Laporan untuk investor dan penggemar ccFound untuk Q3 2024
Para investor dan pengguna ccFound yang terhormat!
Informasi: laporan asli disiapkan dalam bahasa Polandia. Terjemahan otomatis dalam bahasa lain mungkin mengandung kesalahan kecil.
Pekerjaan TI
Kami telah menambahkan złoty Polandia sebagai mata uang baru untuk penyelesaian. Sekarang pelatih dapat memilih dalam mata uang apa mereka ingin menjual produk mereka. Semua dokumen akuntansi juga dihasilkan dalam PLN. Pemilihan mata uang terhubung dengan alamat penyelesaian, yang dapat memiliki beberapa. Dengan demikian, pelatih dapat menjual produk yang berbeda dalam mata uang yang berbeda.
Kami telah menambahkan fungsi pelepasan kursus secara bertahap dalam kelompok berbayar. Ini berarti bahwa pelatih sendiri memilih setelah berapa hari kursus tertentu harus tersedia untuk klien mereka dalam kelompok tertentu. Saat ini, fungsi ini hanya tersedia saat membuat kelompok. Kami sedang dalam proses menambahkan fungsionalitas ini dalam kursus tertentu sehingga pelatih juga dapat mengatur waktu setelah kursus tertentu harus tersedia.
Kami telah menambahkan pemberitahuan email tentang pesan pribadi yang belum dibaca sehingga pengguna tidak melewatkan pesan apa pun.
Kami telah menambahkan (akhirnya!) mode gelap untuk platform. Keuntungan dari mode gelap adalah mengurangi kelelahan mata, estetika, dan lebih nyaman untuk menjelajah di malam hari.
Kami telah mengoptimalkan tampilan seluler agar penggunaan di ponsel lebih mudah dan menyenangkan.
Kami telah menambahkan kemampuan untuk menambahkan grafik inline, yaitu di tengah konten yang ditulis. Ini memudahkan penulisan artikel, instruksi, dll. yang lebih kompleks.
Kami telah menambahkan kewajiban untuk menetapkan kelompok ke setidaknya satu kategori sehingga pengguna dapat menyortir produk yang mereka minati.
Kami telah mengaktifkan kemampuan untuk menyembunyikan kelompok berbayar di marketplace sehingga akses ke mereka hanya dapat dilakukan dengan mengklik tautan yang dikirim kepada klien, misalnya dalam email. Ini berguna bagi para ahli untuk menyembunyikan penawaran mereka dari pesaing dan klien yang harus mengikuti jalur tertentu dan mempersiapkan diri untuk melihatnya. Saat ini, kami sedang mengerjakan fungsi serupa dalam kursus.
Kami telah mengonfigurasi Google Merchants dan menambahkan semua produk dari platform ke dalamnya. Saat ini, di hasil Google di bagian Produk, Anda dapat menemukan hingga 518 produk dari ccFOUND. Kami juga mencatat klik organik pertama pada produk dari mesin pencari Google.
Kami telah menonaktifkan kemampuan untuk menambahkan pos yang tidak ditempatkan dalam kelompok mana pun. Sekarang pos hanya dapat ditambahkan di komunitas tertentu untuk menghilangkan kekacauan di halaman utama ccFOUND. Semua pos yang tidak ditetapkan dalam kelompok mana pun sekarang dapat ditemukan di https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffad
Untuk memudahkan pencarian produk di marketplace, kami telah menambahkan filter tambahan: harga, mata uang, dan jenis (kursus, kelompok, ebook).
Kami telah menambahkan kemampuan untuk menyematkan pos di dalam kelompok. Dengan kata lain, kami ingin agar penulis kelompok dapat menyematkan informasi dan acara terpenting, dan itu akan selalu terlihat pertama di dalam kelompok.
Salah satu fungsi kunci yang ingin kami selesaikan segera adalah penggabungan kelompok berbayar dan gratis. Ini dilakukan sedemikian rupa sehingga seseorang dapat bergabung dengan kelompok dalam rencana gratis dan berbayar, tetapi hanya pengguna VIP yang melihat konten yang ditandai oleh pembuat sebagai premium. (Juga, konten tertentu dapat sebagian gratis, tetapi memiliki bagian berbayar). Ini akan memudahkan pembuat untuk membangun komunitas di satu tempat dan kemudian mempromosikan (atau memonetisasi) audiens gratis menjadi VIP.
Kami tetap berhubungan dengan pengguna ccFOUND dan memperbaiki semua kesalahan yang Anda laporkan.
