3Q 2024 için ccFound yatırımcıları ve hayranları için rapor
Sevgili yatırımcılar ve ccFound kullanıcıları!
Bilgilendirme: raporun orijinali Lehçe hazırlanmıştır. Diğer dillerdeki otomatik çeviriler küçük hatalar içerebilir.
BT Çalışmaları
Yeni bir ödeme para birimi olarak Polonya Zlotisi'ni ekledik. Artık eğitmen, ürünlerini hangi para biriminde satmak istediğini seçebilir. Tüm muhasebe belgeleri de PLN cinsinden oluşturulmaktadır. Para birimi seçimi, birden fazla adresle bağlantılıdır. Bu nedenle eğitmen, farklı ürünleri farklı para birimlerinde satabilir.
Ücretli grup içinde kursların kademeli olarak serbest bırakılması özelliğini ekledik. Bu, eğitmenin belirli bir kursun, belirli bir gruptaki müşterilerine ne kadar gün sonra sunulacağını seçmesi anlamına gelir. Şu anda bu özellik yalnızca grup oluşturma sırasında mevcuttur. Eğitmenin, kurs içindeki belirli bölümlerin ne zaman sunulacağını ayarlayabilmesi için belirli kurslarda da bu işlevselliği eklemek için çalışıyoruz.
Kullanıcıların hiçbir mesajı kaçırmamaları için okunmamış özel mesajlar hakkında e-posta bildirimi ekledik.
Uzun zamandır beklenen platformun karanlık modunu ekledik. Karanlık modun avantajları arasında göz yorgunluğunu azaltma, estetik ve karanlıkta daha rahat gezinme bulunmaktadır.
Mobil görünümü optimize ettik, böylece telefonlarda kullanım daha kolay ve keyifli hale geldi.
Yazılı içeriklerin ortasında inline grafik ekleme imkanı ekledik. Bu, kapsamlı makaleler, talimatlar vb. yazmayı kolaylaştırır.
Kullanıcıların ilgilendikleri ürünleri sıralayabilmeleri için grupların en az bir kategoriye atanması zorunluluğunu ekledik.
Pazar yerindeki ücretli grupların gizlenmesi seçeneğini etkinleştirdik, böylece onlara yalnızca müşterilere gönderilen bağlantıya tıklayarak erişilebilir. Bu, uzmanların tekliflerini rakiplerden ve belirli bir yolu geçip görmek için hazırlanmaları gereken müşterilerden gizlemelerine yardımcı olur. Şu anda kurslarda benzer bir işlev üzerinde çalışıyoruz.
Google Merchants'ı yapılandırdık ve platformdaki tüm ürünleri ekledik. Şu anda Google'daki Ürünler bölümünde ccFOUND'dan toplam 518 ürün bulunmaktadır. Ayrıca Google arama motorundan ürünlere ilk organik tıklamaları da kaydettik.
Artık hiçbir grupta yer almayan gönderilerin eklenmesine izin vermedik. Artık gönderiler yalnızca belirli topluluklarda eklenebilir, böylece ccFOUND ana sayfasındaki karmaşadan kurtulmuş oluyoruz. Hiçbir gruba atanmış olan tüm gönderiler şu adreste bulunmaktadır: https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffad
Pazar yerinde ürünleri kolayca aramak için yeni filtreler ekledik: fiyat, para birimi ve tür (kurs, grup, ebook).
Gruplarda gönderileri sabitleme imkanı ekledik. Diğer bir deyişle, grup sahibi en önemli bilgileri ve olayları sabitleyebilsin istiyoruz ve bunlar her zaman grup içinde ilk olarak görünür olacaktır.
En kısa zamanda tamamlamak istediğimiz ana işlevlerden biri, ücretli ve ücretsiz grubu birleştirmektir. Bu, gruba ücretsiz ve ücretli planlar kapsamında katılmanın mümkün olduğu bir şekilde gerçekleşir, ancak yalnızca VIP kullanıcılar, yaratıcı tarafından premium olarak işaretlenen içerikleri görebilir. (Ayrıca belirli bir içerik kısmen ücretsiz olabilir ve kısmen ücretli içerebilir). Bu, yaratıcıların topluluklarını tek bir yerde inşa etmelerini ve ardından ücretsiz alıcıları VIP'ye yükseltmelerini (veya paraya dönüştürmelerini) kolaylaştıracaktır.
ccFOUND kullanıcılarıyla sürekli iletişim halindeyiz ve bize bildirdiğiniz tüm hataları düzeltmeye çalışıyoruz.
