¡Queridos inversores y usuarios de ccFound!

Como siempre, informo que el original del informe fue preparado en polaco. Las traducciones automáticas en otros idiomas pueden contener pequeños errores.

Promoción y publicidad

Para aquellos que no nos siguen de cerca, recuerdo: hemos cambiado nuestra oferta y modelo de negocio: nos enfocamos en reunir expertos e influencers que deseen desarrollar su negocio basado en un modelo de suscripción.

En el primer trimestre de 2025, 229 usuarios se registraron en ccFound, de los cuales 151 confirmaron su registro, es decir, el 66%.

Actualmente, no nos estamos enfocando en atraer usuarios comunes al portal, sino en expertos que construirán sus propios grupos y comunidades con nosotros.

En este sentido, los usuarios mencionados anteriormente fueron adquiridos principalmente a través de métodos orgánicos. ¡Hasta el 24% de los nuevos usuarios se unieron a la plataforma por recomendación de otras personas!

La página principal de ccFound actualmente contiene la oferta de la plataforma como solución para expertos. Hemos probado dos versiones de esta oferta:

1. Una oferta larga en formato de carta de ventas
2. Una oferta con la presentación en video de Adrian Kołodziej

Ninguna de las ofertas convirtió de la manera que esperábamos. Por lo tanto, actualmente estamos trabajando en versiones completamente nuevas de la página principal. Vean en qué estamos trabajando:

También estamos preparando una segunda versión de la oferta. Actualmente, se están realizando investigaciones con usuarios objetivo, es decir, expertos (entrevistas en profundidad).

También estamos cambiando la vista clave de la oferta del grupo para que sea más atractiva:

El trabajo está en curso. Después de las investigaciones, implementaremos estas vistas en la plataforma.

Desde principios de año, hemos estado llevando a cabo acciones publicitarias con el objetivo de atraer la mayor cantidad posible de expertos.

Hemos creado un embudo que, a través de anuncios en FB, lleva a las personas interesadas a ver un seminario web y luego las dirige a registrarse en la plataforma.

En total, desde el inicio de la campaña, hemos atraído a 13,880 personas interesadas en la publicidad, de las cuales 757 se registraron para el seminario web.

El seminario web en vivo fue visto por 409 personas, de las cuales la mitad lo vio completo (hasta el final). La repetición del seminario web fue vista por 159 personas, y de ellas, el 38% lo vio hasta el final.

También probamos varias versiones de este seminario web y se mejoró. Pueden escuchar una de las versiones del seminario web: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz

Los resultados financieros para el período de enero a finales de marzo de 2025 muestran que el monto total por la venta de cursos en este período fue de 2861 PLN, por lo que todavía son cantidades marginales.

En total, en el período de enero a finales de marzo de 2024, se publicaron 133 publicaciones, a las que se dieron 249 respuestas.

Como resultado de las conversaciones con entrenadores, hemos preparado una oferta de “Speed Mentoring” gratuito: un programa integral de implementación para entrenadores con apoyo en la adaptación de su modelo de negocio actual a la suscripción.

Para ello, hemos preparado dos páginas de destino:

Segundo proyecto:

ccFound todavía tiene un gran desafío para atraer a su usuario más importante: un experto que desee construir un producto de suscripción en esta plataforma.

Speed Mentoring ha despertado al mismo tiempo interés, pero también incredulidad de que sea una oferta gratuita. Los posibles expertos temen que haya un trasfondo oculto.

Los expertos que han utilizado la asesoría están dispersos en muchos canales de redes sociales (por ejemplo, grabando 4 canales de TikTok en 4 idiomas) y en ideas secundarias, y no están llevando a cabo lo que planearon, o lo posponen para los próximos meses.

Por otro lado, las personas que ya se están desempeñando bien en el negocio de la información suelen tener una infraestructura establecida.

Aunque sean sitios en Wordpress con plugins de pago, ya es algo que conocen. Esto crea una barrera para cambiar a otra solución.

