Отчет для инвесторов за 2022 год Q4.

Уважаемый инвестор, Петр Михалак, генеральный директор ccFound, говорит. Приветствую вас в новом году. Я надеюсь, что вторая половина 2023 года принесет нам устойчивость на финансовых рынках и в геополитике. Желаю вам достижения ваших целей - и чтобы здоровье вас не подводило! В сегодняшнем отчете мы обсудим прогресс в привлечении пользователей ccFound, маркетинговые активности, изменения на платформе, наше финансовое состояние и планы на следующие месяцы - с учетом революции AI/ChatGPT. ПРОМО-КОД CCFOUND Платформа ccFound уже имеет 19421 подтвержденных пользователей. Мы зарегистрировали 26385 регистраций, но в среднем 35% пользователей не подтверждают свои регистрации. Мы реализовали уникальный стандарт - мы отправляем напоминание о необходимости подтверждения регистрации целых три раза. В настоящее время мы получаем около 150-200 регистраций в день, из которых 130-140 подтверждают регистрацию. Лучшим днем был день, когда мы получили 278 регистраций и 173 подтверждения, это было в начале января, когда рекламные системы Facebook и TikTok возобновили свою работу после праздников. Наихудшими результатами оказался новогодний вечер, с 23 регистрациями и 14 подтверждениями. Может показаться странным, но с точки зрения развития ccFound мы рады, что праздники закончились. ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА В настоящее время мы развиваемся линейно (а не экспоненциально), исключительно через рекламу на Facebook и TikTok. В этой области огромную работу по борьбе с недружественными системами выполняет член правления Виктория Ярос. Благодаря тому, что мы не передали процесс агентству, мы наполняемся знаниями внутри организации и уверены, что все делается правильно. Эта работа требует систематических разговоров с сотрудниками обеих платформ, оптимизации настроек рекламных групп, тестирования новых рекламных роликов и аудиторий в различных комбинациях, обхода ограничений, когда мы блокируемся и т.д. Эффективно привлекают пользователей только рекламные компании Мацейа "Дземьяна" Дземьянчука. В то же время почти не работают рекламные компании моего бывшего партнера и меня. Это показывает, насколько сложной является тема прямой рекламы нового социального портала. В историческом плане мы тратим в среднем 11 злотых на пользователя. Это означает, что чтобы достичь более 100 тысяч пользователей в этом году, нам придется либо потратить более миллиона злотых, либо необходимо использовать другие формы продвижения (о которых я напишу позже). Мы не хотим тратить такую крупную сумму на привлечение. Поэтому мы уже начинаем резать рекламу, оставляя только самые эффективные, привлекающие пользователя за максимум несколько злотых. SEO Платная реклама может работать только для раскрутки портала с нуля - в будущем проект должен массово продвигаться сам. Мы надеемся, что появится больше пользовательских регистраций (вирусный «word of mouth») и из поисковых систем (SEO - search engine optimization). Это должно стать фундаментом развития. И действительно, мы уже несколько недель подряд получаем от 12 до 27 регистраций с «неизвестных источников», в основном с Google. Это не так много, но это продвижение вперед. Мы также получаем уведомления из Google Search Console с поздравлениями с увеличением количество посещений через поисковик. Мы только что прошли вторую SEO-аудит и в настоящее время начинаем новый этап оптимизации под Google! ЯЗЫКИ Чем больше языков поддерживает ccFound, тем больше страниц для индексации поисковыми системами. Как вы знаете, в предыдущем квартале мы добавили испанский и французский языки. Сейчас мы готовим к добавлению китайский (конкретно мандарин) и хинди. Это означает, что все контенты будут переведены на эти языки, и в течение следующих месяцев они начнут индексироваться. БЕТА На пути к доминированию в результатах поиска у нас еще остается плановое переход на «бета» версию сайта! Адрес каждой подстраницы ccFound изменится, потому что поддомен «бета» будет удален. Это означает, что необходимо будет заново индексировать все страницы в поисковых системах. Хотя Google справляется с этой проблемой, но чем раньше мы это сделаем, тем лучше. ПРЕДЛОЖЕНИЯ PM4A (оплати мне за ответ) В ближайшее время мы добавим функцию добавления ответов в формате «оплати мне за ответ». Это отличная функция для юристов, врачей, диетологов, налоговых консультантов и других экспертов, которые получают слишком трудный запрос. Теперь можно будет опубликовать что-то, похожее на Paywall, но работающее в обратном направлении - сначала вы получаете деньги, а затем отвечаете. Легко представить, сколько там проблем - к примеру, что делать, если пользователь не получит ответа или он его не устроит? Все эти исключения мы