Як Збудувати Вартість Розважальну в Бізнесі Онлайн: Ключові Стратегії для Малих Підприємств...

Чи бачив ти коли-небудь фільм „Гладіатор”? Не бачила???

Адже це відомий фільм Рідлі Скотта, що вийшов кілька десятиліть тому (в даний час знімається частина 2), дія якого відбувається в давньому Римі.

Він розповідає історію Максима Децима Меридіуса, могутнього генерала, якого зрадили і знизили до ролі рабства...

...а потім гладіатора.

Піднімаючись по сходах гладіаторської кар'єри, Максим у одній зі сцен, після перемоги над кількома супротивниками на арені, стає перед натовпом, дивиться їм прямо в очі і викрикує викликово...

„Хіба ви не розважаєтеся?!”

Це потужний момент у фільмі. Сцена, яка стала культовою.

І завжди нагадує мені про те, що в давньому Римі влада використовувала розваги, щоб контролювати простих людей. Це був інструмент, який відволікав увагу від послабленої автономії на користь імперіалізму.

Але чому це працювало?

Про це я хотів би сьогодні поговорити з тобою.

Про що йдеться? Про ідею розваги та її зв'язок з цінністю.

Розважальна цінність – одна з найбільш недооцінених форм цінності у світі онлайн-бізнесу.

Цінність = Важливість, значення або корисність чогось.

Це цікаво, адже коли я дивлюсь на це визначення, не одразу очевидно, як „розвага” може сприйматися як…

...важлива або корисна.

Бо як це можливо, що „розвага” могла відвернути увагу всієї популяції давніх римлян і спонукати їх відмовитися від автономії? Дехто стверджує, що щось подібне відбувається і в наш час у різних частинах світу.

Але повертаючись до питання…

…як це відбувається?

Як це можливо?

Давайте подивимося на визначення розваги:

Розвага = дія, що полягає в забезпеченні комусь веселощів або задоволення.

Забезпечення веселощів або задоволення.

Я думаю, що більшість з нас погодиться, що веселощі та задоволення важливі в нашому житті, навіть якщо ми не завжди хочемо це визнати.

Багато з нас намагаються бути стоїками, але кожен з нас прагне щастя, а часто це щастя проходить через шлях веселощів або задоволення.

Маленькі задоволення…

Прості радощі…

Чарівні розваги…

Як люди, ми приваблюємося до них. Можливо, на це навіть є фізіологічні причини.

Науково доведено, що просто хороше самопочуття покращує здоров'я.

Допомагає краще спати, знижує рівень стресу. Насправді, деякі дослідження свідчать, що це може навіть допомогти жити довше.

Можливо, саме тому ми природно приваблюємося до речей, які змушують нас почуватися добре.

Проста розважальна цінність.

Але що це насправді?

Що таке розважальна цінність? Це питання складне, адже розважальна цінність здається дуже непіддатливою. Як її визначити? Як створити рамки, які допоможуть нам її визначити?

Виклик полягає в тому, що різні люди вважають різні речі веселими. Не всі ми маємо однакове почуття гумору або інтереси.

Звичайно, багато компаній вже це зрозуміли, не потрібно тобі це пояснювати.

Візьмемо, наприклад, Dollar Shave Club з США і їхній веселий рекламний ролик „Наші леза просто чудові!”.

Люди полюбили цю рекламу, і вона стала вірусною. Ймовірно, вона була ключовим елементом успішного старту їхнього бізнесу.

Інший великий приклад – це Allstate Insurance і вся кампанія з персонажем, який називає себе „Хаос”.

У кожній рекламі є інший катаклізм, і здається, що він отримує задоволення від псування життя іншим.

Реклами „Хаос” смішні. Люди їх обожнюють, що наближає їх до Allstate. Це залучення клієнтів через жарт. Справжні гроші.

Після двох кварталів кампанії „Хаос” Allstate зафіксувала 4,3% зростання продажів, досягнувши 7,9 мільярда доларів.

