Caros investidores e usuários do ccFound! 

Como de costume, informo que o relatório original foi preparado em polonês. As traduções automáticas em outros idiomas podem conter pequenos erros. 

Promoção e publicidade

Para aqueles que não nos acompanham de perto, lembro: mudamos a oferta e o modelo de negócios - estamos focados em reunir especialistas e influenciadores que desejam desenvolver seus negócios com base em um modelo de assinatura. 

No primeiro trimestre de 2025, 229 usuários se registraram no ccFound, dos quais 151 confirmaram a inscrição, ou seja, 66%. 

Atualmente, não estamos focados em adquirir usuários comuns do portal, mas sim especialistas que construirão seus próprios grupos e comunidades conosco. 

Em relação a isso, os usuários mencionados acima foram adquiridos principalmente por métodos orgânicos. Até 24% dos novos usuários se juntaram à plataforma por recomendação de outras pessoas. 

A página inicial do ccFound atualmente contém a oferta da plataforma como uma solução para especialistas. Testamos duas versões dessa oferta:

1. Uma longa oferta textual do tipo salesletter (carta de vendas)
2. Oferta com vídeo apresentação de Adrian Kołodziej

Nenhuma das ofertas converteu da maneira que esperávamos. Portanto, atualmente estamos trabalhando em versões completamente novas da página inicial. Veja no que estamos trabalhando: 

Estamos também preparando uma segunda versão da oferta. Atualmente, estamos realizando pesquisas com usuários-alvo, ou seja, especialistas (entrevistas aprofundadas).  

Estamos mudando também a visualização da oferta do grupo para algo mais atraente:

Os trabalhos estão em andamento. Após as pesquisas, implementaremos essas visualizações na plataforma. 

Desde o início do ano, retomamos as atividades publicitárias com o objetivo de adquirir o maior número possível de especialistas. 

Criamos um funil que, a partir de anúncios no Facebook, leva pessoas interessadas a assistirem a um webinar e, em seguida, as direciona para o registro na plataforma. 

No total, desde o início da campanha, adquirimos 13.880 pessoas interessadas na publicidade, das quais 757 se registraram para o webinar. 

O webinar ao vivo foi assistido por 409 pessoas, das quais metade assistiu até o final. A reprise do webinar foi assistida por 159 pessoas, e 38% delas assistiram até o final. 

Aqui também testamos algumas versões desse webinar e ele foi aprimorado. Você pode ouvir uma das versões do webinar: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

Os resultados financeiros para o período de janeiro até o final de março de 2025 mostram que o total de vendas de cursos nesse período foi de 2861 PLN, portanto, ainda são valores marginais. 

No total, no período de janeiro até o final de março de 2024, foram feitos 133 posts, que receberam 249 respostas.

Como resultado das conversas com treinadores, preparamos uma oferta de “Speed Mentoring” gratuito - um programa abrangente de implementação para treinadores com suporte na adaptação de seu modelo de negócios atual para assinatura. 

Preparamos para isso duas landing pages:

Segundo projeto: 

O ccFound ainda enfrenta um grande desafio na aquisição de seu usuário mais importante: o especialista que gostaria de construir um produto de assinatura nesta plataforma. 

O Speed Mentoring despertou ao mesmo tempo interesse, mas também descrença de que é uma oferta gratuita. Especialistas potenciais temem que haja um segundo lado. 

Os especialistas que se beneficiaram da consultoria estão dispersos em muitos canais de mídia social (por exemplo, gravando 4 canais do TikTok em 4 idiomas) e ideias secundárias, e não realizam o que planejavam, ou adiam isso para os próximos meses. 

Por outro lado, pessoas que já se saem bem no negócio informativo geralmente têm uma infraestrutura estabelecida. 

Mesmo que sejam sites no WordPress com plugins de pagamento, isso já é algo que eles conhecem. Isso cria uma barreira para mudar para outra solução. 

Portanto, consideramos criar uma oferta premium, uma oferta hi-ticket, onde por alguns ou várias dezenas de milhares de zlotys realizaríamos uma implementação mais personalizada de um especialista ou influenciador na plataforma. 

