Drodzy inwestorzy i użytkownicy ccFound! 

Jak zwykle informuję, że oryginał raportu został przygotowany w języku polskim. Tłumaczenia automatyczne w pozostałych językach mogą zawierać drobne błędy. 

Promocja i reklama

Dla tych, którzy nie śledzą nas na bieżąco, przypominam: zmieniliśmy ofertę i model biznesowy - skupiamy się na zgromadzeniu ekspertów i influencerów, którzy chcą rozwijać swój biznes w oparciu o model subskrypcyjny. 

W pierwszym kwartale 2025 roku na ccFound zarejestrowało się 229 użytkowników z czego rejestrację potwierdziło 151 osób, czyli 66%. 

Obecnie nie skupiamy się na pozyskaniu zwyczajnych użytkowników portalu, tylko ekspertów, którzy będą budować u nas swoje własne grupy i społeczności. 

W związku z tym użytkownicy, o których mowa wyżej, pozyskani zostali głównie metodami organicznymi. Aż 24% nowych użytkowników dołączyło do platformy z polecenia innych osób. 

Strona główna ccFound zawiera obecnie ofertę platformy jako rozwiązania dla ekspertów. Przetestowaliśmy dwie wersje tej oferty:

1. Długa oferta tekstowa typu salesletter (list sprzedażowy)
2. Oferta z video prezentacją Adriana Kołodzieja

Żadna z ofert nie konwertowała w sposób, którego oczekiwaliśmy. Dlatego też obecnie trwają prace nad zupełnie nowymi wersjami strony głównej. Zobaczcie nad czym pracujemy: 

Od razu przygotowujemy też drugą wersję oferty. Obecnie trwają badania na użytkownikach docelowych, czyli ekspertach (wywiady pogłębione).  

Zmieniamy równie kluczowy widok oferty grupy na bardziej atrakcyjny:

Prace są w toku. Po badaniach będziemy wdrażali te widoki na platformie. 

Od początku roku ponownie prowadziliśmy działania reklamowe mające na celu pozyskanie jak największej liczby ekspertów. 

Stworzyliśmy lejek, który z reklam na FB prowadzi zainteresowane osoby do obejrzenia webinaru, a następnie kieruje do rejestracji na platformie. 

Łącznie od początku kampanii pozyskaliśmy 13880 osób zainteresowanych reklamą, z których 757 zarejestrowało się na webinar. 

Webinar na żywo obejrzało 409 osób, z czego połowa całość (do końca). Replay webinaru obejrzało 159 osób, a z tego 38% obejrzało go do końca. 

Tu również testowaliśmy parę wersji tego webinaru i był on doskonalony. Możecie wysłuchać jednej z wersji webinaru: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

Wyniki finansowe za okres od stycznia do końca marca 2025 roku pokazują, że łączna kwota za sprzedaż kursów w tym okresie wyniosła 2861 PLN, także nadal są to kwoty marginalne. 

Łącznie w okresie od stycznia do końca marca 2024 roku zadano 133 posty, na które udzielono 249 odpowiedzi.

W wyniku rozmów z trenerami przygotowaliśmy ofertę darmowego “Speed Mentoringu” - kompleksowego programu wdrożenia dla trenerów ze wsparciem w dostosowaniu ich obecnego modelu biznesowego do subskrypcji. 

Przygotowaliśmy w tym celu dwa landing page:

Drugi projekt: 

ccFound ma wciąż duże wyzwanie z pozyskaniem swojego najważniejszego użytkownika: eksperta, któremu chciałoby się budować produkt abonamentowy na tej platformie. 

Speed Mentoring wzbudził jednocześnie zainteresowanie, ale i niedowierzanie, że jest ofertą darmową. Potencjalni eksperci obawiają się drugiego dna. 

Eksperci, którzy skorzystali z doradztwa, są rozproszeni na wiele kanałów social media (np. nagrywanie 4 kanałów TikTok w 4 językach) i pobocznych pomysłów, i nie realizują tego, co planowali, albo przekładają to na kolejne miesiące. 

Z kolei osoby, które już dobrze sobie radzą w biznesie informacyjnym, najczęściej posiadają postawioną infrastrukturę. 

Nawet, jeśli są to strony na Wordpressie z wtyczkami do płatności, jest to już coś, co znają. Tworzy to barierę, aby przesiąść się na inne rozwiązanie. 

Rozważaliśmy zatem stworzenie oferty premium, oferty hi-ticket, gdzie za kilka lub kilkanaście tysięcy złotych realizowalibyśmy bardziej spersonalizowane wdrożenie eksperta albo influencera na platformę. 

