Polonya kazançları başkalarına devrediyor - marjaların bizi sadece "Avrupa'nın işçisi" haline getirmesi nasıl mümkün?
Biliyor musunuz, beni ne düşündürüyor? Polonya, büyük bir potansiyele sahip olmasına rağmen, neden hala Avrupa'nın montaj merkezi rolünde? Çok çalışıyoruz, harika uzmanlarımız var, ama nihayetinde küresel markalar bizde doğmuyor, şartları biz belirlemiyoruz. Birisi diyebilir ki: "Evet, gelişen bir ülkeyiz, bu normal." Ama gerçekten öyle mi? Çin'e bakalım - birkaç on yıl önce "dünyanın ucuz iş gücü" idiler, peki ya bugün? Kendi akıllı telefonlarını, elektrikli araçlarını üretiyorlar, yapay zekayı geliştiriyorlar ve pazarları fethediyorlar. Bunu nasıl başardılar? Ve Polonya benzer bir yolu izleyebilir mi?
Marjinalite nedir ve neden gelişim için anahtardır?
Temelden başlayalım. Marjinalite nedir? Bu, üretim maliyeti ile satış fiyatı arasındaki farktır. Marja ne kadar büyükse, şirket o kadar fazla kazanır. Teorik olarak basit. Ama pratikte? Polonya ekonomisi düşük marj üzerine kuruludur. Bu, bileşenler, ara ürünler, alt yüklenici hizmetleri ürettiğimiz anlamına geliyor - ama kendi markamız altında nihai ürünü satmıyoruz.
Otomotiv endüstrisini örnek alalım. Polonya'da Volkswagen, Fiat, Mercedes fabrikaları var - arabaları montajlıyoruz, parçalar üretiyoruz. Ama hazır arabaları satanlar Almanlar, Fransızlar veya Koreliler, her bir araçta %30-40 marja kazanırken, biz bu miktarın çok azını kazanıyoruz. Ve şimdi Çin'e bakalım - bir zamanlar aynı şeyi yapıyorlardı, batılı şirketler için montaj yapıyorlardı. Ama bugün? Kendi elektrikli araçlarını üreten BYD, NIO, Xiaomi var ve Tesla ile rekabet etmeye başlıyorlar.
Düşük marja sorunu, tüm ekonomimizi etkiliyor. Elektronik, enerji, hatta IT'ye bakalım - birçok Polonya şirketi harika şeyler yapıyor, ama nihayetinde daha büyük oyuncuların alt yüklenicisi olarak kalıyorlar. Bu, bir çalışan gibi, kazanıyor ama asla servet biriktiremiyor, çünkü yaptığı iş patronunun zenginliğini artırıyor.
Çinler dünyayı montaj merkezi olmaktan nasıl çıkardılar?
İşte bu. Çinler bu tuzaktan çıkmayı başardıysa, bunu nasıl yaptılar? Üç şey kritik oldu: teknoloji transferi, kendi pazarını koruma ve kendi markalarını oluşturma.
1. Teknoloji transferi
Batılı şirketler, Çin'e gelip ürünlerini satamazdı. Çinli ortaklarıyla teknolojilerini paylaşmak zorundaydılar. Bu, Çinlilerin öğrenmesine, kopyalamasına ve ardından kendi çözümlerini geliştirmesine olanak tanıdı. Örnek? Huawei - bir zamanlar yabancı telekom şirketlerine bileşen sağlıyordu, bugün 5G ağlarının inşasında liderlerden biri.
2. Güçlü sanayi politikası
Çin, her şeyi serbest piyasa koşullarına bırakmadı. Devlet, otomotiv, elektronik, enerji gibi kritik sektörleri belirledi ve bunları aktif olarak desteklemeye başladı. Şirketler vergi indirimleri, tercihli krediler, devlet siparişleri aldı. Polonya'da? Genellikle tam tersi - yerli şirketleri desteklemek yerine, burada fabrikalar kuran ve düşük maaşlar ödeyen yabancı yatırımcıları daha çok kabul ediyoruz.