Maliye ve Vergiler
Şu anda şirketin 1.630.000 PLN tasarrufu bulunmaktadır (yaklaşık 415.000 USD). Bu fonlar, projeyi en fazla Eylül 2025'e kadar sürdürmek için yeterli olmalıdır, ancak hala Vergi Dairesi'nden geri dönüş bekliyoruz (1.366.000 PLN, yani yaklaşık 347.000 USD). Risk faktörü, bu fonların ne zaman ve nasıl elde edileceğidir.
2022 ve 2023 yılları için yaklaşık 903.639 PLN tutarında alınan KDV'nin geri ödenmesini bekliyoruz, bu da Gümrük ve Vergi Dairesi'nin denetim başlatmasına neden oldu. Denetimin bir sonraki çeyrekte sona ermesi bekleniyor. Denetim süresinin Aralık 2024 sonuna kadar uzatıldığına dair bilgi aldık.
Önceki raporda belirtilen Vergi Dairesi ile ilgili durum hakkında - yaklaşık iki hafta önce olumlu bir karar aldık ve gerekçesiyle birlikte. Şimdi Vergi Dairesi'nin itirazda bulunup bulunmayacağını bekliyoruz.
Komandit şirket üzerindeki denetimle ilgili olarak, Vergi Dairesi, Ltd. şirketine yönelik denetimle aynı kararı aldı - startup'ımızla mücadeleye devam etmek istiyorlar. Temmuz ayında protokoldeki kararları itiraz ettik. Hala yanıt bekliyoruz.
Durum o kadar mantıksız ki, Vergi Dairesi, FOUND tokenlerini “sanal para” olarak adlandırarak “çeşitli amaçlar için kupon” yerine, bu konuda daha önce verilen DIAS kararına (yani üst kurum) çelişkili bir karar vermiştir.
Tokenomi
En önemli haber, vesting'in tüm aşamalarının bir tanesi dışında sona ermesidir (seed, 100 milyon token), bu da serbest bırakılan tokenlerin arz baskısını önemli ölçüde azaltmıştır. Bu, FOUND tokeninin piyasa fiyat dinamiklerini stabilize etmelidir. Bunu, token fiyatının son zamanlarda birikim ve yavaş artış aşamasında olduğunu gözlemliyoruz.
$FOUND staking ödüllerini dağıttık. Temmuz ayında 630.705 ve Ağustos'ta 589.768 token dağıtıldı. Toplam stake edilen token sayısı 239.159.462'dir, bu da üç ay önceye göre 100 milyonun üzerinde bir artıştır.
Vergi ve token dağıtım mekanizmaları:
17 Nisan - 17 Temmuz döneminde vergi: %6 (Burn %2, Staking %3, Hazine %1)
17 Temmuz'dan itibaren: %5'e düşürüldü (Burn %2, Staking %2, Hazine %1)
Bir sonraki indirim: 17 Ekim'de planlanıyor
Vergi yeniden dağıtımına ilişkin istatistikler:
Toplam yakılan token sayısı: 1,85 milyon FOUND
Staking ödülleri için ayrılan tokenler: 3,73 milyon FOUND, ayrıca şirketten ek bir bonus 1 milyon FOUND
Hazineye gelen gelir: 960 bin FOUND
Staking ve hodlers:
Stake edilen tokenler: Staking'e olan ilgi yüksek seviyede, bu da topluluğun katılımını ve projeye olan uzun vadeli güveni göstermektedir. Kullanıcılar yaklaşık 240 milyon FOUND stake etti.
Platformdan blockchain'e çekilen tokenler: 77 milyon FOUND
Bu tokenlerden: 20 milyon platforma geri döndü
Şu anda blockchain'de dolaşımda kalan: 255 hodlerin elinde kalan 60 milyon token bulunmaktadır
Token'e likidite ekleme ve pasif olarak tutarak nasıl kazanç elde edileceğini hatırlatırım: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Pazarlama ve Reklam - Yönetim Kurulu Üyeleri Wiktoria Jaros ve Karol Kiełtyka'nın Stratejisi
2024 yılının üçüncü çeyreğinde ccFound'a 362 kullanıcı kaydoldu, bunlardan 232 kişi kaydı onayladı, yani %64.
Şu anda, önceki raporda da belirttiğimiz gibi, platformu hedef sosyal medya kullanıcıları arasında tanıtmıyoruz. Uzmanları çekmeye odaklanıyoruz, bu da onların topluluklarını bize taşımaları için tasarlanmıştır.
Bu nedenle, bahsedilen kullanıcılar esas olarak organik yöntemlerle kazanılmıştır. Dikkate değer bir nokta, yeni kullanıcıların %26'sının (86 kişi) platforma diğer kişiler tarafından yönlendirilerek katılmasıdır.
Platformda şu anda 506 kurs bulunmaktadır. Sadece son çeyrekte bu sayı 225 kurs artarak neredeyse iki katına çıkmıştır.
