Дорогі інвестори та користувачі ccFound! 

Як завжди, повідомляю, що оригінал звіту був підготовлений польською мовою. Автоматичні переклади на інших мовах можуть містити незначні помилки. 

Промоція та реклама

Для тих, хто не слідкує за нами постійно, нагадую: ми змінили пропозицію та бізнес-модель - зосереджуємося на зборі експертів та інфлюенсерів, які хочуть розвивати свій бізнес на основі підписки. 

У першому кварталі 2025 року на ccFound зареєструвалося 229 користувачів, з яких реєстрацію підтвердили 151 особа, тобто 66%. 

Наразі ми не зосереджуємося на залученні звичайних користувачів порталу, а лише експертів, які будуть будувати у нас свої власні групи та спільноти. 

У зв'язку з цим користувачі, про яких йдеться вище, були здобуті переважно органічними методами. Цілі 24% нових користувачів приєдналися до платформи за рекомендацією інших осіб. 

Головна сторінка ccFound наразі містить пропозицію платформи як рішення для експертів. Ми протестували дві версії цієї пропозиції:

1. Довга текстова пропозиція типу salesletter (лист продажу)
2. Пропозиція з відеопрезентацією Адріана Колодзея

Жодна з пропозицій не конвертувалася так, як ми очікували. Тому наразі тривають роботи над зовсім новими версіями головної сторінки. Подивіться, над чим ми працюємо: 

Одразу готуємо також другу версію пропозиції. Наразі тривають дослідження на цільових користувачах, тобто експертах (глибинні інтерв'ю).  

Ми також змінюємо ключовий вигляд пропозиції групи на більш привабливий:

Роботи тривають. Після досліджень ми впровадимо ці вигляди на платформі. 

З початку року ми знову проводили рекламні заходи, спрямовані на залучення якомога більшої кількості експертів. 

Ми створили воронку, яка з реклами на FB веде зацікавлених осіб до перегляду вебінару, а потім направляє до реєстрації на платформі. 

Загалом з початку кампанії ми залучили 13880 осіб, зацікавлених у рекламі, з яких 757 зареєструвалися на вебінар. 

Вебінар в прямому ефірі переглянули 409 осіб, з яких половина - до кінця. Повтор вебінару переглянули 159 осіб, а з цього 38% переглянули його до кінця. 

Тут ми також тестували кілька версій цього вебінару, і він був вдосконалений. Ви можете прослухати одну з версій вебінару: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

Фінансові результати за період з січня до кінця березня 2025 року показують, що загальна сума за продаж курсів у цей період склала 2861 PLN, отже, це все ще маргінальні суми. 

Загалом у період з січня до кінця березня 2024 року було задано 133 пости, на які було надано 249 відповідей.

В результаті розмов з тренерами ми підготували пропозицію безкоштовного “Speed Mentoringu” - комплексної програми впровадження для тренерів з підтримкою в адаптації їхньої поточної бізнес-моделі до підписки. 

Ми підготували для цього дві лендінг-сторінки:

Другий проект: 

ccFound все ще має великі виклики з залученням свого найважливішого користувача: експерта, який хотів би будувати продукт на основі підписки на цій платформі. 

Speed Mentoring викликав одночасно зацікавленість, але й недовіру, що це безкоштовна пропозиція. Потенційні експерти побоюються другого дна. 

Експерти, які скористалися консультаціями, розпорошені на багато каналів соціальних медіа (наприклад, записування 4 каналів TikTok на 4 мовах) та побічних ідей, і не реалізують те, що планували, або відкладають це на наступні місяці. 

Натомість особи, які вже добре справляються в інформаційному бізнесі, найчастіше мають налаштовану інфраструктуру. 

Навіть якщо це сайти на Wordpress з плагінами для платежів, це вже щось, що вони знають. Це створює бар'єр для переходу на інше рішення. 