Keuangan dan pajak
Saat ini, perusahaan memiliki 1.630 ribu PLN tabungan (sekitar 415 ribu USD). Dana ini seharusnya cukup untuk mempertahankan proyek hingga September 2025, tetapi kami masih menunggu pengembalian dana dari Kantor Pajak (hingga 1.366 ribu PLN, yaitu sekitar 347 ribu USD). Faktor risiko adalah apakah dan kapan dana ini dapat diperoleh.
Kami masih menunggu pengembalian PPN yang dibayarkan sebesar sekitar 903.639 zł untuk tahun 2022 dan 2023, yang menyebabkan dimulainya pemeriksaan oleh Kantor Bea dan Cukai. Pemeriksaan ini seharusnya selesai pada kuartal berikutnya. Kami telah menerima informasi tentang perpanjangan tenggat waktu pemeriksaan hingga akhir Desember 2024.
Menyusul masalah yang dijelaskan dalam laporan sebelumnya dengan Kantor Pajak terkait sp. z o.o. - sekitar dua minggu yang lalu kami menerima putusan positif beserta penjelasannya. Kami sekarang menunggu apakah Kantor akan mengajukan banding ke NSA.
Mengenai pemeriksaan di perusahaan komanditer, Kantor mengambil keputusan yang sama seperti mengenai pemeriksaan di sp. z o.o. - mereka ingin melanjutkan perjuangan melawan startup kami. Pada bulan Juli, kami mengajukan banding terhadap keputusan yang tercantum dalam protokol. Kami masih menunggu tanggapan.
Situasinya sangat tidak masuk akal, karena Kantor Pajak menyebut token FOUND sebagai “mata uang virtual” alih-alih “kupon untuk berbagai tujuan” dan mengeluarkan keputusan yang bertentangan dengan keputusan DIAS yang sudah dikeluarkan (yaitu lembaga yang lebih tinggi).
Tokenomi
Berita terpenting adalah selesainya semua fase vesting kecuali satu (seed, 100 juta token), yang secara signifikan mengurangi tekanan pasokan yang dihasilkan dari masuknya token yang dibebaskan. Ini, pada gilirannya, harus menstabilkan dinamika harga token FOUND di pasar. Kami telah mengamati ini baru-baru ini pada harga token, yang berada dalam fase akumulasi dan kenaikan perlahan.
Kami telah membagikan hadiah untuk staking $FOUND. Pada bulan Juli, 630.705 token dibagikan dan pada bulan Agustus, 589.768 token. Jumlah total token yang dipertaruhkan adalah 239.159.462, lebih dari 100 juta lebih banyak daripada tiga bulan lalu.
Pajak dan mekanisme distribusi token:
Pajak pada periode 17 April - 17 Juli: 6% (Burn 2%, Staking 3%, Treasury 1%)
Pajak dari 17 Juli: Dikurangi menjadi 5% (Burn 2%, Staking 2%, Treasury 1%)
Pengurangan berikutnya: Direncanakan pada 17 Oktober
Statistik terkait redistribusi pajak:
Jumlah total token yang dibakar: 1,85 juta FOUND
Token yang ditujukan untuk hadiah staking: 3,73 juta FOUND, ditambah bonus tambahan dari perusahaan sebesar 1 juta FOUND
Pendapatan ke treasury: 960 ribu FOUND
Staking dan pemegang:
Token yang dipertaruhkan: Minat pada staking berada pada tingkat tinggi, yang menunjukkan keterlibatan komunitas dan kepercayaan jangka panjang pada proyek. Pengguna telah mempertaruhkan hampir 240 juta FOUND.
Token yang dibayarkan dari platform ke blockchain: 77 juta FOUND
Dari token tersebut: 20 juta kembali ke platform
Saat ini beredar di blockchain: Tersisa hampir 60 juta token, yang dimiliki oleh 255 pemegang
Ingat bagaimana Anda dapat menambahkan likuiditas ke token dan mendapatkan uang dari memegangnya secara pasif: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Promosi dan iklan - strategi anggota dewan Wiktoria Jaros dan Karol Kiełtyka
Di kuartal ketiga tahun 2024, 362 pengguna mendaftar di ccFound, di mana 232 orang mengonfirmasi pendaftaran, yaitu hingga 64%.
Saat ini, seperti yang telah kami sebutkan dalam laporan sebelumnya, kami tidak mengiklankan platform di antara pengguna media sosial yang ditargetkan. Kami fokus pada mendapatkan para ahli yang pada dasarnya akan membawa komunitas mereka kepada kami.
Sehubungan dengan hal ini, pengguna yang dimaksud diperoleh terutama melalui metode organik. Perlu dicatat bahwa hingga 26% (86 orang) pengguna baru bergabung dengan platform atas rekomendasi orang lain.
Saat ini terdapat 506 kursus di platform. Hanya dalam kuartal terakhir, jumlah ini meningkat sebanyak 225 kursus, yaitu hampir dua kali lipat.