Por lo tanto, consideramos crear una oferta premium, una oferta de alto ticket, donde por unos pocos o varias decenas de miles de zlotys realizaríamos una implementación más personalizada de un experto o influencer en la plataforma.

Estamos considerando colaborar con expertos en un modelo basado en participación en ganancias. Estamos en conversaciones con un influencer muy popular en estos temas. Las conversaciones están avanzadas. Con vientos favorables, a principios de mayo hay una posibilidad de que lancemos una campaña promocional para el producto de alto ticket, en el que nos gustaría generar ingresos de siete cifras. Hay una fuerte intención de colaboración por parte de ellos.

Dirigir a un experto significa cientos de horas de trabajo de marketing. Nuestro equipo actualmente es principalmente técnico, y la publicidad y ventas son manejadas estrictamente por la gerencia. Esto significa un cambio de un modelo SaaS a un modelo editorial/agencial, lo que será un gran desafío. Estamos en proceso de asegurar recursos, por ejemplo, estableciendo colaboraciones con marketers que ayudarán a llevar a cabo tales campañas.

También estamos estableciendo contacto directo con influencers seleccionados, que buscamos en redes sociales y mediante buscadores especiales de influencers. Nuestro criterio es una popularidad suficientemente grande, por ejemplo, 100 mil fans, y una monetización insuficiente.

Durante 4 semanas, enviamos más de 500 mensajes con nuestra oferta. Hemos tenido varias conversaciones y hemos conseguido algunos interesados preliminares en colaborar. No nos detenemos en esto y seguimos contactando a alrededor de un centenar de personas semanalmente.

Después de las conversaciones con las personas interesadas, recibimos comentarios sobre nuestra marca y el reconocimiento de Karol Kiełtyka. Hemos tomado medidas para construir autoridad en estas áreas.

Para ello, hemos establecido una colaboración con una agencia y pronto verán la luz los videos educativos de Karol, especialmente en el canal de Instagram, donde se encuentran la mayoría de los expertos e influencers de este tipo que buscamos.

Finanzas y impuestos

En este momento, la empresa tiene 794 mil PLN (210 mil USD). Estos fondos deberían ser suficientes para mantener el proyecto hasta septiembre de 2025. Pero aún estamos esperando el reembolso de fondos de la Agencia Tributaria (hasta 1,366 mil PLN, es decir, alrededor de 361 mil USD), lo que podría prolongar nuestro camino incluso por un año. El factor de riesgo es cuándo podremos obtener esos fondos.

En particular: seguimos esperando el reembolso del IVA acumulado por un monto de aproximadamente 903 mil zlotys por los años 2022 y 2023, lo que ha provocado la apertura de una auditoría por parte de la Agencia de Aduanas y Tributaria. La auditoría debería concluir en el próximo trimestre.

Seguimos esperando el cierre del procedimiento en la sociedad de responsabilidad limitada. La Agencia Tributaria muestra una gran lentitud y prolonga el cierre de los procedimientos y el reembolso de los fondos que nos son debidos.

IT

Cambios en los grupos:

1. Nueva vista de la oferta del grupo con la posibilidad de agregar videos y galerías de fotos. Ahora puedes presentar la oferta en forma de video.
2. Bloqueo de la adición de publicaciones y comentarios. Como autor del grupo, decides si los usuarios pueden agregar publicaciones en tu grupo. También puedes bloquear la posibilidad de agregar comentarios, lo que permitirá una comunicación unidireccional con tu comunidad.
3. Grabaciones de video y audio en publicaciones con alojamiento por parte de ccFound. Ya no es necesario subir enlaces a través de YouTube. Incluso se pueden publicar notas de voz grabadas con un dictáfono en el teléfono.

Mensajes privados:

1. Adición de archivos de video en mensajes privados.
2. Grabación de mensajes de voz en mensajes privados y adición de archivos de audio.

Además, hemos añadido:

1. Liberación gradual de lecciones en los cursos. Tú decides después de cuánto tiempo tu cliente tendrá acceso a las lecciones individuales.
2. Vista de todos los grupos en forma de mosaico.

También hemos corregido una gran cantidad de errores y deficiencias.

