Raport dla inwestorów i fanów ccFound za 1Q 2024
Drodzy inwestorzy i użytkownicy ccFound!
Publikuję ten raport w dniu emisji naszego tokena o tickerze $FOUND. Startujemy z dodaniem płynności na giełdzie PancakeSwap dziś, w środę 17.04.2024, około godziny 12:00 w południe czasu polskiego.
Jest to wielki moment dla naszej platformy. W ciągu najbliższych dni i tygodni to rynek wyceni ile warty jest ccFound. Dalej wytrwale pracujemy na sukces tej społeczności. Mamy wiele planów, a konkretnie o nich opowiem Wam już za moment. Zacznijmy najpierw od podsumowania “gdzie jesteśmy”.
Informacyjnie: oryginał raportu został przygotowany w języku polskim. Tłumaczenia automatyczne w pozostałych językach mogą zawierać drobne błędy.
Promocja i reklama
W pierwszym kwartale 2024 roku na ccFound zarejestrowało się 1356 użytkowników z czego rejestrację numerem telefonu potwierdziło 865 osób, czyli aż 64%.
Obecnie nie reklamujemy platformy jako takiej, gdyż uznaliśmy, że pozyskiwanie użytkowników w ten sposób jest mało efektywne w budowaniu prawdziwej, zaangażowanej społeczności.
(O zmianach w naszej strategii i współpracy z Adrianem Kołodziejem być może już czytaliście, a jeśli nie, to wzmiankuję jeszcze o tym poniżej).
W związku z tym użytkownicy, o których mowa, pozyskani zostali głównie metodami organicznymi. Jest ich niewielu, za to wzrosła ich jakość, na co wskazuje ogromny współczynnik potwierdzeń konta za pomocą telefonu.
Warto zauważyć, że aż 795 nowych użytkowników dołączyło do platformy z polecenia innych osób, co również dobrze świadczy o społeczności ccFound.
Na platformie znajdują się obecnie 193 kursy, z czego 28 z nich jest udostępnianych bezpłatnie. To już znacząca liczba zasobów edukacyjnych, która przyciąga użytkowników o różnych zainteresowaniach. Do tej pory do platformy dołączyło 62 trenerów.
Początki są zawsze trudne - przekonanie eksperta, aby działał na platformie, na której nie ma jeszcze nikogo, graniczy z cudem. Tym bardziej jesteśmy wdzięczni Adrianowi Kołodziejowi, który kwartał temu pozyskał dla nas pierwszych 30 ekspertów, a dzięki temu - jak widzimy - w kolejnych miesiącach liczba ta nie stoi w miejscu, lecz przyrasta. Powoli budujemy kulę śnieżną.
Wyniki finansowe za okres od stycznia do końca marca 2024 roku pokazują, że łączna kwota za sprzedaż kursów w tym okresie wyniosła 749$ (2996 PLN).
To oczywiście wciąż niska liczba. Pokazuje ona, że póki co nie mamy na platformie naprawdę skutecznych marketerów. On jednak promocję swojej grupy rozpoczął dopiero w kwietniu, a więc w kolejnym kwartale - poza zasięgiem niniejszego raportu.
Na marginesie informuję, że na ccFound wystartował także nowy projekt edukacyjny Instytutu Kryptografii, mianowicie: Cytadela. W marketplace możecie już znaleźć pierwsze 6h masterclassy o tematyce związanej z ochroną i obroną osobistą. Cała seria nawiązuje do trudnej sytuacji geopolitycznej i zagrożenia wojną. W czerwcu odbędzie się kampania promocyjna Cytadeli w mediach Instytutu, co oznacza napływ nowych użytkowników również na ccFound.
Wracając do sprzedaży. Rozumiemy dlaczego dotychczasowe wyniki są tak niskie. Pierwsi pozyskani przez nas trenerzy skuszeni byli ofertą “full service”. Oferowaliśmy przeniesienie materiałów, promocję, wsparcie i pełną obsługę. Niestety wykreowało to u ekspertów oczekiwanie, że absolutnie nic nie muszą robić - udzielają nam tylko swoich materiałów i czekają na dodatkową sprzedaż poza stronami internetowymi, które już posiadają, i na których się skupiają. Większość z nich nie przeniosła się w 100% na ccFound i dalej kontynuuje sprzedaż w innych kanałach.
