Звіт для інвесторів та фанатів ccFound за 4Q 2024
Дорогі інвестори та користувачі ccFound!
Інформаційно: оригінал звіту був підготовлений польською мовою. Автоматичні переклади іншими мовами можуть містити незначні помилки.
Pivot
Як ви вже знаєте, ccFound в останні місяці змінював стратегію з соціальних медіа на платформу для монетизації знань, а саме: для проведення курсів та платних груп.
Особливо платформи для обслуговування закритих груп є новим, що зростає ринком і будуть займати ринок освіти в майбутні роки.
Останній квартал дав результат у вигляді півоту, що йде ще далі в цьому напрямку: ми ввели цінову політику послуги ccFound.
Відтепер проведення платних курсів та закритих груп на ccFound (будь-яка монетизація) вимагає наявності комерційного пакету.
Активно залучаємо клієнтів, які можуть скористатися цим: експертів (монетизуючих знання) та інфлюенсерів (монетизуючих популярність та доступ до себе).
Це робить ccFound повністю перетвореним з соціальних медіа на платформу SaaS (програмне забезпечення як послуга) з продуктом підписки.
У наступних пунктах обговоримо деталі цієї зміни.
Просування та реклама
З початку серпня до середини листопада ми проводили рекламні кампанії, спрямовані на залучення експертів на платформу.
Ми створили воронку, яка з реклами на FB веде зацікавлених осіб до перегляду вебінару про ccFound, а потім направляє до реєстрації на платформі.
До цього часу ми залучили 11338 осіб, зацікавлених у рекламі, з яких 757 зареєструвалися на вебінар.
Вебінар в прямому ефірі переглянули 367 осіб, з яких половина повністю, а повторний перегляд вебінару 126 осіб, з яких 34% переглянули повністю.
Після вебінарів загалом зареєструвалося на платформі 87 тренерів, які додали загалом 19 продуктів, з яких 11 - це групи (рахуємо групи також як вид продукту).
Водночас ми провели 21 індивідуальну бесіду з тренерами, які зареєструвалися на платформі.
В результаті проведених поглиблених інтерв'ю (вид дослідження ринку) ми прийняли рішення про призупинення реклами та створення нової пропозиції для експертів та інфлюенсерів.
Прем'єра цієї нової пропозиції відбулася 10.01. Разом з нею ми знову запустили рекламні кампанії.
Нову пропозицію ви вже можете прочитати на головній сторінці ccFound.com. Пропозиція видима для незалогованих (тим часом залоговані бачать стартову панель). Тому, щоб її побачити, найкраще відкрити приватне вікно в браузері - або скористатися окремим браузером.
Це лише перша версія пропозиції. Ми вже зібрали відгуки від експертів і працюємо над її вдосконаленням та наступними версіями. Усі ваші зауваження також будуть радісно прийняті - ви можете їх писати в коментарях під цим постом.
Пропозицію ми тестуємо в 3 версіях, у тесті типу AABC – одна версія з відео та текстом (2 копії по 25% трафіку), сам текст та сам відео (по 25% трафіку). Англомовна версія ще не має відео, ми тестуємо її поки що лише польською.
Зараз ми створюємо нові реклами під цю пропозицію та нові фільми з презентацією пропозиції для чотирьох окремих груп: експертів та інфлюенсерів - поділених на польськомовний та англомовний ринки.
Згідно з засадами створено виклик авторства Адріана Колодзея, метою якого є попередня освіта клієнтів у сфері продажу знань. Сам виклик не лише надає знання, але також навчає клієнтів користуватися платформою. Посилання на виклик: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/biznes/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Ми протестували модель оплати закритої групи (Віртуальні Нерухомості - https://ccfound.com/pl/groups/wirtualne-nieruchomosci/1eed1955-348b-6a70-bb82-f3a1f057754b) у формі trial. Виявилося, що платежі trial дозволяють швидше залучати клієнтів, однак це в основному клієнти низької якості, які рідко продовжують підписку. Наразі ми йдемо скоріше в промоцію продажу річних пакетів, що оплачуються наперед, однак тести ще будуть продовжуватися, а їх результати можуть залежати від ринку та цільової групи.
