Các nhà đầu tư và người dùng ccFound thân mến! 

Như thường lệ, tôi xin thông báo rằng bản gốc của báo cáo được chuẩn bị bằng tiếng Ba Lan. Các bản dịch tự động sang các ngôn ngữ khác có thể chứa một số lỗi nhỏ. 

Khuyến mãi và quảng cáo

Đối với những ai không theo dõi chúng tôi thường xuyên, tôi xin nhắc lại: chúng tôi đã thay đổi đề nghị và mô hình kinh doanh - chúng tôi tập trung vào việc tập hợp các chuyên gia và người ảnh hưởng, những người muốn phát triển doanh nghiệp của họ dựa trên mô hình đăng ký. 

Trong quý đầu tiên của năm 2025, đã có 229 người dùng đăng ký trên ccFound, trong đó 151 người đã xác nhận đăng ký, tức là 66%. 

Hiện tại, chúng tôi không tập trung vào việc thu hút người dùng thông thường của cổng thông tin, mà chỉ tập trung vào các chuyên gia, những người sẽ xây dựng các nhóm và cộng đồng riêng của họ tại đây. 

Do đó, những người dùng được đề cập ở trên chủ yếu được thu hút bằng các phương pháp tự nhiên. Đến 24% người dùng mới đã tham gia nền tảng từ sự giới thiệu của những người khác. 

Trang chính của ccFound hiện chứa đề nghị của nền tảng như một giải pháp cho các chuyên gia. Chúng tôi đã thử nghiệm hai phiên bản của đề nghị này:

1. Đề nghị văn bản dài kiểu salesletter (thư bán hàng)
2. Đề nghị với video giới thiệu của Adrian Kołodziej

Không có đề nghị nào chuyển đổi theo cách mà chúng tôi mong đợi. Do đó, hiện tại chúng tôi đang làm việc trên các phiên bản hoàn toàn mới của trang chính. Hãy xem chúng tôi đang làm việc gì: 

Chúng tôi cũng đang chuẩn bị phiên bản thứ hai của đề nghị. Hiện tại, chúng tôi đang tiến hành nghiên cứu trên người dùng mục tiêu, tức là các chuyên gia (phỏng vấn sâu).  

Chúng tôi cũng đang thay đổi cái nhìn quan trọng về đề nghị nhóm để trở nên hấp dẫn hơn:

Các công việc đang diễn ra. Sau khi nghiên cứu, chúng tôi sẽ triển khai những cái nhìn này trên nền tảng. 

Kể từ đầu năm, chúng tôi đã tiến hành các hoạt động quảng cáo nhằm thu hút càng nhiều chuyên gia càng tốt. 

Chúng tôi đã tạo ra một phễu, từ quảng cáo trên FB dẫn dắt những người quan tâm đến việc xem webinar, và sau đó hướng dẫn họ đăng ký trên nền tảng. 

Tổng cộng từ đầu chiến dịch, chúng tôi đã thu hút được 13880 người quan tâm đến quảng cáo, trong đó 757 người đã đăng ký tham gia webinar. 

Webinar trực tiếp đã được 409 người xem, trong đó một nửa đã xem hết (đến cuối). Replay của webinar đã được 159 người xem, và trong số đó 38% đã xem đến cuối. 

Chúng tôi cũng đã thử nghiệm một vài phiên bản của webinar này và nó đã được cải tiến. Bạn có thể nghe một trong những phiên bản của webinar: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

Kết quả tài chính cho giai đoạn từ tháng 1 đến cuối tháng 3 năm 2025 cho thấy tổng số tiền từ việc bán các khóa học trong giai đoạn này là 2861 PLN, vì vậy vẫn là những khoản tiền nhỏ. 

Tổng cộng trong giai đoạn từ tháng 1 đến cuối tháng 3 năm 2024, đã có 133 bài đăng được thực hiện, trong đó có 249 phản hồi.

Nhờ các cuộc trò chuyện với các huấn luyện viên, chúng tôi đã chuẩn bị một đề nghị “Speed Mentoring” miễn phí - một chương trình triển khai toàn diện cho các huấn luyện viên với sự hỗ trợ trong việc điều chỉnh mô hình kinh doanh hiện tại của họ sang mô hình đăng ký. 