Postanowiliśmy podejść do tematu zupełnie inaczej. Przede wszystkim zrozumieliśmy, że ekspertów trzeba nauczyć jak działać i osiągnąć sukces na ccFound. Chcemy pozyskać osoby, które będą działać głównie u nas, bo ccFound nic nie kosztuje i zdejmuje z ekspertów obowiązek posiadania licznych systemów i stron internetowych. Przewagę mają początkujący eksperci, którzy nie posiadają jeszcze swoich systemów sprzedaży, do których od lat byliby przyzwyczajeni i nie chciałoby im się ich zmieniać. Tak powstała nasza nowa strategia pozyskiwania i szkolenia ekspertów.
Kolejnym krokiem było nawiązanie współpracy z Adrianem Kołodziejem, nauczycielem ekspertów, który wie jak za pomocą reklamy ich pozyskiwać - i od lat uczy ich jak robić biznes online. Jeszcze następnym krokiem jest alians z kanałem Czas To Pieniądz, który też ma uczyć ludzi zarabiania na ccFound. Czas to Pieniądz nie uczy stricte ekspertów - uczy zarabiania w internecie. Współpraca z takimi nauczycielami jest cennym odkryciem. Konstatacja ta wynika z faktu, że wielu ekspertów zaczyna biznes właśnie od pytania “jak zarabiać online”. Spostrzeżenie tego faktu umożliwia nam pójście na rynek o wiele szerzej, niż tylko poprzez nauczycieli ekspertów.
Tu wypadałoby wspomnieć o najważniejszej zmianie w naszej strategii. Odeszliśmy od modelu prowizyjnego w rozliczeniach z ekspertami. Przypomnę, że ccFound miał pobierać 20% od przychodów generowanych przez ekspertów. Postanowiliśmy złożyć rynkowi ofertę nie do odrzucenia i zaoferować ccFound jako narzędzie do sprzedaży praktycznie za darmo.
Ekspert pokrywa jedynie koszt systemu płatności (obecnie 1%) oraz - w niedalekiej przyszłości - hostingu i transferu ciężkich plików video. Już dziś wielu ekspertów płaci za systemy płatności o wiele więcej (około 3%), więc nawet na polu oczywistych kosztów, które ekspert musi zwrócić platformie, wygrywamy z konkurencją.
Liczymy na to, że eksperci w kolejnych miesiącach entuzjastycznie rzucą się na ccFound i zaczną zakładać tu płatne i bezpłatne grupy. Promując je, pozyskają użytkowników dla całego ekosystemu. Użytkownicy, pisząc treści, napędzą nasz silnik tłumaczeń na 18 różnych języków. Treści indeksowane w Google w kilkunastu językach spowodują lawinowy napływ nowych osób na platformę ccFound. Jest to esencja naszej obecnej strategii.
W pierwszym kwartale 2024 roku użytkownicy pozyskali dostęp do 1111 kursów, z czego 58 stanowiły kursy płatne. Na ten moment łączna wartość wszystkich opublikowanych na ccFound produktów wynosi $10 087 (40 050 PLN).
Łącznie w okresie od stycznia do końca marca bieżącego roku zostały zadane 894 pytania. Jednocześnie, liczba udzielonych odpowiedzi wynosząca 8624 pokazuje otwartość społeczności na dzielenie się wiedzą i chęć dyskusji.
Na platformie istnieje łącznie 80 grup, z czego 11 z nich jest płatnych. Różnorodność grup tematycznych umożliwia użytkownikom znalezienie miejsca, w którym mogą dzielić się zainteresowaniami, pogłębiać wiedzę oraz nawiązywać nowe kontakty.
Grupy płatne mogą być szczególnie atrakcyjne dla użytkowników poszukujących bardziej zaawansowanych treści lub ekskluzywnych możliwości, w tym - nawiązywania znajomości. To właśnie płatne społeczności są naszym zdaniem przyszłością edukacji. Rynek nieco odszedł od sprzedaży wiedzy w formie stricte nagrań video, a tendencja idzie w kierunku umożliwienia ludziom zadawania pytań oraz pozostawania w stałym i organicznym kontakcie z ekskluzywną, zamkniętą społecznością.
Łączny miesięczny koszt dołączenia do wszystkich płatnych grup na ccFound wynosi obecnie $1004 (3987 PLN). Najdłuższym oferowanym okresem jest roczna subskrypcja, która za dostęp do wszystkich grup łącznie kosztowałaby obecnie $8181 (32480 PLN).
