عزيزي المستثمرين ومستخدمي ccFound! 

كما هو معتاد، أبلغكم أن النسخة الأصلية من التقرير قد أُعدت باللغة البولندية. قد تحتوي الترجمات الآلية إلى اللغات الأخرى على أخطاء طفيفة. 

الترويج والإعلان

لأولئك الذين لا يتابعوننا باستمرار، أذكركم: لقد غيرنا العرض ونموذج العمل - نحن نركز على جمع الخبراء والمؤثرين الذين يرغبون في تطوير أعمالهم بناءً على نموذج الاشتراك. 

في الربع الأول من عام 2025، سجل 229 مستخدمًا في ccFound، من بينهم 151 شخصًا أكدوا التسجيل، أي 66%. 

حاليًا، لا نركز على جذب المستخدمين العاديين للبوابة، بل الخبراء الذين سيقومون ببناء مجموعاتهم ومجتمعاتهم لدينا. 

وبناءً على ذلك، تم جذب المستخدمين المذكورين أعلاه بشكل رئيسي بطرق عضوية. انضم 24% من المستخدمين الجدد إلى المنصة بناءً على توصية من أشخاص آخرين. 

تحتوي الصفحة الرئيسية لـ ccFound حاليًا على عرض المنصة كحل للخبراء. لقد اختبرنا نسختين من هذا العرض:

1. عرض نصي طويل من نوع salesletter (رسالة مبيعات)
2. عرض مع عرض فيديو لأدريان كولودزيه

لم يكن أي من العروض يحول بشكل كما توقعنا. لذلك، نحن حاليًا نعمل على نسخ جديدة تمامًا من الصفحة الرئيسية. انظروا إلى ما نعمل عليه: 

نحن أيضًا نعد النسخة الثانية من العرض. حاليًا، يتم إجراء أبحاث على المستخدمين المستهدفين، أي الخبراء (مقابلات متعمقة).  

نحن نغير أيضًا عرض مجموعة العرض ليكون أكثر جاذبية:

الأعمال جارية. بعد الأبحاث، سنقوم بتنفيذ هذه العروض على المنصة. 

منذ بداية العام، قمنا مرة أخرى بإجراء أنشطة إعلانية تهدف إلى جذب أكبر عدد ممكن من الخبراء. 

أنشأنا قمعًا، يقود الأشخاص المهتمين من الإعلانات على فيسبوك لمشاهدة الويبينار، ثم يوجههم للتسجيل على المنصة. 

إجمالاً، منذ بداية الحملة، جذبنا 13880 شخصًا مهتمًا بالإعلان، من بينهم 757 سجلوا في الويبينار. 

شاهد 409 شخصًا الويبينار المباشر، من بينهم نصفهم شاهدوا العرض بالكامل (حتى النهاية). شاهد 159 شخصًا إعادة عرض الويبينار، ومن بينهم 38% شاهدوه حتى النهاية. 

هنا أيضًا، اختبرنا عدة نسخ من هذا الويبينار وتم تحسينه. يمكنكم الاستماع إلى واحدة من نسخ الويبينار: https://event.webinarjam.com/register/2/mzw1ptz 

تظهر النتائج المالية للفترة من يناير حتى نهاية مارس 2025 أن المبلغ الإجمالي من مبيعات الدورات خلال هذه الفترة بلغ 2861 زلوتي بولندي، لذا لا تزال هذه مبالغ هامشية. 

إجمالاً، خلال الفترة من يناير حتى نهاية مارس 2024، تم نشر 133 منشورًا، تم الرد عليها بـ 249 ردًا.

نتيجة للمحادثات مع المدربين، أعددنا عرضًا لـ "Speed Mentoring" المجاني - برنامج شامل للتنفيذ للمدربين مع الدعم في تعديل نموذج أعمالهم الحالي للاشتراك. 

لقد أعددنا لهذا الغرض صفحتين هبوط:

المشروع الثاني: 

لا يزال لدى ccFound تحدٍ كبير في جذب أهم مستخدم له: الخبير الذي يرغب في بناء منتج اشتراك على هذه المنصة. 

