폴란드는 이익을 다른 나라에 넘겨줍니다 – 마진이 어떻게 우리가 단지 "유럽의 노동자"가 되게 하는지
여러분, 제가 궁금한 게 뭔지 아세요? 왜 폴란드는 막대한 잠재력을 가지고 있음에도 불구하고 여전히 유럽의 조립 공장 역할에 머물러 있을까요? 우리는 열심히 일하고, 훌륭한 전문가들이 있지만, 결국 글로벌 브랜드는 우리에게서 탄생하지 않으며, 우리가 조건을 정하지도 않습니다. 누군가는 이렇게 말할 수 있습니다: "그래, 우리는 개발도상국이니까, 그건 정상적이야." 하지만 정말 그럴까요? 중국을 봅시다 – 불과 몇십 년 전만 해도 그들은 "세계의 저렴한 노동력"이었지만, 오늘날은? 그들은 자체 스마트폰, 전기차를 생산하고, 인공지능을 발전시키며 시장을 정복하고 있습니다. 그들은 어떻게 그걸 해냈을까요? 그리고 폴란드도 비슷한 길을 갈 수 있을까요?
마진이란 무엇이며 왜 그것이 발전의 열쇠인가?
기본부터 시작합시다. 마진이란 무엇인가요? 그것은 생산 비용과 판매 가격의 차이입니다. 마진이 클수록 회사는 더 많은 이익을 얻습니다. 이론적으로는 간단합니다. 하지만 실제로는? 폴란드 경제는 낮은 마진에 의존하고 있습니다. 이는 우리가 부품, 반제품, 하청 서비스를 생산하지만, 최종 제품을 자사 브랜드로 판매하지 않는다는 것을 의미합니다.
자동차 산업의 예를 들어봅시다. 폴란드에는 폭스바겐, 피아트, 메르세데스의 공장이 있습니다 – 우리는 자동차를 조립하고 부품을 만듭니다. 하지만 완성차를 판매하고 30-40%의 마진을 얻는 것은 독일인, 프랑스인 또는 한국인입니다. 반면 우리는 그 금액의 일부만을 얻습니다. 이제 중국을 봅시다 – 한때 그들도 같은 일을 했고, 서구 기업을 위해 조립했습니다. 하지만 오늘날은? BYD, NIO, 샤오미가 자체 전기차를 생산하고 테슬라와 경쟁하기 시작했습니다.
낮은 마진 문제는 우리 경제 전반에 걸쳐 있습니다. 전자기기, 에너지, 심지어 IT를 봅시다 – 많은 폴란드 기업들이 훌륭한 일을 하고 있지만, 결국 더 큰 기업의 하청업체로 끝납니다. 이는 마치 정규직 직원처럼, 그는 돈을 벌지만 결코 부를 쌓지 못하는 것과 같습니다. 그의 일은 사장의 부를 증대시키는 것입니다.
중국이 어떻게 세계의 조립 공장에서 벗어났는가?
바로 그 점입니다. 중국이 이 함정에서 벗어난다면, 그들은 어떻게 했을까요? 세 가지가 핵심이었습니다: 기술 이전, 자국 시장 보호, 자사 브랜드 구축.
1. 기술 이전
서구 기업들은 중국에 들어가서 제품을 판매할 수 없었습니다. 그들은 중국 파트너와 기술을 공유해야 했습니다. 이는 중국인들이 배우고, 복사하고, 이후에 자신의 솔루션을 발전시킬 수 있게 해주었습니다. 예를 들어, 화웨이 – 한때 외국 통신사에 부품을 공급했지만, 오늘날 5G 네트워크 구축의 선두주자 중 하나입니다.
2. 강력한 산업 정책
중국은 모든 것을 자유 시장에 맡기지 않았습니다. 국가는 자동차, 전자기기, 에너지와 같은 핵심 산업을 지정하고 이를 적극적으로 지원하기 시작했습니다. 기업들은 세금 감면, 우대 대출, 정부 계약을 받았습니다. 폴란드는 어떨까요? 종종 반대입니다 – 국내 기업을 지원하기보다는 외국 투자자를 더 선호하여 그들이 여기서 공장을 세우고 낮은 임금을 지불하게 합니다.
