Raport dla inwestorów i fanów ccFound za 4Q 2023

Drodzy inwestorzy i użytkownicy ccFound! 

W minionym kwartale wydarzyło się kilka rzeczy, które mogą okazać się przełomowe dla platformy ccFound. 

Najważniejsze wydarzenia

1. Przedefiniowanie czym jest ccFound - krystalizacja wizji platformy jako rozwiązania do monetyzacji swoich społeczności dla internetowych ekspertów. 
2. Wprowadzenie grup tematycznych na ccFound - duży pivot prowadzący do monetyzacji społeczności (dostępy abonamentowe do grup zamkniętych).
3. Nawiązanie przełomowej współpracy z Adrianem Kołodziejem - znanym marketerem internetowym - i promocja platformy jako rozwiązania dla internetowych ekspertów.
4. Nawiązanie przełomowej współpracy z Tomkiem Jankowskim - znanym marketerem w dziedzinie IEO i tokenów - dotyczy wejścia ccFound na giełdę w okolicy kwietnia 2024.

Omówię powyższe punkty 1-3 jednocześnie, a czwarty odrębnie na końcu. 

Misja i wizja

Do tej pory w wizji ccFound koncentrowaliśmy się na social medium pytań i odpowiedzi, analogicznym do Quory, ale: płynnie tłumaczącym treści na inne języki, stokenizowanym i dającym wiele możliwości monetyzowania wiedzy.

Nietrudno zauważyć, że w takiej wizji grupą docelową rozwiązania są “wszyscy”. Nauka o marketingu pokazuje, że znacznie skuteczniejsze są działania o zawężonej grupie docelowej. Od miesięcy nie dawało mi to spokoju i szukałem na jakiej grupie moglibyśmy się skoncentrować. 

Zdecydowaliśmy się przeformułować naszą misję i wizję. Jest to dla mnie przełomowa myśl i postaram się uzasadnić poniżej dlaczego tak jest. 

Obecnie ccFound to platforma dyskusyjna dla ekspertów, influencerów i liderów społeczności pomagająca monetyzować pracę wkładaną w prowadzenie społeczności internetowych oraz przekazywane informacje - i wiedzę.

Strategia marketingowa

Dla niektórych z Was mogą się to wydawać teoretyczne rozważania, ale mają one ogromne implikacje praktyczne. 

Dla przykładu: przestajemy reklamować ccFound jako social medium i pozyskiwać użytkowników (“wszystkich”) z reklamy. Jasno widzimy w statystykach serwisu, że ta strategia nie działa. Większość takich użytkowników nie jest aktywna. Liczyliśmy na to, że to z nich wyłonią się liderzy opinii, i do pewnego stopnia tak się stało. Ale w żadnej mierze nie przyniosło to efektu sieciowego. 

Teraz tworzymy lejki sprzedażowe dla nauczycieli i ekspertów. Tworzymy dla nich grupę edukacyjną, aby nauczyć ich, jak budować i reklamować swoje własne grupy na ccFound. Tworzymy dla nich odpłatny kurs o zarabianiu na ccFound. 

Moglibyśmy od stycznia zacząć to robić samodzielnie - zajęłoby mi pewnie kilka miesięcy tworzenie od zera kursu, grupy i reklam - oraz ustawianie lejka sprzedaży do momentu, w którym zacząłby być rentowny. 

Zamiast tego mogliśmy zrobić to, o czym wyżej przeczytaliście. Nawiązaliśmy współpracę z moim wieloletnim kolegą z branży, Adrianem Kołodziejem, który od wielu lat wyszkolił tysiące nauczycieli internetowych. 

Adrian zapoznał się wpierw z funkcjonalnościami ccFound i nawiązał współpracę z nami tylko dlatego, że zafascynowało go, jak wielkie możliwości już teraz ma ta platforma. Istotną rolą Adriana jest jednak teraz również wyznaczanie nam priorytetów w rozwoju produktu, które będą dopasowane pod potrzeby jego wieloletniej grupy docelowej - ekspertów. 

Rozwijamy funkcjonalności ccFound tak, aby zaspokoić przede wszystkim potrzeby tworzenia produktów takich jak kursy i grupy zamknięte. Reklamujemy dokładnie to - ccFound to Twoje miejsce do sprzedaży wiedzy. 

Adrian wie również, jakie reklamy i argumenty działają, by przekonać osoby zainteresowane zarabianiem na swoich społecznościach i produktach wiedzowych. Jego kurs dopasowany do funkcjonalności i specyfiki ccFound już powstaje i jeszcze w styczniu powinniśmy uruchomić reklamy grupy, która będzie uczyła zarabiania na naszej platformie. 