3. Kendi markalarını oluşturma
Bir zamanlar "Made in China" kalitesiz ürünlerle ilişkilendiriliyordu. Bugün? Xiaomi, Lenovo, DJI veya BYD gibi şirketler küresel pazarlarda rekabet ediyor. Çin sadece bir fabrika olmaktan çıkıp, kendi ürünlerini yaratmaya başladı ve dolayısıyla tüm marjı topluyor.
Polonya nerede hata yapıyor?
Peki, Polonya ne yapıyor? Kendi markalarına yatırım yapmak yerine, başkaları için montaj yapmayı tercih ediyoruz. Bu, harika oyun kartları aldığımız ama sürekli savunma oynayıp, bir başkasının ilk hamlesini yapmasını beklemek gibi.
Enerji sektörüne bakalım - kendi yenilenebilir enerji teknolojilerimizi geliştirme potansiyelimiz var, ama şu anda panelleri ve türbinleri Almanlardan ve Çinlilerden alıyoruz. Otomotiv? Harika mühendislerimiz var, ama pazar yabancı şirketlerin elinde. Savunma sanayi? Orta Avrupa'nın lideri olabiliriz, ama hala AR-GE'ye yeterince yatırım yapmıyoruz.
Polonya stratejisini nasıl değiştirebilir?
Birkaç seçeneğimiz var.
1. Polonya teknolojilerine ve markalarına yatırım yapmak
Eğer küresel bir oyuncu olmak istiyorsak, kendi şirketlerimizi desteklemeliyiz. Bu, yabancı yatırımcılara kapıları kapatmak anlamına gelmiyor, ama Çinlerin yaptığı gibi kendi işletmelerimizi teşvik etmeliyiz. Hükümet, IT, otomotiv, enerji gibi kritik sektörlerde Polonya teknolojilerinin gelişimini desteklemelidir.
2. Polonya'nın Avrupa'nın lojistik merkezi olması
Avrupa'nın ortasındayız - bu büyük bir avantaj. Bunu iyi yönetirsek, Doğu ile Batı arasında ana geçiş noktası haline gelebiliriz. Merkezi Ulaşım Limanı (CPK) gibi projeler bu konumu güçlendirmeye yardımcı olabilir, ama bunun gerçek faydalarını elde etmek için dikkat etmeliyiz, sadece yabancı şirketler için bir "durak" olmamalıyız.
3. Ukrayna ile işbirliği - yeni bir gelişim fırsatı
Savaş sonrası Ukrayna'nın yeniden inşası dev bir iş. Polonya bunu iyi yönetirse, doğudaki komşularımıza teknoloji, hizmet ve altyapı sağlayan ana tedarikçi olabiliriz. Savunma, enerji veya inşaat sektöründeki işbirliği, yeni, güçlü Polonya markaları yaratmamıza yardımcı olabilir.
Polonya "çalışan" olmaktan çıkmalı
Problemi tam anlamak için, ortalama bir çalışanı hayal edelim. Temel ihtiyaçlarını karşılamak için çalışıyor - faturalar, yiyecek, konut. Genellikle gelişim, yatırım veya kendi bir şeyler inşa etmek için yeterli kaynak veya zaman yok. Gelecekte gelir üretebilecek varlıklar yaratmıyor, sadece mevcut hayatta kalmaya odaklanıyor. Bu, finansal durumunun istikrarlı olmasına neden oluyor, ama zenginleşmeye yol açmıyor.
Şimdi bu analojiyi makroekonomik düzeye ve Polonya'nın bir devlet olarak durumuna taşıyalım. Eğer bir ülke esas olarak yabancı şirketler için üretime odaklanıyorsa, alt yüklenici işlevi görüyor ve sermaye sahibi olmuyor. Ucuz iş gücümüz, fabrikalarımız var, ama kazançlar ve kararlar yabancı şirketler tarafından kontrol ediliyor. Kendi markalarımızı veya teknolojilerimizi inşa etmiyoruz, büyük ölçekte yenilikleri geliştirmiyoruz, sadece daha zengin ekonomilere görevler yerine getiriyoruz. Polonya, bir çalışan gibi, kaynaklarını mevcut ihtiyaçları karşılamaya harcıyor, geleceğine yatırım yapmak yerine.