أثار Speed Mentoring في نفس الوقت اهتمامًا، ولكن أيضًا عدم تصديق أنه عرض مجاني. يخشى الخبراء المحتملون من وجود جانب آخر. 

الخبراء الذين استفادوا من الاستشارات منتشرون على العديد من قنوات وسائل التواصل الاجتماعي (مثل تسجيل 4 قنوات TikTok بأربع لغات) وأفكار جانبية، ولا ينفذون ما خططوا له، أو يؤجلونه إلى الأشهر القادمة. 

من ناحية أخرى، الأشخاص الذين يحققون نجاحًا جيدًا في الأعمال المعلوماتية غالبًا ما يمتلكون بنية تحتية قائمة. 

حتى لو كانت هذه مواقع على ووردبريس مع مكونات إضافية للدفع، فهذا بالفعل شيء يعرفونه. وهذا يخلق حاجزًا للانتقال إلى حل آخر. 

لذلك، نظرنا في إنشاء عرض متميز، عرض hi-ticket، حيث سنقوم بتنفيذ أكثر تخصيصًا للخبير أو المؤثر على المنصة مقابل عدة أو عشرات الآلاف من الزلوتي. 

ننظر في الدخول في تعاون مع الخبراء يعتمد على المشاركة في الأرباح. نحن نجري محادثات مع مؤثر مشهور جدًا في هذه الأمور. المحادثات متقدمة. مع رياح مواتية، في بداية مايو، هناك فرصة لبدء حملة ترويجية لمنتج hi-ticket، الذي نود أن نولد منه إيرادات تصل إلى سبعة أرقام. هناك نية قوية للتعاون من الجانب الآخر. 

قيادة الخبير تعني مئات الساعات من العمل التسويقي. فريقنا حاليًا تقني بشكل رئيسي، والإعلان والمبيعات يتعامل معها الإدارة بشكل صارم. وهذا يعني الانتقال من منصة SaaS إلى نموذج نشر / وكالة، وهو ما سيكون تحديًا كبيرًا. نحن في طور تأمين الموارد، مثل إقامة تعاون مع المسوقين الذين سيساعدون في إدارة مثل هذه الحملات. 

نقوم أيضًا بإقامة اتصال مباشر مع مؤثرين مختارين، نبحث عنهم في وسائل التواصل الاجتماعي ومن خلال محركات بحث خاصة للمؤثرين. معيارنا هو الشعبية الكبيرة بما فيه الكفاية، مثل 100 ألف معجب - وعدم كفاية التسييل. 

على مدى 4 أسابيع، أرسلنا أكثر من 500 رسالة بعرضنا. أجرينا عدة محادثات وحصلنا على بعض الأشخاص المهتمين بالتعاون بشكل أولي. نحن لا نتوقف عند هذا ونواصل التواصل مع حوالي مئة شخص أسبوعيًا. 

بعد المحادثات مع الأشخاص المهتمين، حصلنا على تعليقات حول علامتنا التجارية ووعي كارول كيلتيكا. اتخذنا خطوات لبناء السلطة في هذه المجالات. 

قمنا بإقامة تعاون مع وكالة وسرعان ما ستظهر مقاطع فيديو تعليمية لكارول، خاصة على قناة إنستغرام، حيث يوجد معظم هؤلاء الخبراء والمؤثرين الذين نبحث عنهم.  

المالية والضرائب

في هذه اللحظة، تمتلك الشركة 794 ألف زلوتي بولندي (210 ألف دولار أمريكي). يجب أن تكفي هذه الأموال لنا للحفاظ على المشروع حتى سبتمبر 2025. لكننا لا نزال ننتظر استرداد الأموال من مكتب الضرائب (حتى 1,366 ألف زلوتي بولندي، أي حوالي 361 ألف دولار أمريكي)، مما قد يطيل طريقنا حتى عام آخر. العامل المهدد هو متى يمكن الحصول على هذه الأموال. 