Chúng tôi đã chuẩn bị hai landing page cho mục đích này:

Dự án thứ hai: 

ccFound vẫn đang đối mặt với thách thức lớn trong việc thu hút người dùng quan trọng nhất của mình: các chuyên gia, những người muốn xây dựng sản phẩm đăng ký trên nền tảng này. 

Speed Mentoring đã đồng thời gây ra sự quan tâm, nhưng cũng là sự hoài nghi rằng đây là một đề nghị miễn phí. Các chuyên gia tiềm năng lo ngại về điều gì đó ẩn sau. 

Các chuyên gia đã sử dụng dịch vụ tư vấn, đang phân tán trên nhiều kênh truyền thông xã hội (ví dụ: ghi hình 4 kênh TikTok bằng 4 ngôn ngữ) và các ý tưởng phụ, và không thực hiện những gì họ đã lên kế hoạch, hoặc chuyển sang các tháng tiếp theo. 

Ngược lại, những người đã làm tốt trong kinh doanh thông tin thường sở hữu cơ sở hạ tầng đã được thiết lập. 

Ngay cả khi đó là các trang trên Wordpress với các plugin thanh toán, đó đã là điều mà họ quen thuộc. Điều này tạo ra một rào cản để chuyển sang giải pháp khác. 

Do đó, chúng tôi đã xem xét việc tạo ra một đề nghị cao cấp, một đề nghị hi-ticket, nơi mà với vài hoặc vài chục nghìn zł, chúng tôi sẽ thực hiện một triển khai cá nhân hóa hơn cho các chuyên gia hoặc người ảnh hưởng trên nền tảng. 

Chúng tôi đang xem xét việc hợp tác với các chuyên gia dựa trên việc chia sẻ lợi nhuận. Chúng tôi đang tiến hành các cuộc trò chuyện với một người ảnh hưởng rất nổi tiếng trong những vấn đề này. Các cuộc trò chuyện đang ở giai đoạn tiến triển. Với những cơn gió thuận lợi, vào đầu tháng 5, có khả năng chúng tôi sẽ khởi động chiến dịch quảng cáo cho sản phẩm hi-ticket, mà chúng tôi muốn tạo ra doanh thu bảy con số. Có một ý định mạnh mẽ để hợp tác từ phía bên kia. 

Việc dẫn dắt một chuyên gia đồng nghĩa với hàng trăm giờ làm việc marketing. Nhóm của chúng tôi hiện chủ yếu là kỹ thuật, và việc quảng cáo và bán hàng được quản lý một cách chặt chẽ. Điều này có nghĩa là chuyển từ nền tảng SaaS sang mô hình xuất bản / đại lý, điều này sẽ là một thách thức lớn. Chúng tôi đang trong quá trình đảm bảo nguồn lực, ví dụ: thiết lập hợp tác với các marketer, những người sẽ giúp dẫn dắt các chiến dịch như vậy. 

Chúng tôi cũng đang thiết lập liên hệ trực tiếp với các người ảnh hưởng được chọn, mà chúng tôi tìm kiếm trên các mạng xã hội và thông qua các công cụ tìm kiếm người ảnh hưởng đặc biệt. Tiêu chí của chúng tôi là sự phổ biến đủ lớn, ví dụ: 100 nghìn người hâm mộ - và việc kiếm tiền không đủ. 

Trong 4 tuần, chúng tôi đã gửi hơn 500 tin nhắn với đề nghị của mình. Chúng tôi đã có một vài cuộc trò chuyện và thu hút được một số người quan tâm đến việc hợp tác. Chúng tôi không dừng lại ở đó và tiếp tục liên hệ với khoảng một trăm người mỗi tuần. 

Sau các cuộc trò chuyện với những người quan tâm, chúng tôi đã nhận được phản hồi về thương hiệu của chúng tôi cũng như sự nhận thức về Karol Kiełtyka. Chúng tôi đã thực hiện các hành động để xây dựng uy tín trong những lĩnh vực này. 

Chúng tôi đã thiết lập hợp tác với một cơ quan và không lâu nữa, các video giáo dục của Karol sẽ được công bố, đặc biệt trên kênh Instagram, nơi có phần lớn các chuyên gia và người ảnh hưởng mà chúng tôi đang tìm kiếm.  

Tài chính và thuế

Hiện tại, công ty sở hữu 794 nghìn PLN (210 nghìn USD). Số tiền này sẽ đủ cho chúng tôi duy trì dự án đến tháng 9 năm 2025. Nhưng chúng tôi vẫn đang chờ hoàn trả tiền từ Cơ quan Thuế (lên đến 1.366 nghìn PLN, tức khoảng 361 nghìn USD), điều này có thể kéo dài con đường của chúng tôi thêm một năm. Yếu tố rủi ro là khi nào chúng tôi có thể nhận được số tiền này. 

