온라인 비즈니스에서 엔터테인먼트 가치를 구축하는 방법: 중소기업을 위한 핵심 전략...
너는 영화 „Gladiator”를 본 적이 있니? 안 봤니???
그건 수십 년 전 리들리 스콧의 유명한 영화잖아 (현재 2편이 제작 중이야), 고대 로마를 배경으로 하고 있어.
이 영화는 막시무스 데시무스 메레디우스의 이야기를 다루고 있어. 그는 배신당하고 노예로 전락한 강력한 장군이지...
...그리고 나서 검투사가 돼.
검투사 경력의 사다리를 오르면서, 막시무스는 한 장면에서, 아레나에서 몇 명의 적을 물리친 후, 군중을 바라보며 그들의 눈을 똑바로 쳐다보고 도전적으로 외쳐...
„너희들은 재미없니?!”
이건 영화에서 강력한 순간이야. 상징적인 장면이지.
그리고 항상 나에게 고대 로마에서 권력이 오락을 사용하여 일반 사람들을 통제했다는 것을 상기시켜.
그건 약화되는 자율성에서 제국주의로의 주의를 돌리는 도구였어.
그런데 왜 그게 효과가 있었을까?
그것에 대해 오늘 너와 이야기하고 싶어.
이 모든 것이 무엇에 관한 것인가? 오락의 개념과 그것의 가치와의 관계.
오락의 가치 – 온라인 비즈니스 세계에서 가장 과소평가된 가치 형태 중 하나야.
가치 = 어떤 것의 중요성, 의미 또는 유용성.
이 정의를 보면 흥미로운 점은, “오락”이 어떻게...
...중요하거나 유용하게 여겨질 수 있는지 즉시 명확하지 않다는 것.
어떻게 “오락”이 고대 로마인 전체 인구의 주의를 돌리고 그들이 자율성을 포기하도록 만들 수 있었을까? 오늘날 세계의 여러 지역에서 비슷한 일이 일어나고 있다고 주장하는 사람들도 있어.
하지만 질문으로 돌아가서...
...어떻게 그런 일이 가능할까?
어떻게 그게 가능할까?
오락의 정의를 살펴보자:
오락 = 누군가에게 즐거움이나 기쁨을 제공하는 행동.
즐거움이나 기쁨을 제공하는 것.
대부분의 사람들은 즐거움과 기쁨이 우리 삶에서 중요하다는 데 동의할 것 같아, 비록 우리가 항상 그것을 인정하고 싶어하지는 않더라도.
많은 사람들은 스토아주의자가 되려고 노력하지만, 우리 각자는 행복을 원하고, 종종 그 행복은 즐거움이나 기쁨의 길을 통해 옵니다.
작은 기쁨들…
단순한 즐거움들…
매력적인 오락들…
우리는 인간으로서 그것들에 끌리게 되어 있어. 아마도 그럴만한 생리학적 이유가 있을지도 몰라.
과학적으로 입증된
더 나은 수면을 돕고, 스트레스 수준을 낮춰. 실제로 일부 연구는 그것이 더 오래 사는 데 도움을 줄 수 있다고 제안해.
아마도 그래서 우리는 기분이 좋게 만드는 것들에 자연스럽게 끌리는 것일지도 몰라.
단순한 오락의 가치.
그런데 그것은 실제로 무엇일까?
오락의 가치란 무엇인가? 이 질문은 어렵다, 왜냐하면 오락의 가치는 매우 잡기 힘든 것처럼 보이기 때문이야. 어떻게 정의할 수 있을까? 어떻게 프레임을 만들어서 그것을 정의하는 데 도움을 줄 수 있을까?
문제는 다양한 사람들이 다른 것들을 재미있다고 여긴다는 거야. 우리는 모두 같은 유머 감각이나 관심사를 가지고 있지 않아.
물론 많은 기업들이 이미 그것을 파악했어, 나는 너에게 설명할 필요가 없어.