Ми розглядали можливість створення преміум-пропозиції, пропозиції hi-ticket, де за кілька або кілька десятків тисяч злотих ми реалізовували б більш персоналізоване впровадження експерта або інфлюенсера на платформу. 

Розглядаємо співпрацю з експертами на основі частки прибутку. Ведемо переговори з одним дуже популярним інфлюенсером з цих питань. Переговори просунуті. При сприятливих вітрах на початку травня є шанс, що ми запустимо рекламну кампанію продукту hi-ticket, на якому хотіли б згенерувати семизначні доходи. Є сильна намір співпраці з іншого боку. 

Ведення експерта означає сотні годин маркетингової роботи. Наша команда наразі в основному технічна, а рекламою та продажем займається строго керівництво. Це означає перехід з платформи SaaS на видавничу / агентську модель, що буде великим викликом. Ми в процесі забезпечення ресурсів, наприклад, налагодження співпраці з маркетологами, які допоможуть провести такі кампанії. 

Ми також налагоджуємо безпосередній контакт з відібраними інфлюенсерами, яких шукаємо в соціальних медіа та за допомогою спеціальних пошукових систем інфлюенсерів. Нашим критерієм є відповідно велика популярність, наприклад, 100 тисяч фанів - і недостатня монетизація. 

Протягом 4 тижнів ми надіслали понад 500 повідомлень з нашою пропозицією. Провели кілька розмов і здобули кілька попередньо зацікавлених осіб для співпраці. Не зупиняємося на цьому і далі контактуємо з близько сотнею осіб щотижня. 

Після розмов з зацікавленими особами ми отримали зворотний зв'язок про наш бренд та впізнаваність Карола Кельтики. Ми вжили заходів, щоб побудувати авторитет у цих сферах. 

Ми налагодили для цього співпрацю з агенцією, і незабаром світло побачать освітні ролики Карола, особливо на каналі Instagram, де знаходиться більшість таких експертів та інфлюенсерів, яких ми шукаємо.  

Фінанси та податки

На даний момент компанія має 794 тисячі PLN (210 тисяч USD). Ці кошти повинні нам вистачити на утримання проекту до вересня 2025 року. Але ми ще чекаємо на повернення коштів з Податкової служби (до 1 366 тисяч PLN, тобто близько 361 тисяч USD), що може затягнути наш шлях навіть на рік. Фактором ризику є те, коли ці кошти вдасться отримати. 

Зокрема: ми все ще чекаємо на повернення ПДВ, нарахованого в сумі близько 903 тисяч злотих за 2022 та 2023 роки, що спричинило початок перевірки Податкової та митної служби. Перевірка повинна завершитися в наступному кварталі. 

Ми все ще чекаємо на закриття провадження в компанії з обмеженою відповідальністю. Податкова служба проявляє велику повільність і затягує закриття проваджень та повернення належних нам коштів.

IT

Зміни в групах:

1. Новий вигляд пропозиції групи з можливістю додавання відео та галерей фотографій. Тепер ви можете представити пропозицію у формі відео. 
2. Блокування додавання постів та коментарів. Як автор групи, ви самі вирішуєте, чи можуть її користувачі додавати пости у вашій групі. Ви також можете заблокувати можливість додавання коментарів, що дозволить на односторонню комунікацію з вашою спільнотою. 
3. Записи відео та аудіо в постах з хостингом з боку ccFound. Тепер не потрібно завантажувати посилання через YouTube. Можна навіть публікувати голосові повідомлення, записані диктофоном на телефоні. 

Приватні повідомлення: 

1. Додавання відеофайлів у приватних повідомленнях.
2. Записування голосових повідомлень у приватних повідомленнях та додавання аудіофайлів. 

Крім того, ми додали: 

1. Поступове відкриття уроків у курсах. Ви самі можете вирішувати, через який час ваш клієнт отримає доступ до окремих уроків. 
2. Вигляд усіх груп у формі плиток. 

Ми також виправили велику кількість помилок та недоліків.