Sampai saat ini, 189 pelatih telah bergabung dengan platform kami - yaitu lebih dari 100% lebih banyak daripada pada akhir kuartal sebelumnya, ketika jumlah mereka adalah 80.
Sejak awal Agustus, kami telah melakukan kegiatan iklan untuk menarik sebanyak mungkin ahli ke platform. Kami telah membuat saluran penjualan yang mengarahkan orang-orang yang tertarik dari iklan di FB untuk menonton webinar tentang membangun bisnis berbasis pengetahuan di ccFound, dan kemudian mengarahkan mereka untuk mendaftar di platform dan menerbitkan produk mereka di sini.
Sampai saat ini, kami telah mendapatkan 8.300 klik, di mana 472 orang mendaftar untuk webinar. Webinar langsung disaksikan oleh 246 orang, di mana setengahnya menonton seluruhnya. Replay webinar ditonton oleh 64 orang - di mana 40% menonton seluruhnya. (Sisanya tidak menonton webinar).
Hingga akhir September, dari sumber ini, 29 ahli mendaftar di ccFound, yang menambahkan total 5 produk. (Sisanya diperoleh baik secara organik atau melalui tindakan Adrian Kołodziej).
Tantangan terbesar yang kami amati sekarang adalah ketidakberdayaan para ahli Polandia untuk mempromosikan produk mereka dalam kerangka ccFound.
Kami melihat bahwa para ahli tidak memiliki kejelasan apakah ccFound adalah alat untuk membuat saluran (alat SaaS) atau platform untuk menawarkan kursus (marketplace seperti Udemy).
Para ahli terkejut bahwa kursus yang diposting di sini tidak terjual dengan sendirinya - mereka tidak menganggap ccFound sebagai alat untuk mengumpulkan orang dalam kelompok, menawarkan produk, menyediakan kursus, dan mengeluarkan faktur, yang kemudian harus dipromosikan sebagai saluran penjualan mereka sendiri.
Dalam hal ini, kami mendidik mereka, serta mengambil langkah-langkah yang disebutkan di bawah ini.
Kami terus bekerja untuk meningkatkan saluran, membuat iklan baru, konten, dan mengoptimalkan iklan dalam sistem.
Dalam hal ini, tim kami telah bergabung dengan pemasar internet baru, Michał, yang membantu membuat kreasi iklan baru, halaman arahan, dan webinar serta mengatur pengaturan akun iklan.
Strategi kunci yang ingin kami uji sekarang adalah iklan yang ditujukan kepada influencer. Ini adalah kelompok sasaran alternatif untuk para ahli.
Influencer memahami kebutuhan untuk membangun komunitas dan mungkin tertarik pada konsep pembuatan kelompok tertutup, di mana penggemar membayar untuk konten eksklusif dan akses ke orang yang mereka kagumi.
Kami mengamati di pasar luar negeri bagaimana influencer terkenal, misalnya di industri kebugaran, menciptakan kelompok orang yang ingin bersama-sama menjaga kesehatan dan penampilan.
Berbeda dengan para ahli, influencer memahami makna beroperasi di platform yang sudah ada dan tidak ingin membuat perangkat lunak mereka sendiri untuk menjual produk mereka sendiri.
Strategi lain adalah menguji saluran penjualan kami di pasar berbahasa Inggris. Di sini kami mengikuti wawasan lain tentang pelanggan, melihat perbedaan budaya antara para ahli Polandia dan luar negeri.
Kami percaya bahwa para ahli di luar negeri lebih terbiasa menggunakan platform dan tidak memiliki masalah dengan visibilitas penawaran dari para ahli lain dalam marketplace yang tersedia untuk umum. Kami berpendapat bahwa pelanggan Polandia terutama ditandai dengan individualisme yang kuat dan ketakutan terhadap persaingan. Kami ingin menguji hipotesis ini.
Kami menghubungi orang-orang yang mendaftar di platform secara individu untuk mengetahui pendapat mereka tentang alat tersebut serta masalah dan kebutuhan mereka.
Di akhir bagian ini - sedikit statistik.
Hasil keuangan untuk kuartal lalu menunjukkan bahwa total penjualan kursus selama periode ini mencapai 5.513,67 PLN. Selama waktu ini, pengguna memperoleh akses ke 565 kursus, di mana 88 adalah kursus berbayar.
Secara total, selama kuartal lalu, 493 pertanyaan diajukan. Pada saat yang sama, jumlah jawaban yang diberikan mencapai 1.182.
Saat ini, terdapat 184 kelompok di ccFound, di mana 48 kelompok adalah berbayar.