Cụ thể: chúng tôi vẫn đang chờ hoàn trả VAT đã tính khoảng 903 nghìn zł cho các năm 2022 và 2023, điều này đã dẫn đến việc bắt đầu kiểm tra của Cơ quan Hải quan và Thuế. Kiểm tra này dự kiến sẽ kết thúc trong quý tiếp theo. 

Chúng tôi vẫn đang chờ kết thúc thủ tục trong công ty TNHH. Cơ quan Thuế thể hiện sự chậm trễ lớn và kéo dài việc đóng thủ tục cũng như hoàn trả các khoản tiền mà chúng tôi đáng lẽ phải nhận.

CNTT

Các thay đổi trong các nhóm:

1. Giao diện mới của đề nghị nhóm với khả năng thêm video và thư viện ảnh. Bây giờ bạn có thể trình bày đề nghị dưới dạng video. 
2. Chặn việc thêm bài viết và bình luận. Là tác giả của nhóm, bạn tự quyết định xem người dùng của mình có thể thêm bài viết trong nhóm của bạn hay không. Bạn cũng có thể chặn khả năng thêm bình luận, điều này cho phép giao tiếp một chiều với cộng đồng của bạn. 
3. Ghi âm video và âm thanh trong các bài viết với việc lưu trữ từ phía ccFound. Không cần phải đăng liên kết qua YouTube nữa. Bạn thậm chí có thể xuất bản các ghi âm giọng nói được ghi lại bằng máy ghi âm trên điện thoại. 

Tin nhắn riêng: 

1. Thêm tệp video trong tin nhắn riêng.
2. Ghi âm tin nhắn thoại trong tin nhắn riêng và thêm tệp âm thanh. 

Hơn nữa, chúng tôi đã thêm: 

1. Giải phóng dần các bài học trong các khóa học. Bạn có thể tự quyết định sau bao lâu khách hàng của bạn sẽ có quyền truy cập vào từng bài học. 
2. Giao diện tất cả các nhóm dưới dạng ô. 

Chúng tôi cũng đã sửa chữa một số lượng lớn lỗi và thiếu sót.

Chúng tôi vẫn đang làm việc để tối ưu hóa cổng thông tin, để nó nhanh hơn và rẻ hơn trong việc duy trì. Để làm điều này, chúng tôi đã chuyển 3 môi trường từ Microsoft sang máy ảo. Điều này sẽ giúp chúng tôi tiết kiệm khoảng 7 nghìn zł mỗi tháng cho việc duy trì các môi trường và cung cấp kiểm soát lớn hơn về khả năng mở rộng. 

Chúng tôi đã bắt đầu hợp tác với một cơ quan UX/UI để thay đổi giao diện của nền tảng. Chúng tôi muốn cổng thông tin trở nên hấp dẫn hơn và trực quan hơn, điều này chắc chắn sẽ giúp dễ dàng sử dụng nền tảng hơn. 

Token

Liên quan đến việc thực hiện các quy định của Quy định MiCA (Thị trường trong Tài sản Tiền điện tử), mỗi chủ sở hữu token $FOUND đã được yêu cầu rút tiền của họ vào ví riêng. Thay đổi này xuất phát từ nhu cầu tuân thủ các quy định pháp lý hiện hành trong Liên minh Châu Âu.

Để trả lời các câu hỏi nhiều về việc phân phối token, chúng tôi đã chuẩn bị một kế hoạch nhằm đảm bảo tính minh bạch và an toàn của quá trình rút tiền.

Các thông tin quan trọng nhất:

• Mỗi người dùng muốn nhận token phải kết nối ví riêng của họ trên nền tảng của chúng tôi.
• Kết nối ví liên quan đến việc gán địa chỉ cho tài khoản người dùng, điều này cho phép xác định số dư $FOUND.
• Sau khi khôi phục token, một máy quét sẽ được kích hoạt hoạt động trên mạng Binance Smart Chain. Nó sẽ ghi lại số dư token hiện tại trên các địa chỉ đã được gán.