Був спроектований автозвіт для продажу вищезгаданої групи, який, ймовірно, запустимо в середині січня. Його мета - протестувати модель річного продажу. Завдяки цьому ми перевіримо, яке рішення найефективніше залучає клієнтів на платформу з найнижчими витратами.
Крім того: у третьому кварталі 2024 року користувачі отримали доступ до 389 курсів, з яких 35 становили платні курси.
На цей момент загальна вартість усіх опублікованих на ccFound продуктів становить, у розбивці на валюти: 17822 USD та 9912 PLN - загалом близько 81 734 PLN (19 687 USD).
На платформі існує загалом 205 груп, а 56 з них є платними. Загальна кількість доданих курсів становить 348, з яких платних 294.
IT роботи
У IV кварталі 2024 року ключовою метою було технічне налаштування платформи до нової пропозиції ccFOUND. Команда реалізувала ряд дій, результатом яких є впровадження механізму підписки порталу в двох пакетах - Starter Pack та Plan Standard.
Кожен користувач може керувати своєю підпискою в панелі налаштувань, що дає йому можливість змінювати або скасовувати будь-який пакет. У склад всього механізму підписки входить багато функцій:
- можливість додавання курсів, електронних книг та платних груп вимагає купленої підписки
- ліміт створення платних груп та приєднаних учасників платної групи
- повідомлення на електронну пошту про досягнення ліміту
- повідомлення про покупку підписки та про її закінчення
- поділ на дві валюти: PLN та USD
- автоматичне архівування платних груп та зняття курсів після невдалої поновлення підписки
- період відстрочки тривалістю 7 днів - це означає, що після невдалої спроби зняття платежу за підписку тренер має ще 7 днів на повторення платежу без зняття продуктів
- автоматичне виставлення рахунків за підписки порталу
- поділ платежів за підписку на місячну та річну
- нова головна сторінка з пропозицією порталу та можливістю вставлення відео
- приховання маркетплейсу в усьому порталі
- механізм для спліт-тестів пропозицій
Додатково впроваджено Гібридні Групи – функцію, яка дозволяє творцям розділяти контент на безкоштовний та платний в рамках однієї групи. Власник групи може надавати частину матеріалів усім користувачам, одночасно резервуючи доступ до решти виключно для підписників VIP. Завдяки цьому експерти та інфлюенсери більше не повинні створювати окремо відкриті та закриті групи, і підтримувати дві різні групи одночасно. Досить однієї групи, де частина контенту є безкоштовною, а частина вимагає підписки.
Зміни, що виникають внаслідок регуляцій MiCA (дякуємо Європейському Союзу за подальший прогрес у регуляторних діях усіх сфер нашого життя!)
У зв'язку з набранням чинності регуляцій щодо криптоактивів (MiCA), на жаль, ми були змушені зберігати $FOUND на наших гаманцях:
- Завершено стейкінг та виплату нагород 30 листопада 2024 р.
- Усі кошти повинні бути виплачені користувачами до 31 грудня 2024 р.
- У разі відсутності виплати рахунки були заблоковані. Можуть бути розблоковані лише після виплати всіх коштів.
- Увага: Кошти залишаються прив'язаними до рахунку і можуть бути виплачені в будь-який момент.
Водночас ми додали кілька інших, також корисних функцій на платформі:
- Унікальна адреса URL автора - ця функція дозволяє вручну налаштувати зміст у адресі посилання на ваш профіль. Ви зробите це, змінивши ваше ім'я користувача, а посилання на профіль згенерується автоматично. Ви можете це зробити в налаштуваннях профілю, а посилання отримати з https://ccfound.com/pl/secured-area/profile.
- Кадрування обкладинок курсів та груп - ви самі можете вирішити, як буде відображатися обкладинка вашого курсу або групи.