Saat ini, total nilai semua produk yang diterbitkan di ccFound adalah 20.261 USD dan 26.824 PLN - total sekitar 106.854 PLN.
Pemasaran - strategi Adrian Kołodzieja
Dalam periode dari Juli hingga September, kami memperkenalkan strategi baru untuk promosi Properti Virtual (WN; ingat, kursus dan kelompok ini mengajarkan cara menjual di platform ccFound).
Di Q3, kami fokus pada menawarkan versi percobaan, di mana pelanggan dapat menguji kursus selama 7 hari dengan biaya simbolis 1 zł, setelah itu biaya akan secara otomatis ditarik setiap bulan.
Pendekatan semacam ini, meskipun berisiko, membuka kemungkinan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Penawaran ini sangat menarik - selain WN, pelanggan juga mendapatkan 8 kursus untuk dicoba dengan biaya simbolis. Dengan cara ini, kami mendorong pelanggan untuk memberikan data kartu kredit mereka dengan harapan mereka akan memutuskan untuk memperpanjang langganan. Ini adalah mekanisme yang mirip dengan yang digunakan oleh Netflix.
Hanya sedikit yang tahu bahwa pelanggan rata-rata Netflix membayar selama 25 bulan. Dengan cara ini, perusahaan dapat memperoleh pelanggan dengan kerugian, mengetahui bahwa dalam jangka panjang investasi akan terbayar. Saat ini, kami tidak tahu berapa lama pelanggan rata-rata akan bersama kami dan berapa banyak yang akan mereka habiskan. Kami harus menunggu hingga kami mengumpulkan lebih banyak data.
Di kuartal berikutnya, kami ingin menguji model penjualan lain - kali ini kami berencana untuk menawarkan langganan tahunan langsung. Dengan model bisnis ini, kami mendapatkan pengembalian investasi yang lebih cepat dalam iklan tanpa menunggu, misalnya, 2-3 bulan untuk perpanjangan langganan. Meskipun penjualan mungkin tampak lebih sulit, dana yang diperoleh di muka akan memungkinkan investasi yang lebih cepat untuk mendapatkan pelanggan berikutnya.
Di akhir, kami akan mengumpulkan data dan membandingkan model mana yang lebih menguntungkan - menawarkan versi percobaan atau menjual langganan tahunan. Hanya analisis biaya iklan dan biaya akuisisi pelanggan yang akan menunjukkan kepada kami bagaimana sebaiknya mengalokasikan dana untuk menarik para ahli ke platform dengan metode ini.
Penjualan “Properti Virtual” adalah strategi kunci untuk mengajarkan para ahli cara menggunakan platform ccFound. Jika para ahli membeli kursus semacam itu, ada kemungkinan besar mereka akan menggunakan platform dan mulai menjual kursus dan kelompok mereka sendiri, dan kemudian menarik pengguna lainnya.
Selain itu, di Q3 tahun ini, kami berhasil membuat tantangan gratis selama 10 hari “Cara membuat dan menjual kursus pertama”. Kami mendorong untuk mengonsumsi konten: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Pelanggan baru menerima instruksi yang jelas tentang cara membuat kursus dan mendapatkan pelanggan mereka sendiri. Tantangan gratis ini tidak hanya akan mendorong penjualan Properti Virtual, tetapi juga membiasakan pelanggan dengan platform. Strategi semacam ini telah diterapkan oleh ClickFunnels, antara lain, di bulan-bulan awal operasinya. Sejarah menunjukkan bahwa strategi ini berhasil.
Kesimpulan
Sebagai tim, kami sekarang fokus pada hal yang paling penting: mendapatkan para ahli aktif di platform ccFound.
Dalam rangka mencapai tujuan ini, kami telah membuat seluruh saluran penjualan (webinar) bersama dengan kreasi iklan dan terus mengoptimalkannya, serta menguji iklan baru.
Kami berencana dalam beberapa minggu mendatang untuk memverifikasi potensi akuisisi (1) ahli asing (kami menyelesaikan terjemahan saluran penjualan) dan (2) influencer, serta mengoptimalkan kedua saluran ini.
Prioritas utama bagi kami adalah memahami perspektif para ahli yang bergabung dengan kami, jadi kami berusaha untuk berbicara dengan mereka dan menyelidiki kebutuhan mereka dengan segala cara.
Kami juga berusaha untuk memberikan mereka pendidikan serta dukungan individu.
Semua tindakan kami, termasuk yang terkait dengan pengembangan platform, sekarang berputar di sekitar umpan balik yang kami terima dari pelanggan.
Para investor dan pengguna ccFound yang terhormat!
Informasi: laporan asli disiapkan dalam bahasa Polandia. Terjemahan otomatis dalam bahasa lain mungkin mengandung kesalahan kecil.
