Отчет для инвесторов и фанатов ccFound за 4К 2024
Дорогие инвесторы и пользователи ccFound!
Информационно: оригинал отчета был подготовлен на польском языке. Автоматические переводы на другие языки могут содержать небольшие ошибки.
Пивот
Как вы уже знаете, ccFound в последние месяцы изменил стратегию с социальных медиа на платформу для монетизации знаний, а именно: для выставления курсов и платных групп.
Особенно платформы для обслуживания закрытых групп являются новым, развивающимся рынком и будут захватывать рынок образования в будущем.
Последний квартал принес пивот, который еще больше продвинулся в этом направлении: мы ввели тарифы на услуги ccFound.
С этого момента выставление платных курсов и закрытых групп на ccFound (любая монетизация) требует наличия коммерческого пакета.
Мы активно привлекаем клиентов, которые могут на нем воспользоваться: экспертов (монетизирующих знания) и инфлюенсеров (монетизирующих популярность и доступ к себе).
Это делает ccFound полностью преобразованным из социальных медиа в платформу SaaS (программное обеспечение как услуга) с подписным продуктом.
В следующих пунктах мы обсудим детали этого изменения.
Продвижение и реклама
С начала августа до середины ноября мы проводили рекламные мероприятия, направленные на привлечение экспертов на платформу.
Мы создали воронку, которая с рекламы на FB ведет заинтересованных людей к просмотру вебинара о ccFound, а затем направляет к регистрации на платформе.
На данный момент мы привлекли 11338 человек, заинтересованных в рекламе, из которых 757 зарегистрировались на вебинар.
Вебинар в прямом эфире посмотрели 367 человек, из которых половина полностью, а повтор вебинара 126 человек, из которых 34% посмотрели полностью.
После вебинаров на платформе зарегистрировалось 87 тренеров, которые добавили в общей сложности 19 продуктов, из которых 11 - это группы (мы также считаем группы как вид продукта).
Тем временем мы провели 21 индивидуальное беседу с тренерами, которые зарегистрировались на платформе.
В результате проведенных углубленных интервью (вид исследования рынка) мы приняли решение приостановить рекламу и создать новое предложение для экспертов и инфлюенсеров.
Премьера этого нового предложения состоялась 10.01. Вместе с ним мы снова запустили рекламные мероприятия.
Новое предложение вы уже можете прочитать на главной странице ccFound.com. Предложение видно для незалогиненных (в то время как залогиненные видят стартовую панель). Поэтому, чтобы его увидеть, лучше открыть приватное окно в браузере - или воспользоваться отдельным браузером.
Это только первая версия предложения. Мы уже собрали отзывы от экспертов и работаем над его улучшением и следующими версиями. Все ваши замечания также приветствуются - вы можете писать их в комментариях под этим постом.
Мы тестируем предложение в 3 версиях, в тесте типа AABC – одна версия с видео и текстом (2 копии по 25% трафика), сам текст и само видео (по 25% трафика). Англоязычная версия пока не имеет версии с видео, мы тестируем ее пока только на польском.
Сейчас мы создаем новые рекламы под это предложение и новые фильмы с презентацией предложения для четырех отдельных групп: экспертов и инфлюенсеров - разделенных на польскоязычный и англоязычный рынки.
Согласно предположениям, было создано вызов авторства Адриана Коłодziejа, направленный на предварительное обучение клиентов в области продажи знаний. Само вызов не только предоставляет знания, но также обучает клиентов работе с платформой. Ссылка на вызов: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/biznes/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Мы протестировали модель оплаты закрытой группы (Виртуальная Недвижимость - https://ccfound.com/pl/groups/wirtualne-nieruchomosci/1eed1955-348b-6a70-bb82-f3a1f057754b) в формате пробного периода. Оказалось, что пробные платежи позволяют быстрее привлечь клиентов, однако это в основном клиенты низкого качества, которые редко продлевают подписку. В настоящее время мы скорее идем в продвижение продажи годовых пакетов, оплачиваемых заранее, однако тесты будут продолжаться, и их результаты могут зависеть от рынка и целевой группы.
Был спроектирован автоворонка для продажи вышеуказанной группы, которую мы, вероятно, запустим в середине января. Его целью является тестирование модели годовой продажи. Благодаря этому мы проверим, какое решение наиболее эффективно привлекает клиентов на платформу при наименьших затратах.
Кроме того: в третьем квартале 2024 года пользователи получили доступ к 389 курсам, из которых 35 были платными.
На данный момент общая стоимость всех опубликованных на ccFound продуктов составляет, в разбивке по валютам: 17822 USD и 9912 PLN - всего около 81 734 PLN (19 687 USD).