على وجه الخصوص: لا نزال ننتظر استرداد ضريبة القيمة المضافة المدفوعة بمبلغ حوالي 903 ألف زلوتي بولندي عن سنوات 2022 و2023، مما أدى إلى بدء تحقيق من قبل مكتب الجمارك والضرائب. يجب أن تنتهي التحقيقات في الربع التالي. 

لا نزال ننتظر إغلاق الإجراءات في الشركة ذات المسؤولية المحدودة. يظهر مكتب الضرائب بطء كبير ويؤخر إغلاق الإجراءات واسترداد الأموال المستحقة لنا.

تكنولوجيا المعلومات

التغييرات في المجموعات:

1. عرض جديد لعرض المجموعة مع إمكانية إضافة مقاطع الفيديو ومعارض الصور. يمكنك الآن تقديم العرض في شكل فيديو. 
2. حظر إضافة المنشورات والتعليقات. بصفتك مؤلف المجموعة، يمكنك أن تقرر بنفسك ما إذا كان يمكن لمستخدميها إضافة منشورات في مجموعتك. يمكنك أيضًا حظر إمكانية إضافة التعليقات، مما يسمح بالتواصل من جانب واحد مع مجتمعك. 
3. تسجيلات الفيديو والصوت في المنشورات مع استضافة من جانب ccFound. لم يعد من الضروري إدراج الروابط عبر يوتيوب. يمكنك حتى نشر رسائل صوتية مسجلة باستخدام المسجل على الهاتف. 

الرسائل الخاصة: 

1. إضافة ملفات الفيديو في الرسائل الخاصة.
2. تسجيل الرسائل الصوتية في الرسائل الخاصة وإضافة ملفات الصوت. 

بالإضافة إلى ذلك، أضفنا: 

1. إطلاق الدروس تدريجيًا في الدورات. يمكنك أن تقرر بنفسك بعد كم من الوقت سيكون لدى عميلك الوصول إلى الدروس الفردية. 
2. عرض جميع المجموعات في شكل بلاطات. 

قمنا أيضًا بإصلاح عدد كبير من الأخطاء والنواقص.

نحن نعمل باستمرار على تحسين البوابة لتكون أسرع وأرخص في الصيانة. لهذا الغرض، قمنا بنقل 3 بيئات من مايكروسوفت إلى آلات افتراضية. سيوفر لنا ذلك حوالي 7 آلاف زلوتي بولندي شهريًا على صيانة البيئات ويمنحنا مزيدًا من السيطرة على القابلية للتوسع. 

بدأنا التعاون مع وكالة UX/UI لتغيير مظهر المنصة. نحن مهتمون بأن تكون البوابة أكثر جاذبية وبديهية، مما سيسهل بالتأكيد استخدام المنصة. 

التوكينات

في ضوء دخول لوائح MiCA (الأسواق في الأصول المشفرة) حيز التنفيذ، تم إلزام كل مالك للتوكينات $FOUND بسحب أمواله إلى محفظة خاصة. تأتي هذه التغييرات نتيجة الحاجة للتكيف مع اللوائح القانونية الحالية المعمول بها في الاتحاد الأوروبي.

استجابةً للعديد من الأسئلة المتعلقة بتوزيع التوكينات، أعددنا خطة تهدف إلى ضمان الشفافية وأمان عملية السحب.

أهم المعلومات:

• يجب على كل مستخدم يرغب في استلام التوكينات توصيل محفظته الخاصة على منصتنا.
• يرتبط توصيل المحفظة بإسناد العنوان إلى حساب المستخدم، مما يتيح تحديد رصيد $FOUND.
• بعد استئناف التوكين، سيتم تشغيل ماسح يعمل في شبكة Binance Smart Chain. سيسجل الرصيد الحالي للتوكينات على العناوين المخصصة.

سيتم تنفيذ المدفوعات بإحدى طريقتين (سيتم الإعلان عنها رسميًا):

1. التوزيع المباشر للتوكينات على العنوان المحدد للمحفظة.
2. إسناد الكمية المناسبة من التوكينات إلى حساب المستخدم على المنصة.