IT i działania wokół tokena
Dużo uwagi skupiliśmy na optymalizacji SEO, co znacznie zwiększyło liczbę zaindeksowanych stron w google do prawie 120 tys.
Udostępniliśmy możliwość zakładania grup płatnych, w tym subskrypcyjnych (abonamentowych) z automatyzacją rozliczeń.
Dodatkowo podczas tworzenia płatnych grup lub produktów daliśmy możliwość dodania własnego kodu pixel facebook’a w celu śledzenia konwersji sprzedaży.
Włączyliśmy kolejne tłumaczenia treści na włoski, holenderski, niemiecki, japoński, indonezyjski, portugalski oraz bengalski.
Wdrożyliśmy nowe ustawienia profilu oraz profil użytkownika z dodatkowymi informacjami takimi jak jego produkty, znajomość języków obcych, dodatkowymi linkami oraz umiejętnościami.
Przerobiliśmy popup szybkiej rejestracji oraz logowania, aby był bardziej przyjazny dla użytkownika oraz aby rejestracja przebiegała szybciej.
Napisaliśmy nowy smart contract, który przeszedł pozytywny audyt oraz wyemitowaliśmy na nim $FOUND.
Przygotowaliśmy platformę do TGE tak, aby użytkownicy w łatwy sposób mogli wpłacać i wypłacać swoje tokeny, jak również przeznaczać je na staking.
Uruchomiliśmy dwie kampanie airdrop’owe, oraz podjęliśmy współpracę z influencerami w celu zwiększenia zasięgu na profilu X. Dzięki tym działaniom udało nam się osiągnąć ponad 150 tys. impresji w ciągu ostatnich 28 dni.
Finanse i podatki
W tym momencie spółka posiada 2 830 tysięcy PLN oszczędności (circa 690 tysięcy USD). Środki te powinny nam wystarczyć na utrzymanie projektu do końca 2024 roku, ale oczekujemy jeszcze na zwrot środków z Urzędu Skarbowego - maksymalnie do 1 366 tysięcy PLN, czyli około 333 tysięcy USD. Czynnikiem ryzyka jest czy i kiedy te środki uda się uzyskać.
Jak zapewne pamiętacie, uzyskaliśmy pozytywną interpretację Krajowej Izby Skarbowej dotyczącą kwalifikacji naszych tokenów jako bonów różnego przeznaczenia. W związku z tą interpretacją wystąpiliśmy do Urzędu Skarbowego o zwrot środków zapłaconych na poczet podatku VAT i CIT.
Aktualnie Urząd Skarbowy poprosił o szczegółowe wyjaśnienie czym każda z osób współpracujących z ccFOUND zajmowała się - uwaga - w każdym miesiącu 2021 roku, wraz z przedstawieniem dokumentów uwiarygodniających współpracę. Dodatkowo bardzo szczegółowo musimy wyjaśnić jak KAŻDY wydatek jest powiązany z przychodem. Jest to ogromne i szczegółowe zapytanie, do którego nie powinno dojść. Żadna normalna spółka nie prowadzi tak szczegółowej dokumentacji.
Oczywiście nakład pracy jaki musimy włożyć w wyjaśnienie tych kwestii jest absurdalnie wysoki. W tej chwili nad zapytaniem pracują u nas 4 osoby działu administracji ze wsparciem prawników i doradcy podatkowego.
Kontrola prowadzona jest w sposób wskazujący na to, że Urząd Skarbowy z góry zakłada wykrycie nieprawidłowości. Rozważamy w związku z tym, na ile czas pozwoli, podjęcie działania na drodze prawnej (potencjalny pozew) oraz medialnej (nagłośnienie sprawy).
Oczywiście - nie poddajemy się. Włożyliśmy mnóstwo pracy w prowadzenie firmy zgodnie z zasadami, co od początku bardzo wyróżniało nas w środowisku startupów blockchainowych. Związane jest to też z ponoszeniem dodatkowych kosztów na wysokie standardy, prawników i doradców podatkowych. Będziemy konsekwentnie wyjaśniać wątpliwe kwestie tak, aby uzyskać zwroty należnych podatków, a ewentualne nagłośnienie sprawy - mamy nadzieję - przysłuży się popularyzacji platformy.