На платформе существует в общей сложности 205 групп, из которых 56 платные. Общее количество добавленных курсов составляет 348, из которых 294 платные.
Работы IT
В IV квартале 2024 года ключевой целью было техническое адаптирование платформы к новому предложению ccFOUND. Команда реализовала ряд действий, результатом которых стало внедрение механизма подписки портала в двух пакетах - Starter Pack и Plan Standard.
Каждый пользователь может управлять своей подпиской в панели настроек, что дает ему возможность изменять или отменять любой пакет. В состав всего механизма подписки входит множество функций:
- возможность добавления курсов, электронных книг и платных групп требует приобретенной подписки
- лимит создания платных групп и присоединенных участников платной группы
- уведомления по электронной почте о достижении лимита
- уведомления о покупке подписки и о ее истечении
- разделение на две валюты: PLN и USD
- автоматическое архивирование платных групп и удаление курсов после неудачного продления подписки
- период ожидания длительностью 7 дней - это означает, что после неудачной попытки списания платежа за подписку тренер имеет еще 7 дней на повторное списание без удаления продуктов
- автоматическая выдача счетов за подписки портала
- разделение платежей за подписку на месячную и годовую
- новая главная страница с предложением портала и возможностью вставки видео
- скрытие маркетплейса на всем портале
- механизм для сплит-тестов предложений
Дополнительно были внедрены Гибридные Группы – функция, которая позволяет создателям делить контент на бесплатный и платный в рамках одной группы. Владелец группы может предоставлять часть материалов всем пользователям, одновременно резервируя доступ к остальным исключительно для VIP-подписчиков. Благодаря этому эксперты и инфлюенсеры больше не должны создавать отдельно открытые и закрытые группы и поддерживать две разные группы одновременно. Достаточно одной группы, где часть контента бесплатна, а часть требует подписки.
Изменения, вытекающие из регуляций MiCA (благодарим Европейский Союз за дальнейший прогресс в регуляторных действиях во всех областях нашей жизни!)
В связи с вступлением в силу регуляций, касающихся криптоактивов (MiCA), к сожалению, мы были вынуждены прекратить хранение $FOUND на наших кошельках:
- Завершено стекинг и выплата наград 30 ноября 2024 года.
- Все средства должны быть выведены пользователями до 31 декабря 2024 года.
- В случае отсутствия вывода счета были заблокированы. Они могут быть разблокированы только после вывода всех средств.
- Внимание: Средства остаются привязанными к счету и могут быть выведены в любое время.
Тем временем мы добавили несколько других, также полезных функций на платформе:
- Уникальный адрес URL автора - эта функция позволяет вручную установить содержание в адресе ссылки на ваш профиль. Вы можете сделать это, изменив ваше имя пользователя, а ссылка на профиль сгенерируется автоматически. Вы можете сделать это в настройках профиля, а ссылку получить с https://ccfound.com/pl/secured-area/profile.
- Обрезка обложек курсов и групп - вы сами можете решать, как будет отображаться обложка вашего курса или группы.
- Копирование ссылок на продукты с уровня приложения. Вам больше не нужно заходить на платформу в браузере, чтобы скопировать ссылку на продукт.
- Выбор языка при создании группы. Это функция, полезная в основном для механизма переводов.
В этом квартале ставка налога на транзакции была снижена с 5% до 4%.
Мы также изменили распределение налога:
3% выделено в казну на поддержку платформы.
1% остается навсегда сожженным, что уменьшает обращающуюся эмиссию токена FOUND, создавая дефляционный эффект.
Напоминаю, как можно добавлять ликвидность к токену и зарабатывать на его пассивном удержании: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Финансы и налоги
На данный момент компания имеет 1 383 тысячи PLN сбережений (333 тысячи USD). Эти средства должны нам хватить для поддержания проекта максимум до сентября 2025 года, но мы еще ожидаем возврата средств из Налогового управления (до 1 366 тысяч PLN, то есть около 329 тысяч USD). Фактором риска является, когда эти средства удастся получить - это разные процессы и дела, а возврат отдельных сумм произойдет в разные сроки.
Мы по-прежнему ждем возврата НДС, начисленного в размере около 903 639 злотых за 2022 и 2023 годы, что вызвало начало проверки Налогово-таможенного управления. Проверка должна завершиться в следующем квартале. (Мы получили информацию о продлении срока проверки до конца марта 2025 года).
В связи с описанным в предыдущем отчете делом с Налоговым управлением, касающимся ООО - Налоговое управление не подало жалобу на решение Воеводского административного суда, и тем самым признало нашу правоту и признало Интерпретацию KIS и решение Суда.