Estamos trabajando constantemente en la optimización del portal para que sea más rápido y más barato de mantener. Para ello, hemos trasladado 3 entornos de Microsoft a máquinas virtuales. Esto nos permitirá ahorrar alrededor de 7 mil zlotys al mes en el mantenimiento de los entornos y dará un mayor control sobre la escalabilidad.

Hemos comenzado una colaboración con una agencia de UX/UI para cambiar la apariencia de la plataforma. Nos interesa que el portal sea más atractivo e intuitivo, lo que sin duda facilitará el uso de la plataforma.

Tokens

Con la entrada en vigor de las disposiciones del Reglamento MiCA (Mercados en Criptoactivos), cada poseedor de tokens $FOUND se ha visto obligado a retirar sus fondos a una billetera privada. Este cambio se debe a la necesidad de adaptarse a las regulaciones legales actuales en la Unión Europea.

En respuesta a numerosas preguntas sobre la distribución de tokens, hemos preparado un plan para garantizar la transparencia y seguridad del proceso de pagos.

Información más importante:

• Cualquier usuario que desee recibir tokens debe conectar su billetera privada en nuestra plataforma.
• Conectar la billetera implica asignar una dirección a la cuenta del usuario, lo que permite identificar el saldo de $FOUND.
• Una vez reanudados los tokens, se activará un escáner que funcionará en la red Binance Smart Chain. Este registrará el saldo actual de tokens en las direcciones asignadas.

Los pagos se realizarán de una de dos maneras (se anunciará oficialmente):

1. Distribución directa de tokens a la dirección de la billetera indicada.
2. Asignación de la cantidad correspondiente de tokens a la cuenta del usuario en la plataforma.

Garantizamos que actuamos de acuerdo con las regulaciones vigentes y haremos todo lo posible para que el proceso de distribución sea fluido y transparente.

Por supuesto, estos cambios tienen sentido solo si comenzamos a generar ingresos significativos a través de la propia plataforma.

Resumen

ChatGPT se lanzó a finales de 2022 y al principio decepcionó al cliente exigente. Han pasado dos años y 4 meses. Actualmente, se puede crear videojuegos, plataformas y automatizar procesos empresariales de manera individual.

Pero, sobre todo, en el contexto del crecimiento de la IA, surgió Perplexity, que resultó ser un verdadero asesino de Google. Ya no tiene sentido hacer preguntas en Quora o Reddit. Ahora hacemos clic en “investigación profunda” en Perplexity o ChatGPT, que también busca en los recursos de internet.

Ambas herramientas son capaces de atravesar decenas de investigaciones científicas en 11 minutos y hacer resúmenes por los que tendríamos que pagar al menos varios miles de zlotys a un abogado, médico o analista.

Conversar con personas, e incluso con expertos, deja de tener sentido. En algún momento, la educación también cambiará. ccFound no será un nuevo Quora, Wikipedia, Twitter o Reddit. Esa estrategia se ha vuelto obsoleta.

Por lo tanto, nos hemos dirigido hacia la construcción de comunidades a través de expertos y... influencers.

Las personas quieren contacto con otras personas, no solo resolver sus problemas. Quieren contacto con influencers que siguen y les gustan. No necesariamente tiene que estar orientado a resultados como, por ejemplo, construir un negocio. Puede ser un grupo de un gamer favorito, un grupo de entusiastas de los juegos de mesa, un grupo de discusión sobre manga, deportes, etc.

En esta etapa, los expertos y influencers son reacios a utilizar la oferta de ccFound tanto a través de seminarios web, contactos directos, como en la promoción de la página principal, e incluso el speed mentoring.

¿Por qué sucede esto? En la industria educativa e influencer, hay modas. Los expertos siguen las tendencias que promueven los líderes del mercado. Por ejemplo, la moda de realizar seminarios web de ventas. La moda de utilizar herramientas específicas para análisis de marketing. La moda de hacer shorts.