Estamos considerando entrar em colaboração com especialistas baseada em participação nos lucros. Estamos em conversas com um influenciador muito popular sobre essas questões. As conversas estão avançadas. Com ventos favoráveis, no início de maio, há uma chance de que lancemos uma campanha promocional para o produto hi-ticket, no qual gostaríamos de gerar receitas de sete dígitos. Há uma forte intenção de colaboração do outro lado. 

Gerenciar um especialista significa centenas de horas de trabalho de marketing. Nossa equipe atualmente é principalmente técnica, e a publicidade e vendas são tratadas estritamente pela administração. Isso significa uma transição de uma plataforma SaaS para um modelo editorial/agencial, o que será um grande desafio. Estamos em processo de garantir recursos, por exemplo, estabelecendo parcerias com profissionais de marketing que ajudarão a conduzir essas campanhas. 

Estamos também estabelecendo contato direto com influenciadores selecionados, que estamos procurando nas mídias sociais e através de buscadores especiais de influenciadores. Nosso critério é uma popularidade suficientemente grande, por exemplo, 100 mil fãs - e uma monetização insuficiente. 

Durante 4 semanas, enviamos mais de 500 mensagens com nossa oferta. Realizamos algumas conversas e conseguimos alguns interessados preliminares em colaboração. Não vamos parar por aí e continuamos a contatar cerca de uma centena de pessoas por semana. 

Após conversas com pessoas interessadas, recebemos feedback sobre nossa marca e o reconhecimento de Karol Kiełtyka. Tomamos medidas para construir autoridade nessas áreas. 

Estabelecemos para isso uma colaboração com uma agência e em breve as gravações educativas de Karol serão divulgadas, especialmente no canal do Instagram, onde se encontra a maioria desses especialistas e influenciadores que estamos procurando.  

Finanças e impostos

No momento, a empresa possui 794 mil PLN (210 mil USD). Esses recursos devem ser suficientes para manter o projeto até setembro de 2025. Mas ainda estamos aguardando o reembolso de recursos da Receita Federal (até 1.366 mil PLN, ou cerca de 361 mil USD), o que pode prolongar nosso caminho por até um ano. O fator de risco é quando conseguiremos obter esses recursos. 

Em particular: continuamos aguardando o reembolso do IVA acumulado no valor de cerca de 903 mil zlotys pelos anos de 2022 e 2023, o que levou à abertura de uma auditoria pela Receita Federal. A auditoria deve ser concluída no próximo trimestre. 

Continuamos aguardando o fechamento do processo na empresa limitada. A Receita Federal está demonstrando grande lentidão e prolonga o fechamento dos processos e o reembolso dos recursos devidos a nós.

TI

Mudanças nos grupos:

1. Nova visualização da oferta do grupo com a possibilidade de adicionar vídeos e galerias de fotos. Agora você pode apresentar a oferta em forma de vídeo. 
2. Bloqueio da adição de posts e comentários. Como autor do grupo, você decide se os usuários podem adicionar posts em seu grupo. Você também pode bloquear a possibilidade de adicionar comentários, permitindo uma comunicação unilateral com sua comunidade. 
3. Gravações de vídeo e áudio em posts com hospedagem do lado do ccFound. Não é mais necessário enviar links pelo YouTube. Você pode até publicar mensagens de voz gravadas com um gravador de voz no telefone. 

Mensagens privadas: 

1. Adicionar arquivos de vídeo em mensagens privadas.
2. Gravar mensagens de voz em mensagens privadas e adicionar arquivos de áudio. 

Além disso, adicionamos: 

1. Liberação gradual de aulas em cursos. Você pode decidir após quanto tempo seu cliente terá acesso às aulas individuais. 
2. Visualização de todos os grupos em forma de blocos. 

Também corrigimos uma grande quantidade de erros e falhas.