предусмотрели и учли их в проекте, который, как видите, гораздо сложнее, чем кажется. ТОКЕНЫ Многие из вас ждут отправки токенов за последние недели работы сайта. Как вы знаете, мы пока делаем это вручную. К сожалению, мы обнаружили ошибки в системе начисления и по-прежнему работаем над их устранением. Вы получите уведомление с платформы, как только мы начислим задолженные токены (они точно не исчезнут - ожидают начисления на техническом кошельке платформы). СОЦ-ЛИНЗЫ ccFound невероятно вырос как многоотраслевой портал. Пришло время сузить его под интересы каждого пользователя. Сейчас, после входа в систему, вас проведут (пока что простым) процессом выбора интересующих вас тегов. Мы видим, что будущем у пользователя может быть несколько наборов интересов - по аналогии с профилями - или с линзами, которые можно будет менять. Например, утром я юрист и хочу видеть на ccFound юридические вопросы. А вечером я надеваю линзы на спортивные и развлекательные темы. КАПИТАЛ Группа ccFound в настоящее время имеет 6,75 миллиона злотых. Мы еще должны получить переплату налогов из Налогового Управления в размере приблизительно 2 миллионов злотых. Процесс возврата средств может занять даже два года. В настоящее время ccFound имеет небольшую экспозицию в криптовалютах, согласно информации в последнем отчете. К сожалению, последние спады доллара не помогли нам, так как большинство сбережений ccFound находятся в долларах США. Тем не менее, наши анализы показывают вероятность роста доллара США, после чего мы начнем активно выводить средства из этой валюты. Мы также ждем более глубоких падений на рынках акций и криптовалют в ближайшие месяцы. Мы принимаем в этом отношении стратегию из отчетов Джека Лорка, инвестиционного консультанта в списке комиссии по финансовому надзору № 59 от 1995 года. Вы можете ознакомиться с отчетами по ссылке https://lp.instytutkryptografii.pl/raporty-z-rynku/ - я рекомендую. СЛЕДУЮЩИЕ СБОРЫ Как вы знаете из предыдущего отчета, мы попали в слабый период сбора средств от рискового капитала. У нас по-прежнему открыт раунд. В настоящее время мы не предпринимаем активных действий по его закрытию и планируем пивот. Мы видим два возможных варианта: 1. Либо в ccFound появится возможность монетизации, и дополнительно мы внедрим искусственный интеллект (об этом далее), станем хорошим вложением для риск-капитала, 2. Либо мы организуем инвестиционную дорожку типа ICO/IEO для нового продукта в рамках ccFound, а именно - прорывное мобильное приложение, связанное с искусственным интеллектом. К нам присоединился новый член правления в роли исполнительного директора. Он специализируется, в частности, на привлечении финансирования. На пробном периоде он останется анонимным. Однако я упомянул об этом, потому что это аргумент в пользу реализации вышеуказанной стратегии. РАСХОДЫ В среднем в 2022 году мы тратили 544 тысячи злотых в месяц (брутто с НДС), общая сумма составила 6,5 миллиона злотых. Больше всего, около 3 миллионов злотых, на команду разработчиков программного обеспечения, далее 800 тысяч злотых на маркетинговую команду и 700 тысяч злотых на маркетинговый бюджет. В этом году мы сильно ограничиваем расходы. В настоящее время бюджет предполагает расходы на уровне 5,1 миллиона злотых, в среднем 427 тысяч злотых в месяц, и мы хотим снизить его ниже 400 тысяч. В этом плане: - мы больше не имеем отдела маркетинга (как упомянуто в предыдущем отчете), - сокращаются расходы на команду (уходят 2 человека), - ограничиваем расходы на рекламу (описано выше), - оптимизируем инфраструктуру (облако), - анализируем другие возможные расходы для сокращения. МОБИЛЬНОЕ ПРИЛОЖЕНИЕ Мы создали мобильную версию ccFound на операционной системе Android. В настоящее время она находится в закрытых тестах для приглашенных пользователей и вскоре увидит свет. Единственным барьером являются процессы магазина приложений Google Play. Создание приложения на iOS будет более сложной задачей. В настоящее время политика Apple требует, чтобы новые приложения принесли добавленную стоимость по сравнению с веб-сайтом, который можно открыть в браузере. Мы продолжим исследовать этот вопрос. Кроме того, мы обнаружили, что можем создать то, что позволяет нам удовлетворить этот требование. Ответ на это будет представлен в следующих пунктах. РЕВОЛЮЦИЯ CHATGPT Вы, наверное, слышали о том шуме, который вызвал ChatGPT компании OpenAI, вложившей свои средства Илон Маск. Став доступным, ChatGPT заставил нас заглянуть в будущее и представить, что через несколько лет люди останутся без работы. ChatGPT - не единственный разговорный робот на рынке. Он стал известен, потому что стал доступен бесплатно и на широкую шкалу. Оценивается, что компания тратит на поддержание этой среды по крайней мере 3