Việc rút tiền sẽ được thực hiện theo một trong hai cách (sẽ được công bố chính thức):

1. Phân phối trực tiếp token đến địa chỉ ví đã chỉ định.
2. Gán một số lượng token tương ứng cho tài khoản người dùng trên nền tảng.

Chúng tôi đảm bảo rằng chúng tôi hoạt động theo các quy định hiện hành và sẽ nỗ lực hết mình để quá trình phân phối diễn ra suôn sẻ và minh bạch. 

Tất nhiên, những thay đổi này chỉ có ý nghĩa khi chúng tôi bắt đầu tạo ra doanh thu nghiêm túc thông qua chính nền tảng. 

Tóm tắt

ChatGPT đã ra mắt vào cuối năm 2022 và ban đầu đã gây thất vọng cho khách hàng khó tính. Đã hai năm và 4 tháng trôi qua. Hiện tại, thông qua nó, người ta có thể tự tạo ra các trò chơi điện tử, nền tảng và tự động hóa các quy trình của công ty. 

Nhưng trên hết, trên nền tảng sự phát triển của AI, Perplexity đã ra đời, và nó đã trở thành một kẻ giết Google thực sự. Không còn lý do gì để đặt câu hỏi trên Quora hoặc Reddit. Hiện tại, chúng tôi nhấp vào “nghiên cứu sâu” trong Perplexity hoặc ChatGPT, cái mà cũng đã tìm kiếm tài nguyên trên internet. 

Cả hai công cụ đều có khả năng trong 11 phút vượt qua hàng chục nghiên cứu khoa học và làm cho chúng tôi những tóm tắt mà nếu là luật sư, bác sĩ hay nhà phân tích, chúng tôi sẽ phải trả ít nhất vài nghìn zł. 

Cuộc trò chuyện với mọi người, thậm chí cả các chuyên gia, trở nên vô nghĩa. Một thời gian nữa, giáo dục cũng sẽ thay đổi. ccFound sẽ không trở thành Quora, Wikipedia, Twitter hay Reddit mới. Chiến lược này đã trở nên lỗi thời. 

Do đó, chúng tôi đã đi theo hướng xây dựng cộng đồng thông qua các chuyên gia và… người ảnh hưởng. 

Mọi người muốn liên lạc với những người khác, chứ không chỉ giải quyết vấn đề của họ. Họ muốn liên lạc với những người ảnh hưởng mà họ theo dõi và thích. Chưa chắc điều này phải được định hướng vào kết quả như xây dựng doanh nghiệp. Nó có thể là một nhóm game thủ yêu thích, một nhóm những người đam mê trò chơi bảng, một nhóm thảo luận về manga, thể thao, v.v. 

Ở giai đoạn này, các chuyên gia và người ảnh hưởng không mặn mà với đề nghị của ccFound thông qua webinar, các liên hệ trực tiếp, cũng như quảng bá trang chính, thậm chí cả speed mentoring. 

Tại sao lại như vậy? Trong ngành giáo dục và người ảnh hưởng, có những xu hướng. Các chuyên gia đi theo các xu hướng mà các nhà lãnh đạo thị trường quảng bá. Ví dụ: xu hướng tổ chức các webinar bán hàng. Xu hướng sử dụng các công cụ phân tích marketing cụ thể. Xu hướng làm các video ngắn. 

Trên thị trường Ba Lan, những nhà lãnh đạo như Adrian Kołodziej được coi là như vậy - và vì lý do đó, chúng tôi đã thu hút anh ấy vào hợp tác, điều này là khả thi vì chúng tôi đã biết nhau từ lâu. (Cần lưu ý rằng trong ngành giáo dục, các hợp tác diễn ra thông qua các mối quan hệ và việc tìm kiếm một người tương đương với Adrian trên thị trường Đức hoặc Anh vào thời điểm này là không khả thi). 

Adrian không thể tham gia 100% vào việc quảng bá ccFound và đặt tất cả mọi thứ vào một ván bài. Chúng tôi đã thuyết phục được anh ấy tham gia, như chúng tôi đã báo cáo trong những tháng qua. Chúng tôi vẫn có sự hỗ trợ và tư vấn của anh ấy, nhưng chúng tôi không thể mong đợi việc chuyển toàn bộ doanh nghiệp sang ccFound. 

Tại Ba Lan, có một xu hướng sử dụng nền tảng của một trong những đối thủ của chúng tôi, mà mọi người đã quen thuộc. Công ty này tạo ra lợi nhuận nhỏ, vì nền tảng này rẻ. Do đó, rất khó để cạnh tranh với một doanh nghiệp hoạt động gần như pro bono (thị trường nhỏ + giá thấp = thu nhập thấp). 