Drodzy inwestorzy i użytkownicy ccFound!
Publikuję ten raport w dniu emisji naszego tokena o tickerze $FOUND. Startujemy z dodaniem płynności na giełdzie PancakeSwap dziś, w środę 17.04.2024, około godziny 12:00 w południe czasu polskiego.
Jest to wielki moment dla naszej platformy. W ciągu najbliższych dni i tygodni to rynek wyceni ile warty jest ccFound. Dalej wytrwale pracujemy na sukces tej społeczności. Mamy wiele planów, a konkretnie o nich opowiem Wam już za moment. Zacznijmy najpierw od podsumowania “gdzie jesteśmy”.
Informacyjnie: oryginał raportu został przygotowany w języku polskim. Tłumaczenia automatyczne w pozostałych językach mogą zawierać drobne błędy.
Promocja i reklama
W pierwszym kwartale 2024 roku na ccFound zarejestrowało się 1356 użytkowników z czego rejestrację numerem telefonu potwierdziło 865 osób, czyli aż 64%.
Obecnie nie reklamujemy platformy jako takiej, gdyż uznaliśmy, że pozyskiwanie użytkowników w ten sposób jest mało efektywne w budowaniu prawdziwej, zaangażowanej społeczności.
(O zmianach w naszej strategii i współpracy z Adrianem Kołodziejem być może już czytaliście, a jeśli nie, to wzmiankuję jeszcze o tym poniżej).
W związku z tym użytkownicy, o których mowa, pozyskani zostali głównie metodami organicznymi. Jest ich niewielu, za to wzrosła ich jakość, na co wskazuje ogromny współczynnik potwierdzeń konta za pomocą telefonu.
Warto zauważyć, że aż 795 nowych użytkowników dołączyło do platformy z polecenia innych osób, co również dobrze świadczy o społeczności ccFound.
Na platformie znajdują się obecnie 193 kursy, z czego 28 z nich jest udostępnianych bezpłatnie. To już znacząca liczba zasobów edukacyjnych, która przyciąga użytkowników o różnych zainteresowaniach. Do tej pory do platformy dołączyło 62 trenerów.
Początki są zawsze trudne - przekonanie eksperta, aby działał na platformie, na której nie ma jeszcze nikogo, graniczy z cudem. Tym bardziej jesteśmy wdzięczni Adrianowi Kołodziejowi, który kwartał temu pozyskał dla nas pierwszych 30 ekspertów, a dzięki temu - jak widzimy - w kolejnych miesiącach liczba ta nie stoi w miejscu, lecz przyrasta. Powoli budujemy kulę śnieżną.
Wyniki finansowe za okres od stycznia do końca marca 2024 roku pokazują, że łączna kwota za sprzedaż kursów w tym okresie wyniosła 749$ (2996 PLN).
To oczywiście wciąż niska liczba. Pokazuje ona, że póki co nie mamy na platformie naprawdę skutecznych marketerów. On jednak promocję swojej grupy rozpoczął dopiero w kwietniu, a więc w kolejnym kwartale - poza zasięgiem niniejszego raportu.
Na marginesie informuję, że na ccFound wystartował także nowy projekt edukacyjny Instytutu Kryptografii, mianowicie: Cytadela. W marketplace możecie już znaleźć pierwsze 6h masterclassy o tematyce związanej z ochroną i obroną osobistą. Cała seria nawiązuje do trudnej sytuacji geopolitycznej i zagrożenia wojną. W czerwcu odbędzie się kampania promocyjna Cytadeli w mediach Instytutu, co oznacza napływ nowych użytkowników również na ccFound.
Wracając do sprzedaży. Rozumiemy dlaczego dotychczasowe wyniki są tak niskie. Pierwsi pozyskani przez nas trenerzy skuszeni byli ofertą “full service”. Oferowaliśmy przeniesienie materiałów, promocję, wsparcie i pełną obsługę. Niestety wykreowało to u ekspertów oczekiwanie, że absolutnie nic nie muszą robić - udzielają nam tylko swoich materiałów i czekają na dodatkową sprzedaż poza stronami internetowymi, które już posiadają, i na których się skupiają. Większość z nich nie przeniosła się w 100% na ccFound i dalej kontynuuje sprzedaż w innych kanałach.
