Дорогие инвесторы и пользователи ccFound! 

Как обычно, сообщаю, что оригинал отчета был подготовлен на польском языке. Автоматические переводы на другие языки могут содержать небольшие ошибки. 

Продвижение и реклама

Для тех, кто не следит за нами постоянно, напоминаю: мы изменили предложение и бизнес-модель - сосредоточились на привлечении экспертов и инфлюенсеров, которые хотят развивать свой бизнес на основе подписочной модели. 

В первом квартале 2025 года на ccFound зарегистрировалось 229 пользователей, из которых регистрацию подтвердили 151 человек, то есть 66%. 

В настоящее время мы не сосредоточены на привлечении обычных пользователей портала, а только экспертов, которые будут строить у нас свои собственные группы и сообщества. 

В связи с этим пользователи, о которых идет речь выше, были привлечены в основном органическими методами. Целых 24% новых пользователей присоединились к платформе по рекомендации других людей. 

Главная страница ccFound в настоящее время содержит предложение платформы как решения для экспертов. Мы протестировали две версии этого предложения:

1. Длинное текстовое предложение типа salesletter (продажное письмо)
2. Предложение с видеопрезентацией Адриана Колодзея

Ни одно из предложений не конвертировалось так, как мы ожидали. Поэтому в настоящее время ведутся работы над совершенно новыми версиями главной страницы. Посмотрите, над чем мы работаем: 

Мы также сразу готовим вторую версию предложения. В настоящее время проводятся исследования на целевых пользователях, то есть экспертах (глубокие интервью).  

Мы также изменяем ключевой вид предложения группы на более привлекательный:

Работы продолжаются. После исследований мы будем внедрять эти виды на платформе. 

С начала года мы снова проводили рекламные мероприятия, направленные на привлечение как можно большего числа экспертов. 

Мы создали воронку, которая из рекламы на FB приводит заинтересованных людей к просмотру вебинара, а затем направляет к регистрации на платформе. 

Всего с начала кампании мы привлекли 13880 человек, заинтересованных рекламой, из которых 757 зарегистрировались на вебинар. 

Вебинар в прямом эфире посмотрели 409 человек, из которых половина - полностью (до конца). Повтор вебинара посмотрели 159 человек, из которых 38% посмотрели его до конца. 

Здесь мы также тестировали несколько версий этого вебинара, и он был усовершенствован. Вы можете послушать одну из версий вебинара: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

Финансовые результаты за период с января по конец марта 2025 года показывают, что общая сумма от продажи курсов за этот период составила 2861 PLN, так что это все еще маргинальные суммы. 

Всего в период с января по конец марта 2024 года было задано 133 поста, на которые было дано 249 ответов.

В результате разговоров с тренерами мы подготовили предложение бесплатного “Speed Mentoringu” - комплексной программы внедрения для тренеров с поддержкой в адаптации их текущей бизнес-модели к подписке. 

Мы подготовили для этого две целевые страницы:

Второй проект: 

ccFound по-прежнему сталкивается с большой проблемой привлечения своего самого важного пользователя: эксперта, который хотел бы создать подписочный продукт на этой платформе. 

Speed Mentoring одновременно вызвал интерес, но и недоверие, что это бесплатное предложение. Потенциальные эксперты опасаются скрытых подводных камней. 

Эксперты, которые воспользовались консультацией, разбросаны по многим каналам социальных медиа (например, запись 4 каналов TikTok на 4 языках) и побочным идеям, и не реализуют то, что планировали, или откладывают это на следующие месяцы. 

С другой стороны, люди, которые уже хорошо справляются в информационном бизнесе, чаще всего имеют установленную инфраструктуру. 

Даже если это сайты на WordPress с плагинами для платежей, это уже что-то, что они знают. Это создает барьер для перехода на другое решение. 

Мы рассматривали возможность создания премиум-предложения, предложения hi-ticket, где за несколько или несколько десятков тысяч злотых мы бы реализовали более персонализированное внедрение эксперта или инфлюенсера на платформу. 

Мы рассматриваем возможность сотрудничества с экспертами на основе долевого участия в прибыли. Мы ведем переговоры с одним очень популярным инфлюенсером по этим вопросам. Переговоры находятся на продвинутом этапе. При благоприятном ветре в начале мая есть шанс, что мы запустим рекламную кампанию продукта hi-ticket, на котором хотели бы сгенерировать семизначные доходы. С другой стороны есть сильное намерение сотрудничества. 

Ведение эксперта означает сотни часов маркетинговой работы. Наша команда в настоящее время в основном техническая, а рекламой и продажей занимается строго руководство. Это означает переход с платформы SaaS на издательскую/агентскую модель, что будет большим вызовом. Мы находимся в процессе обеспечения ресурсов, например, установления сотрудничества с маркетологами, которые помогут провести такие кампании. 

Мы также устанавливаем прямой контакт с отобранными инфлюенсерами, которых мы ищем в социальных медиа и с помощью специальных поисковых систем инфлюенсеров. Нашим критерием является достаточно высокая популярность, например, 100 тысяч фанатов - и недостаточная монетизация. 