- Копіювання посилань на продукти з рівня програми. Вам більше не потрібно заходити на платформу в браузері, щоб скопіювати посилання на продукт.
- Вибір мови під час створення групи. Це функція, корисна головним чином для механізму перекладів.
У цьому кварталі ставка податку на транзакції була знижена з 5% до 4%.
Ми також змінили розподіл податку:
3% було виділено до скарбниці на підтримку платформи.
1% залишається постійно спаленим, що зменшує обіг токена FOUND, створюючи дефляційний ефект.
Нагадаю, як можна додавати ліквідність до токена та заробляти на пасивному його утриманні: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Фінанси та податки
На даний момент компанія має 1 383 тисячі PLN заощаджень (333 тисячі USD). Ці кошти повинні нам вистачити на утримання проекту максимально до вересня 2025 року, але ми ще очікуємо на повернення коштів з Податкової служби (до 1 366 тисяч PLN, тобто близько 329 тисяч USD). Фактором ризику є коли ці кошти вдасться отримати - це різні процеси та справи, а повернення окремих сум відбудеться в різні терміни.
Далі ми чекаємо на повернення ПДВ, нарахованого в сумі близько 903 639 злотих за 2022 та 2023 роки, що призвело до початку перевірки Податкової служби. Перевірка повинна завершитися в наступному кварталі. (Ми отримали інформацію про продовження терміну перевірки до кінця березня 2025 року).
У зв'язку з описаною в попередньому звіті справою з Податковою службою щодо ТОВ - Податкова служба не подала скаргу на вирок Вищого адміністративного суду, а отже, визнала нашу правоту та визнала Інтерпретацію KIS та рішення Суду.
Ми отримали повернення першої частини переплаченого податку разом з відсотками (156 000 PLN) та повернення судових витрат (6917 PLN). У найближчі дні ми будемо подавати корекцію декларації, яка дозволить нам повернути ще 300 000 PLN переплаченого податку.
Щодо перевірки в командитному товаристві Податкова служба прийняла таке ж рішення, як і щодо перевірки в ТОВ - тобто йдуть в заперечення. У липні ми надіслали скаргу на рішення, викладені в протоколі. Скарга була відхилена, проте, враховуючи той факт, що Податкова служба прийняла вирок ВАС, справа командитного товариства, ймовірно, буде вирішена тим же (вигідним для нас) способом.
У липні 2024 року Податкова служба видала рішення про забезпечення на нашому рахунку понад 400 000 злотих на випадок необхідності сплати податку - ми подали скаргу на це рішення до DIAS. DIAS визнала нашу правоту та скасувала рішення Податкової служби. :-)
Підсумовуючи, наразі чекаємо на завершення перевірки в ТОВ у справі податку CIT та перевірки Податкової служби у справі податку VAT і будемо систематично повертати гроші.
Підсумок
Ми маємо зрілий продукт, який продовжуємо розвивати, особливо під потреби ключових клієнтів - спілкуємося з великими інфлюенсерами, які планують відкриття у нас своїх груп для монетизації спільноти та висловлюють конкретні потреби. Прикладом термінової зміни є додавання відео на верху пропозиції групи - завдяки цьому кожна група зможе мати свою презентацію та обговорення, що заохотить до приєднання або покупки підписки. Такі маркетингові зміни є більше.
Однак найважливішим зараз залишається маркетинг і так званий "growth hacking", тобто робота над воронкою продажу, щоб залучати та онбордити (вводити) клієнтів на платформу. У цьому напрямку ми робимо нові версії вебінарів. Пускаємо вебінари безпосередньо на YouTube - тестуємо їх як довгу рекламну форму. Попереду нас чекає тестування зовсім різних пропозицій та цінників, наприклад, вебінар буде продавати третій найвищий пакет VIP, взагалі недоступний на головній сторінці. Записуємо нові реклами. Нам потрібні нові працівники маркетингу під кутом бізнес-моделі SaaS - рекрутинг стартує. Нас чекає багато роботи - діємо.
