Como Construir Valor de Entretenimento nos Negócios Online: Estratégias Chave para Pequenas Empresas...
Você já viu o filme “Gladiador”? Você não viu???
Mas é um filme famoso de Ridley Scott de várias décadas atrás (atualmente, a parte 2 está sendo feita), ambientado na Roma antiga.
Conta a história de Maximus Decimus Meridius, um poderoso general que foi traído e rebaixado ao papel de escravo...
...e depois gladiador.
Subindo os degraus da carreira de gladiador, Maximus, em uma das cenas, após derrotar alguns oponentes na arena, se coloca diante da multidão, olha nos olhos deles e grita desafiadoramente...
“Vocês não estão se divertindo?!”
Esse é um momento poderoso no filme. Uma cena que se tornou icônica.
E sempre me lembra que na Roma antiga, as autoridades usavam entretenimento para controlar as pessoas comuns. Era uma ferramenta que desviava a atenção da autonomia em declínio em favor do imperialismo.
Mas por que isso funcionava?
Sobre isso, eu gostaria de conversar com você hoje.
Do que se trata tudo isso? Sobre a ideia de entretenimento e sua relação com o valor.
Valor de entretenimento – uma das formas de valor mais subestimadas no mundo do negócio online.
Valor = Importância, significado ou utilidade de algo.
É interessante, porque quando olho para essa definição, não é imediatamente óbvio como “entretenimento” poderia ser visto como…
...importante ou útil.
Porque como é possível que “entretenimento” pudesse desviar a atenção de toda a população da Roma antiga e levá-los a abrir mão da autonomia? Alguns afirmam que algo semelhante está acontecendo hoje em várias partes do mundo.
Mas voltando à pergunta…
…como isso acontece?
Como isso é possível?
Vamos olhar para a definição de entretenimento:
Entretenimento = uma ação que proporciona diversão ou prazer a alguém.
Proporcionar diversão ou prazer.
Acho que a maioria de nós concordaria que diversão e prazer são importantes em nossas vidas, mesmo que nem sempre queiramos admitir isso.
Muitos de nós tentam ser estoicos, mas cada um de nós deseja felicidade, e muitas vezes essa felicidade passa pelo caminho da diversão ou prazer.
Pequenos prazeres…
Joys simples…
Entretenimentos encantadores…
Como seres humanos, somos atraídos por eles. Talvez haja até razões fisiológicas para isso.
Foi cientificamente provado que simplesmente estar bem melhora a saúde.
Ajuda a dormir melhor, reduz os níveis de estresse. Na verdade, alguns estudos sugerem que pode até ajudar a viver mais tempo.
Talvez seja por isso que somos naturalmente atraídos por coisas que nos fazem sentir bem.
O simples valor de entretenimento.
Mas o que realmente é?
O que é valor de entretenimento? Essa pergunta é difícil, porque o valor de entretenimento parece ser muito elusivo. Como defini-lo? Como criar quadros que nos ajudem a defini-lo?
O desafio é que pessoas diferentes consideram diferentes coisas engraçadas. Nem todos temos o mesmo sentido de humor ou interesses.
Claro, muitas empresas já resolveram isso, não preciso explicar isso para você.
Vamos pegar, por exemplo, o Dollar Shave Club dos EUA e seu divertido comercial “Nossas lâminas são Fcking Ótimas!”.
As pessoas adoraram esse comercial, e ele se tornou um viral. Provavelmente foi um elemento chave para o sucesso do lançamento de seu negócio.
Outro grande exemplo é a Allstate Insurance e toda a campanha com o personagem que se chama “Mayhem”.
Em cada comercial, há um cataclismo diferente, e parece que ele se diverte arruinando a vida dos outros.
Os comerciais “Mayhem” são engraçados. As pessoas os adoram, o que os aproxima da Allstate. É captar clientes através do humor. Dinheiro de verdade.