Şu ana kadar platformumuza 189 eğitmen katıldı - bu, önceki çeyreğin sonunda 80 eğitmen olduğunda %100'den fazla bir artıştır.
Ağustos ayının başından itibaren platforma mümkün olduğunca çok sayıda uzman çekmek amacıyla reklam faaliyetleri yürütüyoruz. Facebook'taki reklamlardan, ilgilenen kişileri ccFound'da bilgi işleme üzerine bir web seminerini izlemeye yönlendiren bir satış hunusu oluşturduk ve ardından platformda kayıt olmaya ve burada ürünlerini yayınlamaya yönlendiriyoruz.
Şu ana kadar 8300 tıklama elde ettik, bunlardan 472 kişi web seminerine kaydoldu. Canlı web seminerini 246 kişi izledi, bunlardan yarısı tamamını izledi. Web seminerinin tekrarını 64 kişi izledi - bunlardan %40'ı tamamını izledi. (Diğer kişiler web seminerini izlemedi).
Eylül sonuna kadar bu kaynaktan ccFound'a 29 uzman kaydoldu ve toplamda 5 ürün eklediler. (Diğer uzmanlar ya organik olarak ya da Adrian Kołodziej'in faaliyetleri aracılığıyla kazanıldı).
Şu anda gözlemlediğimiz en büyük zorluk, Polonyalı uzmanların ccFound'da ürünlerini tanıtma isteksizliğidir.
Uzmanların, ccFound'un bir satış hunusu oluşturma aracı (SaaS aracı) mı yoksa kurs sunma platformu (Udemy tarzı pazar yeri) mi olduğu konusunda netlikleri yok.
Uzmanlar, burada sunulan kursların kendiliğinden satılmadığını görmekte ve ccFound'u bir grup insanı toplamak, teklif sunmak, kursu sağlamak ve ardından kendi satış hunusu olarak faturalandırmak için bir araç olarak görmemektedirler.
Bu alanda onları eğitiyoruz ve aşağıda belirtilen adımları atıyoruz.
Hala hunuyu geliştirmek için çalışıyoruz, yeni reklamlar oluşturuyor, içerikler üretiyor ve sistemlerdeki reklamları optimize ediyoruz.
Bu alanda ekibimize yeni bir internet pazarlamacısı olan Michał katıldı, yeni reklam tasarımları, açılış sayfası ve web semineri oluşturma konusunda yardımcı oluyor ve reklam hesaplarının ayarlarıyla ilgileniyor.
Şu anda test etmek istediğimiz ana strateji, influencer'lara yönelik reklamlardır. Bu, uzmanlara alternatif bir hedef gruptur.
Influencer'lar, topluluk oluşturma ihtiyacını anlıyorlar ve kapalı gruplar oluşturma fikri onları ilgilendirebilir; bu gruplarda hayranlar, özel içeriklere ve beğenilen kişiye erişim için ödeme yaparlar.
Yurt dışındaki pazarlarda, örneğin fitness sektöründe tanınmış Instagram kullanıcılarının bu şekilde sağlıklı yaşam ve vücut şekillendirme konusunda birlikte çalışan gruplar oluşturduğunu gözlemliyoruz.
Influencer'lar, uzmanların aksine, hazır platformlarda çalışmanın anlamını anlıyorlar ve kendi ürünlerini satmak için kendi yazılımlarını oluşturmak istemiyorlar.
Bir diğer strateji, İngilizce konuşulan pazarlarda satış hunularımızı test etmektir. Burada, Polonyalı ve yabancı uzmanlar arasındaki kültürel farklılıkları gözlemleyerek bir müşteri içgörüsüne dayanıyoruz.
Yabancı uzmanların platformları kullanmaya daha alışkın olduklarını ve diğer uzmanların tekliflerinin genel olarak erişilebilir pazar yerinde görünmesi konusunda sorun yaşamadıklarını düşünüyoruz. Polonyalı müşterilerin özellikle güçlü bir bireysellik ve rekabet korkusu ile karakterize olduğunu düşünüyoruz. Bu hipotezleri test etmek istiyoruz.
Platforma kaydolan kişilerle bireysel olarak iletişime geçiyoruz, böylece araç hakkında görüşlerini, sorunlarını ve ihtiyaçlarını öğreniyoruz.
Bu bölümün sonunda - biraz istatistik.
Geçen çeyrekteki finansal sonuçlar, bu dönemde kurs satışlarının toplam tutarının 5513,67 PLN olduğunu göstermektedir. Bu süre zarfında kullanıcılar 565 kursa erişim sağladı, bunlardan 88'i ücretli kurslardı.
Geçen çeyrekte toplam 493 soru soruldu. Aynı zamanda verilen cevap sayısı 1182'dir.
ccFound'da şu anda 184 grup bulunmaktadır, bunlardan 48'i ücretlidir.
