2024年第3四半期のccFound投資家およびファン向けレポート

親愛なる投資家とccFoundのユーザーの皆様！ 

お知らせ：レポートのオリジナルはポーランド語で作成されました。他の言語の自動翻訳には小さな誤りが含まれている可能性があります。

IT作業

ポーランドズロチを新しい決済通貨として追加しました。これにより、トレーナーは自分の製品を販売する通貨を選択できるようになりました。すべての会計書類もPLNで生成されます。通貨の選択は、複数持つことができる決済アドレスと連動しています。したがって、トレーナーは異なる通貨で異なる製品を販売することができます。

有料グループ内でのコースの段階的な解放機能を追加しました。これは、トレーナーが特定のコースがそのグループのクライアントに提供されるまでの日数を自分で選択できることを意味します。現時点では、この機能はグループ作成時のみ利用可能です。トレーナーが特定のコース内の特定の章が提供されるまでの時間を設定できるようにするために、特定のコースにこの機能を追加する作業を進めています。

ユーザーが未読のプライベートメッセージを見逃さないように、未読メッセージに関するメール通知を追加しました。

プラットフォームのダークモード（待望の機能！）を追加しました。ダークモードの利点は、目の疲れの軽減、美的感覚、そして夜間の閲覧がより快適になることです。

モバイルビューを最適化し、電話での使用がより簡単で快適になるようにしました。

インライングラフィックを追加する機能を追加しました。これは、詳細な記事、指示などを書くのを容易にします。

ユーザーが興味のある製品をソートできるように、少なくとも1つのカテゴリにグループを割り当てる義務を追加しました。

マーケットプレイスでの有料グループを非表示にする機能を有効にしました。これにより、クライアントに送信されるリンクをクリックした後にのみアクセスできるようになります。これは、専門家が競合他社やクライアントから自分のオファーを隠すために役立ち、クライアントが特定の道を通過し、見る準備をする必要があります。現在、コースに類似の機能を追加する作業を進めています。

Google Merchantsを設定し、プラットフォームのすべての製品を追加しました。現在、Googleの製品セクションにはccFOUNDから518製品が掲載されています。また、Google検索からの最初のオーガニッククリックも記録しました。

グループに属さない投稿を追加する機能を無効にしました。これにより、投稿は特定のコミュニティ内でのみ追加できるようになり、ccFOUNDのホームページの混乱を解消します。グループに割り当てられていなかったすべての投稿は、https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffadにあります。

マーケットプレイスでの製品の簡単な検索のために、価格、通貨、タイプ（コース、グループ、電子書籍）の追加フィルターを追加しました。

グループ内での投稿をピン留めする機能を追加しました。言い換えれば、グループの作者が最も重要な情報やイベントをピン留めできるようにしたいと考えています。これにより、常にグループ内で最初に表示されます。

私たちが近く完成させたい重要な機能の1つは、有料グループと無料グループの統合です。これは、無料プランと有料プランの一環としてグループに参加できるようにする方法ですが、VIPユーザーのみがクリエイターによってプレミアムとしてマークされたコンテンツを見ることができます。（特定のコンテンツは一部無料であり、一部は有料である可能性があります）。これにより、クリエイターは1つの場所でコミュニティを構築し、その後、無料の受信者をVIPに昇格（またはマネタイズ）することが容易になります。

私たちは引き続きccFOUNDのユーザーと連絡を取り合い、皆さんから報告されたすべてのバグを修正しています。

財務と税金

現在、会社は1,630,000 PLNの貯蓄を持っています（約415,000 USD）。これらの資金は、2025年9月までプロジェクトを維持するのに十分であるはずですが、税務署からの資金の返還（最大1,366,000 PLN、約347,000 USD）をまだ待っています。リスク要因は、これらの資金をいつ取得できるかということです。

2022年と2023年の間に発生した約903,639 PLNのVATの返還を引き続き待っています。これにより、税関監査が開始されました。監査は次の四半期に終了する予定です。監査の期限が2024年12月末まで延長されたとの通知を受けました。

前回のレポートで説明した税務署との問題に関連して、約2週間前に肯定的な判決とその理由を受け取りました。現在、税務署がNSAに異議を申し立てるかどうかを待っています。

コマンド社の監査に関して、税務署はsp z o.o.の監査に関してと同様の決定を下しました。私たちのスタートアップとの戦いを続けたいと考えています。7月に、プロトコルに記載された決定に対して異議を申し立てました。引き続き回答を待っています。

状況は非常に不合理であり、税務署はFOUNDトークンを「仮想通貨」と呼び、「さまざまな目的のクーポン」とは呼びませんでした。これは、すでに出されたDIASの決定（つまり、上位機関）と矛盾する決定を下しました。