Após dois trimestres da campanha “Mayhem”, a Allstate registrou um aumento de 4,3% nas vendas, alcançando 7,9 bilhões de dólares.
Ou seja, um sucesso realmente mensurável.
No entanto, esses exemplos dizem respeito a grandes empresas dos EUA e a equipes de marketing profissionais.
E quanto aos negócios unipessoais? Como essas regras podem se aplicar a um empreendedor trabalhando na mesa da cozinha?
Para o Pequeno Empreendedor, há algumas coisas que você pode fazer para restringir o tema e começar a construir quadros para fornecer valor de entretenimento em seu mercado.
Primeiro, algumas verdades universais. Coisas que se aplicam à maioria das pessoas.
Em segundo lugar, todos nós somos atraídos por histórias. Alguns preferem mais curtas, outros mais longas, mas muitas pessoas acham histórias muito engraçadas – mesmo as assustadoras ou moralizantes.
Em terceiro lugar, todos nós gostamos de rir e ser entretidos.
Essas verdades são importantes.
Você não precisa atrair TODOS em seu mercado. Você pode atrair apenas aqueles que ressoam com seu estilo de entretenimento, humor ou narrativa.
Em resumo, seja você mesmo, e você atrairá os clientes certos – aqueles que compartilham sua visão de mundo e a missão que você está realizando.
Agora que você sabe que pode ser você mesmo…
…o próximo passo é se fazer algumas perguntas.
Três perguntas… Primeiro, o que você considera engraçado? Ao mostrar seu próprio senso de humor, você atrairá aqueles do mercado que ressoam com seu estilo.
Ao mesmo tempo, você afastará aqueles que não concordam com isso. E tudo bem. Negócios são muito semelhantes à vida – não é possível agradar a todos.
Não se preocupe se você ofender alguém. Seja você mesmo. Isso pode até impactar positivamente sua reputação.
Em segundo lugar, quais histórias você gosta? Você provavelmente encontrará conhecidos que contam histórias que o fascinam, e outros que arrastam histórias infinitamente e entediam.
Ou talvez você tenha um amigo que conta histórias de forma muito resumida, fazendo você perder rapidamente o fio da meada e se sentir perdido.
O que você prefere em histórias é uma dica valiosa de quais histórias você pode contar para atrair os clientes certos para o seu negócio.
Você não precisa ser um mestre contador de histórias. Não estou falando de escrever outro grande romance como “Bolek e Lolek ao Redor do Mundo”. Trata-se de ser a pessoa que pode contar uma história interessante.
Você quer ser o amigo no bar que conta o que aconteceu no trabalho? Ou a pessoa na festa que traz uma piada e um sorriso. Uma história simples, uma piada boba – não é necessário muito para fazer a maioria das pessoas rir.
E agora a terceira e mais importante pergunta: Como tudo isso se relaciona com seu público-alvo? As pessoas gostam de ser entretidas e apreciam o valor de entretenimento que pode…
…captar atenção, construir relacionamentos e gerar confiança.
No entanto, na superfície…
…o valor de entretenimento é muito subestimado.
Se as pessoas o seguem por causa desse autoridade percebida, o que frequentemente acontece no negócio online…
…você precisa ser um mestre em voltar ao tema que é relevante para seu público-alvo.
Não importa o quanto você fala sobre si mesmo…
Não importa o quão longe você se desvia do tema principal…
Não importa o quão engraçadas possam ser suas piadas…
Se as pessoas o seguem por causa de sua autoridade…
…você deve sempre voltar às lições, conclusões, planos de ação simples ou pontos que se relacionam com seu nicho.
E se você não fizer isso… se quebrar essa regra básica de negócios…
…que sempre se trata deles, e não de você…
…você perderá.
Por fim
Se você respeitar essa verdade, colherá os benefícios do valor de entretenimento.
E isso, amigo, é valioso como ouro.