Мы получили возврат первой части переплаченного налога вместе с процентами (156 000 PLN) и возврат судебных расходов (6917 PLN). В ближайшие дни мы будем подавать корректировку декларации, которая позволит нам вернуть еще 300 000 PLN переплаченного налога.
Что касается проверки в коммандитном товариществе, Налоговое управление приняло такое же решение, как и по проверке в ООО - то есть они упорствуют. В июле мы отправили жалобу на решения, содержащиеся в протоколе. Жалоба была отклонена, тем не менее, учитывая тот факт, что Налоговое управление приняло решение WSA, дело коммандитного товарищества, вероятно, будет решено тем же (выгодным для нас) образом.
В июле 2024 года Налоговое управление выдало решение о блокировке на нашем счете более 400 000 злотых на случай необходимости уплаты налога - мы подали жалобу на это решение в DIAS. DIAS признал нашу правоту и отменил решение Налогового управления. :-)
Подводя итог, в настоящее время мы ждем завершения проверки в коммандитном товариществе по налогу на прибыль и проверки Налогово-таможенного управления по налогу на добавленную стоимость и будем систематически возвращать деньги.
Резюме
У нас зрелый продукт, который мы продолжаем развивать, особенно под нужды ключевых клиентов - мы общаемся с крупными инфлюенсерами, которые планируют открыть у нас свои группы для монетизации сообществ и сообщают о конкретных потребностях. Примером срочного изменения является добавление видео в верхней части предложения группы - благодаря этому каждая группа сможет иметь свою презентацию и обсуждение, что побудит к присоединению или покупке подписки. Таких маркетинговых изменений больше.
Однако сейчас наиболее важным вопросом остается маркетинг и так называемый "growth hacking", то есть работа над воронкой продаж, чтобы привлекать и вводить клиентов на платформу. В этом направлении мы делаем новые версии вебинаров. Мы запускаем вебинары напрямую на YouTube - тестируем их как длинную рекламную форму. Нам предстоит протестировать совершенно разные предложения и ценовые категории, например, вебинар будет продавать третий по величине пакет VIP, который вообще недоступен на главной странице. Мы записываем новые рекламы. Нам нужны новые сотрудники по маркетингу в контексте бизнес-модели SaaS - рекрутинг стартует. Нас ждет много работы - мы действуем.
Дорогие инвесторы и пользователи ccFound!
Информационно: оригинал отчета был подготовлен на польском языке. Автоматические переводы на другие языки могут содержать небольшие ошибки.
Пивот
Как вы уже знаете, ccFound в последние месяцы изменил стратегию с социальных медиа на платформу для монетизации знаний, а именно: для выставления курсов и платных групп.
Особенно платформы для обслуживания закрытых групп являются новым, развивающимся рынком и будут захватывать рынок образования в будущем.
Последний квартал принес пивот, который еще больше продвинулся в этом направлении: мы ввели тарифы на услуги ccFound.
С этого момента выставление платных курсов и закрытых групп на ccFound (любая монетизация) требует наличия коммерческого пакета.
Мы активно привлекаем клиентов, которые могут на нем воспользоваться: экспертов (монетизирующих знания) и инфлюенсеров (монетизирующих популярность и доступ к себе).
Это делает ccFound полностью преобразованным из социальных медиа в платформу SaaS (программное обеспечение как услуга) с подписным продуктом.
В следующих пунктах мы обсудим детали этого изменения.
Продвижение и реклама
С начала августа до середины ноября мы проводили рекламные мероприятия, направленные на привлечение экспертов на платформу.
Мы создали воронку, которая с рекламы на FB ведет заинтересованных людей к просмотру вебинара о ccFound, а затем направляет к регистрации на платформе.
На данный момент мы привлекли 11338 человек, заинтересованных в рекламе, из которых 757 зарегистрировались на вебинар.
Вебинар в прямом эфире посмотрели 367 человек, из которых половина полностью, а повтор вебинара 126 человек, из которых 34% посмотрели полностью.
После вебинаров на платформе зарегистрировалось 87 тренеров, которые добавили в общей сложности 19 продуктов, из которых 11 - это группы (мы также считаем группы как вид продукта).
Тем временем мы провели 21 индивидуальное беседу с тренерами, которые зарегистрировались на платформе.
В результате проведенных углубленных интервью (вид исследования рынка) мы приняли решение приостановить рекламу и создать новое предложение для экспертов и инфлюенсеров.
Премьера этого нового предложения состоялась 10.01. Вместе с ним мы снова запустили рекламные мероприятия.