Konkurencja i oferta

Co równie istotne - już posiadamy konkurencję w dziedzinie platform do wystawiania grup płatnych oraz kursów. W większości platformy te pobierają ogromne prowizje (Udemy) albo stawkę abonamentową (Skool i dziesiątki innych). 

Wraz z Adrianem przeanalizowaliśmy możliwości i doszliśmy do wniosku, że złożymy rynkowi ofertę nie do odrzucenia. Na ten moment do odwołania ccFound będzie dla ekspertów niemal bezpłatne. 

Nie będziemy pobierać prowizji od sprzedaży do odwołania. W pewnym momencie wprowadzimy jednak prowizje, które będą się zaczynały dopiero od przekroczenia pewnego poziomu przychodów. Każdy zatem będzie mógł wystartować i zacząć zarabiać na platformie bez żadnego ryzyka. 

Najprawdopodobniej będziemy przenosić na sprzedawców prowizje związane z procesorami płatności, opłatę za automat do wystawiania faktur oraz koszt hostingu plików video (i transferu danych). 

Docelowo jednak umożliwimy twórcom korzystanie z własnych procesorów płatności. 

Rozważamy pivot w zakresie reklamy na portalu. Sądzimy, że wewnętrzny system reklamowy może mieć jednak większy potencjał w monetyzacji ruchu, niż prowizje od sprzedawców na ccFound. 

Powyższa zmiana sprawi, że być może ccFound stanie się platformą nieodpłatną dla sprzedawców, albo przynajmniej pozwoli nam podwyższyć limit przychodów bez prowizji. 

Efekty sieciowe

W założeniu powinno to stworzyć to pętlę ze sprzężeniem zwrotnym: coraz więcej ekspertów generuje coraz więcej grup z coraz większą liczbą użytkowników (będziemy ich uczyć jak reklamować swoje grupy tematyczne). Coraz więcej użytkowników pisze coraz więcej treści. 

Treści te tłumaczymy na coraz więcej języków (od teraz systematycznie będziemy dodawać nowe języki - w ostatnich miesiącach wypracowaliśmy do tego technologię). 

Tłumaczenia są coraz lepiej zoptymalizowane pod wyszukiwarki (wciąż również inwestujemy w SEO).  

W rezultacie mamy też coraz więcej organicznych wejść z wyszukiwarek z całego świata (co również już obserwujemy od miesięcy - mamy coraz więcej wejść z krajów, w których nie jesteśmy obecni). To przełoży się na wzrost liczby użytkowników, którzy publikują coraz więcej treści, itd. 

Niuanse nowej misji

Widzimy też w internecie wielu liderów społeczności, np. na Facebooku, którzy prowadzą swoje grupy i nie mają możliwości monetyzowania swojej pracy. Nie są oni nauczycielami, lecz moderatorami, a czasem - animatorami. Jesteśmy wymarzonym rozwiązaniem również dla nich. 

Dlatego w misji mówimy również o influencerach oraz liderach społeczności - i o monetyzowaniu pracy wkładanej w budowanie społeczności. To niekoniecznie sprzedaż kursów czy jakiejkolwiek wiedzy. To może być zwyczajne wspieranie ulubionego twórcy stałą comiesięczną kwotą i bliższy dostęp do jego prywatnych publikacji. Dostęp do grupy na ccFound może być zatem alternatywą do Patronite, a także do Substack. 

Wreszcie - bardzo ważny akcent położyliśmy na to, że ccFound to platforma dyskusyjna, a nie tylko platforma gromadzenia wiedzy. Nawet w tematyce newsów geopolitycznych możemy sobie wyobrazić, że grupa na ccFound wykorzystywana jest do publikowania informacji ze świata, a nie wiedzy. 

Sztuczna inteligencja

Ta sekcja jest dosyć wizyjna i teoretyczna, więc jeśli oczekujesz konkretów, pomiń ją w całości.

Gdy zastanowimy się nad tym czym jest wiedza i informacja - widzimy, że sztuczna inteligencja może ją agregować i formułować, natomiast póki co nie jest w stanie jej zaobserwować i stworzyć. 

Innymi słowy, jak mawiam - sztuczna inteligencja nie ma zmysłów i własnej percepcji rzeczywistości (własnego zdania na temat świata materii). Oczywiście, może ona udawać, że posiada jakąś opinię, lecz jest to tylko tzw. halucynacja sztucznej inteligencji. 

Innymi słowy, w przyszłości wciąż będziemy chcieli poznawać opinię innych ludzi na tematy takie jak: “Jaki film polecacie teraz w kinach?”, “Co sądzisz o nowym Audi A8 versus Mercedes S-class i BMW i8?”, “Jaka będzie przyszłość technologii AI?”. 