Postanowiliśmy podejść do tematu zupełnie inaczej. Przede wszystkim zrozumieliśmy, że ekspertów trzeba nauczyć jak działać i osiągnąć sukces na ccFound. Chcemy pozyskać osoby, które będą działać głównie u nas, bo ccFound nic nie kosztuje i zdejmuje z ekspertów obowiązek posiadania licznych systemów i stron internetowych. Przewagę mają początkujący eksperci, którzy nie posiadają jeszcze swoich systemów sprzedaży, do których od lat byliby przyzwyczajeni i nie chciałoby im się ich zmieniać. Tak powstała nasza nowa strategia pozyskiwania i szkolenia ekspertów.
Kolejnym krokiem było nawiązanie współpracy z Adrianem Kołodziejem, nauczycielem ekspertów, który wie jak za pomocą reklamy ich pozyskiwać - i od lat uczy ich jak robić biznes online. Jeszcze następnym krokiem jest alians z kanałem Czas To Pieniądz, który też ma uczyć ludzi zarabiania na ccFound. Czas to Pieniądz nie uczy stricte ekspertów - uczy zarabiania w internecie. Współpraca z takimi nauczycielami jest cennym odkryciem. Konstatacja ta wynika z faktu, że wielu ekspertów zaczyna biznes właśnie od pytania “jak zarabiać online”. Spostrzeżenie tego faktu umożliwia nam pójście na rynek o wiele szerzej, niż tylko poprzez nauczycieli ekspertów.
Tu wypadałoby wspomnieć o najważniejszej zmianie w naszej strategii. Odeszliśmy od modelu prowizyjnego w rozliczeniach z ekspertami. Przypomnę, że ccFound miał pobierać 20% od przychodów generowanych przez ekspertów. Postanowiliśmy złożyć rynkowi ofertę nie do odrzucenia i zaoferować ccFound jako narzędzie do sprzedaży praktycznie za darmo.
Ekspert pokrywa jedynie koszt systemu płatności (obecnie 1%) oraz - w niedalekiej przyszłości - hostingu i transferu ciężkich plików video. Już dziś wielu ekspertów płaci za systemy płatności o wiele więcej (około 3%), więc nawet na polu oczywistych kosztów, które ekspert musi zwrócić platformie, wygrywamy z konkurencją.
Liczymy na to, że eksperci w kolejnych miesiącach entuzjastycznie rzucą się na ccFound i zaczną zakładać tu płatne i bezpłatne grupy. Promując je, pozyskają użytkowników dla całego ekosystemu. Użytkownicy, pisząc treści, napędzą nasz silnik tłumaczeń na 18 różnych języków. Treści indeksowane w Google w kilkunastu językach spowodują lawinowy napływ nowych osób na platformę ccFound. Jest to esencja naszej obecnej strategii.
W pierwszym kwartale 2024 roku użytkownicy pozyskali dostęp do 1111 kursów, z czego 58 stanowiły kursy płatne. Na ten moment łączna wartość wszystkich opublikowanych na ccFound produktów wynosi $10 087 (40 050 PLN).
Łącznie w okresie od stycznia do końca marca bieżącego roku zostały zadane 894 pytania. Jednocześnie, liczba udzielonych odpowiedzi wynosząca 8624 pokazuje otwartość społeczności na dzielenie się wiedzą i chęć dyskusji.
Na platformie istnieje łącznie 80 grup, z czego 11 z nich jest płatnych. Różnorodność grup tematycznych umożliwia użytkownikom znalezienie miejsca, w którym mogą dzielić się zainteresowaniami, pogłębiać wiedzę oraz nawiązywać nowe kontakty.
Grupy płatne mogą być szczególnie atrakcyjne dla użytkowników poszukujących bardziej zaawansowanych treści lub ekskluzywnych możliwości, w tym - nawiązywania znajomości. To właśnie płatne społeczności są naszym zdaniem przyszłością edukacji. Rynek nieco odszedł od sprzedaży wiedzy w formie stricte nagrań video, a tendencja idzie w kierunku umożliwienia ludziom zadawania pytań oraz pozostawania w stałym i organicznym kontakcie z ekskluzywną, zamkniętą społecznością.
Łączny miesięczny koszt dołączenia do wszystkich płatnych grup na ccFound wynosi obecnie $1004 (3987 PLN). Najdłuższym oferowanym okresem jest roczna subskrypcja, która za dostęp do wszystkich grup łącznie kosztowałaby obecnie $8181 (32480 PLN).