Gerçek gelişim, devletin - bir girişimci gibi - kendi ürünlerini, yeniliklerini ve teknolojilerini yaratmaya başladığında başlar. Alt yüklenici rolünden yaratıcının ve sahibinin rolüne geçmeliyiz. Bu, Polonya şirketlerine yatırım yapmayı, güçlü markalar inşa etmeyi ve askeri teknolojiler, enerji veya modern sanayi gibi stratejik sektörlerin gelişimini gerektirir. Ancak o zaman başkalarının zenginliği için çalışmayı bırakır ve kendi zenginliğimizi inşa etmeye başlarız.
Özet
Eğer Polonya gerçekten gelişmek istiyorsa, düşünce modelimizi değiştirmeliyiz. Almanlar, Fransızlar veya Amerikalılar için alt yüklenici rolüyle yetinmemeliyiz. Kendi markalarımızı, teknolojilerimizi, yeniliklerimizi yaratmalıyız.
Çinler, bunu yapmanın mümkün olduğunu kanıtladı. Kolay değil, bir gecede olmayacak, ama eğer kararlı olursak, 20-30 yıl içinde kendi küresel şirketlerimize, kendi teknolojilerimize sahip olabiliriz ve Polonya sadece bir montaj merkezi değil, Orta ve Doğu Avrupa'nın lideri olabilir.
Sonuç olarak
Eğer Polonya, üretim ve düşük iş gücü nedeniyle "Avrupa'nın Çinleri" olarak adlandırılıyorsa, bu durumdan doğru sonuçlar çıkarmak önemlidir. Çin, sadece ucuz bir fabrika olmayı bırakmadı - teknolojilere, kendi markalarının gelişimine ve yeniliklere yatırım yaptı. Eğer gerçekten Çinler ile yarışmak istiyorsak, benzer bir yön seçmeli ve güçlü, küresel rekabetçi Polonya şirketleri inşa etmeliyiz.
Biliyor musunuz, beni ne düşündürüyor? Polonya, büyük bir potansiyele sahip olmasına rağmen, neden hala Avrupa'nın montaj merkezi rolünde? Çok çalışıyoruz, harika uzmanlarımız var, ama nihayetinde küresel markalar bizde doğmuyor, şartları biz belirlemiyoruz. Birisi diyebilir ki: "Evet, gelişen bir ülkeyiz, bu normal." Ama gerçekten öyle mi? Çin'e bakalım - birkaç on yıl önce "dünyanın ucuz iş gücü" idiler, peki ya bugün? Kendi akıllı telefonlarını, elektrikli araçlarını üretiyorlar, yapay zekayı geliştiriyorlar ve pazarları fethediyorlar. Bunu nasıl başardılar? Ve Polonya benzer bir yolu izleyebilir mi?
Marjinalite nedir ve neden gelişim için anahtardır?
Temelden başlayalım. Marjinalite nedir? Bu, üretim maliyeti ile satış fiyatı arasındaki farktır. Marja ne kadar büyükse, şirket o kadar fazla kazanır. Teorik olarak basit. Ama pratikte? Polonya ekonomisi düşük marj üzerine kuruludur. Bu, bileşenler, ara ürünler, alt yüklenici hizmetleri ürettiğimiz anlamına geliyor - ama kendi markamız altında nihai ürünü satmıyoruz.
Otomotiv endüstrisini örnek alalım. Polonya'da Volkswagen, Fiat, Mercedes fabrikaları var - arabaları montajlıyoruz, parçalar üretiyoruz. Ama hazır arabaları satanlar Almanlar, Fransızlar veya Koreliler, her bir araçta %30-40 marja kazanırken, biz bu miktarın çok azını kazanıyoruz. Ve şimdi Çin'e bakalım - bir zamanlar aynı şeyi yapıyorlardı, batılı şirketler için montaj yapıyorlardı. Ama bugün? Kendi elektrikli araçlarını üreten BYD, NIO, Xiaomi var ve Tesla ile rekabet etmeye başlıyorlar.
