Как создать развлекательную ценность в онлайн-бизнесе: ключевые стратегии для малого бизнеса...
Ты когда-нибудь видел фильм «Гладиатор»? Ты не видела???
Ведь это знаменитый фильм Ридли Скотта, снятый несколько десятилетий назад (в настоящее время создается часть 2), действие которого происходит в древнем Риме.
Он рассказывает историю Максима Децима Меридия, могущественного генерала, который был предан и понижен до рабства...
...а затем гладиатора.
Поднимаясь по ступеням гладиаторской карьеры, Максимус в одной из сцен, после победы над несколькими противниками на арене, встает перед толпой, смотрит им прямо в глаза и вызывающе кричит...
«Разве вы не развлекаетесь?！」
Это мощный момент в фильме. Сцена, которая стала культовой.
И всегда напоминает мне о том, что в древнем Риме власти использовали развлечение, чтобы контролировать обычных людей. Это был инструмент, который отвлекал внимание от ослабляющейся автономии в пользу империализма.
Но почему это работало?
Об этом я хотел бы поговорить с тобой сегодня.
О чем все это? О идее развлечения и его связи с ценностью.
Развлекательная ценность – одна из самых недооцененных форм ценности в мире онлайн-бизнеса.
Ценность = Важность, значимость или полезность чего-либо.
Это интересно, потому что когда я смотрю на это определение, не сразу очевидно, как «развлечение» может восприниматься как…
...важное или полезное.
Потому что как это возможно, что «развлечение» могло отвлечь внимание всей популяции древних римлян и заставить их отказаться от автономии? Некоторые утверждают, что что-то подобное происходит и в наши дни в разных частях мира.
Но возвращаясь к вопросу…
…как это происходит?
Как это возможно?
Давайте посмотрим на определение развлечения:
Развлечение = действие, заключающееся в предоставлении кому-то веселья или удовольствия.
Обеспечение веселья или удовольствия.
Я думаю, что большинство из нас согласится, что веселье и удовольствие важны в нашей жизни, даже если мы не всегда хотим это признавать.
Многие из нас стараются быть стоиками, но каждый из нас стремится к счастью, а часто это счастье проходит через путь веселья или удовольствия.
Маленькие удовольствия…
Простые радости…
Очаровательные развлечения…
Как люди, мы к ним тянемся. Возможно, на это даже существуют физиологические причины.
Научно доказано, что просто хорошее самочувствие улучшает здоровье.
Помогает лучше спать, снижает уровень стресса. На самом деле, некоторые исследования предполагают, что это может даже помочь жить дольше.
Может быть, именно поэтому мы естественным образом тянемся к вещам, которые заставляют нас чувствовать себя хорошо.
Простая развлекательная ценность.
Но что это на самом деле?
Что такое развлекательная ценность? Этот вопрос труден, потому что развлекательная ценность кажется очень неуловимой. Как ее определить? Как создать рамки, которые помогут нам ее определить?
Проблема в том, что разные люди считают разные вещи смешными. У нас не у всех одинаковое чувство юмора или интересы.
Конечно, многие компании уже это поняли, мне не нужно тебе это объяснять.
Возьмем, к примеру, Dollar Shave Club из США и их забавный рекламный ролик «Наши лезвия просто отличные!»
Люди полюбили эту рекламу, и она стала виральной. Вероятно, она была ключевым элементом успешного старта их бизнеса.
Другой великий пример – это Allstate Insurance и вся кампания с персонажем, называющим себя «Хаос».
В каждой рекламе он представляет собой другой катаклизм, и кажется, что он получает удовольствие от разрушения жизни других.
Рекламы «Хаос» смешные. Люди их обожают, что сближает их с Allstate. Это привлечение клиентов через шутку. Настоящие деньги.
После двух кварталов кампании «Хаос» Allstate зафиксировала 4,3% рост продаж, достигнув 7,9 миллиарда долларов.
То есть действительно измеримый успех.
Однако эти примеры касаются крупных компаний из США и профессиональных маркетинговых команд.
А что насчет малых бизнесов? Как эти принципы могут относиться к предпринимателю, работающему за кухонным столом?
Для малого предпринимателя Есть определенные вещи, которые ты можешь сделать, чтобы сузить тему и начать строить рамки для предоставления развлекательной ценности на своем рынке.
Во-первых, несколько универсальных истин. Вещи, которые касаются большинства людей.
Во-вторых, мы все тянемся к историям. Некоторые предпочитают короткие, другие длинные, но многие люди находят истории очень забавными – даже те, которые пугают или поучают.
В-третьих, все мы любим смеяться и развлекаться.
Эти истины важны.
Тебе не нужно привлекать ВСЕХ на своем рынке. Ты можешь привлечь только тех, кто резонирует с твоим стилем развлечения, юмором или рассказом историй.
Вкратце, будь собой, и ты привлечешь подходящих клиентов – тех, кто разделяет твое взгляд на мир и миссию, которую ты выполняешь.
Теперь, когда ты знаешь, что можешь быть собой…
…следующий шаг – задать себе несколько вопросов.