Отже, дійсно вимірюваний успіх.

Проте ці приклади стосуються великих компаній з США і професійних маркетингових команд.

А що з одиночними бізнесами? Як ці принципи можуть стосуватися підприємця, що працює за кухонним столом?

Для Малого Підприємця Є певні речі, які ти можеш зробити, щоб звузити тему і почати будувати рамки для надання розважальної цінності на своєму ринку.

По-перше, кілька універсальних істин. Речі, які стосуються більшості людей.

По-друге, всі ми приваблюємося до історій. Дехто віддає перевагу коротшим, інші – довшим, але багато людей вважають історії дуже веселими – навіть ті, що лякають або моралізують.

По-третє, всі люблять сміятися і бути розваженими.

Ці істини важливі.

Тобі не потрібно приваблювати ВСІХ на своєму ринку. Ти можеш привабити лише тих, хто резонує з твоїм стилем розваги, гумором або оповіданням.

Коротко кажучи, будь собою, і ти привабиш відповідних клієнтів – тих, хто поділяє твоє світогляд і місію, яку ти реалізуєш.

Тепер, коли ти знаєш, що можеш бути собою…

…наступний крок – задати собі кілька запитань.

Три запитання… По-перше, що ти вважаєш веселим? Показуючи своє власне почуття гумору, ти привабиш тих з ринку, хто резонує з твоїм стилем.

Водночас ти відштовхнеш тих, хто не погодиться з цим. І це нормально. Бізнес дуже схожий на життя – не всіх можна задовольнити.

Не турбуйся, якщо когось образиш. Будь собою. Можливо, це навіть добре вплине на твою репутацію.

По-друге, які історії тобі подобаються? Ти, напевно, знайдеш знайомих, які розповідають історії, які тебе захоплюють, а також тих, хто тягне історії в нескінченність і нудить.

А може, у тебе є друг, який розповідає історії занадто стисло, через що ти швидко втрачаєш суть і почуваєшся загубленим.

Те, які історії ти віддаєш перевагу, є цінним підказкою, які історії ти можеш розповідати, щоб привабити відповідних клієнтів до свого бізнесу.

Тобі не потрібно бути майстром оповідання. Я не кажу про написання ще одного великого роману типу “Болек і Лолек навколо світу”. Йдеться про те, щоб ти був людиною, яка вміє розповісти цікаву історію.

Ти хочеш бути другом за баром, який розповідає, що сталося на роботі? Або людиною на вечірці, яка приносить жарт і усмішку. Проста історія, дурний жарт – не потрібно багато, щоб розважити більшість людей.

А тепер третє і найважливіше запитання: Як це все стосується твоєї цільової аудиторії? Люди люблять бути розваженими і цінують розважальну цінність, яка може…

…привабити увагу, побудувати стосунки і викликати довіру.

Однак, на поверхні…

…розважальна цінність дуже недооцінена.

Якщо люди слідують за тобою через цей сприйманий авторитет, що часто відбувається в онлайн-бізнесі…

…ти повинен бути майстром у поверненні до теми, яка має значення для твоєї цільової аудиторії.

Без огляду на те, як багато ти говориш про себе…

Без огляду на те, як далеко ти відходиш від основної теми…

Без огляду на те, як смішні можуть бути твої жарти…

Якщо люди слідують за тобою через твій авторитет…

…ти завжди повинен повертатися до уроків, висновків, простих планів дій або пунктів, які стосуються твоєї ніші.

А якщо ти цього не зробиш… якщо порушиш цю основну бізнес-правило…

…що завжди йдеться про них, а не про тебе…

…ти програєш.

На завершення

Якщо ти поважаєш цю правду, ти отримаєш вигоду від розважальної цінності.

А це, друже, варте своєї ваги в золоті.

Це все, що я маю для тебе сьогодні!

Павло Гжех