Düşük marja sorunu, tüm ekonomimizi etkiliyor. Elektronik, enerji, hatta IT'ye bakalım - birçok Polonya şirketi harika şeyler yapıyor, ama nihayetinde daha büyük oyuncuların alt yüklenicisi olarak kalıyorlar. Bu, bir çalışan gibi, kazanıyor ama asla servet biriktiremiyor, çünkü yaptığı iş patronunun zenginliğini artırıyor.
Çinler dünyayı montaj merkezi olmaktan nasıl çıkardılar?
İşte bu. Çinler bu tuzaktan çıkmayı başardıysa, bunu nasıl yaptılar? Üç şey kritik oldu: teknoloji transferi, kendi pazarını koruma ve kendi markalarını oluşturma.
1. Teknoloji transferi
Batılı şirketler, Çin'e gelip ürünlerini satamazdı. Çinli ortaklarıyla teknolojilerini paylaşmak zorundaydılar. Bu, Çinlilerin öğrenmesine, kopyalamasına ve ardından kendi çözümlerini geliştirmesine olanak tanıdı. Örnek? Huawei - bir zamanlar yabancı telekom şirketlerine bileşen sağlıyordu, bugün 5G ağlarının inşasında liderlerden biri.
2. Güçlü sanayi politikası
Çin, her şeyi serbest piyasa koşullarına bırakmadı. Devlet, otomotiv, elektronik, enerji gibi kritik sektörleri belirledi ve bunları aktif olarak desteklemeye başladı. Şirketler vergi indirimleri, tercihli krediler, devlet siparişleri aldı. Polonya'da? Genellikle tam tersi - yerli şirketleri desteklemek yerine, burada fabrikalar kuran ve düşük maaşlar ödeyen yabancı yatırımcıları daha çok kabul ediyoruz.
3. Kendi markalarını oluşturma
Bir zamanlar "Made in China" kalitesiz ürünlerle ilişkilendiriliyordu. Bugün? Xiaomi, Lenovo, DJI veya BYD gibi şirketler küresel pazarlarda rekabet ediyor. Çin sadece bir fabrika olmaktan çıkıp, kendi ürünlerini yaratmaya başladı ve dolayısıyla tüm marjı topluyor.
Polonya nerede hata yapıyor?
Peki, Polonya ne yapıyor? Kendi markalarına yatırım yapmak yerine, başkaları için montaj yapmayı tercih ediyoruz. Bu, harika oyun kartları aldığımız ama sürekli savunma oynayıp, bir başkasının ilk hamlesini yapmasını beklemek gibi.
Enerji sektörüne bakalım - kendi yenilenebilir enerji teknolojilerimizi geliştirme potansiyelimiz var, ama şu anda panelleri ve türbinleri Almanlardan ve Çinlilerden alıyoruz. Otomotiv? Harika mühendislerimiz var, ama pazar yabancı şirketlerin elinde. Savunma sanayi? Orta Avrupa'nın lideri olabiliriz, ama hala AR-GE'ye yeterince yatırım yapmıyoruz.
Polonya stratejisini nasıl değiştirebilir?
Birkaç seçeneğimiz var.
1. Polonya teknolojilerine ve markalarına yatırım yapmak
Eğer küresel bir oyuncu olmak istiyorsak, kendi şirketlerimizi desteklemeliyiz. Bu, yabancı yatırımcılara kapıları kapatmak anlamına gelmiyor, ama Çinlerin yaptığı gibi kendi işletmelerimizi teşvik etmeliyiz. Hükümet, IT, otomotiv, enerji gibi kritik sektörlerde Polonya teknolojilerinin gelişimini desteklemelidir.
2. Polonya'nın Avrupa'nın lojistik merkezi olması
Avrupa'nın ortasındayız - bu büyük bir avantaj. Bunu iyi yönetirsek, Doğu ile Batı arasında ana geçiş noktası haline gelebiliriz. Merkezi Ulaşım Limanı (CPK) gibi projeler bu konumu güçlendirmeye yardımcı olabilir, ama bunun gerçek faydalarını elde etmek için dikkat etmeliyiz, sadece yabancı şirketler için bir "durak" olmamalıyız.