В течение 4 недель мы отправили более 500 сообщений с нашим предложением. Мы провели несколько разговоров и получили несколько предварительно заинтересованных в сотрудничестве людей. Мы не останавливаемся на этом и продолжаем контактировать с около сотней человек каждую неделю. 

После разговоров с заинтересованными людьми мы получили обратную связь о нашем бренде и узнаваемости Карола Кельтыки. Мы предприняли действия, чтобы построить авторитет в этих областях. 

Мы установили для этого сотрудничество с агентством, и вскоре на свет появятся образовательные ролики Карола, особенно на канале Instagram, где находится большинство таких экспертов и инфлюенсеров, которых мы ищем.  

Финансы и налоги

В данный момент компания имеет 794 тысячи PLN (210 тысяч USD). Эти средства должны нам хватить для поддержания проекта до сентября 2025 года. Но мы еще ждем возврата средств из Налогового управления (до 1 366 тысяч PLN, то есть около 361 тысячи USD), что может продлить наш путь даже на год. Фактором риска является то, когда эти средства удастся получить. 

В частности: мы по-прежнему ждем возврата НДС в размере около 903 тысяч злотых за 2022 и 2023 годы, что привело к началу проверки Налогово-таможенного управления. Проверка должна завершиться в следующем квартале. 

Мы по-прежнему ожидаем завершения процедуры в компании с ограниченной ответственностью. Налоговое управление проявляет большую медлительность и затягивает закрытие процедур и возврат причитающихся нам средств.

IT

Изменения в группах:

1. Новый вид предложения группы с возможностью добавления видео и галерей изображений. Теперь вы можете представить предложение в виде видео. 
2. Блокировка добавления постов и комментариев. Как автор группы, вы сами решаете, могут ли ее пользователи добавлять посты в вашей группе. Вы также можете заблокировать возможность добавления комментариев, что позволит на одностороннюю коммуникацию с вашей сообществом. 
3. Записи видео и аудио в постах с хостингом со стороны ccFound. Теперь не нужно загружать ссылки через YouTube. Можно даже публиковать голосовые сообщения, записанные диктофоном на телефоне. 

Личные сообщения: 

1. Добавление видеофайлов в личных сообщениях.
2. Запись голосовых сообщений в личных сообщениях и добавление аудиофайлов. 

Кроме того, мы добавили: 

1. Постепенное освобождение уроков в курсах. Вы сами можете решать, через какое время ваш клиент получит доступ к отдельным урокам. 
2. Вид всех групп в виде плиток. 

Мы также исправили большое количество ошибок и недочетов.

Мы продолжаем работать над оптимизацией портала, чтобы он был быстрее и дешевле в обслуживании. Для этого мы перенесли 3 среды с Microsoft на виртуальные машины. Это позволит нам сэкономить около 7 тысяч злотых в месяц на обслуживании сред и даст больше контроля над масштабируемостью. 

Мы начали сотрудничество с агентством UX/UI для изменения внешнего вида платформы. Нам важно, чтобы портал был более привлекательным и интуитивно понятным, что определенно упростит использование платформы. 

Токены

В связи с вступлением в силу положений Регламента MiCA (Рынки в криптоактивах), каждый владелец токенов $FOUND был обязан вывести свои средства на личный кошелек. Это изменение связано с необходимостью соответствия актуальным правовым нормам, действующим в Европейском Союзе.

В ответ на многочисленные вопросы о распределении токенов мы подготовили план, направленный на обеспечение прозрачности и безопасности процесса выплат.

Самые важные сведения:

• Каждый пользователь, который хочет получить токены, должен подключить свой личный кошелек на нашей платформе.
• Подключение кошелька связано с присвоением адреса к учетной записи пользователя, что позволяет идентифицировать баланс $FOUND.
• После возобновления токенов будет запущен сканер, работающий в сети Binance Smart Chain. Он будет регистрировать текущий баланс токенов на присвоенных адресах.

Выплаты будут осуществляться одним из двух способов (будет официально объявлено):

1. Прямая дистрибуция токенов на указанный адрес кошелька.
2. Присвоение соответствующего количества токенов к учетной записи пользователя на платформе.

Мы гарантируем, что действуем в соответствии с действующими нормами и приложим все усилия, чтобы процесс распределения проходил гладко и прозрачно. 

Конечно, эти изменения имеют смысл только тогда, когда мы начнем генерировать серьезный доход через саму платформу. 

Резюме

ChatGPT стартовал в конце 2022 года и изначально разочаровывал требовательного клиента. Прошло два года и 4 месяца. В настоящее время с его помощью можно в одиночку создавать компьютерные игры, платформы и автоматизировать процессы компании. 

Но прежде всего на фоне роста AI возник Perplexity, который оказался фактическим убийцей Google. Больше нет смысла задавать вопросы на Quora или Reddit. В настоящее время мы кликаем на “глубокое исследование” в Perplexity или ChatGPT, который также уже ищет ресурсы интернета. 

Оба инструмента способны за 11 минут пробиться через десятки научных исследований и делать нам резюме, за которые юристу, врачу или аналитикам пришлось бы заплатить как минимум несколько тысяч злотых. 