Na dwa pierwsze pytania AI jest w stanie jedynie zagregować odpowiedzi innych ludzi. AI nie jest w stanie przejechać się Audi A8 i wyrazić swojego zdania. Może nam opowiedzieć, jak auto jest recenzowane przez innych ludzi. 

AI może dostać zmysły rozpoznające na obrazku psa lub kota, a nawet rozpoznające, czy kobieta lub mężczyzna wpisuje się w kanony piękna. W przyszłości AI może nawet rozpoznawać schemat struktury filmu zawarty w jego scenariuszu i oceniać, czy jest on hipotetycznie emocjonujący, i czy akcja poprowadzona jest dynamicznie, i czy zawiera zwroty akcji. 

Ale AI póki co nie posiada emocji, duszy i ducha, a więc nie potrafi “przeżyć” filmu jako doświadczenia dotykającego głębszych strun w ludzkim sercu. Oczywiście, AI może “lać wodę” na każdy temat, o jaki zapytamy i udawać, że konkretny film w kinie bardzo jej się spodobał. Wiele osób może dać się oszukać i nie zauważyć różnicy między realną kobietą, a wirtualną dziewczyną AI, z którą można czatować. 

Podobnie jak pensja minimalna czy filmy z amerykańskimi superbohaterami, może to zaspokoić potrzeby ludzkie do pewnego pułapu inteligencji (nie jest to ocena, lecz fakt). Mamy zatem do czynienia z postępującym rozwarstwieniem społeczeństwa na kolejnych jego płaszczyznach. 

Ale praktyka obcowania z technologią pokazuje, że stopniowo uodparniamy się na manipulacje i zaczynamy zauważać np. jak Facebook wykorzystuje nasze dane do targetowania reklam, jak telewizja manipuluje opinią publiczną i jak telefony uzależniają społeczeństwo. 

Dyskusje vs wiedza. Spodziewam się zatem, że ludzie będą nam w przyszłości dalej potrzebni. W erze AI będziemy cenili sobie kontakt z drugim - żywym - człowiekiem. Będziemy zainteresowani jego opinią. Będziemy polowali na opinie, które nie są wygenerowane przez sztuczną inteligencję i nie są halucynacją. Możemy się spodziewać, że wzrośnie wartość wypowiedzi publikowanych przez konta, które zweryfikowały swoją tożsamość lub przynajmniej nie są robotem. 

Dlatego ccFound nie definiuje się już jako stricte portal wiedzowy. 

Zauważamy, że dyskusje - a więc zbiór przeciwstawnych opinii, uargumentowanych i subiektywnych - stanowi wiedzę. Sztuczna inteligencja może fenomenalnie przydać się do podsumowywania dyskusji i zawartych w nich argumentów. 

Wartości

Najwyższą wartością ccFound jest prawda: zawiera ona w sobie m. in. dążenie do zrozumienia otaczającej nas rzeczywistości, wymianę doświadczeń i rozwiązań, wiedzę i mądrość. 

ccFound to platforma dyskusyjna. 

Nie jesteśmy już platformą pytań i odpowiedzi. Chcemy gromadzić różne perspektywy. Rozumiemy, że każdy ma swoją wersję prawdy i argumenty stojące za pewną wizją rzeczywistości. 

Z wielu perspektyw rodzi się zrozumienie, a dyskusja jest najbardziej naturalną metodą wymiany przekonań i spostrzeżeń. To wszystko jest nadal potrzebne również w erze sztucznej inteligencji. 

Wejście na giełdę (IEO, IDO)

Wiele z naszych ustaleń jest na ten moment poufnych, więc proszę o wybaczenie, że ta część raportu będzie wyjątkowo zdawkowa. 

Nawiązaliśmy współpracę z jednym z najlepszych na rynku liderów procesów typu IEO, Tomkiem Jankowskim. 

Zaplanowaliśmy całą strategię IEO oraz działania marketingowe w social mediach i PR. Aktualizujemy obecnie whitepaper, pitch deck oraz roadmapę.

Po dalszej analizie możliwości obecnie stoimy na stanowisku, że rozpoczniemy od procesu IDO (initial decentralized offering), czyli emisji płynności na giełdach zdecentralizowanych. Planujemy też start w launchpadach.

Zaplanowaliśmy funkcjonalności tokenu oraz strategię stworzenia nowego smart contractu. 

Podjęliśmy decyzje co do tokenomii, aby po emisji stabilizować wartość tokena. Np. zaplanowaliśmy nowy program stakingowy oraz opłaty transakcyjne, które będą go finansowały. 