Isso é tudo o que eu tenho para você hoje!
Paweł Grzech
Você já viu o filme “Gladiador”? Você não viu???
Mas é um filme famoso de Ridley Scott de várias décadas atrás (atualmente, a parte 2 está sendo feita), ambientado na Roma antiga.
Conta a história de Maximus Decimus Meridius, um poderoso general que foi traído e rebaixado ao papel de escravo...
...e depois gladiador.
Subindo os degraus da carreira de gladiador, Maximus, em uma das cenas, após derrotar alguns oponentes na arena, se coloca diante da multidão, olha nos olhos deles e grita desafiadoramente...
“Vocês não estão se divertindo?!”
Esse é um momento poderoso no filme. Uma cena que se tornou icônica.
E sempre me lembra que na Roma antiga, as autoridades usavam entretenimento para controlar as pessoas comuns. Era uma ferramenta que desviava a atenção da autonomia em declínio em favor do imperialismo.
Mas por que isso funcionava?
Sobre isso, eu gostaria de conversar com você hoje.
Do que se trata tudo isso? Sobre a ideia de entretenimento e sua relação com o valor.
Valor de entretenimento – uma das formas de valor mais subestimadas no mundo do negócio online.
Valor = Importância, significado ou utilidade de algo.
É interessante, porque quando olho para essa definição, não é imediatamente óbvio como “entretenimento” poderia ser visto como…
...importante ou útil.
Porque como é possível que “entretenimento” pudesse desviar a atenção de toda a população da Roma antiga e levá-los a abrir mão da autonomia? Alguns afirmam que algo semelhante está acontecendo hoje em várias partes do mundo.
Mas voltando à pergunta…
…como isso acontece?
Como isso é possível?
Vamos olhar para a definição de entretenimento:
Entretenimento = uma ação que proporciona diversão ou prazer a alguém.
Proporcionar diversão ou prazer.
Acho que a maioria de nós concordaria que diversão e prazer são importantes em nossas vidas, mesmo que nem sempre queiramos admitir isso.
Muitos de nós tentam ser estoicos, mas cada um de nós deseja felicidade, e muitas vezes essa felicidade passa pelo caminho da diversão ou prazer.
Pequenos prazeres…
Joys simples…
Entretenimentos encantadores…
Como seres humanos, somos atraídos por eles. Talvez haja até razões fisiológicas para isso.
Foi cientificamente provado que simplesmente estar bem melhora a saúde.
Ajuda a dormir melhor, reduz os níveis de estresse. Na verdade, alguns estudos sugerem que pode até ajudar a viver mais tempo.
Talvez seja por isso que somos naturalmente atraídos por coisas que nos fazem sentir bem.
O simples valor de entretenimento.
Mas o que realmente é?
O que é valor de entretenimento? Essa pergunta é difícil, porque o valor de entretenimento parece ser muito elusivo. Como defini-lo? Como criar quadros que nos ajudem a defini-lo?
O desafio é que pessoas diferentes consideram diferentes coisas engraçadas. Nem todos temos o mesmo sentido de humor ou interesses.
Claro, muitas empresas já resolveram isso, não preciso explicar isso para você.
Vamos pegar, por exemplo, o Dollar Shave Club dos EUA e seu divertido comercial “Nossas lâminas são Fcking Ótimas!”.
As pessoas adoraram esse comercial, e ele se tornou um viral. Provavelmente foi um elemento chave para o sucesso do lançamento de seu negócio.
Outro grande exemplo é a Allstate Insurance e toda a campanha com o personagem que se chama “Mayhem”.
Em cada comercial, há um cataclismo diferente, e parece que ele se diverte arruinando a vida dos outros.
Os comerciais “Mayhem” são engraçados. As pessoas os adoram, o que os aproxima da Allstate. É captar clientes através do humor. Dinheiro de verdade.