Новое предложение вы уже можете прочитать на главной странице ccFound.com. Предложение видно для незалогиненных (в то время как залогиненные видят стартовую панель). Поэтому, чтобы его увидеть, лучше открыть приватное окно в браузере - или воспользоваться отдельным браузером.
Это только первая версия предложения. Мы уже собрали отзывы от экспертов и работаем над его улучшением и следующими версиями. Все ваши замечания также приветствуются - вы можете писать их в комментариях под этим постом.
Мы тестируем предложение в 3 версиях, в тесте типа AABC – одна версия с видео и текстом (2 копии по 25% трафика), сам текст и само видео (по 25% трафика). Англоязычная версия пока не имеет версии с видео, мы тестируем ее пока только на польском.
Сейчас мы создаем новые рекламы под это предложение и новые фильмы с презентацией предложения для четырех отдельных групп: экспертов и инфлюенсеров - разделенных на польскоязычный и англоязычный рынки.
Согласно предположениям, было создано вызов авторства Адриана Коłодziejа, направленный на предварительное обучение клиентов в области продажи знаний. Само вызов не только предоставляет знания, но также обучает клиентов работе с платформой. Ссылка на вызов: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/biznes/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Мы протестировали модель оплаты закрытой группы (Виртуальная Недвижимость - https://ccfound.com/pl/groups/wirtualne-nieruchomosci/1eed1955-348b-6a70-bb82-f3a1f057754b) в формате пробного периода. Оказалось, что пробные платежи позволяют быстрее привлечь клиентов, однако это в основном клиенты низкого качества, которые редко продлевают подписку. В настоящее время мы скорее идем в продвижение продажи годовых пакетов, оплачиваемых заранее, однако тесты будут продолжаться, и их результаты могут зависеть от рынка и целевой группы.
Был спроектирован автоворонка для продажи вышеуказанной группы, которую мы, вероятно, запустим в середине января. Его целью является тестирование модели годовой продажи. Благодаря этому мы проверим, какое решение наиболее эффективно привлекает клиентов на платформу при наименьших затратах.
Кроме того: в третьем квартале 2024 года пользователи получили доступ к 389 курсам, из которых 35 были платными.
На данный момент общая стоимость всех опубликованных на ccFound продуктов составляет, в разбивке по валютам: 17822 USD и 9912 PLN - всего около 81 734 PLN (19 687 USD).
На платформе существует в общей сложности 205 групп, из которых 56 платные. Общее количество добавленных курсов составляет 348, из которых 294 платные.
Работы IT
В IV квартале 2024 года ключевой целью было техническое адаптирование платформы к новому предложению ccFOUND. Команда реализовала ряд действий, результатом которых стало внедрение механизма подписки портала в двух пакетах - Starter Pack и Plan Standard.
Каждый пользователь может управлять своей подпиской в панели настроек, что дает ему возможность изменять или отменять любой пакет. В состав всего механизма подписки входит множество функций:
- возможность добавления курсов, электронных книг и платных групп требует приобретенной подписки
- лимит создания платных групп и присоединенных участников платной группы
- уведомления по электронной почте о достижении лимита
- уведомления о покупке подписки и о ее истечении
- разделение на две валюты: PLN и USD
- автоматическое архивирование платных групп и удаление курсов после неудачного продления подписки
- период ожидания длительностью 7 дней - это означает, что после неудачной попытки списания платежа за подписку тренер имеет еще 7 дней на повторное списание без удаления продуктов
- автоматическая выдача счетов за подписки портала
- разделение платежей за подписку на месячную и годовую
- новая главная страница с предложением портала и возможностью вставки видео
- скрытие маркетплейса на всем портале
- механизм для сплит-тестов предложений
Дополнительно были внедрены Гибридные Группы – функция, которая позволяет создателям делить контент на бесплатный и платный в рамках одной группы. Владелец группы может предоставлять часть материалов всем пользователям, одновременно резервируя доступ к остальным исключительно для VIP-подписчиков. Благодаря этому эксперты и инфлюенсеры больше не должны создавать отдельно открытые и закрытые группы и поддерживать две разные группы одновременно. Достаточно одной группы, где часть контента бесплатна, а часть требует подписки.
Изменения, вытекающие из регуляций MiCA (благодарим Европейский Союз за дальнейший прогресс в регуляторных действиях во всех областях нашей жизни!)
В связи с вступлением в силу регуляций, касающихся криптоактивов (MiCA), к сожалению, мы были вынуждены прекратить хранение $FOUND на наших кошельках:
- Завершено стекинг и выплата наград 30 ноября 2024 года.
- Все средства должны быть выведены пользователями до 31 декабря 2024 года.