トークノミクス

最も重要なニュースは、シード（1億トークン）を除くすべてのベスティングフェーズが終了したことです。これにより、解放されたトークンの流入による供給圧力が大幅に軽減されました。これにより、FOUNDトークンの市場での価格動向が安定するはずです。最近、トークンの価格が蓄積と緩やかな上昇のフェーズにあることを観察しています。

$FOUNDのステーキング報酬を配布しました。7月には630,705トークン、8月には589,768トークンが配布されました。合計で239,159,462トークンがステーキングされています。これは、3ヶ月前よりも1億トークン以上多いです。

税金とトークンの配布メカニズム：
4月17日から7月17日までの税率：6%（バーン2%、ステーキング3%、財務1%）
7月17日からの税率：5%に削減（バーン2%、ステーキング2%、財務1%）
次の削減：10月17日に予定されています。

税金の再配分に関する統計：
合計で1.85百万FOUNDトークンがバーンされました。
ステーキング報酬に割り当てられたトークン：3.73百万FOUND、さらに会社からの追加ボーナスとして1百万FOUND
財務への収入：960千FOUND

ステーキングとホルダー：
ステーキングされたトークン：ステーキングへの関心は高く、これはコミュニティの関与とプロジェクトへの長期的な信頼を示しています。ユーザーは約2.4億FOUNDをステーキングしました。
プラットフォームからブロックチェーンに引き出されたトークン：7700万FOUND
これらのトークンのうち：2000万がプラットフォームに戻りました。
現在、ブロックチェーン上に流通しているトークンは、255人のホルダーが保有する約6000万トークンです。

トークンに流動性を追加し、パッシブに保持して利益を得る方法を思い出してください：https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym  

プロモーションと広告 - 取締役のWiktoria JarosとKarol Kiełtykaの戦略

2024年第3四半期にccFoundに362人のユーザーが登録し、そのうち232人が登録を確認しました。つまり、64%です。

現在、前回のレポートで述べたように、ターゲットユーザーのソーシャルメディアでプラットフォームを宣伝していません。私たちは、専門家を獲得することに焦点を当てており、彼らが自分のコミュニティを私たちに持ち込むことを期待しています。

このため、言及されたユーザーは主にオーガニックな方法で獲得されました。新しいユーザーの26%（86人）が他の人の推薦でプラットフォームに参加しました。

現在、プラットフォームには506のコースがあります。最近の四半期だけで、この数は225コース増加し、ほぼ倍増しました。

これまでに189人のトレーナーが私たちのプラットフォームに参加しました。これは、前の四半期の80人から100%以上の増加です。

8月初めから、できるだけ多くの専門家をプラットフォームに獲得するための広告活動を行っています。私たちは、Facebookの広告から興味のある人々をccFoundでのビジネス構築に関するウェビナーの視聴に導き、その後、プラットフォームへの登録と製品の公開に導く販売ファネルを作成しました。

これまでに8300クリックを獲得し、そのうち472人がウェビナーに登録しました。ライブウェビナーには246人が参加し、そのうち半数が全体を視聴しました。ウェビナーのリプレイは64人が視聴し、そのうち40%が全体を視聴しました。（残りの人々はウェビナーを視聴しませんでした）。

9月末までに、このソースから29人の専門家がccFoundに登録し、合計5つの製品を追加しました。（残りの専門家はオーガニックまたはAdrian Kołodziejの活動を通じて獲得されました）。

現在私たちが観察している最大の課題は、ポーランドの専門家がccFound内で自分の製品を宣伝することに対する抵抗です。

専門家たちは、ccFoundがファネルを作成するためのツール（SaaSツール）なのか、コースを出品するためのプラットフォーム（Udemyタイプのマーケットプレイス）なのか明確ではないことに困惑しています。

専門家たちは、ここで出品されたコースが自動的に売れるわけではないことに驚いています。彼らはccFoundを、グループに人々を集め、オファーを出し、コースを提供し、請求書を発行するためのツールとして考えておらず、それを自分の販売ファネルとして宣伝する必要があると考えています。

この点に関して、私たちは彼らを教育し、以下に示す手順を踏んでいます。
私たちは常にファネルを改善するために取り組んでおり、新しい広告を作成し、コンテンツを作成し、広告を最適化しています。

この分野では、新しいマーケティング担当者のMichałが私たちのチームに加わり、新しい広告クリエイティブ、ランディングページ、ウェビナーを作成し、広告アカウントの設定を担当しています。

現在私たちがテストしたい重要な戦略は、インフルエンサーに向けた広告です。これは専門家とは異なるターゲットグループです。

インフルエンサーはコミュニティを構築する必要性を理解しており、ファンが独占的なコンテンツや憧れの人物へのアクセスのために支払う閉じられたグループを作るという概念に興味を持つかもしれません。