Bu noktada, ccFound'da yayınlanan tüm ürünlerin toplam değeri 20261 USD ve 26824 PLN'dir - toplamda yaklaşık 106.854 PLN.
Pazarlama - Adrian Kołodzieja'nın Stratejisi
Temmuz ile Eylül arasında Sanal Gayrimenkul (WN) tanıtım stratejisini uygulamaya koyduk; hatırlatırım ki bu kurs ve grup, ccFound platformunda nasıl satış yapılacağını öğretmektedir.
3. çeyrekte, müşterinin kursu 7 gün boyunca sembolik 1 PLN karşılığında test edebileceği bir deneme sürümü sunmaya odaklandık; ardından ücretler her ay otomatik olarak tahsil edilmektedir.
Bu yaklaşım, riskli olmasına rağmen, daha fazla müşteri kazanma fırsatı sunmaktadır. Teklif oldukça cazip - WN dışında, müşteri deneme süresinde ayrıca sembolik bir ücret karşılığında 8 kurs daha alır. Bu şekilde, müşteriyi kredi kartı bilgilerini vermeye ikna ediyoruz, böylece aboneliği uzatma kararı almasını umuyoruz. Bu, Netflix'in kullandığı bir mekanizmaya benzemektedir.
Çoğu insan, ortalama bir Netflix müşterisinin 25 ay boyunca ödeme yaptığını bilmez. Bu nedenle, şirket, uzun vadede yatırımın geri döneceğini bilerek, zarar ederek müşteri kazanma fırsatına sahip olabilir. Şu anda, ortalama müşterinin bizimle ne kadar süre kalacağını ve toplamda ne kadar harcayacağını bilmiyoruz. Daha fazla veri toplayana kadar beklememiz gerekiyor.
Bir sonraki çeyrekte, başka bir satış modeli test etmeyi planlıyoruz - bu sefer yıllık abonelik sunmayı planlıyoruz. Bu iş modeli ile, uzatılmış abonelikler için 2-3 ay beklemeden, reklam yatırımlarından daha hızlı geri dönüş alıyoruz. Satış zor görünse de, önceden elde edilen fonlar, daha fazla müşteri kazanımına daha hızlı yatırım yapmamıza olanak tanıyacaktır.
Sonunda verileri toplayacağız ve hangi modelin daha karlı olduğunu karşılaştıracağız - deneme sürümü sunmak mı yoksa yıllık abonelik satmak mı. Ancak, reklam maliyetleri ve müşteri kazanım maliyetleri analizi, kaynakları en iyi şekilde tahsis etmemiz için bize yol gösterecektir.
Sanal Gayrimenkul satışları, uzmanların ccFound platformunu kullanmayı öğrenmelerinin ana stratejisidir. Uzmanlar böyle bir kurs satın alırlarsa, platformu kullanma olasılıkları yüksektir ve kendi kurslarını ve gruplarını satmaya başlayarak daha fazla kullanıcı çekebilirler.
Ayrıca, bu yılın 3. çeyreğinde “İlk Kursu Nasıl Oluşturup Satılır” adlı ücretsiz 10 günlük bir meydan okuma oluşturmayı başardık. İçeriği tüketmeye davet ediyorum: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Yeni müşteriler, kurs oluşturma ve kendi müşterilerini kazanma konusunda net talimatlar alıyorlar. Ücretsiz meydan okuma, yalnızca Sanal Gayrimenkul satışlarını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterileri platforma alıştıracaktır. Bu tür stratejileri, ClickFunnels gibi şirketler de ilk faaliyet aylarında uygulamıştır. Tarih, bu stratejinin etkili olduğunu göstermektedir.
Özetle
Bir ekip olarak şu anda en önemli konuya odaklanmış durumdayız: ccFound platformuna aktif uzmanlar kazandırmak.
Bu hedefin gerçekleştirilmesi kapsamında, tüm satış hunusunu (web semineri) oluşturduk ve reklam tasarımlarıyla birlikte sürekli olarak optimize ediyoruz, ayrıca yeni reklamları test ediyoruz.
Önümüzdeki haftalarda, (1) yabancı uzmanları kazanma potansiyelini (satış hunusunun çevirisini tamamlıyoruz) ve (2) influencer'ları test etmeyi ve bu iki hunuyu optimize etmeyi planlıyoruz.
Bizim için en önemli öncelik, bize katılan uzmanların perspektifini anlamaktır, bu nedenle her türlü şekilde onlarla konuşmaya ve ihtiyaçlarını araştırmaya çalışıyoruz.
Ayrıca onlara eğitim ve bireysel destek sağlamaya çalışıyoruz.
Tüm faaliyetlerimiz, platformun geliştirilmesiyle ilgili olanlar da dahil, artık müşterilerden aldığımız geri bildirim etrafında dönmektedir.