3. 자사 브랜드 구축
한때 "중국산"은 저급한 품질과 연관되었습니다. 오늘날은? 샤오미, 레노버, DJI, BYD와 같은 기업들이 글로벌 시장에서 경쟁하고 있습니다. 중국은 단순한 공장이 아니라, 자사 제품을 창출하기 시작했고, 그에 따라 모든 마진을 차지하고 있습니다.
폴란드가 어디에서 실수를 하고 있는가?
좋습니다, 폴란드는 무엇을 하고 있나요? 자사 브랜드를 세우기보다는 다른 사람들을 위해 조립하는 데 집중하고 있습니다. 이는 마치 우리가 훌륭한 카드로 게임을 하고 있지만, 계속 수비적으로 플레이하며 누군가가 먼저 움직이기를 기다리는 것과 같습니다.
에너지 부문을 봅시다 – 우리는 재생 가능 에너지 기술을 개발할 잠재력이 있지만, 현재로서는 독일과 중국으로부터 패널과 터빈을 구매하고 있습니다. 자동차 산업? 우리는 훌륭한 엔지니어들이 있지만, 외국 기업들이 시장을 지배하고 있습니다. 방산 산업? 우리는 중앙 유럽의 리더가 될 수 있지만, 여전히 R&D에 대한 투자가 부족합니다.
폴란드가 전략을 어떻게 바꿀 수 있는가?
우리는 몇 가지 옵션이 있습니다.
1. 폴란드 기술 및 브랜드에 대한 투자
우리가 글로벌 플레이어가 되고 싶다면, 자국 기업을 지원해야 합니다. 이는 외국 투자자에게 닫혀야 한다는 것이 아니라, 중국이 했던 것처럼 우리의 기업을 홍보해야 한다는 것입니다. 정부는 IT, 자동차, 에너지와 같은 핵심 분야에서 폴란드 기술의 발전을 지원해야 합니다.
2. 폴란드를 유럽의 물류 허브로
우리는 유럽의 중심에 있습니다 – 이는 큰 장점입니다. 이를 잘 활용하면 동서 간의 주요 환승 지점이 될 수 있습니다. 중앙 교통 허브(CPK)와 같은 프로젝트는 이 위치를 강화하는 데 도움이 될 수 있지만, 우리는 외국 기업을 위한 "정류장" 역할을 하는 것이 아니라 실제 이익을 얻어야 합니다.
3. 우크라이나와의 협력 – 발전의 새로운 기회
전쟁 후 우크라이나 재건은 거대한 비즈니스입니다. 폴란드가 이를 잘 활용하면, 우리의 동부 이웃들에게 기술, 서비스 및 인프라의 주요 공급자가 될 수 있습니다. 방산, 에너지 또는 건설 분야에서의 협력은 우리가 새로운 강력한 폴란드 브랜드를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
폴란드는 "정규직 직원" 역할을 그만둬야 한다
문제를 완전히 이해하기 위해, 평균적인 정규직 직원을 상상해 봅시다. 그는 기본적인 필요를 충족하기 위해 일합니다 – 청구서, 음식, 주거. 그는 종종 발전, 투자 또는 자신의 것을 구축할 충분한 자원이나 시간이 없습니다. 그는 미래에 수익을 창출할 수 있는 자산을 만들지 않고, 현재의 생존에 집중합니다. 이는 그의 재정적 상황을 안정적으로 만들지만, 부를 쌓는 데는 이르지 않습니다.
이제 이 비유를 거시 경제적 수준으로, 즉 국가로서의 폴란드에 적용해 봅시다. 만약 국가가 주로 외국 기업을 위한 생산에 집중한다면, 하청업체의 역할을 하게 되고 자본의 소유자가 아닙니다. 우리는 저렴한 노동력과 공장을 가지고 있지만, 이익과 결정은 외국 기업에 의해 통제됩니다. 우리는 자사 브랜드나 기술을 구축하지 않으며, 대규모 혁신을 발전시키지 않고, 부유한 경제를 위해 작업을 수행합니다. 폴란드는 정규직 직원처럼 자원을 현재의 필요를 충족하는 데 사용하고, 자신의 미래에 투자하지 않습니다.