Ми постійно працюємо над оптимізацією порталу, щоб він був швидшим та дешевшим в утриманні. Для цього ми перенесли 3 середовища з Microsoft на віртуальні машини. Це дозволить нам заощадити близько 7 тисяч злотих на місяць на утриманні середовищ та дасть більший контроль над масштабованістю. 

Ми розпочали співпрацю з агенцією UX/UI для зміни вигляду платформи. Нам важливо, щоб портал був більш привабливим та інтуїтивно зрозумілим, що, безумовно, полегшить користування платформою. 

Токени

У зв'язку з набуттям чинності положень Регламенту MiCA (Markets in Crypto-Assets), кожен власник токенів $FOUND був зобов'язаний вивести свої кошти на приватний гаманець. Ця зміна викликана необхідністю адаптуватися до актуальних правових норм, що діють в Європейському Союзі.

У відповідь на численні запитання щодо розподілу токенів, ми підготували план, що має на меті забезпечити прозорість та безпеку процесу виплат.

Найважливіша інформація:

• Кожен користувач, який хоче отримати токени, повинен підключити свій приватний гаманець на нашій платформі.
• Підключення гаманця пов'язане з прив'язкою адреси до облікового запису користувача, що дозволяє ідентифікувати баланс $FOUND.
• Після відновлення токенів буде запущено сканер, що працює в мережі Binance Smart Chain. Він реєструватиме актуальний баланс токенів на прив'язаних адресах.

Виплати будуть реалізовані одним з двох способів (буде оголошено офіційно):

1. Пряма дистрибуція токенів на вказану адресу гаманця.
2. Прив'язка відповідної кількості токенів до облікового запису користувача на платформі.

Запевняємо, що діємо відповідно до чинних норм і докладемо всіх зусиль, щоб процес розподілу проходив швидко та прозоро. 

Звичайно, ці зміни мають сенс тоді і тільки тоді, коли ми почнемо генерувати серйозний дохід через саму платформу. 

Підсумок

ChatGPT стартував в кінці 2022 року і спочатку розчаровував вимогливого клієнта. Минуло два роки і 4 місяці. Наразі за його допомогою можна одноосібно створювати комп'ютерні ігри, платформи та автоматизувати процеси компанії. 

Але перш за все на хвилі зростання AI виникло Perplexity, яке виявилося справжнім Google Killer. Вже немає сенсу ставити запитання на Quora або Reddit. Наразі ми натискаємо на “глибоке дослідження” в Perplexity або ChatGPT, який вже також переглядає ресурси інтернету. 

Одне і друге інструмент здатні за 11 хвилин пробитися через десятки наукових досліджень і робити нам підсумки, за які юристу, лікарю чи аналітику ми повинні були б заплатити щонайменше кілька тисяч злотих. 

Розмова з людьми, а навіть експертами, перестає мати сенс. За якийсь час освіта також зміниться. ccFound не буде новою Quora, Вікіпедією, Твіттером чи Реддітом. Ця стратегія стала застарілою. 

Тому ми пішли в напрямку будівництва спільноти через експертів і… інфлюенсерів. 

Люди хочуть контакту з іншими людьми, а не лише вирішення своїх проблем. Вони хочуть контакту з інфлюенсерами, яких слідкують і люблять. Не обов'язково це має бути спрямовано на результати, як-от, наприклад, будівництво бізнесу. Це може бути група улюбленого геймера, група захопленців настільних ігор, група дискусій про мангу, спорт тощо. 

На цьому етапі експерти та інфлюенсери неохоче користуються пропозицією ccFound як через вебінар, так і через прямі контакти, а також промоцію головної сторінки, а навіть speed mentoring. 

Чому так відбувається? У освітній та інфлюенсерській галузях панують моди. Експерти слідують за трендами, які просувають лідери ринку. Наприклад, мода на проведення вебінарів продажу. Мода на використання конкретних інструментів для аналітики маркетингу. Мода на створення коротких відео. 