Đồng thời, chúng tôi có các chuyên gia ở Ba Lan, những người đang sử dụng một nền tảng nước ngoài nổi tiếng khác nhờ vào việc nó được giới thiệu bởi Alex Hormozi. Hơn nữa, Alex đã đầu tư vào nó khoảng 100 triệu USD. 

Tóm lại, chúng tôi không thể tạo ra xu hướng và mốt sử dụng ccFound mà không phá vỡ mô hình do các giáo viên kiếm tiền từ kiến thức tạo ra. 

Mục tiêu là thu hút một vài case study đầu tiên, rằng ai đó đã đạt được thành công cụ thể trên ccFound. Chúng tôi có đủ khả năng kỹ thuật như một công cụ. Chúng tôi có tất cả các chức năng cần thiết. Chúng tôi đã xác minh điều này trong các cuộc trò chuyện với nhiều người. Tuy nhiên, chúng tôi cần tìm ai đó muốn hành động và tạo ra kết quả. 

Đó là một nghịch lý, nhưng các chuyên gia muốn kiếm tiền và đồng thời hoặc không muốn tham gia vào một ý tưởng cụ thể, hoặc làm nhiều việc một chút, họ bận rộn và… vẫn không có kết quả lớn hơn. 

Hầu hết các chuyên gia là các doanh nghiệp có doanh thu từ 0,5-1,5 triệu zł mỗi năm với việc làm năm công việc cùng một lúc. Rất khó để đưa ra một ý tưởng bổ sung cho một nhóm trả phí. 

Nó giống như tâm lý rằng vì có 15 mạng xã hội, nên cần có mặt trên tất cả chúng để đạt được thành công. Tuy nhiên, sự thật là ngược lại và rất ít người phát hiện ra điều đó. 

Cho đến nay, tất cả các chuyên gia mà chúng tôi đã gặp đều phân tán và không thực hiện các thỏa thuận đã đạt được với chúng tôi. Chúng tôi hy vọng rằng khách hàng chính mà chúng tôi đang thu hút sẽ đảo ngược xu hướng này. Chúng tôi cũng đang làm việc để thu hút thêm những người khác. Chúng tôi chỉ cần một người, tối đa sẽ phục vụ ba người. 

Các chuyên gia khi thấy các ví dụ thành công thường sao chép chiến lược của những người đã thành công. Bằng cách này, quả cầu tuyết được kích hoạt. Đây là vấn đề cổ điển trong các startup “gà và trứng”. Chúng tôi vẫn đang chiến đấu để phá vỡ mô hình này. 

Bán giải pháp với giá từ 1-4 nghìn zł mỗi năm không có ý nghĩa kinh doanh khi quy mô khách hàng thậm chí chỉ vài chục người. Những ví dụ đầu tiên về người ảnh hưởng phải thu hút hàng trăm hoặc hàng nghìn người theo dõi. Chúng tôi sẵn sàng công bố những case study đầu tiên như vậy để thúc đẩy quả cầu tuyết. 

Do đó, chúng tôi đã tìm thấy một mô hình kinh doanh mà sẽ khiến khách hàng chính có giá trị không chỉ vài mà hàng trăm nghìn zł hoặc thậm chí hàng triệu. Chúng tôi có kinh nghiệm tại Viện Mật mã trong việc thực hiện các chiến dịch lớn nhất trên thị trường Ba Lan. Nếu các người ảnh hưởng không muốn tự mình thực hiện chúng, chúng tôi sẽ thực hiện chúng thay cho họ. 

Điều này phần nào biến ccFound thành một cơ quan marketing và xuất bản. ccFound không phải là một Viện, có một đội ngũ riêng và các năng lực, không thể huy động cùng một nhân viên. Do đó, những tuần tới sẽ là thời điểm quyết định và sẽ cho thấy chúng tôi sẽ đối phó với thách thức này như thế nào. 

Chúng tôi đã chọn một trong những thị trường nóng nhất mà có thể khởi động trong mô hình như vậy và chứng minh rằng ý tưởng của chúng tôi hoạt động. Hãy giữ cho chúng tôi những điều tốt đẹp. 

Chúc các bạn một kỳ nghỉ lễ Phục Sinh bình yên và hạnh phúc.