Разговор с людьми, а даже и с экспертами, теряет смысл. Вскоре и образование изменится. ccFound не станет новой Quora, Википедией, Твиттером или Reddit. Эта стратегия устарела. 

Поэтому мы пошли в направлении создания сообщества через экспертов и… инфлюенсеров. 

Люди хотят контакта с другими людьми, а не только решения своих проблем. Они хотят контакта с инфлюенсерами, которых они следят и любят. Это не обязательно должно быть ориентировано на результаты, как, например, создание бизнеса. Это может быть группа любимого геймера, группа увлеченных настольными играми, группа обсуждений о манге, спорте и т. д. 

На этом этапе эксперты и инфлюенсеры неохотно пользуются предложением ccFound как через вебинар, так и через прямые контакты, а также продвижение главной страницы, а даже speed mentoring. 

Почему это происходит? В образовательной и инфлюенсерской отраслях царят моды. Эксперты следуют за трендами, которые продвигают лидеры рынка. Например, мода на проведение продажных вебинаров. Мода на использование конкретных инструментов для маркетинговой аналитики. Мода на создание шортов. 

На польском рынке к таким лидерам относится Адриан Колодзей - и поэтому мы привлекли его к сотрудничеству, что было реально, потому что мы знакомы много лет. (Стоит добавить, что в образовательной отрасли сотрудничество происходит через отношения, и найти аналог Адриана на немецком или британском рынке на данный момент нереально). 

Адриан не смог полностью вовлечься в продвижение ccFound и поставить все на одну карту. Нам удалось убедить его к вовлечению, о котором мы сообщали на протяжении последних месяцев. У нас по-прежнему есть его поддержка и консультации, однако мы не можем рассчитывать на перенос всего бизнеса на ccFound. 

В Польше существует мода на использование платформы одного из наших конкурентов, к которой люди уже привыкли. Эта компания генерирует небольшие прибыли, поскольку платформа дешевая. Поэтому трудно конкурировать с бизнесом, ориентированным на почти бесплатное действие (малый рынок + низкие цены = низкий доход). 

В то же время у нас в Польше есть эксперты, которые используют другую известную зарубежную платформу благодаря тому, что ее рекомендует популярный Алекс Хормози. Более того, Алекс инвестировал в нее около 100 миллионов долларов США. 

Подводя итог, мы не в состоянии создать тренд и моду на использование ccFound без преодоления схемы, вытекающей из моды, созданной, среди прочего, учителями зарабатывания на знаниях. 

Цель, следовательно, заключается в привлечении нескольких первых примеров, что кто-то добился успеха конкретно на ccFound. У нас для этого достаточно технических возможностей как инструмента. У нас есть все необходимые функции. Мы уже проверили это в разговорах с многими людьми. Однако мы должны найти кого-то, кто хочет действовать и добиваться результатов. 

Это парадокс, но эксперты хотят зарабатывать и одновременно либо не хотят вовлекаться в одну конкретную идею, либо делают много вещей понемногу, заняты и… все еще не имеют больших результатов. 

Большинство экспертов - это бизнесы с доходами 0,5-1,5 миллиона злотых в год, работая на пяти должностях одновременно. Трудно внедрить дополнительную идею на платную группу. 

Это напоминает менталитет, что поскольку существует 15 социальных медиа, нужно быть присутствующим на каждом из них, чтобы добиться успеха. Однако правда обратная, и мало кто ее открывает. 

На данный момент все эксперты, которых мы встретили, разбросаны и не реализуют достигнутые с нами договоренности. Мы надеемся, что ключевой клиент, которого мы сейчас привлекаем, изменит эту тенденцию. Мы также работаем над привлечением следующих. Нам достаточно одного, максимум мы обслужим троих. 

Эксперты, видя примеры успеха, обычно копируют стратегию тех, кому удалось. Таким образом, накручивается снежный ком. Это классическая проблема стартапов “курица и яйцо”. Мы все еще боремся, чтобы преодолеть эту схему. 

Продажа решения за 1-4 тысячи злотых в год не имеет бизнес-смысла при масштабе клиентов, даже идущем в десятки человек. Первые примеры инфлюенсеров должны привлечь сотни или тысячи последователей. Мы охотно огласим такие первые примеры, чтобы ускорить снежный ком. 

Поэтому мы нашли бизнес-модель, которая сделает ключевого клиента стоящим не несколько, а сотни тысяч злотых или даже миллионы. У нас есть опыт в Институте Криптографии по реализации крупнейших кампаний на польском рынке. Если инфлюенсеры сами не хотят их проводить, мы проведем их за них. 

Это в определенной степени превращает ccFound в маркетинговое агентство и издательство. ccFound не является Институтом, у него есть отдельная команда и компетенции, он не может привлекать тех же сотрудников. Поэтому ближайшие недели будут моментом истины и покажут, как мы справимся с этим вызовом. 

Мы выбрали один из самых горячих рынков, на которых можно стартовать в такой модели и доказать, что наша идея работает. Держите за нас кулаки. 

Желаю вам спокойных и счастливых Пасхальных праздников.