Pekerjaan TI
Kami telah menambahkan złoty Polandia sebagai mata uang baru untuk penyelesaian. Sekarang pelatih dapat memilih dalam mata uang apa mereka ingin menjual produk mereka. Semua dokumen akuntansi juga dihasilkan dalam PLN. Pemilihan mata uang terhubung dengan alamat penyelesaian, yang dapat memiliki beberapa. Dengan demikian, pelatih dapat menjual produk yang berbeda dalam mata uang yang berbeda.
Kami telah menambahkan fungsi pelepasan kursus secara bertahap dalam kelompok berbayar. Ini berarti bahwa pelatih sendiri memilih setelah berapa hari kursus tertentu harus tersedia untuk klien mereka dalam kelompok tertentu. Saat ini, fungsi ini hanya tersedia saat membuat kelompok. Kami sedang dalam proses menambahkan fungsionalitas ini dalam kursus tertentu sehingga pelatih juga dapat mengatur waktu setelah kursus tertentu harus tersedia.
Kami telah menambahkan pemberitahuan email tentang pesan pribadi yang belum dibaca sehingga pengguna tidak melewatkan pesan apa pun.
Kami telah menambahkan (akhirnya!) mode gelap untuk platform. Keuntungan dari mode gelap adalah mengurangi kelelahan mata, estetika, dan lebih nyaman untuk menjelajah di malam hari.
Kami telah mengoptimalkan tampilan seluler agar penggunaan di ponsel lebih mudah dan menyenangkan.
Kami telah menambahkan kemampuan untuk menambahkan grafik inline, yaitu di tengah konten yang ditulis. Ini memudahkan penulisan artikel, instruksi, dll. yang lebih kompleks.
Kami telah menambahkan kewajiban untuk menetapkan kelompok ke setidaknya satu kategori sehingga pengguna dapat menyortir produk yang mereka minati.
Kami telah mengaktifkan kemampuan untuk menyembunyikan kelompok berbayar di marketplace sehingga akses ke mereka hanya dapat dilakukan dengan mengklik tautan yang dikirim kepada klien, misalnya dalam email. Ini berguna bagi para ahli untuk menyembunyikan penawaran mereka dari pesaing dan klien yang harus mengikuti jalur tertentu dan mempersiapkan diri untuk melihatnya. Saat ini, kami sedang mengerjakan fungsi serupa dalam kursus.
Kami telah mengonfigurasi Google Merchants dan menambahkan semua produk dari platform ke dalamnya. Saat ini, di hasil Google di bagian Produk, Anda dapat menemukan hingga 518 produk dari ccFOUND. Kami juga mencatat klik organik pertama pada produk dari mesin pencari Google.
Kami telah menonaktifkan kemampuan untuk menambahkan pos yang tidak ditempatkan dalam kelompok mana pun. Sekarang pos hanya dapat ditambahkan di komunitas tertentu untuk menghilangkan kekacauan di halaman utama ccFOUND. Semua pos yang tidak ditetapkan dalam kelompok mana pun sekarang dapat ditemukan di https://ccfound.com/pl/groups/ccfound-archiwum/1ef4fd34-8f12-6bb8-9b3f-0bb29f97ffad
Untuk memudahkan pencarian produk di marketplace, kami telah menambahkan filter tambahan: harga, mata uang, dan jenis (kursus, kelompok, ebook).
Kami telah menambahkan kemampuan untuk menyematkan pos di dalam kelompok. Dengan kata lain, kami ingin agar penulis kelompok dapat menyematkan informasi dan acara terpenting, dan itu akan selalu terlihat pertama di dalam kelompok.
Salah satu fungsi kunci yang ingin kami selesaikan segera adalah penggabungan kelompok berbayar dan gratis. Ini dilakukan sedemikian rupa sehingga seseorang dapat bergabung dengan kelompok dalam rencana gratis dan berbayar, tetapi hanya pengguna VIP yang melihat konten yang ditandai oleh pembuat sebagai premium. (Juga, konten tertentu dapat sebagian gratis, tetapi memiliki bagian berbayar). Ini akan memudahkan pembuat untuk membangun komunitas di satu tempat dan kemudian mempromosikan (atau memonetisasi) audiens gratis menjadi VIP.
Kami tetap berhubungan dengan pengguna ccFOUND dan memperbaiki semua kesalahan yang Anda laporkan.
Keuangan dan pajak
Saat ini, perusahaan memiliki 1.630 ribu PLN tabungan (sekitar 415 ribu USD). Dana ini seharusnya cukup untuk mempertahankan proyek hingga September 2025, tetapi kami masih menunggu pengembalian dana dari Kantor Pajak (hingga 1.366 ribu PLN, yaitu sekitar 347 ribu USD). Faktor risiko adalah apakah dan kapan dana ini dapat diperoleh.