- В случае отсутствия вывода счета были заблокированы. Они могут быть разблокированы только после вывода всех средств.
- Внимание: Средства остаются привязанными к счету и могут быть выведены в любое время.
Тем временем мы добавили несколько других, также полезных функций на платформе:
- Уникальный адрес URL автора - эта функция позволяет вручную установить содержание в адресе ссылки на ваш профиль. Вы можете сделать это, изменив ваше имя пользователя, а ссылка на профиль сгенерируется автоматически. Вы можете сделать это в настройках профиля, а ссылку получить с https://ccfound.com/pl/secured-area/profile.
- Обрезка обложек курсов и групп - вы сами можете решать, как будет отображаться обложка вашего курса или группы.
- Копирование ссылок на продукты с уровня приложения. Вам больше не нужно заходить на платформу в браузере, чтобы скопировать ссылку на продукт.
- Выбор языка при создании группы. Это функция, полезная в основном для механизма переводов.
В этом квартале ставка налога на транзакции была снижена с 5% до 4%.
Мы также изменили распределение налога:
3% выделено в казну на поддержку платформы.
1% остается навсегда сожженным, что уменьшает обращающуюся эмиссию токена FOUND, создавая дефляционный эффект.
Напоминаю, как можно добавлять ликвидность к токену и зарабатывать на его пассивном удержании: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Финансы и налоги
На данный момент компания имеет 1 383 тысячи PLN сбережений (333 тысячи USD). Эти средства должны нам хватить для поддержания проекта максимум до сентября 2025 года, но мы еще ожидаем возврата средств из Налогового управления (до 1 366 тысяч PLN, то есть около 329 тысяч USD). Фактором риска является, когда эти средства удастся получить - это разные процессы и дела, а возврат отдельных сумм произойдет в разные сроки.
Мы по-прежнему ждем возврата НДС, начисленного в размере около 903 639 злотых за 2022 и 2023 годы, что вызвало начало проверки Налогово-таможенного управления. Проверка должна завершиться в следующем квартале. (Мы получили информацию о продлении срока проверки до конца марта 2025 года).
В связи с описанным в предыдущем отчете делом с Налоговым управлением, касающимся ООО - Налоговое управление не подало жалобу на решение Воеводского административного суда, и тем самым признало нашу правоту и признало Интерпретацию KIS и решение Суда.
Мы получили возврат первой части переплаченного налога вместе с процентами (156 000 PLN) и возврат судебных расходов (6917 PLN). В ближайшие дни мы будем подавать корректировку декларации, которая позволит нам вернуть еще 300 000 PLN переплаченного налога.
Что касается проверки в коммандитном товариществе, Налоговое управление приняло такое же решение, как и по проверке в ООО - то есть они упорствуют. В июле мы отправили жалобу на решения, содержащиеся в протоколе. Жалоба была отклонена, тем не менее, учитывая тот факт, что Налоговое управление приняло решение WSA, дело коммандитного товарищества, вероятно, будет решено тем же (выгодным для нас) образом.
В июле 2024 года Налоговое управление выдало решение о блокировке на нашем счете более 400 000 злотых на случай необходимости уплаты налога - мы подали жалобу на это решение в DIAS. DIAS признал нашу правоту и отменил решение Налогового управления. :-)
Подводя итог, в настоящее время мы ждем завершения проверки в коммандитном товариществе по налогу на прибыль и проверки Налогово-таможенного управления по налогу на добавленную стоимость и будем систематически возвращать деньги.
Резюме
У нас зрелый продукт, который мы продолжаем развивать, особенно под нужды ключевых клиентов - мы общаемся с крупными инфлюенсерами, которые планируют открыть у нас свои группы для монетизации сообществ и сообщают о конкретных потребностях. Примером срочного изменения является добавление видео в верхней части предложения группы - благодаря этому каждая группа сможет иметь свою презентацию и обсуждение, что побудит к присоединению или покупке подписки. Таких маркетинговых изменений больше.
Однако сейчас наиболее важным вопросом остается маркетинг и так называемый "growth hacking", то есть работа над воронкой продаж, чтобы привлекать и вводить клиентов на платформу. В этом направлении мы делаем новые версии вебинаров. Мы запускаем вебинары напрямую на YouTube - тестируем их как длинную рекламную форму. Нам предстоит протестировать совершенно разные предложения и ценовые категории, например, вебинар будет продавать третий по величине пакет VIP, который вообще недоступен на главной странице. Мы записываем новые рекламы. Нам нужны новые сотрудники по маркетингу в контексте бизнес-модели SaaS - рекрутинг стартует. Нас ждет много работы - мы действуем.
23 users upvote it!
7 answers