate einen Umsatzanstieg von 4,3%, was 7,9 Milliarden Dollar erreichte.
Also wirklich messbarer Erfolg.
Diese Beispiele betreffen jedoch große Unternehmen aus den USA und professionelle Marketingteams.
Was ist mit Einzelunternehmen? Wie können diese Prinzipien auf einen Unternehmer, der am Küchentisch arbeitet, angewendet werden?
Für kleine Unternehmer gibt es bestimmte Dinge, die du tun kannst, um das Thema einzugrenzen und Rahmen für die Bereitstellung von Unterhaltungswert in deinem Markt zu schaffen.
Erstens, einige universelle Wahrheiten. Dinge, die für die meisten Menschen gelten.
Zweitens, wir alle sind von Geschichten angezogen. Einige bevorzugen kürzere, andere längere, aber viele Menschen finden Geschichten sehr unterhaltsam – selbst die erschreckenden oder moralisierenden.
Drittens, wir alle mögen es zu lachen und unterhalten zu werden.
Diese Wahrheiten sind wichtig.
Du musst nicht ALLE in deinem Markt anziehen. Du kannst nur die anziehen, die mit deinem Stil der Unterhaltung, deinem Humor oder deiner Erzählweise resonieren.
Zusammengefasst, sei du selbst, und du wirst die richtigen Kunden anziehen – diejenigen, die deine Sicht auf die Welt und die Mission, die du verfolgst, teilen.
Jetzt, da du weißt, dass du du selbst sein kannst…
…ist der nächste Schritt, dir einige Fragen zu stellen.
Drei Fragen… Erstens, was hältst du für lustig? Indem du deinen eigenen Humor zeigst, wirst du diejenigen aus dem Markt anziehen, die mit deinem Stil resonieren.
Gleichzeitig wirst du diejenigen abschrecken, die damit nicht einverstanden sind. Und das ist in Ordnung. Geschäft ist sehr ähnlich wie das Leben – man kann nicht jeden zufriedenstellen.
Mach dir keine Sorgen, wenn du jemanden beleidigst. Sei du selbst. Das könnte sogar gut für deinen Ruf sein.
Zweitens, welche Geschichten magst du? Du wirst wahrscheinlich Bekannte finden, die Geschichten erzählen, die dich faszinieren, und solche, die Geschichten endlos ziehen und langweilen.
Oder vielleicht hast du einen Freund, der Geschichten zu kurz erzählt, sodass du schnell den Faden verlierst und dich verloren fühlst.
Was für Geschichten du bevorzugst, ist ein wertvoller Hinweis darauf, welche Geschichten du erzählen kannst, um die richtigen Kunden für dein Geschäft anzuziehen.
Du musst kein Meister des Geschichtenerzählens sein. Ich spreche nicht davon, einen weiteren großen Roman wie “Bolek und Lolek um die Welt” zu schreiben. Es geht darum, dass du eine Person bist, die eine interessante Geschichte erzählen kann.
Willst du der Freund an der Bar sein, der erzählt, was bei der Arbeit passiert ist? Oder die Person auf der Party, die einen Witz und ein Lächeln bringt. Einfache Geschichte, blöder Witz – es braucht nicht viel, um die meisten Menschen zum Lachen zu bringen.
Und jetzt die dritte und wichtigste Frage: Wie bezieht sich das alles auf deine Zielgruppe? Die Menschen mögen es, unterhalten zu werden und schätzen den Unterhaltungswert, der...
…Aufmerksamkeit erregen, Beziehungen aufbauen und Vertrauen wecken kann.
Doch an der Oberfläche…
…wird der Unterhaltungswert sehr unterschätzt.
Wenn die Menschen dir wegen dieses wahrgenommenen Autoritäts folgen, was oft im Online-Geschäft der Fall ist…
…musst du ein Meister darin sein, zum Thema zurückzukehren, das für deine Zielgruppe von Bedeutung ist.
Egal, wie sehr du über dich selbst sprichst…
Egal, wie weit du vom Hauptthema abweichst…
Egal, wie lustig deine Witze sein mögen…
Wenn die Menschen dir wegen deiner Autorität folgen…
…musst du immer zu Lektionen, Erkenntnissen, einfachen Handlungsplänen oder Punkten zurückkehren, die sich auf deine Nische beziehen.
Und wenn du das nicht tust… wenn du diese grundlegende Geschäftsregel brichst…
…dass es immer um sie und nicht um dich geht…
…wirst du verlieren.
Zum Schluss
Wenn du diese Wahrheit respektierst, wirst du von Unterhaltungswert profitieren.
Und das, mein Freund, ist sein Gewicht in Gold wert.
Das ist alles, was ich heute für dich habe!
Paweł Grzech
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