Kami masih menunggu pengembalian PPN yang dibayarkan sebesar sekitar 903.639 zł untuk tahun 2022 dan 2023, yang menyebabkan dimulainya pemeriksaan oleh Kantor Bea dan Cukai. Pemeriksaan ini seharusnya selesai pada kuartal berikutnya. Kami telah menerima informasi tentang perpanjangan tenggat waktu pemeriksaan hingga akhir Desember 2024.
Menyusul masalah yang dijelaskan dalam laporan sebelumnya dengan Kantor Pajak terkait sp. z o.o. - sekitar dua minggu yang lalu kami menerima putusan positif beserta penjelasannya. Kami sekarang menunggu apakah Kantor akan mengajukan banding ke NSA.
Mengenai pemeriksaan di perusahaan komanditer, Kantor mengambil keputusan yang sama seperti mengenai pemeriksaan di sp. z o.o. - mereka ingin melanjutkan perjuangan melawan startup kami. Pada bulan Juli, kami mengajukan banding terhadap keputusan yang tercantum dalam protokol. Kami masih menunggu tanggapan.
Situasinya sangat tidak masuk akal, karena Kantor Pajak menyebut token FOUND sebagai “mata uang virtual” alih-alih “kupon untuk berbagai tujuan” dan mengeluarkan keputusan yang bertentangan dengan keputusan DIAS yang sudah dikeluarkan (yaitu lembaga yang lebih tinggi).
Tokenomi
Berita terpenting adalah selesainya semua fase vesting kecuali satu (seed, 100 juta token), yang secara signifikan mengurangi tekanan pasokan yang dihasilkan dari masuknya token yang dibebaskan. Ini, pada gilirannya, harus menstabilkan dinamika harga token FOUND di pasar. Kami telah mengamati ini baru-baru ini pada harga token, yang berada dalam fase akumulasi dan kenaikan perlahan.
Kami telah membagikan hadiah untuk staking $FOUND. Pada bulan Juli, 630.705 token dibagikan dan pada bulan Agustus, 589.768 token. Jumlah total token yang dipertaruhkan adalah 239.159.462, lebih dari 100 juta lebih banyak daripada tiga bulan lalu.
Pajak dan mekanisme distribusi token:
Pajak pada periode 17 April - 17 Juli: 6% (Burn 2%, Staking 3%, Treasury 1%)
Pajak dari 17 Juli: Dikurangi menjadi 5% (Burn 2%, Staking 2%, Treasury 1%)
Pengurangan berikutnya: Direncanakan pada 17 Oktober
Statistik terkait redistribusi pajak:
Jumlah total token yang dibakar: 1,85 juta FOUND
Token yang ditujukan untuk hadiah staking: 3,73 juta FOUND, ditambah bonus tambahan dari perusahaan sebesar 1 juta FOUND
Pendapatan ke treasury: 960 ribu FOUND
Staking dan pemegang:
Token yang dipertaruhkan: Minat pada staking berada pada tingkat tinggi, yang menunjukkan keterlibatan komunitas dan kepercayaan jangka panjang pada proyek. Pengguna telah mempertaruhkan hampir 240 juta FOUND.
Token yang dibayarkan dari platform ke blockchain: 77 juta FOUND
Dari token tersebut: 20 juta kembali ke platform
Saat ini beredar di blockchain: Tersisa hampir 60 juta token, yang dimiliki oleh 255 pemegang
Ingat bagaimana Anda dapat menambahkan likuiditas ke token dan mendapatkan uang dari memegangnya secara pasif: https://ccfound.com/pl/articles/11900/jak-dodac-plynnosc-do-pary-walutowej-tokena-found-i-zarabiac-na-tym
Promosi dan iklan - strategi anggota dewan Wiktoria Jaros dan Karol Kiełtyka
Di kuartal ketiga tahun 2024, 362 pengguna mendaftar di ccFound, di mana 232 orang mengonfirmasi pendaftaran, yaitu hingga 64%.
Saat ini, seperti yang telah kami sebutkan dalam laporan sebelumnya, kami tidak mengiklankan platform di antara pengguna media sosial yang ditargetkan. Kami fokus pada mendapatkan para ahli yang pada dasarnya akan membawa komunitas mereka kepada kami.
Sehubungan dengan hal ini, pengguna yang dimaksud diperoleh terutama melalui metode organik. Perlu dicatat bahwa hingga 26% (86 orang) pengguna baru bergabung dengan platform atas rekomendasi orang lain.