نؤكد أننا نعمل وفقًا للوائح المعمول بها وسنبذل قصارى جهدنا لضمان أن تتم عملية التوزيع بسلاسة وشفافية. 

بالطبع، هذه التغييرات لها معنى فقط عندما نبدأ في توليد إيرادات كبيرة من خلال المنصة نفسها. 

الملخص

بدأ ChatGPT في نهاية عام 2022 وكان في البداية مخيبًا لآمال العملاء المتطلبين. مرت سنتان و4 أشهر. حاليًا، يمكن استخدامه لإنشاء ألعاب الكمبيوتر، ومنصات، وأتمتة عمليات الشركة بشكل فردي. 

لكن قبل كل شيء، على خلفية نمو الذكاء الاصطناعي، نشأت Perplexity، التي أثبتت أنها قاتل حقيقي لجوجل. لم يعد هناك معنى لطرح الأسئلة على Quora أو Reddit. حاليًا، نضغط على "البحث العميق" في Perplexity أو ChatGPT، الذي يبحث أيضًا في موارد الإنترنت. 

كل من الأداتين قادرتان في 11 دقيقة على تجاوز العشرات من الأبحاث العلمية وتقديم ملخصات لنا، والتي كان يجب أن ندفع مقابلها لمحامٍ أو طبيب أو محلل على الأقل عدة آلاف من الزلوتي. 

أصبح الحديث مع الناس، وحتى الخبراء، بلا معنى. بعد فترة، سيتغير التعليم أيضًا. لن تكون ccFound Quora جديدة، أو ويكيبيديا، أو تويتر، أو Reddit. لقد أصبحت هذه الاستراتيجية غير صالحة. 

لذلك، اتجهنا نحو بناء مجتمع من خلال الخبراء و... المؤثرين. 

يريد الناس التواصل مع الآخرين، وليس فقط حل مشاكلهم. يريدون التواصل مع المؤثرين الذين يتابعونهم ويحبونهم. ليس بالضرورة أن يكون ذلك موجهًا نحو النتائج مثل بناء الأعمال. يمكن أن تكون مجموعة من لاعبهم المفضل، مجموعة من عشاق الألعاب اللوحية، مجموعة نقاش حول المانغا، الرياضة، إلخ. 

في هذه المرحلة، لا يرغب الخبراء والمؤثرون في الاستفادة من عرض ccFound سواء من خلال الويبينار، أو الاتصالات المباشرة، أو الترويج للصفحة الرئيسية، أو حتى التوجيه السريع. 

لماذا يحدث ذلك؟ تسود الموضات في صناعة التعليم والمشاهير. يتبع الخبراء الاتجاهات التي يروج لها قادة السوق. على سبيل المثال، موضة إجراء الويبينارات البيعية. موضة استخدام أدوات معينة للتحليل التسويقي. موضة عمل القصص القصيرة. 

في السوق البولندي، يُعتبر أدريان كولودزيه من بين هؤلاء القادة - ولهذا السبب قمنا بجذبه للتعاون، وهو ما كان ممكنًا لأننا نعرف بعضنا البعض منذ سنوات. (من الجدير بالذكر أن التعاون في صناعة التعليم يتم من خلال العلاقات، ومن المستحيل في الوقت الحالي جذب نظير أدريان في السوق الألماني أو البريطاني). 

لم يكن أدريان قادرًا على الانخراط بنسبة 100% في ترويج ccFound ووضع كل شيء على بطاقة واحدة. لقد تمكنا من إقناعه بالانخراط، كما أبلغنا في الأشهر الأخيرة. لا يزال لدينا دعمه ونصائحه، لكن لا يمكننا الاعتماد على نقل الأعمال بالكامل إلى ccFound. 

في بولندا، تسود الموضة لاستخدام منصة أحد منافسينا، التي اعتاد عليها الناس بالفعل. تحقق هذه الشركة أرباحًا صغيرة، لأن المنصة رخيصة. لذلك، من الصعب التنافس مع عمل يركز على العمل تقريبًا بدون ربح (سوق صغير + أسعار منخفضة = دخل منخفض). 

