Как мотивировать людей выполнять заявления?

Здравствуйте, дорогие мои,

я веду дайвинг-центр, в котором обучаю дайверов. Часто организую интеграционные поездки, на которых мы вместе погружаемся под воду, и это мой основной источник дохода. Проблема заключается в том, что часто из 10 заявленных людей приезжает половина гостей, и мне приходится покрывать их расходы на поездку, в итоге оказываюсь на нуле. Пожалуйста, дайте совет, как мотивировать людей выполнять свои обязательства. Возможно, есть какие-то психологические схемы действий в таких ситуациях. Обращаю внимание, что предварительные взносы на поездки не справляются с их экзаменами.