Zaplanowaliśmy jak będziemy angażować społeczność w jakościowy sposób poprzez system punktowy (związany z reputacją) i airdropy. 

Komunikacyjnie będziemy promować wolność słowa i brak cenzury, aby przyciągnąć użytkowników poszukujących alternatywy do obecnych platform mediów społecznościowych.

Zaplanowaliśmy budowanie świadomości: aktywizowanie partnerów, kampanie społeczne, zaangażowanie kluczowych liderów opinii (influencerzy). Planujemy kampanie promocyjne na Twitterze, Telegramie i działania w ramach Zealy. 

Wybór market makera: z porównania czterech oferty wybraliśmy jedną z nich. 

Promocja i reklama

Na portalu zarejestrowanych mamy 35997 użytkowników z potwierdzoną rejestracją (z 51783 rejestracji całkowicie). Z programu poleceń na portalu konto założyło 204 użytkowników. 

Przypominam, że dostęp do części statystyk platformy macie też z prawej strony serwisu, w specjalnym widgecie, który ostatnio wdrożyliśmy. Zapraszam do korzystania. 

Do tej pory do naszej platformy dołączyło 48 trenerów, którzy opublikowali 127 produktów. Mamy też w ofercie 19 pozycji, które są bezpłatne. 

Na dzień 04.01.2024 r. wartość wszystkich kursów wystawionych w marketplace ccFound wynosi $3516 (13 949 PLN). 

Od 1 października do 31 grudnia 2023 roku nabyto 707 kursów, jednak w większości są to kursy bezpłatne. 

Do tej pory 27 trenerów zgodziło się dołączyć do Programu Partnerskiego, o którym informowaliśmy Was w mailingu oraz na platformie. Dzięki tej funkcjonalności trenerzy oferują nam dodatkową prowizję, abyśmy mogli ich samodzielnie reklamować. 

Wdrożyliśmy również strategię marketingową, której głównym celem są publikowane reklamy (Facebook, Instagram, Twitter) poszczególnych kursów. Na bieżąco publikujemy posty na naszych social mediach, w których nawiązujemy do reklamowanych kursów, aby cały czas zwiększać zasięgi. 

Od początku czerwca opublikowaliśmy 73 posty dotyczące trenerów, kursów, platformy i treści merytorycznych jakie można poznać dzięki naszym kursom. Umieszczmy również posty, które odwołują się do bieżących wydarzeń. Dotarliśmy do ponad 22542 osób.

Oczywiście to wciąż nie są liczby, na które liczymy, i które pozwoliłyby utrzymać platformę ccFound. 

Realizujemy jednak przełom, który powinien doprowadzić do platformę do rentowności - pisałem o nim powyżej w sekcji “Strategia Marketingowa”. 

Powyższe próby i eksperymenty na małym kapitale pokazały nam, że prawidłową ścieżką jest edukowanie ekspertów jak zarabiać na ccFound. To właśnie doprowadziło do współpracy z Adrianem Kołodziejem. 

Więcej szczegółów:

Zakończyliśmy działania, których celem było uporządkowanie systemu śledzenia i atrybucji oraz ustawienie lejków sprzedażowych w systemach reklamowych.

Na bieżąco testowaliśmy kampanie na FB oraz TikToku - w wyniku tych działań podjęliśmy decyzję o zakończeniu kampanii, których celem było wyłącznie pozyskanie  rejestracji na portalu. Skupiamy się na promocji produktów.  

Przetestowaliśmy reklamy skierowane do trenerów w różnych językach. 

Rozpoczęliśmy działania reklamowe na Google Ads - działania remarketingowe skierowane do osób, które odwiedziły naszą stronę, ale się nie zarejestrowały dotychczas na platformie. 

Wdrożyliśmy system Hyros, który w jeszcze dokładniejszy sposób pozwala na śledzenie atrybucji naszych reklam.

Powstało ponad 20 nowych reklam video promujących portal oraz poszczególne kursy na marketplace.

Finanse i podatki

W tym momencie spółka posiada 3 470 016 PLN oszczędności (circa 867 504 USD). Środki te powinny nam wystarczyć na utrzymanie projektu do końca 2024 roku.  

Jak zapewne pamiętacie uzyskaliśmy pozytywną interpretację Krajowej Izby Skarbowej dotyczącą kwalifikacji naszych tokenów jako bonów różnego przeznaczenia. 

W związku z tą interpretacją wystąpiliśmy do Urzędu Skarbowego o zwrot środków zapłaconych na poczet podatku VAT i CIT. Na razie otrzymaliśmy zwrot zapłaconego podatku VAT. Obecnie trwa postępowanie kontrolne, które umożliwi urzędnikom określenie podstawy do zwrotu podatku CIT. 