Rozważamy wchodzenie z ekspertami we współpracę opartą na udziałach w zysku. Prowadzimy rozmowy z jednym bardzo popularnym influencerem w tych kwestiach. Rozmowy są zaawansowane. Przy pomyślnych wiatrach z początkiem maja jest szansa, że ruszymy z kampanią promocyjną produktu hi-ticket, na którym chcielibyśmy wygenerować siedmiocyfrowe przychody. Jest silna intencja współpracy z drugiej strony. 

Prowadzenie eksperta oznacza setki godzin pracy marketingowej. Nasz zespół obecnie jest głównie techniczny, a reklamą i sprzedażą zajmuje się stricte zarząd. Oznacza to przejście z platformy SaaS na model wydawniczy / agencyjny, co będzie dużym wyzwaniem. Jesteśmy w trakcie zabezpieczenia zasobów, np. nawiązania współpracy z marketerami, którzy pomogą poprowadzić takie kampanie. 

Nawiązujemy też bezpośredni kontakt z wyselekcjonowanymi influencerami, których poszukujemy w social mediach i za pomocą specjalnych wyszukiwarek influencerów. Naszym kryterium jest odpowiednio duża popularność np. 100 tysięcy fanów - i niedostateczna monetyzacja. 

Przez 4 tygodnie wysłaliśmy ponad 500 wiadomości z naszą ofertą. Odbyliśmy kilka rozmów i zdobyliśmy kilku wstępnie zainteresowanych współpracą osób. Nie poprzestajemy na tym i dalej kontaktujemy się z około setką osób tygodniowo. 

Po rozmowach z zainteresowanymi osobami otrzymaliśmy feedback na temat naszej marki oraz rozpoznawalności Karola Kiełtyki. Podjęliśmy działania, aby zbudować autorytet w tych obszarach. 

Nawiązaliśmy w tym celu współpracę z agencją i niebawem światło dzienne ujrzą rolki edukacyjne Karola szczególnie na kanale Instagram, gdzie znajduje się większość tego typu ekspertów i influencerów, jakich poszukujemy.  

Finanse i podatki

W tym momencie spółka posiada 794 tysięcy PLN (210 tysięcy USD). Środki te powinny nam wystarczyć na utrzymanie projektu do września 2025 roku. Ale oczekujemy jeszcze na zwrot środków z Urzędu Skarbowego (do 1 366 tysięcy PLN, czyli około 361 tysięcy USD), co może wydłużyć naszą drogę nawet o rok. Czynnikiem ryzyka jest kiedy te środki uda się uzyskać. 

W szczególności: w dalszym ciągu czekamy na zwrot VAT naliczonego w kwocie około 903 tysięcy złotych za lata 2022 i 2023, co spowodowało wszczęcie kontroli Urzędu Celno-Skarbowego. Kontrola powinna zakończyć się w kolejnym kwartale. 

W dalszym ciągu oczekujemy na zamknięcie postępowania w spółce z o.o. Urząd Skarbowy wykazuje się dużą opieszałością i przedłuża zamknięcie postępowań oraz zwrot należnych nam środków.

IT

Zmiany w grupach:

1. Nowy widok oferty grupy z możliwością dodania filmów oraz galerii zdjęć. Teraz możesz przedstawić ofertę w formie wideo. 
2. Blokowanie dodawania postów oraz komentarzy. Jako autor grupy sam decydujesz, czy jej użytkownicy mogą dodawać posty w Twojej grupie. Możesz również zablokować możliwość dodawania komentarzy, co pozwoli na jednostronną komunikację z Twoją społecznością. 
3. Nagrania wideo oraz audio w postach z hostingiem po stronie ccFound. Już nie trzeba wrzucać linków przez YouTube. Można nawet publikować głosówki nagrane dyktafonem na telefonie. 

Wiadomości prywatne: 

1. Dodawanie plików wideo w wiadomościach prywatnych.
2. Nagrywanie wiadomości głosowych w wiadomościach prywatnych oraz dodawanie plików audio. 

Ponadto dodaliśmy: 

1. Stopniowe uwalnianie lekcji w kursach. Sam możesz decydować, po jakim czasie Twój klient będzie miał dostęp do poszczególnych lekcji. 
2. Widok wszystkich grup w formie kafelek. 

Naprawiliśmy również dużą ilość błędów oraz niedociągnięć.