في الوقت نفسه، لدينا في بولندا خبراء يستخدمون منصة أجنبية معروفة بفضل أن أليكس هورموزي يوصي بها. علاوة على ذلك، استثمر أليكس حوالي 100 مليون دولار فيها. 

باختصار، لا يمكننا خلق اتجاه وموضة لاستخدام ccFound دون كسر النمط الناتج عن الموضة التي أنشأها، من بين أمور أخرى، المعلمون الذين يربحون من المعرفة. 

الهدف هو جذب بعض دراسات الحالة الأولى، أن شخصًا ما حقق النجاح تحديدًا على ccFound. لدينا الإمكانيات التقنية الكافية كأداة. لدينا جميع الوظائف اللازمة. لقد تحققنا من ذلك بالفعل في المحادثات مع العديد من الأشخاص. ومع ذلك، يجب علينا العثور على شخص يرغب في العمل وتحقيق النتائج. 

إنها مفارقة، لكن الخبراء يريدون كسب المال وفي نفس الوقت إما لا يريدون الانخراط في فكرة واحدة محددة، أو يقومون بالعديد من الأشياء قليلاً، مشغولين و... لا يزال ليس لديهم نتائج أكبر. 

معظم الخبراء هم أعمال تحقق إيرادات تتراوح بين 0.5-1.5 مليون زلوتي سنويًا مع العمل في خمسة وظائف في نفس الوقت. من الصعب إدخال فكرة إضافية لمجموعة مدفوعة. 

يشبه ذلك العقلية القائلة بأنه نظرًا لوجود 15 وسيلة تواصل اجتماعي، يجب أن تكون حاضرًا في كل منها لتحقيق النجاح. لكن الحقيقة هي عكس ذلك وقليل من الناس يكتشفونها. 

حتى الآن، جميع الخبراء الذين التقينا بهم منتشرون ولا ينفذون الاتفاقات التي أجريناها معهم. نأمل أن العميل الرئيسي الذي نقوم بجذبه الآن سيعكس هذا الاتجاه. نحن نعمل أيضًا على جذب المزيد. يكفي لنا واحد، وسنقوم بخدمة ثلاثة كحد أقصى. 

يرى الخبراء، عند رؤية أمثلة النجاح، عادةً ما يقومون بنسخ استراتيجية الأشخاص الذين نجحوا. بهذه الطريقة، تتدحرج كرة الثلج. هذه هي المشكلة الكلاسيكية في الشركات الناشئة "الدجاجة والبيضة". لا نزال نكافح لكسر هذا النمط. 

بيع الحلول مقابل 1-4 آلاف زلوتي سنويًا ليس له معنى تجاري مع عدد العملاء حتى لو كان في عشرات الأشخاص. يجب أن تجذب الأمثلة الأولى من المؤثرين مئات أو آلاف المتابعين. سنكون سعداء بإبراز مثل هذه الدراسات الحالة الأولى لتسريع كرة الثلج. 

لذلك، وجدنا نموذج عمل سيجعل العميل الرئيسي يستحق ليس بضع مئات، ولكن مئات الآلاف من الزلوتي أو حتى ملايين. لدينا خبرة في معهد التشفير من تنفيذ أكبر الحملات في السوق البولندي. إذا لم يرغب المؤثرون في إدارتها بأنفسهم، فسنديرها نيابة عنهم. 

هذا إلى حد ما يحول ccFound إلى وكالة تسويق ودار نشر. ccFound ليست معهدًا، لديها فريق منفصل وكفاءات، ولا يمكنها إشراك نفس الموظفين. لذلك، ستكون الأسابيع القادمة لحظة الحقيقة وستظهر كيف سنتعامل مع هذا التحدي. 

لقد اخترنا أحد أكثر الأسواق سخونة التي يمكن الانطلاق فيها في هذا النموذج وإثبات أن فكرتنا تعمل. تمنى لنا التوفيق. 

أتمنى لكم عيد فصح هادئ وسعيد.