예를 들어 미국의 달러 쉐이브 클럽과 그들의 재미있는 광고 „Our Blades are Fcking Great!”.
사람들은 이 광고를 사랑했고, 그것은 바이럴이 되었어. 아마도 그들의 비즈니스 성공의 핵심 요소였을 거야.
또 다른 큰 예는 올스테이트 보험과 자신을 „혼란”이라고 부르는 캐릭터의 전체 캠페인이야.
각 광고마다 다른 재앙이 등장하고, 그는 다른 사람들의 삶을 망치는 것을 즐기는 것처럼 보여.
„혼란” 광고는 재미있어. 사람들은 그것을 좋아하고, 그것이 그들을 올스테이트에 가깝게 만들어. 유머로 고객을 유치하는 것. 진짜 돈.
„혼란” 캠페인을 두 분기 동안 진행한 후, 올스테이트는 4.3%의 판매 증가를 기록하며 79억 달러에 도달했어.
즉, 정말로 측정 가능한 성공.
하지만 이 예들은 미국의 대기업과 전문 마케팅 팀에 관한 것이야.
그렇다면 1인 기업은 어떨까? 이러한 원칙이 주방 테이블에서 일하는 기업가에게 어떻게 적용될 수 있을까?
소규모 기업가를 위한 몇 가지 방법이 있어, 주제를 좁히고 오락적 가치를 제공하기 위한 프레임을 구축하기 시작할 수 있어.
첫째, 몇 가지 보편적인 진리. 대부분의 사람들에게 해당되는 것들.
둘째, 우리는 모두 이야기에 끌린다. 어떤 사람들은 짧은 이야기를 선호하고, 다른 사람들은 긴 이야기를 선호하지만, 많은 사람들은 매우 재미있는 이야기를 찾지 – 심지어 무서운 이야기나 도덕적인 이야기조차도.
셋째, 우리는 모두 웃고 즐거워하는 것을 좋아한다.
이 진리들은 중요해.
너는 시장의 모든 사람을 끌어들일 필요는 없어. 너는 너의 오락 스타일, 유머 또는 이야기 방식과 공명하는 사람들만 끌어들일 수 있어.
요약하자면, 너 자신이 되어라, 그러면 너는 적합한 고객을 끌어들일 거야 – 너의 세상을 보는 시각과 실현하고자 하는 사명을 공유하는 사람들.
이제 너는 너 자신이 될 수 있다는 것을 알았으니...
...다음 단계는 몇 가지 질문을 스스로에게 하는 것이다.
세 가지 질문… 첫째, 너는 무엇을 재미있다고 생각하니? 너의 유머 감각을 보여줌으로써, 너는 너의 스타일과 공명하는 시장의 사람들을 끌어들일 거야.
동시에, 너는 그것에 동의하지 않는 사람들을 멀리할 거야. 그리고 그것은 괜찮아. 비즈니스는 삶과 매우 비슷해 – 모든 사람을 만족시킬 수는 없다.
누군가의 기분을 상하게 했다면 걱정하지 마. 너 자신이 되어라. 그것이 너의 평판에 긍정적인 영향을 미칠 수도 있어.
둘째, 어떤 이야기를 좋아하니? 너는 아마도 너를 매료시키는 이야기를 하는 친구들과, 끝없이 이야기를 늘어놓고 지루하게 만드는 친구들을 찾을 거야.
아니면 이야기를 너무 간단하게 말하는 친구가 있어서, 너는 금방 주제를 잃고 혼란스러워질 수도 있어.
너가 선호하는 이야기는 너의 비즈니스에 적합한 고객을 끌어들이기 위해 어떤 이야기를 할 수 있는지에 대한 귀중한 단서야.