Sevgili yatırımcılar ve ccFound kullanıcıları!
Bilgilendirme: raporun orijinali Lehçe hazırlanmıştır. Diğer dillerdeki otomatik çeviriler küçük hatalar içerebilir.
BT Çalışmaları
Yeni bir ödeme para birimi olarak Polonya Zlotisi'ni ekledik. Artık eğitmen, ürünlerini hangi para biriminde satmak istediğini seçebilir. Tüm muhasebe belgeleri de PLN cinsinden oluşturulmaktadır. Para birimi seçimi, birden fazla adresle bağlantılıdır. Bu nedenle eğitmen, farklı ürünleri farklı para birimlerinde satabilir.
Ücretli grup içinde kursların kademeli olarak serbest bırakılması özelliğini ekledik. Bu, eğitmenin belirli bir kursun, belirli bir gruptaki müşterilerine ne kadar gün sonra sunulacağını seçmesi anlamına gelir. Şu anda bu özellik yalnızca grup oluşturma sırasında mevcuttur. Eğitmenin, kurs içindeki belirli bölümlerin ne zaman sunulacağını ayarlayabilmesi için belirli kurslarda da bu işlevselliği eklemek için çalışıyoruz.
Kullanıcıların hiçbir mesajı kaçırmamaları için okunmamış özel mesajlar hakkında e-posta bildirimi ekledik.
Uzun zamandır beklenen platformun karanlık modunu ekledik. Karanlık modun avantajları arasında göz yorgunluğunu azaltma, estetik ve karanlıkta daha rahat gezinme bulunmaktadır.
Mobil görünümü optimize ettik, böylece telefonlarda kullanım daha kolay ve keyifli hale geldi.
Yazılı içeriklerin ortasında inline grafik ekleme imkanı ekledik. Bu, kapsamlı makaleler, talimatlar vb. yazmayı kolaylaştırır.
Kullanıcıların ilgilendikleri ürünleri sıralayabilmeleri için grupların en az bir kategoriye atanması zorunluluğunu ekledik.
Pazar yerindeki ücretli grupların gizlenmesi seçeneğini etkinleştirdik, böylece onlara yalnızca müşterilere gönderilen bağlantıya tıklayarak erişilebilir. Bu, uzmanların tekliflerini rakiplerden ve belirli bir yolu geçip görmek için hazırlanmaları gereken müşterilerden gizlemelerine yardımcı olur. Şu anda kurslarda benzer bir işlev üzerinde çalışıyoruz.
Google Merchants'ı yapılandırdık ve platformdaki tüm ürünleri ekledik. Şu anda Google'daki Ürünler bölümünde ccFOUND'dan toplam 518 ürün bulunmaktadır. Ayrıca Google arama motorundan ürünlere ilk organik tıklamaları da kaydettik.
Artık hiçbir grupta yer almayan gönderilerin eklenmesine izin vermedik. Artık gönderiler yalnızca belirli topluluklarda eklenebilir, böylece ccFOUND ana sayfasındaki karmaşadan kurtulmuş oluyoruz. Hiçbir gruba atanmış olan tüm gönderiler şu adreste bulunmaktadır: https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffad
Pazar yerinde ürünleri kolayca aramak için yeni filtreler ekledik: fiyat, para birimi ve tür (kurs, grup, ebook).
Gruplarda gönderileri sabitleme imkanı ekledik. Diğer bir deyişle, grup sahibi en önemli bilgileri ve olayları sabitleyebilsin istiyoruz ve bunlar her zaman grup içinde ilk olarak görünür olacaktır.
En kısa zamanda tamamlamak istediğimiz ana işlevlerden biri, ücretli ve ücretsiz grubu birleştirmektir. Bu, gruba ücretsiz ve ücretli planlar kapsamında katılmanın mümkün olduğu bir şekilde gerçekleşir, ancak yalnızca VIP kullanıcılar, yaratıcı tarafından premium olarak işaretlenen içerikleri görebilir. (Ayrıca belirli bir içerik kısmen ücretsiz olabilir ve kısmen ücretli içerebilir). Bu, yaratıcıların topluluklarını tek bir yerde inşa etmelerini ve ardından ücretsiz alıcıları VIP'ye yükseltmelerini (veya paraya dönüştürmelerini) kolaylaştıracaktır.
ccFOUND kullanıcılarıyla sürekli iletişim halindeyiz ve bize bildirdiğiniz tüm hataları düzeltmeye çalışıyoruz.
Maliye ve Vergiler
Şu anda şirketin 1.630.000 PLN tasarrufu bulunmaktadır (yaklaşık 415.000 USD). Bu fonlar, projeyi en fazla Eylül 2025'e kadar sürdürmek için yeterli olmalıdır, ancak hala Vergi Dairesi'nden geri dönüş bekliyoruz (1.366.000 PLN, yani yaklaşık 347.000 USD). Risk faktörü, bu fonların ne zaman ve nasıl elde edileceğidir.