Estamos constantemente trabalhando na otimização do portal para que seja mais rápido e mais barato de manter. Para isso, transferimos 3 ambientes da Microsoft para máquinas virtuais. Isso nos permitirá economizar cerca de 7 mil zlotys por mês na manutenção dos ambientes e dará maior controle sobre a escalabilidade. 

Iniciamos uma colaboração com uma agência de UX/UI para mudar a aparência da plataforma. Queremos que o portal seja mais atraente e intuitivo, o que certamente facilitará o uso da plataforma. 

Tokens

Com a entrada em vigor das disposições do Regulamento MiCA (Mercados em Cripto-Ativos), cada detentor de tokens $FOUND foi obrigado a retirar seus recursos para uma carteira privada. Essa mudança decorre da necessidade de se adaptar às atuais regulamentações legais em vigor na União Europeia.

Em resposta a numerosas perguntas sobre a distribuição de tokens, preparamos um plano para garantir a transparência e a segurança do processo de retiradas.

As informações mais importantes:

• Cada usuário que deseja receber tokens deve conectar sua carteira privada em nossa plataforma.
• A conexão da carteira está associada à atribuição de um endereço à conta do usuário, o que permite a identificação do saldo $FOUND.
• Após a retomada dos tokens, será ativado um scanner que funcionará na rede Binance Smart Chain. Ele registrará o saldo atual dos tokens nos endereços atribuídos.

Os pagamentos serão realizados de uma das duas maneiras (será anunciado oficialmente):

1. Distribuição direta de tokens para o endereço da carteira indicado.
2. Atribuição da quantidade apropriada de tokens à conta do usuário na plataforma.

Asseguramos que estamos operando de acordo com as regulamentações vigentes e faremos o possível para que o processo de distribuição ocorra de forma eficiente e transparente. 

Claro, essas mudanças fazem sentido apenas se começarmos a gerar uma receita significativa através da própria plataforma. 

Resumo

O ChatGPT foi lançado no final de 2022 e inicialmente decepcionou o cliente exigente. Já se passaram dois anos e 4 meses. Atualmente, com sua ajuda, é possível criar jogos de computador, plataformas e automatizar processos empresariais de forma individual. 

Mas, acima de tudo, no contexto do crescimento da IA, surgiu o Perplexity, que se mostrou um verdadeiro Google Killer. Não faz mais sentido fazer perguntas no Quora ou Reddit. Atualmente, clicamos em “pesquisa profunda” no Perplexity ou ChatGPT, que também já pesquisa recursos da internet. 

Ambas as ferramentas são capazes de, em 11 minutos, percorrer dezenas de pesquisas científicas e fazer resumos que, para um advogado, médico ou analista, teríamos que pagar pelo menos alguns milhares de zlotys. 

Conversar com pessoas, e até mesmo com especialistas, deixa de fazer sentido. Em breve, a educação também mudará. O ccFound não será um novo Quora, Wikipedia, Twitter ou Reddit. Essa estratégia se tornou obsoleta. 

Portanto, seguimos na direção de construir uma comunidade através de especialistas e… influenciadores. 

As pessoas querem contato com outras pessoas, e não apenas soluções para seus problemas. Elas querem contato com influenciadores que seguem e gostam. Não necessariamente isso precisa estar focado em resultados, como por exemplo, construir um negócio. Pode ser um grupo de um gamer favorito, um grupo de entusiastas de jogos de tabuleiro, um grupo de discussão sobre mangá, esportes, etc. 

Neste estágio, especialistas e influenciadores relutam em usar a oferta do ccFound, tanto através de webinars, contatos diretos, quanto na promoção da página inicial, e até mesmo no speed mentoring. 

Por que isso acontece? Na indústria educacional e influenciadora, há modas. Especialistas seguem tendências promovidas pelos líderes de mercado. Por exemplo, a moda de realizar webinars de vendas. A moda de usar ferramentas específicas para análise de marketing. A moda de fazer shorts. 