Дорогі інвестори та користувачі ccFound!
Інформаційно: оригінал звіту був підготовлений польською мовою. Автоматичні переклади іншими мовами можуть містити незначні помилки.
Pivot
Як ви вже знаєте, ccFound в останні місяці змінював стратегію з соціальних медіа на платформу для монетизації знань, а саме: для проведення курсів та платних груп.
Особливо платформи для обслуговування закритих груп є новим, що зростає ринком і будуть займати ринок освіти в майбутні роки.
Останній квартал дав результат у вигляді півоту, що йде ще далі в цьому напрямку: ми ввели цінову політику послуги ccFound.
Відтепер проведення платних курсів та закритих груп на ccFound (будь-яка монетизація) вимагає наявності комерційного пакету.
Активно залучаємо клієнтів, які можуть скористатися цим: експертів (монетизуючих знання) та інфлюенсерів (монетизуючих популярність та доступ до себе).
Це робить ccFound повністю перетвореним з соціальних медіа на платформу SaaS (програмне забезпечення як послуга) з продуктом підписки.
У наступних пунктах обговоримо деталі цієї зміни.
Просування та реклама
З початку серпня до середини листопада ми проводили рекламні кампанії, спрямовані на залучення експертів на платформу.
Ми створили воронку, яка з реклами на FB веде зацікавлених осіб до перегляду вебінару про ccFound, а потім направляє до реєстрації на платформі.
До цього часу ми залучили 11338 осіб, зацікавлених у рекламі, з яких 757 зареєструвалися на вебінар.
Вебінар в прямому ефірі переглянули 367 осіб, з яких половина повністю, а повторний перегляд вебінару 126 осіб, з яких 34% переглянули повністю.
Після вебінарів загалом зареєструвалося на платформі 87 тренерів, які додали загалом 19 продуктів, з яких 11 - це групи (рахуємо групи також як вид продукту).
Водночас ми провели 21 індивідуальну бесіду з тренерами, які зареєструвалися на платформі.
В результаті проведених поглиблених інтерв'ю (вид дослідження ринку) ми прийняли рішення про призупинення реклами та створення нової пропозиції для експертів та інфлюенсерів.
Прем'єра цієї нової пропозиції відбулася 10.01. Разом з нею ми знову запустили рекламні кампанії.
Нову пропозицію ви вже можете прочитати на головній сторінці ccFound.com. Пропозиція видима для незалогованих (тим часом залоговані бачать стартову панель). Тому, щоб її побачити, найкраще відкрити приватне вікно в браузері - або скористатися окремим браузером.
Це лише перша версія пропозиції. Ми вже зібрали відгуки від експертів і працюємо над її вдосконаленням та наступними версіями. Усі ваші зауваження також будуть радісно прийняті - ви можете їх писати в коментарях під цим постом.
Пропозицію ми тестуємо в 3 версіях, у тесті типу AABC – одна версія з відео та текстом (2 копії по 25% трафіку), сам текст та сам відео (по 25% трафіку). Англомовна версія ще не має відео, ми тестуємо її поки що лише польською.
Зараз ми створюємо нові реклами під цю пропозицію та нові фільми з презентацією пропозиції для чотирьох окремих груп: експертів та інфлюенсерів - поділених на польськомовний та англомовний ринки.
Згідно з засадами створено виклик авторства Адріана Колодзея, метою якого є попередня освіта клієнтів у сфері продажу знань. Сам виклик не лише надає знання, але також навчає клієнтів користуватися платформою. Посилання на виклик: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/biznes/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Ми протестували модель оплати закритої групи (Віртуальні Нерухомості - https://ccfound.com/pl/groups/wirtualne-nieruchomosci/1eed1955-348b-6a70-bb82-f3a1f057754b) у формі trial. Виявилося, що платежі trial дозволяють швидше залучати клієнтів, однак це в основному клієнти низької якості, які рідко продовжують підписку. Наразі ми йдемо скоріше в промоцію продажу річних пакетів, що оплачуються наперед, однак тести ще будуть продовжуватися, а їх результати можуть залежати від ринку та цільової групи.