Cały czas pracujemy nad optymalizacją portalu, aby był szybszy oraz tańszy w utrzymaniu. W tym celu przenieśliśmy 3 środowiska z Microsoftu na wirtualne maszyny. Pozwoli to nam zaoszczędzić około 7 tysięcy zł miesięcznie na utrzymaniu środowisk oraz da większą kontrolę nad skalowalnością. 

Rozpoczęliśmy współpracę z agencją UX/UI w celu zmiany wyglądu platformy. Zależy nam na tym, żeby portal był bardziej atrakcyjny oraz intuicyjny, co na pewno ułatwi korzystanie z platformy. 

Tokendy

W związku z wejściem w życie przepisów Rozporządzenia MiCA (Markets in Crypto-Assets), każdy posiadacz tokenów $FOUND został zobowiązany do wypłacenia swoich środków na prywatny portfel. Zmiana ta wynika z konieczności dostosowania się do aktualnych regulacji prawnych obowiązujących w Unii Europejskiej.

W odpowiedzi na liczne pytania dotyczące dystrybucji tokenów, przygotowaliśmy plan mający na celu zapewnienie transparentności i bezpieczeństwa procesu wypłat.

Najważniejsze informacje:

• Każdy użytkownik, który chce otrzymać tokendy, musi podpiąć swój prywatny portfel na naszej platformie.
• Podpięcie portfela wiąże się z przypisaniem adresu do konta użytkownika, co umożliwia identyfikację salda $FOUND.
• Po wznowieniu tokend, uruchomiony zostanie skaner działający w sieci Binance Smart Chain. Będzie on rejestrował aktualne saldo tokenów na przypisanych adresach.

Wypłaty będą realizowane w jeden z dwóch sposobów (zostanie ogłoszony oficjalnie):

1. Bezpośrednia dystrybucja tokenów na wskazany adres portfela.
2. Przypisanie odpowiedniej ilości tokenów do konta użytkownika na platformie.

Zapewniamy, że działamy zgodnie z obowiązującymi regulacjami i dołożymy wszelkich starań, aby proces dystrybucji przebiegał sprawnie i przejrzyście. 

Oczywiście zmiany te mają sens wtedy i tylko wtedy, gdy zaczniemy generować poważny przychód poprzez samą platformę. 

Podsumowanie

ChatGPT wystartował w końcówce 2022 roku i początkowo rozczarowywał wymagającego klienta. Minęły dwa lata i 4 miesiące. Obecnie za jego pomocą można jednoosobowo tworzyć gry komputerowe, platformy i automatyzować procesy firmy. 

Ale przede wszystkim na kanwie wzrostu AI powstało Perplexity, które okazało się faktycznym Google Killerem. Nie ma już sensu zadawać pytań na Quorze lub Reddicie. Obecie klikamy w “deep research” w Perplexity albo ChatGPT, który już również przeszukuje zasoby internetu. 

Jedno i drugie narzędzie jest w stanie w 11 minut przebić się przez dziesiątki badań naukowych i robić nam podsumowania, za które prawnikowi, lekarzowi czy analitykowi musielibyśmy zapłacić co najmniej kilka tysięcy złotych. 

Rozmowa z ludźmi, a nawet ekspertami, przestaje mieć sens. Za jakiś czas edukacja również się zmieni. ccFound nie będzie nową Quorą, Wikipedią, Twitterem czy Redditem. Ta strategia się zdezaktualizowała. 

Dlatego poszliśmy w kierunku budowania społeczności przez ekspertów i… influencerów. 

Ludzie chcą kontaktu z innymi ludźmi, a nie tylko rozwiązania swoich problemów. Chcą kontaktu z influencerami, których śledzą i lubią. Niekoniecznie to musi być nastawione na rezultaty jak np. budowanie biznesu. Może to być grupa ulubionego gamera, grupa fascynatów planszówek, grupa dyskusyjna o mandze, sporcie itp. 

Na tym etapie eksperci i influencerzy niechętnie korzystają z oferty ccFound zarówno poprzez webinar, bezpośrednie kontakty, jak i promocję strony głównej, a nawet speed mentoring. 

Dlaczego tak się dzieje? W branży edukacyjnej oraz influencerskiej panują mody. Eksperci podążają za trendami, które promują liderzy rynku. Np. moda na prowadzenie webinarów sprzedażowych. Moda na korzystanie z konkretnych narzędzi do analityki marketingowej. Moda na robienie shortów. 