너는 이야기의 달인이 될 필요는 없어. 나는 “볼렉과 롤렉, 세계를 돌아다니다” 같은 또 다른 대작을 쓸 필요가 없다고 말하는 거야. 중요한 것은 너가 흥미로운 이야기를 할 수 있는 사람이 되는 거야.
너는 바에서 친구가 되어서 직장에서 일어난 일을 이야기하고 싶니? 아니면 파티에서 농담과 미소를 가져오는 사람이 되고 싶니? 간단한 이야기, 바보 같은 농담 – 대부분의 사람들을 웃게 만들기 위해 많은 것이 필요하지 않아.
이제 세 번째이자 가장 중요한 질문: 이 모든 것이 너의 타겟 그룹과 어떻게 관련이 있니? 사람들은 오락을 즐기는 것을 좋아하고, 관심을 끌고 관계를 구축하며 신뢰를 불러일으킬 수 있는 오락적 가치를 높이 평가한다.
하지만, 표면적으로...
...오락의 가치는 매우 과소평가되어 있다.
사람들이 너를 인지된 권위 때문에 따르고 있다면, 이는 종종 온라인 비즈니스에서 발생하는 일이야...
...너는 항상 너의 타겟 그룹에 중요한 주제로 돌아가는 마스터가 되어야 해.
너가 자신에 대해 얼마나 많이 이야기하든...
너가 주제에서 얼마나 멀리 떨어지든...
너의 농담이 얼마나 재미있든...
사람들이 너를 너의 권위 때문에 따르고 있다면...
...너는 항상 교훈, 결론, 간단한 행동 계획 또는 너의 틈새와 관련된 포인트로 돌아가야 해.
그리고 만약 너가 그렇게 하지 않는다면... 만약 너가 이 비즈니스의 기본 원칙을 어긴다면...
...항상 그들에 관한 것이지, 너에 관한 것이 아니다...
...너는 실패할 거야.
마지막으로
이 진리를 존중한다면, 너는 오락적 가치에서 이익을 얻을 거야.
그리고 그것은, 친구야, 금의 가치가 있다.
오늘 너에게 전할 모든 것이야!
파벨 그제흐
너는 영화 „Gladiator”를 본 적이 있니? 안 봤니???
그건 수십 년 전 리들리 스콧의 유명한 영화잖아 (현재 2편이 제작 중이야), 고대 로마를 배경으로 하고 있어.
이 영화는 막시무스 데시무스 메레디우스의 이야기를 다루고 있어. 그는 배신당하고 노예로 전락한 강력한 장군이지...
...그리고 나서 검투사가 돼.
검투사 경력의 사다리를 오르면서, 막시무스는 한 장면에서, 아레나에서 몇 명의 적을 물리친 후, 군중을 바라보며 그들의 눈을 똑바로 쳐다보고 도전적으로 외쳐...
„너희들은 재미없니?!”
이건 영화에서 강력한 순간이야. 상징적인 장면이지.
그리고 항상 나에게 고대 로마에서 권력이 오락을 사용하여 일반 사람들을 통제했다는 것을 상기시켜.
그건 약화되는 자율성에서 제국주의로의 주의를 돌리는 도구였어.
그런데 왜 그게 효과가 있었을까?
그것에 대해 오늘 너와 이야기하고 싶어.
이 모든 것이 무엇에 관한 것인가? 오락의 개념과 그것의 가치와의 관계.
오락의 가치 – 온라인 비즈니스 세계에서 가장 과소평가된 가치 형태 중 하나야.
가치 = 어떤 것의 중요성, 의미 또는 유용성.
이 정의를 보면 흥미로운 점은, “오락”이 어떻게...
...중요하거나 유용하게 여겨질 수 있는지 즉시 명확하지 않다는 것.
어떻게 “오락”이 고대 로마인 전체 인구의 주의를 돌리고 그들이 자율성을 포기하도록 만들 수 있었을까? 오늘날 세계의 여러 지역에서 비슷한 일이 일어나고 있다고 주장하는 사람들도 있어.