На польському ринку до таких лідерів належить Адріан Колодзей - і тому ми залучили його до співпраці, що було реальним, оскільки ми знаємо один одного багато років. (Варто додати, що в освітній галузі співпраця відбувається через стосунки, і залучення відповідника Адріана на німецькому чи британському ринку наразі є нереальним). 

Адріан не зміг залучитися на 100% до промоції ccFound і поставити все на одну карту. Нам вдалося переконати його до залучення, про яке ми звітували протягом останніх місяців. Досі ми маємо його підтримку та консультації, однак не можемо розраховувати на перенесення всього бізнесу на ccFound. 

У Польщі панує мода на використання платформи одного з наших конкурентів, до якого люди вже звикли. Ця компанія генерує невеликі прибутки, оскільки платформа дешева. Тому важко конкурувати з бізнесом, що орієнтується на практично безкоштовну діяльність (малий ринок + низькі ціни = низький дохід). 

Одночасно ми маємо в Польщі експертів, які користуються іншою відомою закордонною платформою, оскільки її рекомендує популярний Алекс Хормозі. Більше того, Алекс інвестував у неї близько 100 млн USD. 

Підсумовуючи, ми не в змозі створити тренд і моду на використання ccFound без подолання схеми, що виникла внаслідок моди, створеної, зокрема, вчителями заробляння на знаннях. 

Метою є залучення кількох перших кейсів, що хтось досягнув успіху конкретно на ccFound. У нас є для цього достатні технічні можливості як інструмент. У нас є всі необхідні функції. Ми вже перевірили це в розмовах з багатьма людьми. Однак ми повинні знайти когось, кому хочеться діяти і досягати результатів. 

Це парадокс, але експерти хочуть заробляти і одночасно або не хочуть залучатися до однієї конкретної ідеї, або роблять багато речей потроху, зайняті і… все ще не мають більших результатів. 

Більшість експертів - це бізнеси з доходами 0,5-1,5 млн злотих на рік при роботі на п'яти посадах одночасно. Важко там втиснути додаткову ідею на платну групу. 

Це нагадує ментальність, що оскільки існує 15 соціальних медіа, потрібно бути присутнім на кожному з них, щоб досягти успіху. Однак правда є протилежною, і мало хто її відкриває. 

Досі всі експерти, яких ми зустріли, розпорошені і не реалізують домовленості, які ми з ними уклали. Ми сподіваємося, що ключовий клієнт, якого ми зараз залучаємо, змінить цю тенденцію. Ми також працюємо над залученням наступних. Нам достатньо одного, максимум обслуговуємо трьох. 

Експерти, бачачи приклади успіху, зазвичай копіюють стратегію тих, кому вдалося. Таким чином, запускається снігова куля. Це класична проблема стартапів “курка і яйце”. Ми все ще боремося, щоб подолати цю схему. 

Продаж рішення за 1-4 тисячі злотих на рік не має бізнесового сенсу при масштабі клієнтів, навіть якщо йдеться про десятки осіб. Перші приклади інфлюенсерів повинні привернути сотні або тисячі послідовників. Ми охоче розголосимо такі перші кейси, щоб прискорити снігову кулю. 

Тому ми знайшли бізнес-модель, яка зробить ключового клієнта вартим не кількох, а сотень тисяч злотих або навіть мільйонів. У нас є досвід в Інституті Криптографії з реалізації найбільших кампаній на польському ринку. Якщо інфлюенсери самі не хочуть їх вести, ми проведемо їх за них. 

Це в певному сенсі перетворює ccFound на маркетингову агенцію та видавництво. ccFound не є Інститутом, має окрему команду та компетенції, не може залучати тих самих працівників. Тому найближчі тижні стануть моментом істини і покажуть, як ми впораємося з цим викликом. 

Ми вибрали один з найгарячіших ринків, на яких можна стартувати в такій моделі і довести, що наша ідея працює. Тримайте за нас кулаки. 

Бажаю вам спокійних і щасливих Великодніх свят.