私たちは、フィットネス業界の有名なインスタグラマーがこのようにして健康と体型を維持したい人々のグループを作っているのを海外市場で観察しています。

インフルエンサーは、専門家とは異なり、既存のプラットフォームでの活動の意味を理解しており、自分の製品を販売するために独自のソフトウェアを作成したくありません。

次の戦略は、英語圏市場での販売ファネルのテストです。ここでは、専門家のポーランド人と外国人の間の文化的な違いに関する別のインサイトに基づいています。

私たちは、海外の専門家がプラットフォームを利用することに慣れており、他の専門家のオファーが一般に利用可能なマーケットプレイス内で目立つことに問題がないと考えています。ポーランドのクライアントは特に強い個人主義と競争に対する恐れが特徴であると考えています。これらの仮説をテストしたいと考えています。

プラットフォームに登録する人々と個別に連絡を取り、彼らのツールに対する意見、問題、ニーズを理解しようとしています。

セクションの最後に、少し統計を提供します。

過去四半期の財務結果は、同期間のコース販売の合計額が5513.67 PLNであったことを示しています。この期間中、ユーザーは565コースにアクセスしました。そのうち88コースは有料コースでした。

過去四半期には493の質問が寄せられました。同時に、提供された回答の数は1182でした。

現在、ccFoundには184のグループがあり、そのうち48グループは有料です。

現在、ccFoundに公開されているすべての製品の合計価値は20261 USDおよび26824 PLNであり、合計約106,854 PLNです。

マーケティング - Adrian Kołodziejaの戦略

7月から9月の間に、バーチャル不動産（WN）の新しいプロモーション戦略を導入しました（このコースとグループは、ccFoundで販売する方法を教えます）。

第3四半期では、顧客が1 PLNで7日間コースを試すことができるトライアル版を提供することに焦点を当てました。その後、料金は毎月自動的に引き落とされます。

このアプローチはリスクがありますが、より多くの顧客を獲得する機会を開きます。このオファーは非常に魅力的です。WNに加えて、顧客はシンボリックな料金で8つのコースも試すことができます。これにより、顧客はクレジットカードの情報を提供するよう促され、サブスクリプションの延長を決定することを期待しています。これは、Netflixが使用するのと同様のメカニズムです。

ほとんどの人は、平均的なNetflix顧客が25ヶ月間支払うことを知りません。これにより、企業は損失を出して顧客を獲得することができ、長期的には投資が回収されることを知っています。現時点では、平均的な顧客がどれくらいの期間私たちと一緒にいるのか、また合計でどれくらい支出するのかはわかりません。もっとデータを集めるまで待つ必要があります。

次の四半期では、別の販売モデルをテストする予定です。今回は、年間サブスクリプションをすぐに提供する予定です。このビジネスモデルでは、広告への投資の回収が早く、2〜3ヶ月待つことなく、延長されたサブスクリプションを待つことができます。販売が難しいように見えるかもしれませんが、前もって得られた資金は、次の顧客を獲得するための迅速な投資を可能にします。

最後にデータを集め、どのモデルがより収益性が高いかを比較します。トライアル版の提供と年間サブスクリプションの販売のどちらがより収益性が高いかを分析することで、広告コストと顧客獲得コストを考慮し、専門家をプラットフォームに効果的に引き付けるために資金をどのように最適に配分するかを示します。

「バーチャル不動産」の販売は、専門家にccFoundプラットフォームの操作を教えるための重要な戦略です。専門家がこのコースを購入すれば、プラットフォームを使用し始め、自分のコースやグループを販売し、次に他のユーザーを引き付ける可能性が高くなります。

さらに、今年の第3四半期には、「最初のコースを作成して販売する方法」という無料の10日間のチャレンジを作成することに成功しました。コンテンツの消費をお勧めします：https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie  

新しい顧客には、コースを作成し、自分の顧客を獲得する方法に関する明確な指示が提供されます。無料のチャレンジは、バーチャル不動産の販売を促進するだけでなく、顧客をプラットフォームに慣れさせます。このような戦略は、ClickFunnelsが事業の最初の数ヶ月に使用したものです。歴史は、この戦略が効果的であったことを示しています。

まとめ

私たちのチームは、現在最も重要な問題、つまりccFoundプラットフォームでのアクティブな専門家の獲得に集中しています。

この目標を達成するために、私たちは販売ファネル（ウェビナー）全体を作成し、広告クリエイティブを作成し、常に最適化し、新しい広告をテストしています。

今後数週間で、（1）外国の専門家の獲得の可能性を検証し（販売ファネルの翻訳を終了）、（2）インフルエンサーを獲得し、これらの2つのファネルを最適化する予定です。

私たちにとっての重要な優先事項は、私たちに参加する専門家の視点を理解することです。したがって、あらゆる方法で彼らと話し、彼らのニーズを調査しようとしています。

私たちはまた、彼らに教育と個別のサポートを提供しようとしています。

私たちのすべての活動、プラットフォームの開発に関連するものも含め、現在は顧客からのフィードバックを中心に展開しています。