하지만 질문으로 돌아가서...
...어떻게 그런 일이 가능할까?
어떻게 그게 가능할까?
오락의 정의를 살펴보자:
오락 = 누군가에게 즐거움이나 기쁨을 제공하는 행동.
즐거움이나 기쁨을 제공하는 것.
대부분의 사람들은 즐거움과 기쁨이 우리 삶에서 중요하다는 데 동의할 것 같아, 비록 우리가 항상 그것을 인정하고 싶어하지는 않더라도.
많은 사람들은 스토아주의자가 되려고 노력하지만, 우리 각자는 행복을 원하고, 종종 그 행복은 즐거움이나 기쁨의 길을 통해 옵니다.
작은 기쁨들…
단순한 즐거움들…
매력적인 오락들…
우리는 인간으로서 그것들에 끌리게 되어 있어. 아마도 그럴만한 생리학적 이유가 있을지도 몰라.
과학적으로 입증된
더 나은 수면을 돕고, 스트레스 수준을 낮춰. 실제로 일부 연구는 그것이 더 오래 사는 데 도움을 줄 수 있다고 제안해.
아마도 그래서 우리는 기분이 좋게 만드는 것들에 자연스럽게 끌리는 것일지도 몰라.
단순한 오락의 가치.
그런데 그것은 실제로 무엇일까?
오락의 가치란 무엇인가? 이 질문은 어렵다, 왜냐하면 오락의 가치는 매우 잡기 힘든 것처럼 보이기 때문이야. 어떻게 정의할 수 있을까? 어떻게 프레임을 만들어서 그것을 정의하는 데 도움을 줄 수 있을까?
문제는 다양한 사람들이 다른 것들을 재미있다고 여긴다는 거야. 우리는 모두 같은 유머 감각이나 관심사를 가지고 있지 않아.
물론 많은 기업들이 이미 그것을 파악했어, 나는 너에게 설명할 필요가 없어.
예를 들어 미국의 달러 쉐이브 클럽과 그들의 재미있는 광고 „Our Blades are Fcking Great!”.
사람들은 이 광고를 사랑했고, 그것은 바이럴이 되었어. 아마도 그들의 비즈니스 성공의 핵심 요소였을 거야.
또 다른 큰 예는 올스테이트 보험과 자신을 „혼란”이라고 부르는 캐릭터의 전체 캠페인이야.
각 광고마다 다른 재앙이 등장하고, 그는 다른 사람들의 삶을 망치는 것을 즐기는 것처럼 보여.
„혼란” 광고는 재미있어. 사람들은 그것을 좋아하고, 그것이 그들을 올스테이트에 가깝게 만들어. 유머로 고객을 유치하는 것. 진짜 돈.
„혼란” 캠페인을 두 분기 동안 진행한 후, 올스테이트는 4.3%의 판매 증가를 기록하며 79억 달러에 도달했어.
즉, 정말로 측정 가능한 성공.
하지만 이 예들은 미국의 대기업과 전문 마케팅 팀에 관한 것이야.
그렇다면 1인 기업은 어떨까? 이러한 원칙이 주방 테이블에서 일하는 기업가에게 어떻게 적용될 수 있을까?
소규모 기업가를 위한 몇 가지 방법이 있어, 주제를 좁히고 오락적 가치를 제공하기 위한 프레임을 구축하기 시작할 수 있어.
첫째, 몇 가지 보편적인 진리. 대부분의 사람들에게 해당되는 것들.
둘째, 우리는 모두 이야기에 끌린다. 어떤 사람들은 짧은 이야기를 선호하고, 다른 사람들은 긴 이야기를 선호하지만, 많은 사람들은 매우 재미있는 이야기를 찾지 – 심지어 무서운 이야기나 도덕적인 이야기조차도.
셋째, 우리는 모두 웃고 즐거워하는 것을 좋아한다.
이 진리들은 중요해.