진정한 발전은 국가가 – 기업가처럼 – 자사 제품, 혁신 및 기술을 창출할 때 시작됩니다. 우리는 하청업체의 역할에서 창조자이자 소유자의 역할로 전환해야 합니다. 이는 폴란드 기업에 투자하고, 강력한 브랜드를 구축하며, 군사 기술, 에너지 또는 현대 산업과 같은 전략적 분야를 발전시키는 것을 의미합니다. 그때 우리는 다른 사람의 부를 위해 일하는 것을 그만두고, 우리의 것을 구축하기 시작할 것입니다.
요약
폴란드가 진정으로 발전하고 싶다면, 사고 방식을 바꿔야 합니다. 우리는 독일인, 프랑스인 또는 미국인을 위한 하청업체 역할에 만족할 수 없습니다. 우리는 자사 브랜드, 기술 및 혁신을 창출해야 합니다.
중국은 그것이 가능하다는 것을 증명했습니다. 쉽지 않지만, 하루아침에 이루어지지 않을 것입니다. 그러나 우리가 일관성을 유지한다면, 20-30년 후에는 우리만의 글로벌 기업과 기술을 가질 수 있으며, 폴란드는 단순한 조립 공장이 아니라 중앙 및 동유럽의 리더가 될 수 있습니다.
마지막으로
폴란드가 생산과 저렴한 노동력 때문에 "유럽의 중국"이라고 불리기도 하므로, 우리는 이로부터 올바른 교훈을 얻어야 합니다. 중국은 단순히 저렴한 세계 공장에 그치지 않고, 기술, 자사 브랜드 및 혁신에 투자했습니다. 만약 우리가 정말로 중국에 뒤지지 않으려면, 우리는 비슷한 방향으로 나아가고 강력하고 글로벌 경쟁력이 있는 폴란드 기업을 구축해야 합니다.
여러분, 제가 궁금한 게 뭔지 아세요? 왜 폴란드는 막대한 잠재력을 가지고 있음에도 불구하고 여전히 유럽의 조립 공장 역할에 머물러 있을까요? 우리는 열심히 일하고, 훌륭한 전문가들이 있지만, 결국 글로벌 브랜드는 우리에게서 탄생하지 않으며, 우리가 조건을 정하지도 않습니다. 누군가는 이렇게 말할 수 있습니다: "그래, 우리는 개발도상국이니까, 그건 정상적이야." 하지만 정말 그럴까요? 중국을 봅시다 – 불과 몇십 년 전만 해도 그들은 "세계의 저렴한 노동력"이었지만, 오늘날은? 그들은 자체 스마트폰, 전기차를 생산하고, 인공지능을 발전시키며 시장을 정복하고 있습니다. 그들은 어떻게 그걸 해냈을까요? 그리고 폴란드도 비슷한 길을 갈 수 있을까요?
마진이란 무엇이며 왜 그것이 발전의 열쇠인가?
기본부터 시작합시다. 마진이란 무엇인가요? 그것은 생산 비용과 판매 가격의 차이입니다. 마진이 클수록 회사는 더 많은 이익을 얻습니다. 이론적으로는 간단합니다. 하지만 실제로는? 폴란드 경제는 낮은 마진에 의존하고 있습니다. 이는 우리가 부품, 반제품, 하청 서비스를 생산하지만, 최종 제품을 자사 브랜드로 판매하지 않는다는 것을 의미합니다.
자동차 산업의 예를 들어봅시다. 폴란드에는 폭스바겐, 피아트, 메르세데스의 공장이 있습니다 – 우리는 자동차를 조립하고 부품을 만듭니다. 하지만 완성차를 판매하고 30-40%의 마진을 얻는 것은 독일인, 프랑스인 또는 한국인입니다. 반면 우리는 그 금액의 일부만을 얻습니다. 이제 중국을 봅시다 – 한때 그들도 같은 일을 했고, 서구 기업을 위해 조립했습니다. 하지만 오늘날은? BYD, NIO, 샤오미가 자체 전기차를 생산하고 테슬라와 경쟁하기 시작했습니다.