2022 ve 2023 yılları için yaklaşık 903.639 PLN tutarında alınan KDV'nin geri ödenmesini bekliyoruz, bu da Gümrük ve Vergi Dairesi'nin denetim başlatmasına neden oldu. Denetimin bir sonraki çeyrekte sona ermesi bekleniyor. Denetim süresinin Aralık 2024 sonuna kadar uzatıldığına dair bilgi aldık.
Önceki raporda belirtilen Vergi Dairesi ile ilgili durum hakkında - yaklaşık iki hafta önce olumlu bir karar aldık ve gerekçesiyle birlikte. Şimdi Vergi Dairesi'nin itirazda bulunup bulunmayacağını bekliyoruz.
Komandit şirket üzerindeki denetimle ilgili olarak, Vergi Dairesi, Ltd. şirketine yönelik denetimle aynı kararı aldı - startup'ımızla mücadeleye devam etmek istiyorlar. Temmuz ayında protokoldeki kararları itiraz ettik. Hala yanıt bekliyoruz.
Durum o kadar mantıksız ki, Vergi Dairesi, FOUND tokenlerini “sanal para” olarak adlandırarak “çeşitli amaçlar için kupon” yerine, bu konuda daha önce verilen DIAS kararına (yani üst kurum) çelişkili bir karar vermiştir.
Tokenomi
En önemli haber, vesting'in tüm aşamalarının bir tanesi dışında sona ermesidir (seed, 100 milyon token), bu da serbest bırakılan tokenlerin arz baskısını önemli ölçüde azaltmıştır. Bu, FOUND tokeninin piyasa fiyat dinamiklerini stabilize etmelidir. Bunu, token fiyatının son zamanlarda birikim ve yavaş artış aşamasında olduğunu gözlemliyoruz.
$FOUND staking ödüllerini dağıttık. Temmuz ayında 630.705 ve Ağustos'ta 589.768 token dağıtıldı. Toplam stake edilen token sayısı 239.159.462'dir, bu da üç ay önceye göre 100 milyonun üzerinde bir artıştır.
Vergi ve token dağıtım mekanizmaları:
17 Nisan - 17 Temmuz döneminde vergi: %6 (Burn %2, Staking %3, Hazine %1)
17 Temmuz'dan itibaren: %5'e düşürüldü (Burn %2, Staking %2, Hazine %1)
Bir sonraki indirim: 17 Ekim'de planlanıyor
Vergi yeniden dağıtımına ilişkin istatistikler:
Toplam yakılan token sayısı: 1,85 milyon FOUND
Staking ödülleri için ayrılan tokenler: 3,73 milyon FOUND, ayrıca şirketten ek bir bonus 1 milyon FOUND
Hazineye gelen gelir: 960 bin FOUND
Staking ve hodlers:
Stake edilen tokenler: Staking'e olan ilgi yüksek seviyede, bu da topluluğun katılımını ve projeye olan uzun vadeli güveni göstermektedir. Kullanıcılar yaklaşık 240 milyon FOUND stake etti.
Platformdan blockchain'e çekilen tokenler: 77 milyon FOUND
Bu tokenlerden: 20 milyon platforma geri döndü
Şu anda blockchain'de dolaşımda kalan: 255 hodlerin elinde kalan 60 milyon token bulunmaktadır
Token'e likidite ekleme ve pasif olarak tutarak nasıl kazanç elde edileceğini hatırlatırım: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Pazarlama ve Reklam - Yönetim Kurulu Üyeleri Wiktoria Jaros ve Karol Kiełtyka'nın Stratejisi
2024 yılının üçüncü çeyreğinde ccFound'a 362 kullanıcı kaydoldu, bunlardan 232 kişi kaydı onayladı, yani %64.
Şu anda, önceki raporda da belirttiğimiz gibi, platformu hedef sosyal medya kullanıcıları arasında tanıtmıyoruz. Uzmanları çekmeye odaklanıyoruz, bu da onların topluluklarını bize taşımaları için tasarlanmıştır.
Bu nedenle, bahsedilen kullanıcılar esas olarak organik yöntemlerle kazanılmıştır. Dikkate değer bir nokta, yeni kullanıcıların %26'sının (86 kişi) platforma diğer kişiler tarafından yönlendirilerek katılmasıdır.
Platformda şu anda 506 kurs bulunmaktadır. Sadece son çeyrekte bu sayı 225 kurs artarak neredeyse iki katına çıkmıştır.
Şu ana kadar platformumuza 189 eğitmen katıldı - bu, önceki çeyreğin sonunda 80 eğitmen olduğunda %100'den fazla bir artıştır.