Був спроектований автозвіт для продажу вищезгаданої групи, який, ймовірно, запустимо в середині січня. Його мета - протестувати модель річного продажу. Завдяки цьому ми перевіримо, яке рішення найефективніше залучає клієнтів на платформу з найнижчими витратами.
Крім того: у третьому кварталі 2024 року користувачі отримали доступ до 389 курсів, з яких 35 становили платні курси.
На цей момент загальна вартість усіх опублікованих на ccFound продуктів становить, у розбивці на валюти: 17822 USD та 9912 PLN - загалом близько 81 734 PLN (19 687 USD).
На платформі існує загалом 205 груп, а 56 з них є платними. Загальна кількість доданих курсів становить 348, з яких платних 294.
IT роботи
У IV кварталі 2024 року ключовою метою було технічне налаштування платформи до нової пропозиції ccFOUND. Команда реалізувала ряд дій, результатом яких є впровадження механізму підписки порталу в двох пакетах - Starter Pack та Plan Standard.
Кожен користувач може керувати своєю підпискою в панелі налаштувань, що дає йому можливість змінювати або скасовувати будь-який пакет. У склад всього механізму підписки входить багато функцій:
- можливість додавання курсів, електронних книг та платних груп вимагає купленої підписки
- ліміт створення платних груп та приєднаних учасників платної групи
- повідомлення на електронну пошту про досягнення ліміту
- повідомлення про покупку підписки та про її закінчення
- поділ на дві валюти: PLN та USD
- автоматичне архівування платних груп та зняття курсів після невдалої поновлення підписки
- період відстрочки тривалістю 7 днів - це означає, що після невдалої спроби зняття платежу за підписку тренер має ще 7 днів на повторення платежу без зняття продуктів
- автоматичне виставлення рахунків за підписки порталу
- поділ платежів за підписку на місячну та річну
- нова головна сторінка з пропозицією порталу та можливістю вставлення відео
- приховання маркетплейсу в усьому порталі
- механізм для спліт-тестів пропозицій
Додатково впроваджено Гібридні Групи – функцію, яка дозволяє творцям розділяти контент на безкоштовний та платний в рамках однієї групи. Власник групи може надавати частину матеріалів усім користувачам, одночасно резервуючи доступ до решти виключно для підписників VIP. Завдяки цьому експерти та інфлюенсери більше не повинні створювати окремо відкриті та закриті групи, і підтримувати дві різні групи одночасно. Досить однієї групи, де частина контенту є безкоштовною, а частина вимагає підписки.
Зміни, що виникають внаслідок регуляцій MiCA (дякуємо Європейському Союзу за подальший прогрес у регуляторних діях усіх сфер нашого життя!)
У зв'язку з набранням чинності регуляцій щодо криптоактивів (MiCA), на жаль, ми були змушені зберігати $FOUND на наших гаманцях:
- Завершено стейкінг та виплату нагород 30 листопада 2024 р.
- Усі кошти повинні бути виплачені користувачами до 31 грудня 2024 р.
- У разі відсутності виплати рахунки були заблоковані. Можуть бути розблоковані лише після виплати всіх коштів.
- Увага: Кошти залишаються прив'язаними до рахунку і можуть бути виплачені в будь-який момент.
Водночас ми додали кілька інших, також корисних функцій на платформі:
- Унікальна адреса URL автора - ця функція дозволяє вручну налаштувати зміст у адресі посилання на ваш профіль. Ви зробите це, змінивши ваше ім'я користувача, а посилання на профіль згенерується автоматично. Ви можете це зробити в налаштуваннях профілю, а посилання отримати з https://ccfound.com/pl/secured-area/profile.
- Кадрування обкладинок курсів та груп - ви самі можете вирішити, як буде відображатися обкладинка вашого курсу або групи.