Após dois trimestres da campanha “Mayhem”, a Allstate registrou um aumento de 4,3% nas vendas, alcançando 7,9 bilhões de dólares.
Ou seja, um sucesso realmente mensurável.
No entanto, esses exemplos dizem respeito a grandes empresas dos EUA e a equipes de marketing profissionais.
E quanto aos negócios unipessoais? Como essas regras podem se aplicar a um empreendedor trabalhando na mesa da cozinha?
Para o Pequeno Empreendedor, há algumas coisas que você pode fazer para restringir o tema e começar a construir quadros para fornecer valor de entretenimento em seu mercado.
Primeiro, algumas verdades universais. Coisas que se aplicam à maioria das pessoas.
Em segundo lugar, todos nós somos atraídos por histórias. Alguns preferem mais curtas, outros mais longas, mas muitas pessoas acham histórias muito engraçadas – mesmo as assustadoras ou moralizantes.
Em terceiro lugar, todos nós gostamos de rir e ser entretidos.
Essas verdades são importantes.
Você não precisa atrair TODOS em seu mercado. Você pode atrair apenas aqueles que ressoam com seu estilo de entretenimento, humor ou narrativa.
Em resumo, seja você mesmo, e você atrairá os clientes certos – aqueles que compartilham sua visão de mundo e a missão que você está realizando.
Agora que você sabe que pode ser você mesmo…
…o próximo passo é se fazer algumas perguntas.
Três perguntas… Primeiro, o que você considera engraçado? Ao mostrar seu próprio senso de humor, você atrairá aqueles do mercado que ressoam com seu estilo.
Ao mesmo tempo, você afastará aqueles que não concordam com isso. E tudo bem. Negócios são muito semelhantes à vida – não é possível agradar a todos.
Não se preocupe se você ofender alguém. Seja você mesmo. Isso pode até impactar positivamente sua reputação.
Em segundo lugar, quais histórias você gosta? Você provavelmente encontrará conhecidos que contam histórias que o fascinam, e outros que arrastam histórias infinitamente e entediam.
Ou talvez você tenha um amigo que conta histórias de forma muito resumida, fazendo você perder rapidamente o fio da meada e se sentir perdido.
O que você prefere em histórias é uma dica valiosa de quais histórias você pode contar para atrair os clientes certos para o seu negócio.
Você não precisa ser um mestre contador de histórias. Não estou falando de escrever outro grande romance como “Bolek e Lolek ao Redor do Mundo”. Trata-se de ser a pessoa que pode contar uma história interessante.
Você quer ser o amigo no bar que conta o que aconteceu no trabalho? Ou a pessoa na festa que traz uma piada e um sorriso. Uma história simples, uma piada boba – não é necessário muito para fazer a maioria das pessoas rir.
E agora a terceira e mais importante pergunta: Como tudo isso se relaciona com seu público-alvo? As pessoas gostam de ser entretidas e apreciam o valor de entretenimento que pode…
…captar atenção, construir relacionamentos e gerar confiança.
No entanto, na superfície…
…o valor de entretenimento é muito subestimado.
Se as pessoas o seguem por causa desse autoridade percebida, o que frequentemente acontece no negócio online…
…você precisa ser um mestre em voltar ao tema que é relevante para seu público-alvo.
Não importa o quanto você fala sobre si mesmo…
Não importa o quão longe você se desvia do tema principal…
Não importa o quão engraçadas possam ser suas piadas…
Se as pessoas o seguem por causa de sua autoridade…
…você deve sempre voltar às lições, conclusões, planos de ação simples ou pontos que se relacionam com seu nicho.
E se você não fizer isso… se quebrar essa regra básica de negócios…
…que sempre se trata deles, e não de você…
…você perderá.
Por fim
Se você respeitar essa verdade, colherá os benefícios do valor de entretenimento.
E isso, amigo, é valioso como ouro.
Isso é tudo o que eu tenho para você hoje!
Paweł Grzech
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