3. Ukrayna ile işbirliği - yeni bir gelişim fırsatı
Savaş sonrası Ukrayna'nın yeniden inşası dev bir iş. Polonya bunu iyi yönetirse, doğudaki komşularımıza teknoloji, hizmet ve altyapı sağlayan ana tedarikçi olabiliriz. Savunma, enerji veya inşaat sektöründeki işbirliği, yeni, güçlü Polonya markaları yaratmamıza yardımcı olabilir.
Polonya "çalışan" olmaktan çıkmalı
Problemi tam anlamak için, ortalama bir çalışanı hayal edelim. Temel ihtiyaçlarını karşılamak için çalışıyor - faturalar, yiyecek, konut. Genellikle gelişim, yatırım veya kendi bir şeyler inşa etmek için yeterli kaynak veya zaman yok. Gelecekte gelir üretebilecek varlıklar yaratmıyor, sadece mevcut hayatta kalmaya odaklanıyor. Bu, finansal durumunun istikrarlı olmasına neden oluyor, ama zenginleşmeye yol açmıyor.
Şimdi bu analojiyi makroekonomik düzeye ve Polonya'nın bir devlet olarak durumuna taşıyalım. Eğer bir ülke esas olarak yabancı şirketler için üretime odaklanıyorsa, alt yüklenici işlevi görüyor ve sermaye sahibi olmuyor. Ucuz iş gücümüz, fabrikalarımız var, ama kazançlar ve kararlar yabancı şirketler tarafından kontrol ediliyor. Kendi markalarımızı veya teknolojilerimizi inşa etmiyoruz, büyük ölçekte yenilikleri geliştirmiyoruz, sadece daha zengin ekonomilere görevler yerine getiriyoruz. Polonya, bir çalışan gibi, kaynaklarını mevcut ihtiyaçları karşılamaya harcıyor, geleceğine yatırım yapmak yerine.
Gerçek gelişim, devletin - bir girişimci gibi - kendi ürünlerini, yeniliklerini ve teknolojilerini yaratmaya başladığında başlar. Alt yüklenici rolünden yaratıcının ve sahibinin rolüne geçmeliyiz. Bu, Polonya şirketlerine yatırım yapmayı, güçlü markalar inşa etmeyi ve askeri teknolojiler, enerji veya modern sanayi gibi stratejik sektörlerin gelişimini gerektirir. Ancak o zaman başkalarının zenginliği için çalışmayı bırakır ve kendi zenginliğimizi inşa etmeye başlarız.
Özet
Eğer Polonya gerçekten gelişmek istiyorsa, düşünce modelimizi değiştirmeliyiz. Almanlar, Fransızlar veya Amerikalılar için alt yüklenici rolüyle yetinmemeliyiz. Kendi markalarımızı, teknolojilerimizi, yeniliklerimizi yaratmalıyız.
Çinler, bunu yapmanın mümkün olduğunu kanıtladı. Kolay değil, bir gecede olmayacak, ama eğer kararlı olursak, 20-30 yıl içinde kendi küresel şirketlerimize, kendi teknolojilerimize sahip olabiliriz ve Polonya sadece bir montaj merkezi değil, Orta ve Doğu Avrupa'nın lideri olabilir.
Sonuç olarak
Eğer Polonya, üretim ve düşük iş gücü nedeniyle "Avrupa'nın Çinleri" olarak adlandırılıyorsa, bu durumdan doğru sonuçlar çıkarmak önemlidir. Çin, sadece ucuz bir fabrika olmayı bırakmadı - teknolojilere, kendi markalarının gelişimine ve yeniliklere yatırım yaptı. Eğer gerçekten Çinler ile yarışmak istiyorsak, benzer bir yön seçmeli ve güçlü, küresel rekabetçi Polonya şirketleri inşa etmeliyiz.
3 users upvote it!
1 answer