Три вопроса… Во-первых, что ты считаешь смешным? Показывая свое собственное чувство юмора, ты привлечешь тех на рынке, кто резонирует с твоим стилем.
В то же время ты оттолкнешь тех, кто с этим не согласен. И это нормально. Бизнес очень похож на жизнь – нельзя угодить всем.
Не переживай, если кого-то обидишь. Будь собой. Это может даже положительно сказаться на твоей репутации.
Во-вторых, какие истории тебе нравятся? Ты, вероятно, найдешь знакомых, которые рассказывают истории, которые тебя увлекают, и таких, кто тянет истории в бесконечность и утомляет.
А может, у тебя есть друг, который рассказывает истории слишком кратко, из-за чего ты быстро теряешь нить и чувствуешь себя потерянным.
То, какие истории ты предпочитаешь, является ценным указанием на то, какие истории ты можешь рассказывать, чтобы привлечь подходящих клиентов к своему бизнесу.
Тебе не нужно быть мастером рассказа историй. Я не говорю о написании очередного великого романа типа «Болек и Лолек вокруг света». Дело в том, чтобы ты был человеком, который может рассказать интересную историю.
Ты хочешь быть другом за баром, который рассказывает, что произошло на работе? Или человеком на вечеринке, который приносит шутку и улыбку. Простая история, глупая шутка – не нужно многого, чтобы развеселить большинство людей.
А теперь третий и самый важный вопрос: Как это все относится к твоей целевой аудитории? Люди любят развлекаться и ценят развлекательную ценность, которая может…
…привлечь внимание, построить отношения и вызвать доверие.
Однако, на поверхности…
…развлекательная ценность очень недооценена.
Если люди следуют за тобой из-за этого воспринятого авторитета, что часто происходит в онлайн-бизнесе…
…ты должен быть мастером в возвращении к теме, которая имеет значение для твоей целевой аудитории.
Независимо от того, как много ты говоришь о себе…
Независимо от того, как далеко ты отходишь от основной темы…
Независимо от того, как смешными могут быть твои шутки…
Если люди следят за тобой из-за твоего авторитета…
…ты всегда должен возвращаться к урокам, выводам, простым планам действий или пунктам, которые относятся к твоей нише.
А если ты этого не сделаешь… если нарушишь это основное правило бизнеса…
…что всегда дело в них, а не в тебе…
…ты проиграешь.
В заключение
Если ты уважаешь эту истину, ты получишь выгоду от развлекательной ценности.
А это, друг, стоит своего веса в золоте.
Это все, что я сегодня для тебя имею!
Павел Гжех
Ты когда-нибудь видел фильм «Гладиатор»? Ты не видела???
Ведь это знаменитый фильм Ридли Скотта, снятый несколько десятилетий назад (в настоящее время создается часть 2), действие которого происходит в древнем Риме.
Он рассказывает историю Максима Децима Меридия, могущественного генерала, который был предан и понижен до рабства...
...а затем гладиатора.
Поднимаясь по ступеням гладиаторской карьеры, Максимус в одной из сцен, после победы над несколькими противниками на арене, встает перед толпой, смотрит им прямо в глаза и вызывающе кричит...
«Разве вы не развлекаетесь?！」
Это мощный момент в фильме. Сцена, которая стала культовой.
И всегда напоминает мне о том, что в древнем Риме власти использовали развлечение, чтобы контролировать обычных людей. Это был инструмент, который отвлекал внимание от ослабляющейся автономии в пользу империализма.
Но почему это работало?
Об этом я хотел бы поговорить с тобой сегодня.
О чем все это? О идее развлечения и его связи с ценностью.
Развлекательная ценность – одна из самых недооцененных форм ценности в мире онлайн-бизнеса.
Ценность = Важность, значимость или полезность чего-либо.
Это интересно, потому что когда я смотрю на это определение, не сразу очевидно, как «развлечение» может восприниматься как…
...важное или полезное.
Потому что как это возможно, что «развлечение» могло отвлечь внимание всей популяции древних римлян и заставить их отказаться от автономии? Некоторые утверждают, что что-то подобное происходит и в наши дни в разных частях мира.
Но возвращаясь к вопросу…
…как это происходит?
Как это возможно?
Давайте посмотрим на определение развлечения:
Развлечение = действие, заключающееся в предоставлении кому-то веселья или удовольствия.
Обеспечение веселья или удовольствия.
Я думаю, что большинство из нас согласится, что веселье и удовольствие важны в нашей жизни, даже если мы не всегда хотим это признавать.
Многие из нас стараются быть стоиками, но каждый из нас стремится к счастью, а часто это счастье проходит через путь веселья или удовольствия.
Маленькие удовольствия…
Простые радости…
Очаровательные развлечения…
Как люди, мы к ним тянемся. Возможно, на это даже существуют физиологические причины.
Научно доказано, что просто хорошее самочувствие улучшает здоровье.
Помогает лучше спать, снижает уровень стресса. На самом деле, некоторые исследования предполагают, что это может даже помочь жить дольше.