Ağustos ayının başından itibaren platforma mümkün olduğunca çok sayıda uzman çekmek amacıyla reklam faaliyetleri yürütüyoruz. Facebook'taki reklamlardan, ilgilenen kişileri ccFound'da bilgi işleme üzerine bir web seminerini izlemeye yönlendiren bir satış hunusu oluşturduk ve ardından platformda kayıt olmaya ve burada ürünlerini yayınlamaya yönlendiriyoruz.
Şu ana kadar 8300 tıklama elde ettik, bunlardan 472 kişi web seminerine kaydoldu. Canlı web seminerini 246 kişi izledi, bunlardan yarısı tamamını izledi. Web seminerinin tekrarını 64 kişi izledi - bunlardan %40'ı tamamını izledi. (Diğer kişiler web seminerini izlemedi).
Eylül sonuna kadar bu kaynaktan ccFound'a 29 uzman kaydoldu ve toplamda 5 ürün eklediler. (Diğer uzmanlar ya organik olarak ya da Adrian Kołodziej'in faaliyetleri aracılığıyla kazanıldı).
Şu anda gözlemlediğimiz en büyük zorluk, Polonyalı uzmanların ccFound'da ürünlerini tanıtma isteksizliğidir.
Uzmanların, ccFound'un bir satış hunusu oluşturma aracı (SaaS aracı) mı yoksa kurs sunma platformu (Udemy tarzı pazar yeri) mi olduğu konusunda netlikleri yok.
Uzmanlar, burada sunulan kursların kendiliğinden satılmadığını görmekte ve ccFound'u bir grup insanı toplamak, teklif sunmak, kursu sağlamak ve ardından kendi satış hunusu olarak faturalandırmak için bir araç olarak görmemektedirler.
Bu alanda onları eğitiyoruz ve aşağıda belirtilen adımları atıyoruz.
Hala hunuyu geliştirmek için çalışıyoruz, yeni reklamlar oluşturuyor, içerikler üretiyor ve sistemlerdeki reklamları optimize ediyoruz.
Bu alanda ekibimize yeni bir internet pazarlamacısı olan Michał katıldı, yeni reklam tasarımları, açılış sayfası ve web semineri oluşturma konusunda yardımcı oluyor ve reklam hesaplarının ayarlarıyla ilgileniyor.
Şu anda test etmek istediğimiz ana strateji, influencer'lara yönelik reklamlardır. Bu, uzmanlara alternatif bir hedef gruptur.
Influencer'lar, topluluk oluşturma ihtiyacını anlıyorlar ve kapalı gruplar oluşturma fikri onları ilgilendirebilir; bu gruplarda hayranlar, özel içeriklere ve beğenilen kişiye erişim için ödeme yaparlar.
Yurt dışındaki pazarlarda, örneğin fitness sektöründe tanınmış Instagram kullanıcılarının bu şekilde sağlıklı yaşam ve vücut şekillendirme konusunda birlikte çalışan gruplar oluşturduğunu gözlemliyoruz.
Influencer'lar, uzmanların aksine, hazır platformlarda çalışmanın anlamını anlıyorlar ve kendi ürünlerini satmak için kendi yazılımlarını oluşturmak istemiyorlar.
Bir diğer strateji, İngilizce konuşulan pazarlarda satış hunularımızı test etmektir. Burada, Polonyalı ve yabancı uzmanlar arasındaki kültürel farklılıkları gözlemleyerek bir müşteri içgörüsüne dayanıyoruz.
Yabancı uzmanların platformları kullanmaya daha alışkın olduklarını ve diğer uzmanların tekliflerinin genel olarak erişilebilir pazar yerinde görünmesi konusunda sorun yaşamadıklarını düşünüyoruz. Polonyalı müşterilerin özellikle güçlü bir bireysellik ve rekabet korkusu ile karakterize olduğunu düşünüyoruz. Bu hipotezleri test etmek istiyoruz.
Platforma kaydolan kişilerle bireysel olarak iletişime geçiyoruz, böylece araç hakkında görüşlerini, sorunlarını ve ihtiyaçlarını öğreniyoruz.
Bu bölümün sonunda - biraz istatistik.
Geçen çeyrekteki finansal sonuçlar, bu dönemde kurs satışlarının toplam tutarının 5513,67 PLN olduğunu göstermektedir. Bu süre zarfında kullanıcılar 565 kursa erişim sağladı, bunlardan 88'i ücretli kurslardı.
Geçen çeyrekte toplam 493 soru soruldu. Aynı zamanda verilen cevap sayısı 1182'dir.
ccFound'da şu anda 184 grup bulunmaktadır, bunlardan 48'i ücretlidir.