Saat ini terdapat 506 kursus di platform. Hanya dalam kuartal terakhir, jumlah ini meningkat sebanyak 225 kursus, yaitu hampir dua kali lipat.
Sampai saat ini, 189 pelatih telah bergabung dengan platform kami - yaitu lebih dari 100% lebih banyak daripada pada akhir kuartal sebelumnya, ketika jumlah mereka adalah 80.
Sejak awal Agustus, kami telah melakukan kegiatan iklan untuk menarik sebanyak mungkin ahli ke platform. Kami telah membuat saluran penjualan yang mengarahkan orang-orang yang tertarik dari iklan di FB untuk menonton webinar tentang membangun bisnis berbasis pengetahuan di ccFound, dan kemudian mengarahkan mereka untuk mendaftar di platform dan menerbitkan produk mereka di sini.
Sampai saat ini, kami telah mendapatkan 8.300 klik, di mana 472 orang mendaftar untuk webinar. Webinar langsung disaksikan oleh 246 orang, di mana setengahnya menonton seluruhnya. Replay webinar ditonton oleh 64 orang - di mana 40% menonton seluruhnya. (Sisanya tidak menonton webinar).
Hingga akhir September, dari sumber ini, 29 ahli mendaftar di ccFound, yang menambahkan total 5 produk. (Sisanya diperoleh baik secara organik atau melalui tindakan Adrian Kołodziej).
Tantangan terbesar yang kami amati sekarang adalah ketidakberdayaan para ahli Polandia untuk mempromosikan produk mereka dalam kerangka ccFound.
Kami melihat bahwa para ahli tidak memiliki kejelasan apakah ccFound adalah alat untuk membuat saluran (alat SaaS) atau platform untuk menawarkan kursus (marketplace seperti Udemy).
Para ahli terkejut bahwa kursus yang diposting di sini tidak terjual dengan sendirinya - mereka tidak menganggap ccFound sebagai alat untuk mengumpulkan orang dalam kelompok, menawarkan produk, menyediakan kursus, dan mengeluarkan faktur, yang kemudian harus dipromosikan sebagai saluran penjualan mereka sendiri.
Dalam hal ini, kami mendidik mereka, serta mengambil langkah-langkah yang disebutkan di bawah ini.
Kami terus bekerja untuk meningkatkan saluran, membuat iklan baru, konten, dan mengoptimalkan iklan dalam sistem.
Dalam hal ini, tim kami telah bergabung dengan pemasar internet baru, Michał, yang membantu membuat kreasi iklan baru, halaman arahan, dan webinar serta mengatur pengaturan akun iklan.
Strategi kunci yang ingin kami uji sekarang adalah iklan yang ditujukan kepada influencer. Ini adalah kelompok sasaran alternatif untuk para ahli.
Influencer memahami kebutuhan untuk membangun komunitas dan mungkin tertarik pada konsep pembuatan kelompok tertutup, di mana penggemar membayar untuk konten eksklusif dan akses ke orang yang mereka kagumi.
Kami mengamati di pasar luar negeri bagaimana influencer terkenal, misalnya di industri kebugaran, menciptakan kelompok orang yang ingin bersama-sama menjaga kesehatan dan penampilan.
Berbeda dengan para ahli, influencer memahami makna beroperasi di platform yang sudah ada dan tidak ingin membuat perangkat lunak mereka sendiri untuk menjual produk mereka sendiri.
Strategi lain adalah menguji saluran penjualan kami di pasar berbahasa Inggris. Di sini kami mengikuti wawasan lain tentang pelanggan, melihat perbedaan budaya antara para ahli Polandia dan luar negeri.
Kami percaya bahwa para ahli di luar negeri lebih terbiasa menggunakan platform dan tidak memiliki masalah dengan visibilitas penawaran dari para ahli lain dalam marketplace yang tersedia untuk umum. Kami berpendapat bahwa pelanggan Polandia terutama ditandai dengan individualisme yang kuat dan ketakutan terhadap persaingan. Kami ingin menguji hipotesis ini.
Kami menghubungi orang-orang yang mendaftar di platform secara individu untuk mengetahui pendapat mereka tentang alat tersebut serta masalah dan kebutuhan mereka.
Di akhir bagian ini - sedikit statistik.
Hasil keuangan untuk kuartal lalu menunjukkan bahwa total penjualan kursus selama periode ini mencapai 5.513,67 PLN. Selama waktu ini, pengguna memperoleh akses ke 565 kursus, di mana 88 adalah kursus berbayar.
Secara total, selama kuartal lalu, 493 pertanyaan diajukan. Pada saat yang sama, jumlah jawaban yang diberikan mencapai 1.182.
Saat ini, terdapat 184 kelompok di ccFound, di mana 48 kelompok adalah berbayar.