IT i działania wokół tokena
Dużo uwagi skupiliśmy na optymalizacji SEO, co znacznie zwiększyło liczbę zaindeksowanych stron w google do prawie 120 tys.
Udostępniliśmy możliwość zakładania grup płatnych, w tym subskrypcyjnych (abonamentowych) z automatyzacją rozliczeń.
Dodatkowo podczas tworzenia płatnych grup lub produktów daliśmy możliwość dodania własnego kodu pixel facebook’a w celu śledzenia konwersji sprzedaży.
Włączyliśmy kolejne tłumaczenia treści na włoski, holenderski, niemiecki, japoński, indonezyjski, portugalski oraz bengalski.
Wdrożyliśmy nowe ustawienia profilu oraz profil użytkownika z dodatkowymi informacjami takimi jak jego produkty, znajomość języków obcych, dodatkowymi linkami oraz umiejętnościami.
Przerobiliśmy popup szybkiej rejestracji oraz logowania, aby był bardziej przyjazny dla użytkownika oraz aby rejestracja przebiegała szybciej.
Napisaliśmy nowy smart contract, który przeszedł pozytywny audyt oraz wyemitowaliśmy na nim $FOUND.
Przygotowaliśmy platformę do TGE tak, aby użytkownicy w łatwy sposób mogli wpłacać i wypłacać swoje tokeny, jak również przeznaczać je na staking.
Uruchomiliśmy dwie kampanie airdrop’owe, oraz podjęliśmy współpracę z influencerami w celu zwiększenia zasięgu na profilu X. Dzięki tym działaniom udało nam się osiągnąć ponad 150 tys. impresji w ciągu ostatnich 28 dni.
Finanse i podatki
W tym momencie spółka posiada 2 830 tysięcy PLN oszczędności (circa 690 tysięcy USD). Środki te powinny nam wystarczyć na utrzymanie projektu do końca 2024 roku, ale oczekujemy jeszcze na zwrot środków z Urzędu Skarbowego - maksymalnie do 1 366 tysięcy PLN, czyli około 333 tysięcy USD. Czynnikiem ryzyka jest czy i kiedy te środki uda się uzyskać.
Jak zapewne pamiętacie, uzyskaliśmy pozytywną interpretację Krajowej Izby Skarbowej dotyczącą kwalifikacji naszych tokenów jako bonów różnego przeznaczenia. W związku z tą interpretacją wystąpiliśmy do Urzędu Skarbowego o zwrot środków zapłaconych na poczet podatku VAT i CIT.
Aktualnie Urząd Skarbowy poprosił o szczegółowe wyjaśnienie czym każda z osób współpracujących z ccFOUND zajmowała się - uwaga - w każdym miesiącu 2021 roku, wraz z przedstawieniem dokumentów uwiarygodniających współpracę. Dodatkowo bardzo szczegółowo musimy wyjaśnić jak KAŻDY wydatek jest powiązany z przychodem. Jest to ogromne i szczegółowe zapytanie, do którego nie powinno dojść. Żadna normalna spółka nie prowadzi tak szczegółowej dokumentacji.
Oczywiście nakład pracy jaki musimy włożyć w wyjaśnienie tych kwestii jest absurdalnie wysoki. W tej chwili nad zapytaniem pracują u nas 4 osoby działu administracji ze wsparciem prawników i doradcy podatkowego.
Kontrola prowadzona jest w sposób wskazujący na to, że Urząd Skarbowy z góry zakłada wykrycie nieprawidłowości. Rozważamy w związku z tym, na ile czas pozwoli, podjęcie działania na drodze prawnej (potencjalny pozew) oraz medialnej (nagłośnienie sprawy).
Oczywiście - nie poddajemy się. Włożyliśmy mnóstwo pracy w prowadzenie firmy zgodnie z zasadami, co od początku bardzo wyróżniało nas w środowisku startupów blockchainowych. Związane jest to też z ponoszeniem dodatkowych kosztów na wysokie standardy, prawników i doradców podatkowych. Będziemy konsekwentnie wyjaśniać wątpliwe kwestie tak, aby uzyskać zwroty należnych podatków, a ewentualne nagłośnienie sprawy - mamy nadzieję - przysłuży się popularyzacji platformy.
54 użytkowników podbija to!
24 odpowiedzi