낮은 마진 문제는 우리 경제 전반에 걸쳐 있습니다. 전자기기, 에너지, 심지어 IT를 봅시다 – 많은 폴란드 기업들이 훌륭한 일을 하고 있지만, 결국 더 큰 기업의 하청업체로 끝납니다. 이는 마치 정규직 직원처럼, 그는 돈을 벌지만 결코 부를 쌓지 못하는 것과 같습니다. 그의 일은 사장의 부를 증대시키는 것입니다.
중국이 어떻게 세계의 조립 공장에서 벗어났는가?
바로 그 점입니다. 중국이 이 함정에서 벗어난다면, 그들은 어떻게 했을까요? 세 가지가 핵심이었습니다: 기술 이전, 자국 시장 보호, 자사 브랜드 구축.
1. 기술 이전
서구 기업들은 중국에 들어가서 제품을 판매할 수 없었습니다. 그들은 중국 파트너와 기술을 공유해야 했습니다. 이는 중국인들이 배우고, 복사하고, 이후에 자신의 솔루션을 발전시킬 수 있게 해주었습니다. 예를 들어, 화웨이 – 한때 외국 통신사에 부품을 공급했지만, 오늘날 5G 네트워크 구축의 선두주자 중 하나입니다.
2. 강력한 산업 정책
중국은 모든 것을 자유 시장에 맡기지 않았습니다. 국가는 자동차, 전자기기, 에너지와 같은 핵심 산업을 지정하고 이를 적극적으로 지원하기 시작했습니다. 기업들은 세금 감면, 우대 대출, 정부 계약을 받았습니다. 폴란드는 어떨까요? 종종 반대입니다 – 국내 기업을 지원하기보다는 외국 투자자를 더 선호하여 그들이 여기서 공장을 세우고 낮은 임금을 지불하게 합니다.
3. 자사 브랜드 구축
한때 "중국산"은 저급한 품질과 연관되었습니다. 오늘날은? 샤오미, 레노버, DJI, BYD와 같은 기업들이 글로벌 시장에서 경쟁하고 있습니다. 중국은 단순한 공장이 아니라, 자사 제품을 창출하기 시작했고, 그에 따라 모든 마진을 차지하고 있습니다.
폴란드가 어디에서 실수를 하고 있는가?
좋습니다, 폴란드는 무엇을 하고 있나요? 자사 브랜드를 세우기보다는 다른 사람들을 위해 조립하는 데 집중하고 있습니다. 이는 마치 우리가 훌륭한 카드로 게임을 하고 있지만, 계속 수비적으로 플레이하며 누군가가 먼저 움직이기를 기다리는 것과 같습니다.
에너지 부문을 봅시다 – 우리는 재생 가능 에너지 기술을 개발할 잠재력이 있지만, 현재로서는 독일과 중국으로부터 패널과 터빈을 구매하고 있습니다. 자동차 산업? 우리는 훌륭한 엔지니어들이 있지만, 외국 기업들이 시장을 지배하고 있습니다. 방산 산업? 우리는 중앙 유럽의 리더가 될 수 있지만, 여전히 R&D에 대한 투자가 부족합니다.
폴란드가 전략을 어떻게 바꿀 수 있는가?
우리는 몇 가지 옵션이 있습니다.
1. 폴란드 기술 및 브랜드에 대한 투자
우리가 글로벌 플레이어가 되고 싶다면, 자국 기업을 지원해야 합니다. 이는 외국 투자자에게 닫혀야 한다는 것이 아니라, 중국이 했던 것처럼 우리의 기업을 홍보해야 한다는 것입니다. 정부는 IT, 자동차, 에너지와 같은 핵심 분야에서 폴란드 기술의 발전을 지원해야 합니다.