Saat ini, total nilai semua produk yang diterbitkan di ccFound adalah 20.261 USD dan 26.824 PLN - total sekitar 106.854 PLN.
Pemasaran - strategi Adrian Kołodzieja
Dalam periode dari Juli hingga September, kami memperkenalkan strategi baru untuk promosi Properti Virtual (WN; ingat, kursus dan kelompok ini mengajarkan cara menjual di platform ccFound).
Di Q3, kami fokus pada menawarkan versi percobaan, di mana pelanggan dapat menguji kursus selama 7 hari dengan biaya simbolis 1 zł, setelah itu biaya akan secara otomatis ditarik setiap bulan.
Pendekatan semacam ini, meskipun berisiko, membuka kemungkinan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Penawaran ini sangat menarik - selain WN, pelanggan juga mendapatkan 8 kursus untuk dicoba dengan biaya simbolis. Dengan cara ini, kami mendorong pelanggan untuk memberikan data kartu kredit mereka dengan harapan mereka akan memutuskan untuk memperpanjang langganan. Ini adalah mekanisme yang mirip dengan yang digunakan oleh Netflix.
Hanya sedikit yang tahu bahwa pelanggan rata-rata Netflix membayar selama 25 bulan. Dengan cara ini, perusahaan dapat memperoleh pelanggan dengan kerugian, mengetahui bahwa dalam jangka panjang investasi akan terbayar. Saat ini, kami tidak tahu berapa lama pelanggan rata-rata akan bersama kami dan berapa banyak yang akan mereka habiskan. Kami harus menunggu hingga kami mengumpulkan lebih banyak data.
Di kuartal berikutnya, kami ingin menguji model penjualan lain - kali ini kami berencana untuk menawarkan langganan tahunan langsung. Dengan model bisnis ini, kami mendapatkan pengembalian investasi yang lebih cepat dalam iklan tanpa menunggu, misalnya, 2-3 bulan untuk perpanjangan langganan. Meskipun penjualan mungkin tampak lebih sulit, dana yang diperoleh di muka akan memungkinkan investasi yang lebih cepat untuk mendapatkan pelanggan berikutnya.
Di akhir, kami akan mengumpulkan data dan membandingkan model mana yang lebih menguntungkan - menawarkan versi percobaan atau menjual langganan tahunan. Hanya analisis biaya iklan dan biaya akuisisi pelanggan yang akan menunjukkan kepada kami bagaimana sebaiknya mengalokasikan dana untuk menarik para ahli ke platform dengan metode ini.
Penjualan “Properti Virtual” adalah strategi kunci untuk mengajarkan para ahli cara menggunakan platform ccFound. Jika para ahli membeli kursus semacam itu, ada kemungkinan besar mereka akan menggunakan platform dan mulai menjual kursus dan kelompok mereka sendiri, dan kemudian menarik pengguna lainnya.
Selain itu, di Q3 tahun ini, kami berhasil membuat tantangan gratis selama 10 hari “Cara membuat dan menjual kursus pertama”. Kami mendorong untuk mengonsumsi konten: https://ccfound.com/pl/marketplace/courses/3466/zacznij-sprzedawac-kurs-w-klika-dni-wyzwanie
Pelanggan baru menerima instruksi yang jelas tentang cara membuat kursus dan mendapatkan pelanggan mereka sendiri. Tantangan gratis ini tidak hanya akan mendorong penjualan Properti Virtual, tetapi juga membiasakan pelanggan dengan platform. Strategi semacam ini telah diterapkan oleh ClickFunnels, antara lain, di bulan-bulan awal operasinya. Sejarah menunjukkan bahwa strategi ini berhasil.
Kesimpulan
Sebagai tim, kami sekarang fokus pada hal yang paling penting: mendapatkan para ahli aktif di platform ccFound.
Dalam rangka mencapai tujuan ini, kami telah membuat seluruh saluran penjualan (webinar) bersama dengan kreasi iklan dan terus mengoptimalkannya, serta menguji iklan baru.
Kami berencana dalam beberapa minggu mendatang untuk memverifikasi potensi akuisisi (1) ahli asing (kami menyelesaikan terjemahan saluran penjualan) dan (2) influencer, serta mengoptimalkan kedua saluran ini.
Prioritas utama bagi kami adalah memahami perspektif para ahli yang bergabung dengan kami, jadi kami berusaha untuk berbicara dengan mereka dan menyelidiki kebutuhan mereka dengan segala cara.
Kami juga berusaha untuk memberikan mereka pendidikan serta dukungan individu.
Semua tindakan kami, termasuk yang terkait dengan pengembangan platform, sekarang berputar di sekitar umpan balik yang kami terima dari pelanggan.
38 users upvote it!
18 answers