En el mercado polaco, entre esos líderes se encuentra Adrian Kołodziej, y por eso lo hemos conseguido para colaborar, lo cual fue posible porque nos conocemos desde hace años. (Cabe añadir que en la industria educativa, las colaboraciones se realizan a través de relaciones y conseguir un equivalente de Adrian en el mercado alemán o británico es, en este momento, irreal).

Adrian no pudo comprometerse al 100% en la promoción de ccFound y poner todo en una sola carta. Logramos convencerlo de involucrarse, como hemos informado en los últimos meses. Aún contamos con su apoyo y asesoramiento, pero no podemos contar con trasladar todo el negocio a ccFound.

En Polonia, hay una moda de utilizar la plataforma de uno de nuestros competidores, a la que la gente ya se ha acostumbrado. Esta empresa genera pequeñas ganancias porque la plataforma es barata. Por lo tanto, es difícil competir con un negocio orientado a operar casi pro bono (mercado pequeño + precios bajos = ingresos bajos).

Al mismo tiempo, tenemos en Polonia expertos que utilizan otra plataforma extranjera conocida gracias a que la recomienda el popular Alex Hormozi. Además, Alex ha invertido alrededor de 100 millones de USD en ella.

En resumen, no podemos crear una tendencia y moda para utilizar ccFound sin romper el esquema resultante de la moda creada, entre otros, por los educadores que ganan dinero con el conocimiento.

El objetivo es, por lo tanto, atraer algunos primeros casos de estudio, que alguien haya tenido éxito específicamente en ccFound. Tenemos suficientes capacidades técnicas como herramienta. Tenemos todas las funciones necesarias. Ya lo hemos verificado en conversaciones con muchas personas. Sin embargo, debemos encontrar a alguien que quiera actuar y obtener resultados.

Es un paradoja, pero los expertos quieren ganar dinero y al mismo tiempo o no quieren comprometerse con una idea concreta, o hacen muchas cosas a la vez, están ocupados y... aún no tienen resultados mayores.

La mayoría de los expertos son negocios con ingresos de 0.5-1.5 millones de zlotys al año trabajando en cinco empleos a la vez. Es difícil introducir una idea adicional para un grupo de pago allí.

Se asemeja a la mentalidad de que, dado que existen 15 redes sociales, hay que estar presente en cada una de ellas para tener éxito. Sin embargo, la verdad es lo contrario y pocos la descubren.

Hasta ahora, todos los expertos que hemos conocido están dispersos y no están llevando a cabo los acuerdos que hemos hecho con ellos. Esperamos que el cliente clave que ahora estamos adquiriendo invierta esta tendencia. También estamos trabajando en la adquisición de más. Con uno nos basta, como máximo atenderemos a tres.

Los expertos, al ver ejemplos de éxito, suelen copiar la estrategia de las personas que han tenido éxito. De esta manera, se genera una bola de nieve. Este es un clásico problema de “la gallina y el huevo” en startups. Seguimos luchando para romper este esquema.

Vender una solución por 1-4 mil zlotys al año no tiene sentido comercial con una escala de clientes que incluso puede llegar a decenas de personas. Los primeros ejemplos de influencers deben atraer a cientos o miles de seguidores. Con gusto haremos ruido sobre estos primeros casos de estudio para acelerar la bola de nieve.

Por lo tanto, hemos encontrado un modelo de negocio que hará que el cliente clave valga no unos pocos, sino cientos de miles de zlotys o incluso millones. Tenemos experiencia en el Instituto de Criptografía en la realización de las mayores campañas en el mercado polaco. Dado que los influencers no quieren llevarlas a cabo, nosotros las llevaremos a cabo por ellos.

Esto, en cierta medida, convierte a ccFound en una agencia de marketing y editorial. ccFound no es un Instituto, tiene un equipo y competencias separadas, no puede involucrar a los mismos empleados. Por lo tanto, las próximas semanas serán un momento de verdad y mostrarán cómo manejaremos este desafío.

Hemos elegido uno de los mercados más candentes en los que se puede iniciar en este modelo y demostrar que nuestra idea funciona. Mantengan los dedos cruzados por nosotros.

Les deseo unas felices y tranquilas fiestas de Pascua.