너는 시장의 모든 사람을 끌어들일 필요는 없어. 너는 너의 오락 스타일, 유머 또는 이야기 방식과 공명하는 사람들만 끌어들일 수 있어.
요약하자면, 너 자신이 되어라, 그러면 너는 적합한 고객을 끌어들일 거야 – 너의 세상을 보는 시각과 실현하고자 하는 사명을 공유하는 사람들.
이제 너는 너 자신이 될 수 있다는 것을 알았으니...
...다음 단계는 몇 가지 질문을 스스로에게 하는 것이다.
세 가지 질문… 첫째, 너는 무엇을 재미있다고 생각하니? 너의 유머 감각을 보여줌으로써, 너는 너의 스타일과 공명하는 시장의 사람들을 끌어들일 거야.
동시에, 너는 그것에 동의하지 않는 사람들을 멀리할 거야. 그리고 그것은 괜찮아. 비즈니스는 삶과 매우 비슷해 – 모든 사람을 만족시킬 수는 없다.
누군가의 기분을 상하게 했다면 걱정하지 마. 너 자신이 되어라. 그것이 너의 평판에 긍정적인 영향을 미칠 수도 있어.
둘째, 어떤 이야기를 좋아하니? 너는 아마도 너를 매료시키는 이야기를 하는 친구들과, 끝없이 이야기를 늘어놓고 지루하게 만드는 친구들을 찾을 거야.
아니면 이야기를 너무 간단하게 말하는 친구가 있어서, 너는 금방 주제를 잃고 혼란스러워질 수도 있어.
너가 선호하는 이야기는 너의 비즈니스에 적합한 고객을 끌어들이기 위해 어떤 이야기를 할 수 있는지에 대한 귀중한 단서야.
너는 이야기의 달인이 될 필요는 없어. 나는 “볼렉과 롤렉, 세계를 돌아다니다” 같은 또 다른 대작을 쓸 필요가 없다고 말하는 거야. 중요한 것은 너가 흥미로운 이야기를 할 수 있는 사람이 되는 거야.
너는 바에서 친구가 되어서 직장에서 일어난 일을 이야기하고 싶니? 아니면 파티에서 농담과 미소를 가져오는 사람이 되고 싶니? 간단한 이야기, 바보 같은 농담 – 대부분의 사람들을 웃게 만들기 위해 많은 것이 필요하지 않아.
이제 세 번째이자 가장 중요한 질문: 이 모든 것이 너의 타겟 그룹과 어떻게 관련이 있니? 사람들은 오락을 즐기는 것을 좋아하고, 관심을 끌고 관계를 구축하며 신뢰를 불러일으킬 수 있는 오락적 가치를 높이 평가한다.
하지만, 표면적으로...
...오락의 가치는 매우 과소평가되어 있다.
사람들이 너를 인지된 권위 때문에 따르고 있다면, 이는 종종 온라인 비즈니스에서 발생하는 일이야...
...너는 항상 너의 타겟 그룹에 중요한 주제로 돌아가는 마스터가 되어야 해.
너가 자신에 대해 얼마나 많이 이야기하든...
너가 주제에서 얼마나 멀리 떨어지든...
너의 농담이 얼마나 재미있든...
사람들이 너를 너의 권위 때문에 따르고 있다면...
...너는 항상 교훈, 결론, 간단한 행동 계획 또는 너의 틈새와 관련된 포인트로 돌아가야 해.
그리고 만약 너가 그렇게 하지 않는다면... 만약 너가 이 비즈니스의 기본 원칙을 어긴다면...
...항상 그들에 관한 것이지, 너에 관한 것이 아니다...
...너는 실패할 거야.
마지막으로
이 진리를 존중한다면, 너는 오락적 가치에서 이익을 얻을 거야.
그리고 그것은, 친구야, 금의 가치가 있다.
오늘 너에게 전할 모든 것이야!
파벨 그제흐
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