Kendi nişinizde tanınan bir uzman olmak için 5 basit yöntem...

Kendi nişinizde tanınan bir uzman olmak için 5 basit yöntem:

1. Büyülü üçgen: Mükemmel bir ürün, sektördeki lideri devirmek için yeterli değildir. Daha iyi bir iş modeli de yeterli değildir. Müşterilerin bunu gerçekten fark etmesi için, yeni bir problemi, yeni çözümünüzü ve müşterilerinizin hissedeceği vaat edilen değişimi adlandırmalı ve kendinize atfetmelisiniz.

2. Süper tüketiciler: Müşteri sayısını artırmak, işinizi büyütmenin en etkili yolu değildir. “Süper”lerinizi arıyorsunuz - sektörünüze hayran kalan ve ortalama müşteriden %30-70 daha fazla harcayan müşteriler. İşte bu kişiler, ağızdan ağıza pazarlamayı ateşleyebilir.

3. Marka dili: Ağızdan ağıza pazarlama etkili olması için, Süperlere fikrinizi iletmek için uygun kelimeleri sağlamalısınız. Eski çözüm X sorununa sahiptir, ancak yeni versiyon Y çözümünü açar. Böylece kullanıcılar Z değişimini kazanır. Böyle bir dil olmadan fikir “yakalamaz”.

4. Birinde süper, birçokda süper: Eğer Süperleriniz “koleksiyonluk köpek ayakkabıları” ile ilgileniyorsa, muhtemelen bakım ürünleri, sergileme standları veya koleksiyonluk eşofmanlar ve tişörtler de almak isteyeceklerdir. Böylece gelirlerinizi artırabilirsiniz.

5. Göz ardı edilen segmentler ve karşılaştırmalı pazarlama: Benzer alanların göz ardı edildiğini fark ettiğinizde, bunu değerlendirin. Süperleri yeni çözümünüz hakkında eğitin. Onlara eski çözümü “eski” olarak adlandırmaları için bir dil verin ve ardından eksikliklerini gösterin.