Может быть, именно поэтому мы естественным образом тянемся к вещам, которые заставляют нас чувствовать себя хорошо.
Простая развлекательная ценность.
Но что это на самом деле?
Что такое развлекательная ценность? Этот вопрос труден, потому что развлекательная ценность кажется очень неуловимой. Как ее определить? Как создать рамки, которые помогут нам ее определить?
Проблема в том, что разные люди считают разные вещи смешными. У нас не у всех одинаковое чувство юмора или интересы.
Конечно, многие компании уже это поняли, мне не нужно тебе это объяснять.
Возьмем, к примеру, Dollar Shave Club из США и их забавный рекламный ролик «Наши лезвия просто отличные!»
Люди полюбили эту рекламу, и она стала виральной. Вероятно, она была ключевым элементом успешного старта их бизнеса.
Другой великий пример – это Allstate Insurance и вся кампания с персонажем, называющим себя «Хаос».
В каждой рекламе он представляет собой другой катаклизм, и кажется, что он получает удовольствие от разрушения жизни других.
Рекламы «Хаос» смешные. Люди их обожают, что сближает их с Allstate. Это привлечение клиентов через шутку. Настоящие деньги.
После двух кварталов кампании «Хаос» Allstate зафиксировала 4,3% рост продаж, достигнув 7,9 миллиарда долларов.
То есть действительно измеримый успех.
Однако эти примеры касаются крупных компаний из США и профессиональных маркетинговых команд.
А что насчет малых бизнесов? Как эти принципы могут относиться к предпринимателю, работающему за кухонным столом?
Для малого предпринимателя Есть определенные вещи, которые ты можешь сделать, чтобы сузить тему и начать строить рамки для предоставления развлекательной ценности на своем рынке.
Во-первых, несколько универсальных истин. Вещи, которые касаются большинства людей.
Во-вторых, мы все тянемся к историям. Некоторые предпочитают короткие, другие длинные, но многие люди находят истории очень забавными – даже те, которые пугают или поучают.
В-третьих, все мы любим смеяться и развлекаться.
Эти истины важны.
Тебе не нужно привлекать ВСЕХ на своем рынке. Ты можешь привлечь только тех, кто резонирует с твоим стилем развлечения, юмором или рассказом историй.
Вкратце, будь собой, и ты привлечешь подходящих клиентов – тех, кто разделяет твое взгляд на мир и миссию, которую ты выполняешь.
Теперь, когда ты знаешь, что можешь быть собой…
…следующий шаг – задать себе несколько вопросов.
Три вопроса… Во-первых, что ты считаешь смешным? Показывая свое собственное чувство юмора, ты привлечешь тех на рынке, кто резонирует с твоим стилем.
В то же время ты оттолкнешь тех, кто с этим не согласен. И это нормально. Бизнес очень похож на жизнь – нельзя угодить всем.
Не переживай, если кого-то обидишь. Будь собой. Это может даже положительно сказаться на твоей репутации.
Во-вторых, какие истории тебе нравятся? Ты, вероятно, найдешь знакомых, которые рассказывают истории, которые тебя увлекают, и таких, кто тянет истории в бесконечность и утомляет.
А может, у тебя есть друг, который рассказывает истории слишком кратко, из-за чего ты быстро теряешь нить и чувствуешь себя потерянным.
То, какие истории ты предпочитаешь, является ценным указанием на то, какие истории ты можешь рассказывать, чтобы привлечь подходящих клиентов к своему бизнесу.
Тебе не нужно быть мастером рассказа историй. Я не говорю о написании очередного великого романа типа «Болек и Лолек вокруг света». Дело в том, чтобы ты был человеком, который может рассказать интересную историю.
Ты хочешь быть другом за баром, который рассказывает, что произошло на работе? Или человеком на вечеринке, который приносит шутку и улыбку. Простая история, глупая шутка – не нужно многого, чтобы развеселить большинство людей.
А теперь третий и самый важный вопрос: Как это все относится к твоей целевой аудитории? Люди любят развлекаться и ценят развлекательную ценность, которая может…
…привлечь внимание, построить отношения и вызвать доверие.
Однако, на поверхности…
…развлекательная ценность очень недооценена.
Если люди следуют за тобой из-за этого воспринятого авторитета, что часто происходит в онлайн-бизнесе…
…ты должен быть мастером в возвращении к теме, которая имеет значение для твоей целевой аудитории.
Независимо от того, как много ты говоришь о себе…
Независимо от того, как далеко ты отходишь от основной темы…
Независимо от того, как смешными могут быть твои шутки…
Если люди следят за тобой из-за твоего авторитета…
…ты всегда должен возвращаться к урокам, выводам, простым планам действий или пунктам, которые относятся к твоей нише.
А если ты этого не сделаешь… если нарушишь это основное правило бизнеса…
…что всегда дело в них, а не в тебе…
…ты проиграешь.
В заключение
Если ты уважаешь эту истину, ты получишь выгоду от развлекательной ценности.
А это, друг, стоит своего веса в золоте.
Это все, что я сегодня для тебя имею!
Павел Гжех
2 users upvote it!
0 answers