Bu noktada, ccFound'da yayınlanan tüm ürünlerin toplam değeri 20261 USD ve 26824 PLN'dir - toplamda yaklaşık 106.854 PLN.
Pazarlama - Adrian Kołodzieja'nın Stratejisi
Temmuz ile Eylül arasında Sanal Gayrimenkul (WN) tanıtım stratejisini uygulamaya koyduk; hatırlatırım ki bu kurs ve grup, ccFound platformunda nasıl satış yapılacağını öğretmektedir.
3. çeyrekte, müşterinin kursu 7 gün boyunca sembolik 1 PLN karşılığında test edebileceği bir deneme sürümü sunmaya odaklandık; ardından ücretler her ay otomatik olarak tahsil edilmektedir.
Bu yaklaşım, riskli olmasına rağmen, daha fazla müşteri kazanma fırsatı sunmaktadır. Teklif oldukça cazip - WN dışında, müşteri deneme süresinde ayrıca sembolik bir ücret karşılığında 8 kurs daha alır. Bu şekilde, müşteriyi kredi kartı bilgilerini vermeye ikna ediyoruz, böylece aboneliği uzatma kararı almasını umuyoruz. Bu, Netflix'in kullandığı bir mekanizmaya benzemektedir.
Çoğu insan, ortalama bir Netflix müşterisinin 25 ay boyunca ödeme yaptığını bilmez. Bu nedenle, şirket, uzun vadede yatırımın geri döneceğini bilerek, zarar ederek müşteri kazanma fırsatına sahip olabilir. Şu anda, ortalama müşterinin bizimle ne kadar süre kalacağını ve toplamda ne kadar harcayacağını bilmiyoruz. Daha fazla veri toplayana kadar beklememiz gerekiyor.
Bir sonraki çeyrekte, başka bir satış modeli test etmeyi planlıyoruz - bu sefer yıllık abonelik sunmayı planlıyoruz. Bu iş modeli ile, uzatılmış abonelikler için 2-3 ay beklemeden, reklam yatırımlarından daha hızlı geri dönüş alıyoruz. Satış zor görünse de, önceden elde edilen fonlar, daha fazla müşteri kazanımına daha hızlı yatırım yapmamıza olanak tanıyacaktır.
Sonunda verileri toplayacağız ve hangi modelin daha karlı olduğunu karşılaştıracağız - deneme sürümü sunmak mı yoksa yıllık abonelik satmak mı. Ancak, reklam maliyetleri ve müşteri kazanım maliyetleri analizi, kaynakları en iyi şekilde tahsis etmemiz için bize yol gösterecektir.
Sanal Gayrimenkul satışları, uzmanların ccFound platformunu kullanmayı öğrenmelerinin ana stratejisidir. Uzmanlar böyle bir kurs satın alırlarsa, platformu kullanma olasılıkları yüksektir ve kendi kurslarını ve gruplarını satmaya başlayarak daha fazla kullanıcı çekebilirler.
Ayrıca, bu yılın 3. çeyreğinde “İlk Kursu Nasıl Oluşturup Satılır” adlı ücretsiz 10 günlük bir meydan okuma oluşturmayı başardık. İçeriği tüketmeye davet ediyorum: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Yeni müşteriler, kurs oluşturma ve kendi müşterilerini kazanma konusunda net talimatlar alıyorlar. Ücretsiz meydan okuma, yalnızca Sanal Gayrimenkul satışlarını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterileri platforma alıştıracaktır. Bu tür stratejileri, ClickFunnels gibi şirketler de ilk faaliyet aylarında uygulamıştır. Tarih, bu stratejinin etkili olduğunu göstermektedir.
Özetle
Bir ekip olarak şu anda en önemli konuya odaklanmış durumdayız: ccFound platformuna aktif uzmanlar kazandırmak.
Bu hedefin gerçekleştirilmesi kapsamında, tüm satış hunusunu (web semineri) oluşturduk ve reklam tasarımlarıyla birlikte sürekli olarak optimize ediyoruz, ayrıca yeni reklamları test ediyoruz.
Önümüzdeki haftalarda, (1) yabancı uzmanları kazanma potansiyelini (satış hunusunun çevirisini tamamlıyoruz) ve (2) influencer'ları test etmeyi ve bu iki hunuyu optimize etmeyi planlıyoruz.
Bizim için en önemli öncelik, bize katılan uzmanların perspektifini anlamaktır, bu nedenle her türlü şekilde onlarla konuşmaya ve ihtiyaçlarını araştırmaya çalışıyoruz.
Ayrıca onlara eğitim ve bireysel destek sağlamaya çalışıyoruz.
Tüm faaliyetlerimiz, platformun geliştirilmesiyle ilgili olanlar da dahil, artık müşterilerden aldığımız geri bildirim etrafında dönmektedir.
38 users upvote it!
18 answers