- Копіювання посилань на продукти з рівня програми. Вам більше не потрібно заходити на платформу в браузері, щоб скопіювати посилання на продукт.
- Вибір мови під час створення групи. Це функція, корисна головним чином для механізму перекладів.
У цьому кварталі ставка податку на транзакції була знижена з 5% до 4%.
Ми також змінили розподіл податку:
3% було виділено до скарбниці на підтримку платформи.
1% залишається постійно спаленим, що зменшує обіг токена FOUND, створюючи дефляційний ефект.
Нагадаю, як можна додавати ліквідність до токена та заробляти на пасивному його утриманні: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Фінанси та податки
На даний момент компанія має 1 383 тисячі PLN заощаджень (333 тисячі USD). Ці кошти повинні нам вистачити на утримання проекту максимально до вересня 2025 року, але ми ще очікуємо на повернення коштів з Податкової служби (до 1 366 тисяч PLN, тобто близько 329 тисяч USD). Фактором ризику є коли ці кошти вдасться отримати - це різні процеси та справи, а повернення окремих сум відбудеться в різні терміни.
Далі ми чекаємо на повернення ПДВ, нарахованого в сумі близько 903 639 злотих за 2022 та 2023 роки, що призвело до початку перевірки Податкової служби. Перевірка повинна завершитися в наступному кварталі. (Ми отримали інформацію про продовження терміну перевірки до кінця березня 2025 року).
У зв'язку з описаною в попередньому звіті справою з Податковою службою щодо ТОВ - Податкова служба не подала скаргу на вирок Вищого адміністративного суду, а отже, визнала нашу правоту та визнала Інтерпретацію KIS та рішення Суду.
Ми отримали повернення першої частини переплаченого податку разом з відсотками (156 000 PLN) та повернення судових витрат (6917 PLN). У найближчі дні ми будемо подавати корекцію декларації, яка дозволить нам повернути ще 300 000 PLN переплаченого податку.
Щодо перевірки в командитному товаристві Податкова служба прийняла таке ж рішення, як і щодо перевірки в ТОВ - тобто йдуть в заперечення. У липні ми надіслали скаргу на рішення, викладені в протоколі. Скарга була відхилена, проте, враховуючи той факт, що Податкова служба прийняла вирок ВАС, справа командитного товариства, ймовірно, буде вирішена тим же (вигідним для нас) способом.
У липні 2024 року Податкова служба видала рішення про забезпечення на нашому рахунку понад 400 000 злотих на випадок необхідності сплати податку - ми подали скаргу на це рішення до DIAS. DIAS визнала нашу правоту та скасувала рішення Податкової служби. :-)
Підсумовуючи, наразі чекаємо на завершення перевірки в ТОВ у справі податку CIT та перевірки Податкової служби у справі податку VAT і будемо систематично повертати гроші.
Підсумок
Ми маємо зрілий продукт, який продовжуємо розвивати, особливо під потреби ключових клієнтів - спілкуємося з великими інфлюенсерами, які планують відкриття у нас своїх груп для монетизації спільноти та висловлюють конкретні потреби. Прикладом термінової зміни є додавання відео на верху пропозиції групи - завдяки цьому кожна група зможе мати свою презентацію та обговорення, що заохотить до приєднання або покупки підписки. Такі маркетингові зміни є більше.
Однак найважливішим зараз залишається маркетинг і так званий "growth hacking", тобто робота над воронкою продажу, щоб залучати та онбордити (вводити) клієнтів на платформу. У цьому напрямку ми робимо нові версії вебінарів. Пускаємо вебінари безпосередньо на YouTube - тестуємо їх як довгу рекламну форму. Попереду нас чекає тестування зовсім різних пропозицій та цінників, наприклад, вебінар буде продавати третій найвищий пакет VIP, взагалі недоступний на головній сторінці. Записуємо нові реклами. Нам потрібні нові працівники маркетингу під кутом бізнес-моделі SaaS - рекрутинг стартує. Нас чекає багато роботи - діємо.
23 users upvote it!
7 answers