Postępowanie wiąże się z koniecznością przesłania do Urzędu szeregu wyjaśnień dotyczących zarówno przychodów jak i kosztów. Ilość zapytań od Urzędu Skarbowego znacznie wzrosła w ostatnim kwartale. Wszystkie zapytania na bieżąco obsługujemy, co w pewnym stopniu obciąża część naszego zespołu. 

Mamy zatem potencjał do odzyskania jeszcze około miliona złotych, natomiast może to potrwać do 2025 roku. 

Konieczne jest zatem, aby wskazane wyżej hipotezy zaczęły działać już w tym roku: 

1. Musimy odnieść sukces jako platforma odpłatnych grup zamkniętych. 
2. Musimy zacząć zarabiać na własnych produktach: mam na myśli grupy i kursy dla ekspertów z zarabiania na ccFound, autorstwa Adriana Kołodzieja. To sprawi, że wydatki na reklamę będą się zwracały już na wejściu i umożliwi skalowanie pozyskiwania ekspertów na platformę. 
3. Planujemy, aby proces IEO przyniósł dla ccFound bezpośredni zysk. 

Rozwój platformy (IT)

1. Dodaliśmy możliwość tworzenia grup otwartych, a nich:
   1. dodawanie treści z tagami 
   2. nadawanie lidera grupy 
   3. blokowanie członków grupy 
   4. podgląd członków grupy 
   5. archiwizowanie grupy 
   6. przypinanie produktów liderów oraz założyciela w grupie  
   7. auto tłumaczenia tytułów, opisów i treści  
2. Kończymy wdrażanie mechanizmów do automatycznego wystawiania faktur od strony wszystkich stron - do wszystkich stron transakcji (nie tylko sprzedaże, ale np. prowizje partnerskie i tokendy)
3. Dodaliśmy możliwość zakupu produktu z jednoczesnym założeniem konta na platformie, co umożliwia bezpośrednie promowanie kursów
4. Zaprojektowaliśmy dark mode platformy 
5. Dodaliśmy produkty oraz grupy w wyszukiwarce oraz zaktualizowaliśmy widok wyników wyszukiwania 
6. Dodaliśmy odznaki w rankingu użytkowników 
7. Dodaliśmy tłumaczenia na chiński oraz arabski 
8. Dodaliśmy funkcję wyboru zainteresowań po założeniu konta 
9. Dodaliśmy okno z danymi użytkownika po najechaniu na niego kursorem 
10. Dodaliśmy kategorie w marketplace 

Z aplikacji na iOS korzysta 323 użytkowników, a na Android - 1620.

Niespodzianka na koniec

Wielu z Was pytało, dlaczego Instytut Kryptografii (spółka-matka ccFound) nie wydaje swoich kursów na ccFound. 

Do tej pory funkcjonalności platformy były zbyt ograniczone w stosunku do potrzeb kursów Instytutu. Przykładowo, kursy tradingowe Instytutu korzystały z funkcji czatu i forum, a także z rat i abonamentów. Tymczasem grupy na ccFound są na razie bezpłatne i uruchomiliśmy je dopiero niedawno. 

Mam dobrą wiadomość. Instytut Kryptografii, pod moją kuratelą, zapoczątkował nowy, duży projekt związany z tematyką geopolityczną i wojenną. 

Będziemy poruszali tematy związane z zabezpieczeniem siebie i rodziny, firmy, pracowników i majątku na wypadek eskalacji konfliktu. Będziemy mówić o dywersyfikacji geograficznej, analizować dostępne kraje, a nawet nieruchomości i schematy podatkowe w świecie. 

Ale nie tylko o bezpieczeństwie będzie mowa. Pomówimy także o szansach inwestycyjnych i zarobkowych związanych z konfliktami na świecie. Do tego projektu zapraszamy dziesiątki różnych ekspertów - nie będzie to projekt wyłącznie jednej twarzy.

Powstanie w tym zakresie wiele różnych produktów tematycznych w formacie “masterclass” (kilkugodzinny wywiad nastawiony na pozyskanie wiedzy od eksperta). Będziemy do nich tworzyć podsumowania i listy kontrolne dla szybkiego wdrożenia wiedzy od każdego z ekspertów. 

Produkty te będą publikowane właśnie na ccFound, aby obie firmy wzajemnie zaczęły się wspierać i promować. Chcemy w ten sposób przetrzeć szlak i pokazać, że ccFound stał się już dojrzałym narzędziem do monetyzacji wiedzy, informacji i społeczności.