2. 폴란드를 유럽의 물류 허브로
우리는 유럽의 중심에 있습니다 – 이는 큰 장점입니다. 이를 잘 활용하면 동서 간의 주요 환승 지점이 될 수 있습니다. 중앙 교통 허브(CPK)와 같은 프로젝트는 이 위치를 강화하는 데 도움이 될 수 있지만, 우리는 외국 기업을 위한 "정류장" 역할을 하는 것이 아니라 실제 이익을 얻어야 합니다.
3. 우크라이나와의 협력 – 발전의 새로운 기회
전쟁 후 우크라이나 재건은 거대한 비즈니스입니다. 폴란드가 이를 잘 활용하면, 우리의 동부 이웃들에게 기술, 서비스 및 인프라의 주요 공급자가 될 수 있습니다. 방산, 에너지 또는 건설 분야에서의 협력은 우리가 새로운 강력한 폴란드 브랜드를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.
폴란드는 "정규직 직원" 역할을 그만둬야 한다
문제를 완전히 이해하기 위해, 평균적인 정규직 직원을 상상해 봅시다. 그는 기본적인 필요를 충족하기 위해 일합니다 – 청구서, 음식, 주거. 그는 종종 발전, 투자 또는 자신의 것을 구축할 충분한 자원이나 시간이 없습니다. 그는 미래에 수익을 창출할 수 있는 자산을 만들지 않고, 현재의 생존에 집중합니다. 이는 그의 재정적 상황을 안정적으로 만들지만, 부를 쌓는 데는 이르지 않습니다.
이제 이 비유를 거시 경제적 수준으로, 즉 국가로서의 폴란드에 적용해 봅시다. 만약 국가가 주로 외국 기업을 위한 생산에 집중한다면, 하청업체의 역할을 하게 되고 자본의 소유자가 아닙니다. 우리는 저렴한 노동력과 공장을 가지고 있지만, 이익과 결정은 외국 기업에 의해 통제됩니다. 우리는 자사 브랜드나 기술을 구축하지 않으며, 대규모 혁신을 발전시키지 않고, 부유한 경제를 위해 작업을 수행합니다. 폴란드는 정규직 직원처럼 자원을 현재의 필요를 충족하는 데 사용하고, 자신의 미래에 투자하지 않습니다.
진정한 발전은 국가가 – 기업가처럼 – 자사 제품, 혁신 및 기술을 창출할 때 시작됩니다. 우리는 하청업체의 역할에서 창조자이자 소유자의 역할로 전환해야 합니다. 이는 폴란드 기업에 투자하고, 강력한 브랜드를 구축하며, 군사 기술, 에너지 또는 현대 산업과 같은 전략적 분야를 발전시키는 것을 의미합니다. 그때 우리는 다른 사람의 부를 위해 일하는 것을 그만두고, 우리의 것을 구축하기 시작할 것입니다.
요약
폴란드가 진정으로 발전하고 싶다면, 사고 방식을 바꿔야 합니다. 우리는 독일인, 프랑스인 또는 미국인을 위한 하청업체 역할에 만족할 수 없습니다. 우리는 자사 브랜드, 기술 및 혁신을 창출해야 합니다.
중국은 그것이 가능하다는 것을 증명했습니다. 쉽지 않지만, 하루아침에 이루어지지 않을 것입니다. 그러나 우리가 일관성을 유지한다면, 20-30년 후에는 우리만의 글로벌 기업과 기술을 가질 수 있으며, 폴란드는 단순한 조립 공장이 아니라 중앙 및 동유럽의 리더가 될 수 있습니다.
마지막으로
폴란드가 생산과 저렴한 노동력 때문에 "유럽의 중국"이라고 불리기도 하므로, 우리는 이로부터 올바른 교훈을 얻어야 합니다. 중국은 단순히 저렴한 세계 공장에 그치지 않고, 기술, 자사 브랜드 및 혁신에 투자했습니다. 만약 우리가 정말로 중국에 뒤지지 않으려면, 우리는 비슷한 방향으로 나아가고 강력하고 글로벌 경쟁력이 있는 폴란드 기업을 구축해야 합니다.
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