No mercado polonês, tais líderes incluem Adrian Kołodziej - e por isso o trouxemos para a colaboração, o que foi viável, pois nos conhecemos há anos. (Vale acrescentar que, na indústria educacional, colaborações ocorrem através de relacionamentos e conseguir um equivalente a Adrian no mercado alemão ou britânico é, neste momento, irreal). 

Adrian não conseguiu se comprometer 100% com a promoção do ccFound e colocar tudo em uma única carta. Conseguimos convencê-lo a se envolver, como relatamos ao longo dos últimos meses. Ainda temos seu apoio e consultoria, mas não podemos contar com a transferência de todo o negócio para o ccFound. 

Na Polônia, há uma moda para usar a plataforma de um de nossos concorrentes, à qual as pessoas já se acostumaram. Essa empresa gera pequenos lucros, pois a plataforma é barata. Portanto, é difícil competir com um negócio que opera quase pro bono (pequeno mercado + preços baixos = baixa receita). 

Ao mesmo tempo, temos na Polônia especialistas que usam outra plataforma estrangeira conhecida, porque é recomendada pelo popular Alex Hormozi. Além disso, Alex investiu cerca de 100 milhões de USD nela. 

Resumindo, não somos capazes de criar uma tendência e uma moda para usar o ccFound sem quebrar o padrão resultante da moda criada, entre outros, por professores que ganham dinheiro com conhecimento. 

O objetivo é, portanto, adquirir alguns primeiros estudos de caso, onde alguém alcançou sucesso especificamente no ccFound. Temos recursos técnicos suficientes como ferramenta. Temos todas as funções necessárias. Já verificamos isso em conversas com muitas pessoas. No entanto, precisamos encontrar alguém que queira agir e obter resultados. 

É um paradoxo, mas os especialistas querem ganhar dinheiro e, ao mesmo tempo, ou não querem se comprometer com uma única ideia, ou fazem muitas coisas ao mesmo tempo, estão ocupados e… ainda não têm resultados maiores. 

A maioria dos especialistas são negócios com receitas de 0,5-1,5 milhão de zlotys por ano, trabalhando em cinco empregos ao mesmo tempo. É difícil inserir uma ideia adicional para um grupo pago. 

Isso se assemelha à mentalidade de que, uma vez que existem 15 mídias sociais, é necessário estar presente em todas elas para ter sucesso. No entanto, a verdade é o oposto e poucos a descobrem. 

Até agora, todos os especialistas que conhecemos estão dispersos e não estão realizando os acordos feitos conosco. Esperamos que o cliente-chave que estamos adquirindo agora inverta essa tendência. Também estamos trabalhando na aquisição de outros. Um é suficiente para nós, no máximo atenderemos três. 

Os especialistas, ao ver exemplos de sucesso, geralmente copiam a estratégia de pessoas que tiveram sucesso. Assim, a bola de neve se acumula. Este é um problema clássico em startups do tipo “galinha e ovo”. Continuamos lutando para quebrar esse padrão. 

Vender uma solução por 1-4 mil zlotys por ano não faz sentido comercial com uma escala de clientes que chega até dezenas de pessoas. Os primeiros exemplos de influenciadores devem atrair centenas ou milhares de seguidores. Estamos dispostos a divulgar esses primeiros estudos de caso para acelerar a bola de neve. 

Portanto, encontramos um modelo de negócios que fará com que o cliente-chave valha não apenas alguns, mas centenas de milhares de zlotys ou até milhões. Temos experiência no Instituto de Criptografia na realização das maiores campanhas no mercado polonês. Se os influenciadores não querem conduzi-las, nós as conduziremos por eles. 

Isso, em certa medida, transforma o ccFound em uma agência de marketing e uma editora. O ccFound não é um Instituto, tem uma equipe e competências separadas, não pode envolver os mesmos funcionários. Portanto, as próximas semanas serão um momento decisivo e mostrarão como lidaremos com esse desafio. 

Escolhemos um dos mercados mais quentes para iniciar nesse modelo e provar que nossa ideia funciona. Torçam por nós. 

Desejo a todos vocês uma Páscoa tranquila e feliz.