Na rynku polskim do takich liderów zalicza się Adrian Kołodziej - i dlatego pozyskaliśmy go do współpracy, co było realne, ponieważ znamy się od lat. (Warto dodać, że w branży edukacyjnej współprace odbywają się poprzez relacje i pozyskanie odpowiednika Adriana na rynku niemieckim czy brytyjskim jest na ten moment nierealne). 

Adrian nie był w stanie zaangażować się w 100% w promocję ccFound i postawić wszystkiego na jedną kartę. Udało się go przekonać do zaangażowania, o jakim raportowaliśmy na przestrzeni ostatnich miesięcy. Nadal mamy jego wsparcie i doradztwo, jednak nie możemy liczyć na przeniesienie całego biznesu na ccFound. 

W Polsce panuje moda, aby korzystać z platformy jednego z naszych konkurentów, do którego ludzie już się przyzwyczaili. Firma ta generuje niewielkie zyski, ponieważ platforma jest tania. Trudno zatem konkurować z biznesem nastawionym na działanie niemalże pro bono (mały rynek + niskie ceny = niski dochód). 

Jednocześnie mamy w Polsce ekspertów, którzy korzystają z innej znanej platformy zagranicznej dzięki temu, że poleca ją popularny Alex Hormozi. Co więcej, Alex zainwestował w nią około 100 mln USD. 

Podsumowując, nie jesteśmy w stanie wykreować trendu i mody na korzystanie z ccFound bez przełamania schematu wynikającego z mody wykreowanej m. in. przez nauczycieli zarabiania na wiedzy. 

Celem jest zatem pozyskanie paru pierwszych case study, że ktoś osiągnął sukces konkretnie na ccFound. Mamy do tego wystarczające możliwości techniczne jako narzędzie. Mamy wszystkie niezbędne funkcje. Zweryfikowaliśmy to już w rozmowach z wieloma osobami. Musimy jednak znaleźć kogoś, komu się chce działać i robić wyniki. 

To paradoks, ale eksperci chcą zarabiać i jednocześnie albo nie chce im się zaangażować w jeden konkretny pomysł, albo robią wiele rzeczy po trochu, są zapracowani i… wciąż nie mają większych rezultatów. 

Większość ekspertów to biznesy o przychodach 0,5-1,5 mln zł rocznie przy pracy na pięciu etatach na raz. Trudno tam wetknąć dodatkowy pomysł na płatną grupę. 

Przypomina to mentalność, że skoro istnieje 15 social mediów, to trzeba być obecnym na każdym z nich, aby osiągnąć sukces. Jednak prawda jest odwrotna i mało kto ją odkrywa. 

Jak dotąd wszyscy eksperci, których poznaliśmy, są rozproszeni i nie realizują czynionych z nami ustaleń. Mamy nadzieję, że kluczowy klient, którego teraz pozyskujemy, odwróci ten trend. Działamy też z pozyskiwaniem kolejnych. Wystarczy nam jeden, maksymalnie obsłużymy trzech. 

Eksperci widząc przykłady sukcesu zwykle kopiują strategię osób, którym się udało. W ten sposób nakręca się kula śnieżna. To klasyczny w startupach problem “kury i jajka”. Wciąż walczymy, aby przełamać ten schemat. 

Sprzedaż rozwiązania za 1-4 tysiące złotych rocznie nie ma biznesowego sensu przy skali klientów nawet idącej w dziesiątki osób. Pierwsze przykłady influencerów muszą przyciągnąć setki albo tysiące naśladowców. Chętnie nagłośnimy takie pierwsze case study, aby przyspieszyć kulę śnieżną. 

Dlatego znaleźliśmy model biznesowy, który sprawi, że kluczowy klient będzie warty nie kilka, ale setki tysięcy złotych lub nawet miliony. Mamy doświadczenie w Instytucie Kryptografii z realizacji największych kampanii na polskim rynku. Skoro influencerzy sami nie chcą ich prowadzić, my poprowadzimy je za nich. 

To w pewnym stopniu zamienia ccFound w agencję marketingową i wydawnictwo. ccFound nie jest Instytutem, ma osobny zespół i kompetencje, nie może angażować tych samych pracowników. Dlatego najbliższe tygodnie będą chwilą prawdy i pokażą, jak poradzimy sobie z tym wyzwaniem. 

Wybraliśmy jeden z najgorętszych rynków, na których można wystartować w takim modelu i udowodnić, że nasz pomysł działa. Trzymajcie za nas kciuki. 

Życzę Wam spokojnych i szczęśliwych Świąt Wielkanocy.